清晨八點(diǎn)，海景城私人機(jī)場

    飛機(jī)緩緩降落，姚想推開車門下車……

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    中殊大廈

    會(huì)議室里，九點(diǎn)會(huì)議已經(jīng)正式開始，中殊這方已經(jīng)談過不少地產(chǎn)代理，時(shí)間爭分奪秒。

    金葉的員工也通過昨天全日的加班加點(diǎn)，整出來了一套能見人的方案，葉霓沒有做過地產(chǎn)代理，她的想法純粹和她拿四府地的時(shí)候一樣，從價(jià)格根本上下功夫，東西只要進(jìn)價(jià)便宜，她就不愁賣。

    商品房的利潤，其中30%是給政府的地價(jià)，也就是土地出讓金，而海景城，一般商業(yè)用地的地價(jià)，是住宅的一倍。

    所以如果要把住宅賣成商住樓，從成本上說，節(jié)省了一半地價(jià)。

    但中殊的人不這樣想，一聽要搞“商住樓”，有人立刻就反對，“如果要引用商住樓的概念，牽扯很多問題，目前咱們國家商住樓是兩種，一種是在建設(shè)初期，就設(shè)計(jì)成底層是商業(yè)用途，上面住人。而另一種，又可以辦公，又可以住的，這種完全是杜撰，國家根本不認(rèn)可，而且檔次也不夠，太掉價(jià)了?！?br/>
    葉霓今天和蔡庭一起來，帶了個(gè)“助手”做演示。

    莊殊被“金葉”地產(chǎn)副總裁的顏值稍稍震驚了一下，他自覺這是一個(gè)不止要看臉的世界，但也覺得，請這樣的人，容易襯托出管理層的膚淺。

    怎么你們公司招聘人只看臉？

    當(dāng)然這是第一印象，蔡副總的性格一點(diǎn)也不“菜”，對方一提反對意見，他就說，“那你們二期首次開盤的時(shí)候，只真實(shí)成交了一套，你有更好的方法？”

    那人：“……”

    葉霓看向莊殊說，“其實(shí)如果你們公司原本有更好的方法，不妨也提出來，咱們倆家公司互相學(xué)習(xí)交流一下?！?br/>
    莊殊：“……”你們那芝麻綠豆公司，有什么和我們交流的資格，算了，給她留點(diǎn)面子。他對自己人說，“這個(gè)想法我初步覺得可行，你們先聽聽……”

    中殊這邊九個(gè)人，對面金葉只有三個(gè)，兩個(gè)還長得一副可以靠臉吃飯的樣子，如果莊殊再不表態(tài)，這會(huì)沒辦法開了。

    看大家都收斂了些，蔡庭說道，“為什么同樣地區(qū)的樓盤，有些可以賣的很好，雖然是商住樓，但是現(xiàn)在，卻是可以讓麗高華庭走出尷尬局面的路子?！?br/>
    他們的助理去做幻燈展示。

    蔡庭說，“你們有幾大優(yōu)勢，以前的商住樓，都是在商業(yè)用地的項(xiàng)目上，添加可以住人，實(shí)現(xiàn)商住的功能。但現(xiàn)在，我們是在住宅用地上做文章，有個(gè)巨大的優(yōu)勢，就是土地使用年限上。買商業(yè)用地商住樓的實(shí)際使用年限只有40年，而買你們的樓盤，首先產(chǎn)權(quán)上，依舊是70年……其次，你們周邊的商業(yè)用地比住宅用地地價(jià)高的多，具體數(shù)據(jù)你們可以看面前的報(bào)告?！?br/>
    蔡庭示意自己公司的人更換幻燈片，“你們通過數(shù)據(jù)可以看到，住宅土地的出讓金，還不及寫字樓的一半，”他看向莊殊說，“房地產(chǎn)30%的成本在出讓金這塊，你們這樣，從成本上掌控了主動(dòng)權(quán)。”

    莊殊翻了一頁面前的報(bào)告，沒有說話。要先聆聽對方把話說完再表態(tài)，不然容易失去主動(dòng)。

    蔡庭繼續(xù)說道，“最主要的一點(diǎn)，你們現(xiàn)在這戶型設(shè)計(jì)，不適合這個(gè)地區(qū)。這里地價(jià)本來就高，那么房屋單價(jià)也高，只有120平方米的設(shè)計(jì)，如果想住祖孫三代，那只有兩間臥室，加個(gè)孩子根本住不下。如果沒有老人，只憑夫妻兩人帶孩子，要經(jīng)濟(jì)情況很好才行！”

    他看了看周圍的人，“我們的國情就是這樣，一家一個(gè)寶貝孩子，現(xiàn)在多數(shù)家庭都是一方老人幫忙看孩子，家庭結(jié)構(gòu)是以孩子為中心。這種貴價(jià)地段的房子，不能同時(shí)容納老人和幼童的住宅需求，周圍還沒有公園……還希望以純住宅的形式發(fā)售，就是個(gè)死盤！”

    莊殊不說話，這“金葉”請的人怎么和葉霓一樣。

    這個(gè)樓盤的問題很多，除了一期的質(zhì)量問題，也有設(shè)計(jì)初期這方面的問題。正是金葉所說，都是120平米左右兩室一廳的戶型，買一套，住祖孫三代人，不夠地方。住兩口帶個(gè)孩子，這地方地價(jià)又偏貴……真真是不上不下。

    但這也不是他們的錯(cuò)。

    莊殊對葉霓說，“我們前年十二月，才成為麗高最大的控股方?！?br/>
    葉霓低頭笑了笑，這話太逗了，這樓是麗高建筑的，莊殊的公司“中殊控股”是一家控股公司，擁有麗高最多的股份，但麗高最初買地操作這個(gè)樓盤的時(shí)候，中殊并沒有直接參與。

    葉霓她們做過資料搜集，知道中殊經(jīng)過了三年的努力，在前年，才成為麗高最大的控股方，也就是說，剛剛莊殊是在告訴她。

    ――這么腦殘沒品位的設(shè)計(jì)，最初他們完全沒參與，也不是他們的意思。

    葉霓為了表達(dá)自己聽懂了，安慰道，“我聽說之前的負(fù)責(zé)人都已經(jīng)換掉了，不然也不會(huì)讓你們現(xiàn)在直接接手這樓盤，你不容易?！?br/>
    莊殊盯著她看了一會(huì)，收回了目光，對自己這邊的人說，“你們怎么看？”

    大家憋了半天，一個(gè)人立刻說道，“可是商住兩用牽扯很多問題，我們是按住宅設(shè)計(jì)的，消防方面都會(huì)存在隱患?！?br/>
    另一個(gè)人趁機(jī)說，“的確，關(guān)鍵就算要改成商住，現(xiàn)在這120平米也不夠，誰會(huì)買這么小的房子，咱們?nèi)绻偁帲切┳杂陕殬I(yè)者，小公司，120平方米也無法滿足他們的居家辦公需求?！?br/>
    蔡庭點(diǎn)頭，“正是這個(gè)問題！”他示意人再更換圖片。

    咔嚓一聲，幻燈片變成了兩層的樓中樓式室內(nèi)圖。

    大家一下被吸引了目光，都坐直了。

    蔡庭說，“所以我們的方案是，可以把上下兩層打通，加一個(gè)樓梯，這樣就可以實(shí)現(xiàn)上層住人，下層辦公。”

    “這怎么可以？”一個(gè)人說，“這是違反規(guī)定的?！?br/>
    蔡庭說，“多少小公司都在這樣做，我不信你不知道?！?br/>
    “你也說了，是小公司的做法?！蹦侨肆⒖谭瘩g，“我們中殊是業(yè)內(nèi)楚喬，怎么會(huì)用這種不入流的方法，那是打政策的擦邊球。”他的語氣與有榮焉，帶著深深的優(yōu)越感。又有對金葉深深地不屑。

    蔡庭說，“的確是業(yè)內(nèi)楚喬，現(xiàn)在各大地產(chǎn)商培訓(xùn)部都多一個(gè)活教材，這個(gè)樓盤做不活，你看看中殊會(huì)不會(huì)成為全行業(yè)的動(dòng)力?！?br/>
    敵人撲街了，自然是動(dòng)力！

    那人頓時(shí)無語，心里狂罵這金葉就是農(nóng)村來的，他們從耕地開始入行，就是沒見過世面的土鱉，說話也沒技巧！

    搶市場和四府民風(fēng)一樣野蠻。

    莊殊也比較無語，這金葉的副總半點(diǎn)面子不給他們，雖然他在內(nèi)部會(huì)議上也把麗高的負(fù)責(zé)人罵的狗血淋頭，可對外，公司形象還是要的。

    他看向葉霓說，“這個(gè)其實(shí)問題都不大，上下兩層，正好符合小型公司的辦公需求。原本的戶型也可以保留一些，是個(gè)不錯(cuò)的想法。”

    葉霓露出一絲笑意，蔡庭咄咄逼人，莊殊反而態(tài)度謙卑，顯得極其有風(fēng)度，這樣倒是襯的他們過分了，葉霓也態(tài)度親切地說，“反正你們銷售許可證已經(jīng)拿到了，我們這里又沒有不許買二套房。所以這件事主要還在你們的態(tài)度，能不能放下身段，如果做成高檔的商住，這個(gè)樓盤價(jià)格還可以提上去，但是一定會(huì)被其他行家攻擊你們不正當(dāng)競爭，這才是最大的障礙?！?br/>
    對面的經(jīng)理逮到了空子，立刻說，“就是這問題，我們中殊一向標(biāo)榜要蓋高品質(zhì)的樓盤，這個(gè)商住樓的概念雖然不錯(cuò)，但商住樓的檔次都太低了，能來這種不倫不類地方買房的，多是公司實(shí)力不夠的小公司，我們中殊做這樣的事情就是自降身價(jià)。我們只做最好的樓盤，接待最有品位的客戶群！”

    葉霓笑了，她對莊殊說，“我沒去過國企，但想來也就是這種氛圍吧，大家榮譽(yù)感都特別重，你是怎么培養(yǎng)的這種企業(yè)文化，回頭咱們可以交流一下?！?br/>
    莊殊聽出了她的反諷，看了那經(jīng)理一眼，房子賣不出去，只端著架子有什么用。端著，就有飯吃了嗎？

    關(guān)鍵是，這經(jīng)理還誤解了葉霓的意思，莊殊聽得明白，葉霓說的心里障礙，是他們作為行業(yè)老大，需要顧忌的行業(yè)帶頭作用。

    但他又真的很發(fā)愁，這破樓盤，令他見了多少房產(chǎn)代理公司，金葉提供的方法，無疑是目前最有效的，改個(gè)受眾，也許一下就盤活了。能掙錢，把資金收回來才是根本，只端著架子，不想想工資哪里來的。

    而且如果這樓盤再賣不出去，或是干脆砸到手上，還談什么行業(yè)老大，雖然準(zhǔn)確來說，老大里面他們也才占了四分之一。

    顧庭說，“如果現(xiàn)在不和住宅樓搶市場，去和你們不遠(yuǎn)處的高價(jià)寫字樓搶市場，那等于田忌賽馬里用自己的上等馬，去碾壓對方的中等馬，穩(wěn)贏！”

    莊殊已經(jīng)心動(dòng)，他絕對不懷疑，這句話是葉霓他們商量好的。

    但他不能這么痛快答應(yīng)，他看向葉霓說，“他們剛剛提出的問題也客觀存在，你覺得如果別人覺得我們做這種樓盤掉價(jià)，我們應(yīng)該怎么回應(yīng)？”

    葉霓說，“那有什么，換個(gè)思路就是好事，你們作為這么大的公司，也可以放下身段，不正在向全行業(yè)表明，現(xiàn)在地產(chǎn)市場風(fēng)云變化，墨守成規(guī)就是死路一條?！彼聪蚯f殊說，“至少我個(gè)人會(huì)覺得，你們企業(yè)有別的企業(yè)所沒有的前瞻性?！?br/>
    莊殊笑起來，房地產(chǎn)現(xiàn)在的利潤早不如前些年，回本周期長，能把這樓盤盤活是根本，說什么都是虛的。其實(shí)他知道自己心里是贊同的，只是這一會(huì)，他甚至想好了，如果外界質(zhì)疑，他可以說是麗高一早的決定，他們中殊中途介入，這件事炒一兩個(gè)負(fù)責(zé)人到時(shí)候就行。

    葉霓不說話，還有一個(gè)問題她和莊殊都有默契，這商住樓現(xiàn)在也差不多是末班車了，趕在國家沒有調(diào)控之前，如果擱在幾年后，估計(jì)想不正當(dāng)競爭，也沒這樣的優(yōu)勢。

    當(dāng)然，樓盤銷售很復(fù)雜，就算初步同意，后期還有很多細(xì)節(jié)要商定，他想和葉霓私下說，莊殊靠近葉霓，“中午……”

    忽然外面?zhèn)鱽砬瞄T聲，會(huì)議被打斷。

    大家都看去門口，門一推開，莊殊的秘書走了進(jìn)來，靠在他耳邊說，“林先生來了?！?br/>
    莊殊還想細(xì)問，會(huì)議室門口就響起腳步聲，大家都看去門口，莊殊對秘書抬抬手，他知道誰來了。攔不住的，還能是誰。

    不出幾秒，tony就一臉笑的走了進(jìn)來，他后面跟著林赫，黑色的西裝時(shí)髦英俊，一點(diǎn)沒有風(fēng)塵仆仆，林赫后面還有姚想。

    莊殊手上的筆一扔，靠向了椅背。

    莊殊的助理小班連忙站了起來，“林先生。”

    林赫看也不看他和他老板，目標(biāo)明確地直奔某個(gè)人。

    葉霓頓時(shí)震驚了！人家在開會(huì)呢！

    林赫一把揪住她的手，對莊殊說，“這事晚上你到會(huì)所來，咱倆再說?！彼焕~霓，“走?！?br/>
    葉霓好歹也是ceo，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”出身的領(lǐng)導(dǎo)也是領(lǐng)導(dǎo)，她象征性地掙扎了一下說，“我，我自己走！”

    我自己走??！

    蔡庭不忍直視，臉轉(zhuǎn)去了一側(cè)，昨天就警告她了，她偏說一定沒問題。

    其他人全都渾身血液沸騰，感受到了八卦的熱血魅力，林赫沒有讓他們失望，揪著葉總裁的姿態(tài)氣勢十足！要不是他們都知道林先生和莊先生喜歡掐架，而這“金葉”正在和林氏在合作，單看這場景，會(huì)以為是丈夫來捉奸。

    葉霓里子面子都掛不住，看到姚想靠在門邊，她小聲說，“我這正談事呢，你再不給我留面子，我也不給你留面子了。”其實(shí)她已經(jīng)沒面子了。

    林赫看向她，陰沉著臉，“那你到底是留下還是跟我走？”

    葉霓仰頭和他對視了幾秒，嘟囔了句，“……走?！彼麄兪抢仟N為奸的合作關(guān)系，怎么可能不和他走。

    林赫拉著她往外去，葉霓慌忙間，還不忘保持禮貌，和莊殊說，“莊先生，大致的情況就是這樣……后續(xù)有問題您和我們副總談……”

    “還談什么呀?！币ο朐陂T口說，說這句的時(shí)候，葉霓正好被拉到他身邊。

    葉霓毫不猶豫給了他一腳！

    姚想忍著腿骨欲裂的感覺跟了出去。

    轉(zhuǎn)眼辦公室就安靜了，大家都看著莊殊，好像有些失望，為什么他不說一句，“你留下還是和他走?！?br/>
    莊先生怎么會(huì)做那么腦殘的事情。

    萬一他問了，葉霓說留下，他就得和林赫干一場，葉霓說走，他沒面子。

    問什么都是錯(cuò)……

    他看向蔡庭說，“尋找合作伙伴不容易，你們公司才起步，以后多合作幾次，就知道哪一家更為專業(yè)。林先生是我們公司的好朋友，但業(yè)務(wù)上卻和我們屬于良性競爭關(guān)系，他前幾天出差，今天回來知道這件事一時(shí)有些無法接受也是能理解的?！?br/>
    蔡庭驚覺莊先生原來這么高桿，趁機(jī)抹黑對方半點(diǎn)不手軟。

    還未感慨完，就聽莊殊又說，“不過林先生的脾氣不大好，我看你還是下去看看的好，免得他不管不顧的性子傷了你們?nèi)~總，我記得葉總的男朋友，是四府村村長的兒子，這個(gè)……”

    蔡庭趕緊站了起來，卷起東西就走，讓這黑心莊總裁再說下去不得了，不想和自己談還不明說，要這樣趕人他也是醉了。

    看到人都走了，莊殊喝了一口咖啡，皺眉道，“八卦看完了，現(xiàn)在沒了外人，你們說說，為什么我們公司這么多人，沒有一個(gè)人想到從土地用途的根本上做文章？這錢還要外人來掙？”

    一個(gè)經(jīng)理小聲說，“那要不咱們甩開她們單干，反正已經(jīng)有了思路?！?br/>
    莊殊看向他，深深吸了一口氣，就是剛剛說企業(yè)文化的那個(gè)經(jīng)理，他說，“果然人的節(jié)操都是分場合的?！?br/>
    那經(jīng)理頓時(shí)弄了一個(gè)紅臉。

    坐在末尾的一個(gè)人小聲說，“要不咱們先對本集團(tuán)基層人員進(jìn)行一次徹底清查?！?br/>
    莊殊看向他，用眼神詢問，這是什么神展開。他是一位講民主的好老板，讓人家有話就說。

    “那個(gè)……”那人站了起來，“這位葉小姐之前不是咱們新世界的人嗎，這么精明的人聽說以前業(yè)績還不好，咱們應(yīng)該也考核一下其他人。說不定高手真的在民間?！?br/>
    莊殊盯著那家伙看了一會(huì)，忽而一下站了起來，直接大步而去。

    會(huì)議室里一時(shí)，鴉雀無聲。