王巖和錢金玉、周秦、周漢就近聚在一個食堂，繼續(xù)探討跆拳道協(xié)會的問題。沒辦法，國人就喜歡邊吃邊聊事情。

    周漢拿出手機，做好做筆記的準備：“王大師，給我們講講唄！”

    “用錄音功能！”王巖提醒周漢。

    “我是感覺用筆記顯得正規(guī)，尊重您嗎！”周漢解釋了一句，把手機打開錄音功能，放在王巖面前。

    “那好，咱們就開誠布公的談?wù)?！”王巖又拉開架勢開噴。

    三個學(xué)生娃一臉崇拜相的洗耳恭聽。

    “你們除了喜歡跆拳道，是不是也順便掙點兒小錢兒？”王巖笑瞇瞇的揭開一些表面現(xiàn)象一下的東西。

    “這個”周秦遲疑了一下，還是痛痛快快回答：“有這個意思！這個協(xié)會創(chuàng)立了將近20年了，不知道換了多少任主席，自從我加入這個協(xié)會就有推廣跆拳道順便賺錢的傳統(tǒng)了！”

    周秦的表情有些扭捏，好像賺錢有錯一樣，同時也有為自己開脫的意思。

    “我是感覺跆拳道挺帥，拉風(fēng)還可以有個表現(xiàn)的舞臺，發(fā)揮影響力！”錢金玉插話表達自己的想法。

    “我可是因為從小喜歡格斗才進入?yún)f(xié)會的?！敝軡h也直通通的表達自己的初衷。

    “都沒錯，組織、推廣一個項目沒有錢是不行的，沒有錢這個項目就很難延續(xù)下去，就沒有了生命力，再說了，付出就應(yīng)該有回報，否則誰還一味地付出？項目怎么發(fā)展下去？找一個適合自己的平臺發(fā)揮影響力也是個不錯的選擇，平臺要給人這種機會，增加平臺的發(fā)展助力；熱愛這個項目的人才是一個項目一個平臺的核心凝聚力；幾個關(guān)鍵要素你們都具備了，會有發(fā)展前途的！”王巖是不要錢的好話猛噴，結(jié)交人才么，成本最低的就是好話多說。

    “可是，在細節(jié)內(nèi)容上我們還欠缺太多，請您多多指教！”周秦把身段放的很低。

    “我比你們年齡大些，倒是可以幫你們參謀參謀！首先，你們不要僅僅把跆拳道當做一個愛好和掙錢的手段，要當做一個系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)項目來做，這是心態(tài)問題，是出發(fā)點，這一點對以后的發(fā)展很重要；其次，既然作為一個產(chǎn)業(yè)，要有產(chǎn)品，要把產(chǎn)品做成拳頭產(chǎn)品，就是你們的跆拳道，包括訓(xùn)練水平、組織模式、訓(xùn)練成果、推廣力度、影響力等等”要說這些理論框架，王巖那是張嘴就來而且滔滔不絕。

    “對！對！對！我們就是需要這些詳細的、有操作性的方法！”周秦點頭像小雞啄米一樣。

    “首先，要大量招收學(xué)員，先不提訓(xùn)練水平的問題，因為你們都有相當?shù)孽倘阑A(chǔ)，肯定比學(xué)員水平高，怎么辦呢？把你們現(xiàn)有班底拉出來，去大操場跑步、踢腿、踢靶訓(xùn)練，吸引更多的人關(guān)注，必須要所有人身穿道服”

    “可是很多人不愿意買道服，會增加他們的消費壓力?！敝芮匾彩巧钣畜w會的。

    “買一身道服，就可加入跆拳道協(xié)會，并免去（第）九級的學(xué)費，可以吧？你也不虧吧？”說起促銷手段，王巖自然是信手拈來。

    “嗯，高！”一旁的錢金玉豎起大拇指。

    王巖繼續(xù)侃大山：“再印一些宣傳品，把跆拳道的起源、現(xiàn)狀、特點、文化介紹一下，再加上一些漂亮點的訓(xùn)練照片，最主要的是要印上組織名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、郵箱、q、微信之類，訓(xùn)練時有人咨詢就送一本?！?br/>
    “好，我去印傳單！”錢金玉積極自薦。

    “千萬別，聽我說完！”王巖連忙阻止，然后說明自己的理由，“現(xiàn)在傳單發(fā)得太爛，城管都管不了，實際上沒幾個人看，白花錢，宣傳品要有創(chuàng)意，是要經(jīng)過精心策劃的！”

    “傳單還能印出花兒來？”錢金玉不解。

    “當然，稍作改動就能產(chǎn)生良好的效果！”王巖作為資深廣告人對此很有發(fā)言權(quán)。

    “快說，快說！”錢金玉猴急的有些不顧禮貌。

    王巖微微一笑：“把16開的傳單剪裁裝訂成128開的小冊子！”

    “那有什么不同？”錢金玉露出一臉豬哥像。

    “別人給你發(fā)傳單時，你是什么反應(yīng)？”王巖問錢金玉。

    “心情好時會接過來然后扔進垃圾桶，心情不好時就避開或是搖手拒絕！”

    “要是給你一本半個小人書大小的精致小冊子呢？”

    “我還真有可能接過來翻看一眼！”錢金玉好像有所領(lǐng)悟。

    “要是別人都接過來翻看，你會不會主動去要一本看看？”

    “可能性很大！從眾心理、好奇心理么！”錢金玉開始深以為然了。

    “這一個厭惡回避跟一個好奇主動翻看，廣告效果有多大差別？”

    “差太多了！”錢金玉完全明白了。

    “印刷成本差很多吧？”周秦作為實際運作者想的肯定多一些。

    “現(xiàn)在印刷費一萬張16開單頁差不多1000塊錢，裝訂成小冊子的話就要漲一倍，要花2000塊錢！”

    “差這么多？”周秦有些肉疼。

    “廣告這東西，達不到效果的話花一塊錢也是浪費，達到預(yù)期效果的話，花多少也值！”王巖說明白自己的道理，然后任由周秦自己決定，畢竟是他自己的事，他自己花錢。

    “好，就聽王大師的！成了更好，不成我也承受得起！”周秦很快就下定決心。

    “還有，要抓住各院系聯(lián)誼活動等機會做表演，多爭取展示機會！”

    “明白了！”周秦點點頭。

    “還有，一開始不要要求太嚴，先把人氣聚起來，然后要慢慢物色積極性高、身體條件好的學(xué)員，開小灶，迅速提高少數(shù)人的訓(xùn)練水平，培養(yǎng)精英團隊！”對這些虛心的孩子，王巖愿意事無巨細的囑咐。

    “嗯！”周秦深深地點點頭。

    “再教你一個選拔精英法方法！每次訓(xùn)練后都要留作業(yè)，讓學(xué)員回去自己練習(xí)，用不了多長時間，能堅持回去自己訓(xùn)練的就能顯出來，就是可造之材！”

    “高！”三個人一起豎起大拇指。

    “再教你們一個小竅門，留作業(yè)開始就一種，除了教學(xué)的分解動作，正常的踢腿外，讓新學(xué)員回去慢動作踢腿，每天3組，每組10次，左右腿的踢，可以扶著墻壁等物借力保持平衡！”

    “高！”三個人再次豎起大拇指，他們都明白這種訓(xùn)練可以大大提高訓(xùn)練水平，踢腿的速度、力度、控制力、平衡都能大大提高。

    “還有一個比較長遠的計劃”

    三個人學(xué)了很多有用的東西，現(xiàn)在都豎起耳朵聽著。

    “跆拳道也有很多流派，都有自己的訓(xùn)練特色，你們也應(yīng)該有個自己的招牌特色訓(xùn)練！”

    “怎么辦？”這一次終于談到周漢感興趣的題目了。

    “跆拳道主要有基本功、基本技術(shù)、品勢、特技、實戰(zhàn)幾大塊，其中品勢相當于武術(shù)中的套路，都是單人演練，你們把每個品勢都再編一套相應(yīng)的對練！”

    “對呀！”周漢興奮地一拍大腿，疼得自己直咧嘴。

    “還有，一個產(chǎn)品還應(yīng)該有文化內(nèi)涵、有歷史傳承！”王巖開始進入套路模式。

    “怎么辦？”

    “就你們來講，我認為應(yīng)該了解一下你們跆拳道協(xié)會的歷史，聯(lián)系一下歷屆協(xié)會主席，你們的老學(xué)長，見證你們跆拳道協(xié)會的歷史！”

    “對呀！”這次拍大腿的是周秦。

    王巖腹黑的偷笑。其實，他的目的是通過跆拳道協(xié)會結(jié)識那些已經(jīng)走入社會的漢華大學(xué)的精英。漢華大學(xué)跆拳道協(xié)會20多年的歷史，最早那些人恐怕跟王巖年齡差不多，作為國內(nèi)一流大學(xué)的畢業(yè)生，現(xiàn)在應(yīng)該有所成就了吧，王巖繼續(xù)的人才、人脈問題應(yīng)該可以解決不少！手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。