“五百人？”徐靜失聲。

    楊磊態(tài)度堅(jiān)定地點(diǎn)頭，“至少五百人，以后只會(huì)更多。”

    “那么多人，怎么管理？我，我現(xiàn)在連這么點(diǎn)人都管理不好，五百人，我不敢想象那會(huì)有多混亂，”徐靜稍微有些焦躁，“石頭，你不懂，裝修工人和建筑工人不一樣，裝修工人幾乎全是技術(shù)工種，他們對(duì)收入和待遇的要求很高，而且工種數(shù)量多，不同工種對(duì)待遇的要求也不一樣，他們閑下來還想出去賺外快?！?br/>
    “這很正常，大家千里迢迢地跑到首都來，不就是為了多賺點(diǎn)錢？”

    “可是……”

    “所以矛盾在于你想把他們?nèi)考s束起來？”

    “也不是約束，而是在公司干活兒和出去賺外快本身就有沖突，有的工人很自覺，會(huì)干完公司的活兒再干外邊的活兒，但有的工人就沒這個(gè)自覺了，那邊給的錢多就先干哪邊的活兒，而家裝這活兒又不能耽擱，鋪磚的缺席，后邊的木工油工就都得等著，管理難度和管理成本都會(huì)大幅提升?！?br/>
    楊磊點(diǎn)頭，“所以，問題還在這里，你想讓所有工人都把公司的任務(wù)放在第一位，對(duì)吧？”

    “難道不應(yīng)該嗎？”

    “應(yīng)該，”楊磊笑道：“不管是古代還是現(xiàn)代，當(dāng)老板的肯定希望員工的歸屬感和集體感更強(qiáng)一些，能把公司當(dāng)家那是最好的，但你也應(yīng)該知道，這是雙向的事情，你想讓員工把公司當(dāng)家，那你這個(gè)當(dāng)老板的得先把員工當(dāng)家人才行，老板先做出表率，員工們才更放心，是這個(gè)道理吧？”

    “我對(duì)員工已經(jīng)夠好了，給的工資也是行業(yè)內(nèi)第一流的，現(xiàn)在又弄宿舍又建食堂，還不夠表率？”

    “不夠，”楊磊搖頭，“對(duì)這些農(nóng)民工來說，這些待遇只是附加的，有自然好，沒有也能將就，他們最看重的只有錢，你給一流的工資只能證明你不小氣，你按照你爸爸的標(biāo)準(zhǔn)開工資，那才是把員工當(dāng)家人?！?br/>
    徐靜驚了，“那成本可就太高了?！?br/>
    “你有得賺嗎？”

    “……有?！?br/>
    “這不就對(duì)了，只要規(guī)模足夠大，一個(gè)員工一天哪怕只能給你帶回來十塊錢的純利潤，那也是一個(gè)大數(shù)字，何況家裝這塊做大做強(qiáng)之后，主要利潤點(diǎn)將會(huì)是賣建材的那些商家，對(duì)吧？”

    徐靜沉默片刻，“對(duì)，但是很多工人依然不會(huì)領(lǐng)情，他們只會(huì)嫌棄賺的少，如果做外邊的活兒有得賺，哪怕是損失公司的利益他們也會(huì)毫不猶豫的去做，你應(yīng)該知道，大部分工人都沒什么遠(yuǎn)見，基本上都是干一天活兒賺一天錢，你給他們兩個(gè)活兒，一個(gè)一月一萬每天一發(fā)，一個(gè)一年十五萬每年一發(fā)，依然會(huì)有絕大部分工人選擇前者，不是他們不想賺更多錢，而是……”

    “我懂我懂，短期回報(bào)效應(yīng)嘛，本能如此?！?br/>
    “什么意思？”

    “就是說，人的本能一直在追求最短期的回報(bào)，期望著能在付出之后的最短時(shí)間內(nèi)看到回報(bào)?！?br/>
    “不愧是讀書人，懂得真多。”

    “你也不差，能在日常工作中發(fā)現(xiàn)這種效應(yīng)，很用心了?！?br/>
    “那怎么辦？”

    楊磊翹起二郎腿，往椅背上一靠，笑道：“做生意嘛，和氣生財(cái)，雖然是老生常談，但也是最核心的東西，老板和員工是不同階層的存在，有著天然的對(duì)立性，但這并不意味著老板和員工就是敵人，相反，是相互依存的一種社會(huì)結(jié)構(gòu)，誰也離不開誰，一個(gè)詞，斗而不破，老板和員工需要維持這樣一種狀態(tài)，才能雙方獲益，這種狀態(tài)一旦失衡，就會(huì)有一方的利益受損，繼而導(dǎo)致雙方的利益都會(huì)被損?！?br/>
    “斗而不破？”

    “對(duì)，通俗地講，就是員工會(huì)一直和你這個(gè)老板耍心眼，想少干活兒多拿錢，而你這個(gè)老板呢，同樣需要和員工耍心眼，要讓員工多干活兒少拿錢，這是你們雙方的終極目的，但很明顯這是不可能的，所以，這需要你們各自讓步，他多干活兒你多給錢，確保雙方都有得賺，如何確保這個(gè)平衡并且能讓雙方都心滿意足，這就是管理的藝術(shù)?！?br/>
    徐靜琢磨了一會(huì)兒，“很通透，可問題是，怎么才能做到？”

    “慢慢聽我給你講，”楊磊笑瞇瞇地點(diǎn)了一根煙，美美地抽了一口后才道：“管理的藝術(shù)，說白了就是斗爭(zhēng)的藝術(shù)，是解決老板和員工矛盾的藝術(shù)，所以，想解決問題，得先找到主要的矛盾點(diǎn)，你剛才說了，最大的問題是員工會(huì)為了賺外快而給公司帶來一定的損失，但又不能強(qiáng)行拒絕員工賺外快，對(duì)吧？”

    “對(duì)?！?br/>
    “所以你的目的是讓員工在賺外快的同時(shí)把公司利益放在第一位?！?br/>
    “沒錯(cuò)。”

    “可員工呢，他們的目的呢？只是為了賺外快？不，他們是想賺更多的錢，如果你給得足夠多，他們甚至可以給公司賣命?！?br/>
    “但我不可能給那么多，就算提高工資，也是有限度的，不然一些員工只會(huì)越來越貪得無厭。”

    “沒毛病，所以這個(gè)時(shí)候就要想辦法解決這個(gè)問題，如何在穩(wěn)住成本和利潤的同時(shí)讓員工賺到更多?！?br/>
    “這就是個(gè)死結(jié)，”徐靜氣鼓鼓地總結(jié)道。

    常規(guī)思維下，這確實(shí)是個(gè)死結(jié)。

    家裝的利潤雖然高，但收入并不穩(wěn)定，畢竟活兒再多也是有限的，何況還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一年三百多天，總有一段時(shí)間是閑著的，而農(nóng)村里出來的那些人則都是閑不住的，尤其是愿意到大城市里打工的這批人，讓他們閑下來不賺錢，比殺了他們還難受。

    因?yàn)殚e下來就沒收入。

    沒收入，家里的老婆孩子就要輟學(xué)餓肚子。

    但建筑和家裝行業(yè)都是干一天活兒給一天錢，老板不可能像其他行業(yè)那樣給員工發(fā)月薪。

    所以，無解。

    但真的無解嗎？

    楊磊瀟灑地彈了彈煙灰，“你認(rèn)為是死結(jié)，只是因?yàn)槟愕乃季S被限制住了?！?br/>
    “你有什么高招？”

    “很簡(jiǎn)單，把員工當(dāng)合伙人?！?br/>
    “嗯？”

    “正式地說，就是公司結(jié)構(gòu)得做調(diào)整?！?br/>
    “調(diào)整哪方面？”

    “各個(gè)方面?！?br/>
    “怎么調(diào)？”

    “我先問一下，你現(xiàn)在這一百多人是個(gè)什么結(jié)構(gòu)？”