二是8848在融資六億美元之后緊握現(xiàn)金流，即沒(méi)有大規(guī)模的資本并購(gòu)，也沒(méi)有在國(guó)際站有所成績(jī)的時(shí)候選擇擴(kuò)展歐洲商務(wù)版圖。....

    總體上，8848的管理層表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎，這雖然出乎華爾街的意料，也迥異于互聯(lián)網(wǎng)公司普遍躁動(dòng)不安的擴(kuò)張沖動(dòng)，但8848強(qiáng)大的現(xiàn)金流代表著這個(gè)公司的財(cái)務(wù)狀況非常健康！這是支撐8848股價(jià)狂飆突進(jìn)的又一重要因素！

    三，也是最重要的一點(diǎn)，電子商務(wù)作為最容易調(diào)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司整體水平的業(yè)務(wù)，8848不但總體上代表了中國(guó)辰星控股的整體，也代表了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售的整體實(shí)力――因?yàn)?848事實(shí)上壟斷了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售的市場(chǎng)，這是無(wú)可爭(zhēng)議的。

    另外，搜索引擎對(duì)于電子商務(wù)市場(chǎng)的倍增效果正在顯現(xiàn)，越來(lái)越多的人在網(wǎng)上購(gòu)物之前都會(huì)事先詢(xún)問(wèn)百度，這說(shuō)明百度正在發(fā)揮著至關(guān)重要的流量導(dǎo)入作用。在百度還沒(méi)有上市之前，百度越來(lái)越高的估值實(shí)質(zhì)上支撐了8848的整體股價(jià)！

    時(shí)間已經(jīng)飛快的到了1999年的下半年，離千禧年的鐘聲只有4個(gè)月，雖然中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了幾個(gè)比較弱小的垂直電商，但是想要成長(zhǎng)到能撼動(dòng)8848的地步，在網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀表現(xiàn)出強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)下幾乎是難以實(shí)現(xiàn)的！即便有風(fēng)險(xiǎn)投資的注資，主要8848不犯原則xìng錯(cuò)誤，業(yè)績(jī)上的鴻溝在網(wǎng)絡(luò)上是很難一下子跨越的。

    哪怕此前發(fā)出豪語(yǔ)壯志要與8848大戰(zhàn)一場(chǎng)的國(guó)美蘇寧之流，在幾個(gè)月前宣稱(chēng)要投入數(shù)億打造各自的網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)站一度讓8848的股價(jià)受挫之后，最終市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了這只是邯鄲學(xué)步貽笑大方的失敗的投資案例，典型的雷聲大雨點(diǎn)??！

    當(dāng)然，這背后的原因比較復(fù)雜，8848的管理層被國(guó)美蘇寧數(shù)億的投入驚了一聲冷汗之后其實(shí)做過(guò)一番退讓?zhuān)@里暫時(shí)不表。

    不過(guò)，亞馬遜的股價(jià)在跌入的低cháo之后終于觸底反彈，在9月7rì到達(dá)美元調(diào)整了兩三天之后繼續(xù)領(lǐng)銜上漲。這表明著納斯達(dá)克最后的瘋狂即將持續(xù)升溫，哪怕美聯(lián)儲(chǔ)宣布第二次加息也不例外！

    8848國(guó)際站的運(yùn)營(yíng)中心出于種種考慮，于八月底開(kāi)始慢慢搬遷到西雅圖，公司地點(diǎn)就在特里大道上，離亞馬遜公司的直線距離不足兩里路。

    這里有一座面積三萬(wàn)平米大的工廠。已經(jīng)有五六十個(gè)年頭。雖然廠房看上去很舊，但是內(nèi)部辦公室因?yàn)橐郧耙恢庇泄驹谟玫木壒?，看上去比較嶄新。對(duì)于不想重新裝潢的孫正陽(yáng)來(lái)說(shuō)正好，只要簡(jiǎn)單翻修一下就可以用。

    山景城的貨物、起重機(jī)和拖車(chē)分批次得被大型貨車(chē)送到西雅圖新的總部。服務(wù)器依舊放在山景城總部，確保網(wǎng)站正常運(yùn)營(yíng)。等最后一批被送到西雅圖之后，山景城的營(yíng)業(yè)執(zhí)照立刻被吊銷(xiāo)，這可以確保8848的加州顧客不被征收銷(xiāo)售稅！

    宋辰在保鏢的護(hù)送下隨著最后一批重型貨車(chē)一路來(lái)到北上。這次去西雅圖，他有兩個(gè)目的。第一個(gè)就是參觀8848在西雅圖新的運(yùn)營(yíng)中心；第二個(gè)就是拜訪科技界名人――杰夫？貝佐斯。

    雖然是網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)的同行，但8848和亞馬遜談不上是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，只能算是未來(lái)的潛在對(duì)手！而且雙方也有合作關(guān)系，亞馬遜與google的合作正趨于緊密，杰夫？貝佐斯看到了google強(qiáng)大的力量，所以曾經(jīng)多次在媒體面前對(duì)google的實(shí)力表示震驚，對(duì)宋辰的幸運(yùn)表達(dá)了強(qiáng)烈的羨慕之情。

    實(shí)際上，這次宋辰之所以來(lái)西雅圖，也是受到杰夫？貝佐斯邀請(qǐng)的緣故。否則宋辰再仰慕對(duì)方，多次聲稱(chēng)杰夫？貝佐斯是他尊敬的人，但也不會(huì)涎著臉貿(mào)貿(mào)然地上門(mén)拜訪――畢竟以他現(xiàn)在的身價(jià)來(lái)與亞馬遜做比較的話，未必比杰夫？貝佐斯少多少！

    若再加上辰星網(wǎng)絡(luò)上市，宋辰的身價(jià)肯定要比貝佐斯高上許多。畢竟亞馬遜經(jīng)過(guò)幾次融資之后，貝佐斯的股權(quán)絕對(duì)不超過(guò)40%！

    西雅圖新總部已經(jīng)正常運(yùn)營(yíng)，原來(lái)在山景城工作的老員工除了部分無(wú)法前來(lái)之外，基本的管理組織都在。8848招募當(dāng)?shù)乇容^多的人力資源以滿足公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的需要。

    從中國(guó)運(yùn)送而來(lái)的鞋子分類(lèi)擺放在不同的區(qū)域，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去就像黑sè的小山。除了中國(guó)的便宜貨。8848也從中國(guó)、美國(guó)以及歐洲的暢銷(xiāo)品牌廠商嘗試著采購(gòu)了一些鞋子，男鞋女鞋都有，跑鞋運(yùn)動(dòng)鞋高跟鞋不一而足！

    當(dāng)然，除了最新款，大部分都以庫(kù)存貨居多，廠商為了避免商品庫(kù)存積壓，8848的采購(gòu)正中他們下懷，于是他們以比較優(yōu)惠的價(jià)格受讓了這些產(chǎn)品。

    看著8848的員工帶著手套拉著拖車(chē)，又或者cāo作著起重機(jī)搬移重物，廠房門(mén)口附近的打包人員將需要快遞的產(chǎn)品熟練地用各種工具迅速打包，放在運(yùn)輸帶上。

    運(yùn)輸帶的另一頭將產(chǎn)品根據(jù)運(yùn)送目的地的位置分別放好，由工人cāo作起重機(jī)送到第三方物流公司停在門(mén)口的車(chē)子上，這就完成了發(fā)貨的程序。

    “借助google的力量和鞋子的低價(jià)策略，我們的市場(chǎng)擴(kuò)大地很快，8月份我們的銷(xiāo)售額達(dá)到570萬(wàn)美元，我們8848國(guó)際站占據(jù)了美國(guó)市場(chǎng)大約35%的鞋子零售市場(chǎng)，排名僅此我們的是zappos，這家新成立不久的電商公司成長(zhǎng)得不錯(cuò)，雖然年齡不足半年，但也有11%的市場(chǎng)！”

    “zappos？”

    手插在口袋里充當(dāng)著看客的宋辰正帶著曾倩十分悠閑地在新公司里閑逛，此時(shí)他正看著數(shù)十個(gè)男女員工正將鞋子的包裝打包簽字。聽(tīng)到“zappos”這個(gè)單詞，宋辰挑起眉峰，似乎很有興趣。

    “董事長(zhǎng)聽(tīng)過(guò)這家公司？”孫正陽(yáng)見(jiàn)宋辰的腳步一頓，不禁下意識(shí)地問(wèn)了一句。

    宋辰點(diǎn)點(diǎn)頭又搖搖頭。

    他之所以知道這家公司，無(wú)非就是亞馬遜后世以8。47億美元將這家公司收購(gòu)。而且，他還知道這家公司的ceo是華人，這才是他知道這家公司的主要原因。

    在美國(guó)科技界混出名聲的華人，一個(gè)王安，一個(gè)楊致遠(yuǎn)，zappos席執(zhí)行官謝家華也算一個(gè)。

    這家公司被收購(gòu)之前，謝家華就曾經(jīng)創(chuàng)辦過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告公司linkexchange，僅用了兩年時(shí)間便將公司發(fā)展成為擁有200員工的大公司。去年，linkexchang億美元出售給微軟在美國(guó)引起了很大的轟動(dòng)，謝家華不但因此掘到了第一桶金，也在美國(guó)打響了知名度。

    當(dāng)然，在這三個(gè)華人之后，宋辰無(wú)疑是現(xiàn)在最耀眼的華人新星。

    宋辰點(diǎn)頭又搖頭讓孫正陽(yáng)迷惑不解，隨后他便聽(tīng)宋辰問(wèn)道：“zappos有沒(méi)有向google購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞？”

    “有！”孫正陽(yáng)頗為頭疼地點(diǎn)點(diǎn)頭。若非如此，同樣奉行低價(jià)策略的zappos無(wú)論如何也是無(wú)法跟上8848的腳步的！

    “網(wǎng)站如何？”宋辰又問(wèn)道。

    宋辰問(wèn)網(wǎng)站如何，一般是指網(wǎng)站的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)如何！孫正陽(yáng)心靈神會(huì)，已經(jīng)知道怎么解答，他實(shí)話實(shí)說(shuō)地答道：“不比我們8848差！”

    宋辰沉吟片刻，接著緩緩說(shuō)道：“8848雖然可以在步步為營(yíng)穩(wěn)扎穩(wěn)打的時(shí)候還能迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額，關(guān)鍵還是google帶來(lái)的巨大流量！當(dāng)然，我們8848的用戶(hù)體驗(yàn)雖然比不上亞馬遜，物流響應(yīng)速度也頗有不如，但比起其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那自然也有一番優(yōu)勢(shì)！”

    “不錯(cuò)！”孫正陽(yáng)頷同意了董事長(zhǎng)的看法。

    google的確發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，它正源源不斷地為8848帶來(lái)足夠的市場(chǎng)人氣和流量。8848現(xiàn)在最需要做的就是黏住這些用戶(hù)，讓他們成為8848忠實(shí)的用戶(hù)，將這些流量轉(zhuǎn)化為有效的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率！

    “若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也懂得使用關(guān)鍵詞廣告！囿于google無(wú)法作惡的原則，我們雖然可以讓googlecāo作搜索結(jié)果，讓8848比zappos高一個(gè)排位，作用也不會(huì)太明顯！8848和zappos還是處在同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)上，這將是個(gè)漫長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)！”

    關(guān)鍵還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是成名的創(chuàng)業(yè)jīng英！在互聯(lián)網(wǎng)公司爭(zhēng)相跑馬圈，費(fèi)盡心思地完成業(yè)績(jī)?cè)黾拥臅r(shí)候，8848最不應(yīng)該地就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大打出手！這才是宋辰不得不考慮的問(wèn)題！

    宋辰沉思一會(huì)，緩緩拋出一句：“想辦法調(diào)查一下對(duì)方的資料！”

    “嗯？”孫正陽(yáng)愣了一下，不明白這個(gè)“調(diào)查”有什么用意。

    事實(shí)很明顯，8848要成長(zhǎng)，那就必須擊敗zappos！

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