香港中檔鉛筆市場，原來一直為日本克麗牌鉛筆所占領，1960年我國內(nèi)地的中華牌鉛筆打入了香港市場，由于價廉實用，受到香港廣大學生和中下層公務人員的歡迎，銷量逐步升高。1975年，內(nèi)地鉛筆占有香港市場的87%，克麗牌鉛筆基本上退出了香港市場。

    由于香港經(jīng)濟持續(xù)增長，生活水平有較大的提高，人們購買物品不再只著眼于價廉實用，還取決于美觀。日本廠家分析了這一變化后，70年代末期，克麗牌鉛筆以新品種、新款式卷土重來。

    一是品種繁多。僅從形狀上分，就有圓形、蛋形、三角形、四方形、星形、六角形，以及玩具形、細桿型、特長桿型等。

    二是在桿面裝飾上大做文章，改進油漆性質(zhì)與工藝。上四五道漆就等于內(nèi)地上的十幾道漆，而且花紋精細、線條清晰、清潔度高、色彩鮮艷。同時桿面圖案適時，如香港播放“外星人”電視電影時，外星人圖案的克麗牌鉛筆立即上市。

    三是將原來的大包裝改為小包裝，適合香港人的購買習慣。

    四是每季更換一批貨號，上市一批新產(chǎn)品。

    這些措施使克麗牌鉛筆“樹上開花”，小商品列成了大陣勢，琳瑯滿目，應接不暇，消費者選擇余地很大，博得了香港人的喜愛。

    由于內(nèi)地的鉛筆沒有及時地采取應變對策，到了1983年后，香港的鉛筆市場又幾乎全是克麗牌的天下了。

    一棵普通的樹，對人的吸引力有限但是一旦開滿了五顏六色的鮮花，它的形象就增加無窮的吸引力。這就是克麗牌鉛筆成功的重要原因。

    “樹上開花”不僅可以用于小商品，也不僅可以用于工業(yè)產(chǎn)品，同樣可以用于昂貴的商品與商業(yè)。

    善于借助各種輿論傳播媒介之“局”，宣傳自己的企業(yè)的產(chǎn)品，就可布先聲奪人之“勢”。

    莫在做廣告宣傳、改進產(chǎn)品或商店外觀上吝于花本錢，它會讓你收到“拋磚引玉”的功效。