“姐姐，這只小貓給你吃?！闭诹质挐M懷欣喜的對周向陽表達(dá)謝意的時(shí)候，一直蹲在旁邊挑餅干吃的周向曦突然把手伸到林蕭面前，小手里還捏著一個(gè)小貓形狀的曲奇餅。
這是餐盤里最后一只小貓餅干了，其他都被周向曦和周笑微小朋友挑出來給吃掉了。
“看來小曦和笑微是真的非常喜歡你?！敝苣感χf到。
林蕭也感覺到了，兩個(gè)小家伙能把她們喜歡零食的最后以后讓給她吃，這已經(jīng)不是普通喜歡而是相~當(dāng)~喜歡了。
自己果然是親和力十足啊！
林蕭臭不要臉的想著，要不就是因?yàn)樽约焊芟虺烤壏痔熳⒍?，所以跟周家人的磁場特別合，要不怎么每個(gè)周家人上至家長下至小朋友都是在第一次見面的時(shí)候就這么喜歡自己了呢！
這時(shí)候的林蕭顯然忘了周向陽在第一次見她的時(shí)候是如何橫挑鼻子豎挑眼，如何審視如何懷疑如何陰謀論的了。
林蕭美滋滋的彎腰把周向曦手里的小貓餅干含在嘴里，順便在一直睜著大眼睛萌噠噠看著她的周笑微和周向曦額頭上各么么噠了一口，然后兩個(gè)小家伙就咯咯笑的林蕭的臉上回個(gè)軟軟的吻，這才跑跳著到旁邊的地毯上玩拼圖去了。
周向晨眨巴眨巴眼睛看看林蕭白里透紅的小臉蛋，扭頭艷羨的看著兩個(gè)剛非禮完他女朋友的小家伙，他也好想像他們一樣??！
周母則笑著把橙汁遞給林蕭，讓她沖沖嘴里的甜膩，那各種小動物形狀的餅干是她特地為兩個(gè)小家伙準(zhǔn)備的，味道比正常口味要甜的多，并不太適合大人吃的口感。
林蕭連忙雙手接過橙汁，咕嚕咕嚕把剩下的小半杯都喝了，周向晨這狗腿的意見林蕭的杯子空了，立刻屁顛屁顛的跑進(jìn)廚房。
等周向晨拿著半壺橙汁一溜煙的跑出來的時(shí)候，就見周母在跟林蕭說她去中龍縣遇見蕭小梅的事。
周向晨頓時(shí)大感興趣，拿著玻璃壺一屁股坐在林蕭旁邊，準(zhǔn)備一邊聽她媽講“意外會了親家”的故事一邊給自己的親親女友倒橙汁。
卻沒想到他的手剛伸出一點(diǎn)要去勾林蕭的空杯子，林蕭就不著痕跡的把他擋了過去。
然后就見林蕭笑著從他手里拿過橙汁壺，一邊聽他母親說話，不時(shí)的應(yīng)一句“真的嗎？這么巧！”一邊先把他空了一半的杯子給滿上了，然后又把兩個(gè)小家伙放在一邊的杯子倒了七分滿，最后才倒?jié)M自己的杯子。
把還剩三分之一的橙汁壺放在一邊，林蕭重新坐回沙發(fā)上，繼續(xù)跟周母聊天。
不是林蕭殷勤，這只是禮貌的一種方式，這世上真心沒有哪個(gè)母親是樂意看到自己捧在手心里長大的兒子去屁顛屁顛伺候別的女人的。
周母果然很受用，笑容又是親切了幾分的繼續(xù)跟林蕭說到：“你母親一抬頭一下子就愣住了，不敢認(rèn)我，還是我先說了話，她才敢確認(rèn)?！?br/>
林蕭幾乎能想象出自家老媽當(dāng)時(shí)傻傻的可愛樣子，笑的眉梢眼角都飛揚(yáng)起來。
“我媽當(dāng)時(shí)腦中的對話肯定可激烈了，一個(gè)人拼命的說是是是，一個(gè)人不停的反駁說不可能不可能不可能。”
周母根據(jù)林蕭的描述想象一下，頓時(shí)笑開了。
她樂不可支的說到：“我在你母親店里呆了好長時(shí)間，跟你母親聊得特別開心，而且你母親真的很厲害，搭配衣服絕對是宗師級別的。”
周母嘖嘖稱贊后又感嘆著說到：“你母親真的給了我好多設(shè)計(jì)上的靈感，我一從中龍回來就設(shè)計(jì)出了好多新作品?！?br/>
有人如此夸獎自家老媽，林蕭頓時(shí)開心的笑瞇了眼，用一種特別自豪的語氣說道：“我媽擅長搭配衣服在中龍縣是出了名的，她店里有好多忠實(shí)粉絲呢，而且我媽也喜歡搭配衣服，平時(shí)在家里沒事就拿我做模特，各種奇思妙想的搭配?！?br/>
聽到林蕭如此說，周母的眼睛瞬間亮了一下，有一個(gè)好主意一下子在腦中升起。
“蕭蕭，一會兒可以幫伯母一個(gè)忙嗎？”周母笑著說到。
“什么忙？周伯母您說。”林蕭微楞了一下，然后馬上回到。
“我新設(shè)計(jì)出來的幾件衣服，就是在你母親那得到靈感設(shè)計(jì)出來的衣服，正好做出了幾件樣衣，等會兒你做我的模特，幫我試穿一下看看效果好嗎？”
“好啊！沒問題！”聽到是這樣一件小事，林蕭二話不說就點(diǎn)頭答應(yīng)了，而且她也好奇自家老媽到底給了周母什么靈感。
兩個(gè)女人聊衣服聊得起勁，三男人一句插不上嘴。
周父想了想，遞給周向陽一杯茶后就問他：“你母親跟你去中龍縣那次你不是去弄瓜子去了嗎？進(jìn)展怎么樣了？”
周向陽本來正瞇著眼睛享受的聞著茶香，聽到周父此問，表情瞬間變的臊眉耷眼起來，他放下茶杯，憂郁的搖了搖頭。
“怎么了？是出了什么事了嗎？”周父輕皺了一下眉頭問到。
周氏可不是因?yàn)樗麄円患胰诵罩芫屯耆珜儆谒麄兗业?，那么大的利益?qū)動，暗流下的爭權(quán)奪利就從來沒有停止過。
周向陽這兩次的行為明顯是在為企業(yè)轉(zhuǎn)型做預(yù)熱，上次咸菜那事成功了算是開了一個(gè)好頭，可這次要是失敗，連帶著上次的成功怕是都得打回原型，最關(guān)鍵的是，一旦失敗了，那些老頑固和反對派就有反對叫囂的依據(jù)了，再想重新嘗試，怕是會很難很難。
周母顯然也知道事情的嚴(yán)重性，跟林蕭的談話都不自覺地停了下來，凝神聽周向陽的回答。
林蕭和周向晨也被這氣氛影響，一點(diǎn)點(diǎn)屏住了呼吸。
偌大的客廳里只剩下兩個(gè)小家伙一會兒一句“這塊應(yīng)該放這”“這塊不能放那”的嘰嘰喳喳聲。
周向陽糾結(jié)的聲音就在這嘰嘰喳喳聲響起，“倒沒發(fā)生什么事，生產(chǎn)部那邊正在反復(fù)試驗(yàn)，進(jìn)展很順利，產(chǎn)品上市的方方面面我們都已經(jīng)計(jì)劃的差不多了，現(xiàn)在主要就是卡在一個(gè)難題上。”話音到這，只見周向陽的眉頭就漸漸扭成了一個(gè)糾結(jié)的“川”字。
他用食指用力點(diǎn)了幾下茶幾，帶著幾分恨恨的說到：“就因?yàn)檫@么一個(gè)難題，其他方面就算做到再完美了產(chǎn)品也上不了市，所以我現(xiàn)在根本不敢快速推進(jìn)項(xiàng)目?！?br/>
“大哥，什么難題?。俊弊畛敛蛔獾闹芟虺咳滩蛔柕?。
“噱頭！”周向陽端起剛才那杯茶一飲而盡，回到。
“??？啥玩意？”周向晨一臉呆萌，表示自己完全沒聽懂。
倒是周父明白了，回問確認(rèn)到：“你是說……推廣宣傳產(chǎn)品的噱頭？”
周向陽點(diǎn)頭。
周向晨就沖著天花板翻了個(gè)大大的白眼，沒好氣的說到：“大哥，我說你多說兩個(gè)字是能累岔氣了嗎？你早這么把話說全了我不就明白了！”
“不過……”周向晨捏下巴，一臉不解，“宣傳噱頭是什么鬼？不是說好的產(chǎn)品才是最重要的嗎？只要咱家的東西好吃難道還愁賣？”
“……”周向陽無語，看周向晨的眼神充滿了“孩子，你真是太年輕了！”的味道。
周向晨卻一無所覺，繼續(xù)碎碎念，“我說大哥，咱們周氏的宗旨不是做良心企業(yè)嗎？你怎么能只注重宣傳不注重產(chǎn)品呢！”周向晨一臉我很正直的表情看著周向陽，擲地有聲的說到：“大哥，無良商人是沒有前途滴！”
“啪！”周向晨擲地有聲的話音才落下，一枚巧克力糖果也相當(dāng)擲額頭有聲的砸在了周向晨的腦門上。
丟完糖果的周向陽忍不住大吼一聲，“無良商人個(gè)頭，你哪只耳朵聽說我不注重產(chǎn)品質(zhì)量了！”
正哎呦哎呦揉額頭的周向晨聞言就立刻伸出兩只手的大拇指和食指，捏住自己的兩只耳垂輕輕往往外一扯，回到：“我兩只耳朵都聽見了！你剛才明明說宣傳噱頭都重要到影響產(chǎn)品上市了！”
周向陽被堵的一句話也說不出來，氣的直磨牙，滿桌子尋摸合手“兵器”，瞅那架勢簡直恨不得把直接茶幾扔過來砸死周向晨這不懂事還死啦氣人的家伙。
其實(shí)周向晨這種“非黑即白、我只要好你就得買賬”的想法還滿附和他正處于中二時(shí)期的年齡的，還沒進(jìn)入社會的孩子想法總是這么單純，以為這世界上的所有選擇、包括顧客對產(chǎn)品的選擇不過是小學(xué)數(shù)學(xué)里的判斷題，對了就打勾購買，錯了就叉掉走人，卻不知真實(shí)世界里的選擇，那是多變量微積分！
林蕭要不是經(jīng)歷過上一世殘酷的職場歷練，此時(shí)怕也是跟周向晨一個(gè)想法，認(rèn)為周向陽華而不實(shí)本末倒置，與其關(guān)注什么宣傳噱頭不如把財(cái)力物力都盯在產(chǎn)品質(zhì)量上。
這種想法不見識過幾次實(shí)例，那是沒法改變的。
因此林蕭也不多說，只拽拽周向晨的袖子說到：“向晨，產(chǎn)品質(zhì)量那是第一個(gè)部分的事，大哥現(xiàn)在說的是第二個(gè)部分的事?！?br/>
“??？”周向晨一臉茫然，黑黑的眼珠里飄出兩個(gè)大大的問號。
林蕭見狀想了想，把上輩子他們老總年會上的講話截出一段跟周向晨解釋，“無論出售什么貨品，都大致分為三個(gè)部分——
第一部分：把產(chǎn)品做出來。你說的產(chǎn)品質(zhì)量就屬于這部分。第二部分：把產(chǎn)品賣出去。大哥說的是這部分。而第三部分是售后服務(wù)。
這三個(gè)部分形成一個(gè)整體缺一不可，只有把每一個(gè)部分都做好，這個(gè)產(chǎn)品才能快速打入市場并站穩(wěn)腳跟，只關(guān)注某一部分而忽視其他部分產(chǎn)品都不會長久?！?br/>
“蕭蕭說的沒錯！”
周向陽這氣終于被指出重點(diǎn)的林蕭說的消了一點(diǎn)，他縷縷自己的胸口，順了口氣，準(zhǔn)備好好為自家榆木腦袋的小弟開開竅。
“你說的產(chǎn)品質(zhì)量根本不是難題，只要做到不偷工減料，愿意花費(fèi)足夠的心思從貨源到烹制再到包裝，一步步盯住了就不會有問題，現(xiàn)在的難題是怎么讓大家認(rèn)可你，并且愿意掏錢購買！”
“你要知道?！敝芟蜿栴H有幾分語重心長的味道對周向晨說到：“咱們周家以前的產(chǎn)業(yè)主要集中在洛江的酒店飯店這方面，對于面向全國的這個(gè)食品市場我們周家是一個(gè)徹頭徹尾的新人，周氏這個(gè)牌子也是一個(gè)完全沒有市場知名度和顧客認(rèn)可度的新品牌，你知道現(xiàn)在市場上有多少品牌的瓜子嗎？咱們瓜子和那些顧客吃慣的老牌子瓜子擺在一起，顧客憑什么拋棄老牌子選咱們的！”
周向晨側(cè)著腦袋想了想，用自己的思維方式推測著回到，“他們有可能發(fā)現(xiàn)‘啊，這有一個(gè)新品牌的瓜子從來沒吃過唉，買回去嘗嘗看！’然后就發(fā)現(xiàn)這瓜子無比好吃，然后就從此成了我們瓜子的忠實(shí)粉絲，然后就不停的安利給別人，然后我們瓜子就越賣越多！”
周向陽額頭垂下三條長長的黑線，長嘆一口氣，喝了杯茶吃了塊糖，補(bǔ)充了一下元?dú)獠挪庞纸又f道：“你說的那是理想情況，每一步出現(xiàn)一點(diǎn)偏差都達(dá)不到最后的效果！”
“就比如說第一步，你要知道，愿意嘗試新事物的人是占少數(shù)的，很多人消費(fèi)都是用的慣性思維，吃慣了什么牌子的，下次條件反射的就會拿什么牌子，別的牌子連看都不會多看一眼，只這一步，你就唰掉了起碼八成的潛在顧客?！?br/>
“咱再來說第二步，有一句話叫做眾口難調(diào)，咱們的產(chǎn)品就算再好吃也不可能滿足所有人的口味?！?br/>
“接下來，就算買回去的人真的非常非常喜歡我們的瓜子，他就一定會為別人推薦嗎？你要知道向別人推薦那也是費(fèi)心思的，大多人根本不會選擇浪費(fèi)那精力那時(shí)間，最多心里說一句’哇！這個(gè)瓜子好好吃，我下次還要買！’就算完了?！?br/>
“不過就算退一萬步說，買我們瓜子的人十分喜歡了我們的瓜子，而且還就像你設(shè)想的那樣，真的向別人推薦了，那他就一定能推薦成功嗎？萬一他只是隨口推薦別人根本沒放在心上呢？萬一他推薦的對象不喜歡吃瓜子呢？萬一他推薦的人雖然喜歡瓜子卻已經(jīng)有了認(rèn)準(zhǔn)的品牌不愿意換口味呢？”
“小晨，你說說這一輪輪的選擇下來，我們的顧客還剩多少？剩下的這些顧客的購買力能給我們公司提供足夠的利潤支持這個(gè)項(xiàng)目走下去嗎？”
周向晨沉默片刻搖搖頭，開口說道：“對不起啊，大哥，誤會你了，是我把事情想太簡單了！”
這是林蕭最喜歡周向晨的地方，他雖然有時(shí)天真有時(shí)不諳世事有時(shí)犯錯誤，但只要他意識到了，就會馬上認(rèn)錯改正承擔(dān)責(zé)任。
看到周向晨這表現(xiàn)，周向陽那想一巴掌拍死他的*這下才算是全散了，自家小弟低頭認(rèn)錯的樣子還是很可愛的嘛！
氣沒了，身體也放松了下來。
周向陽身體向沙發(fā)后背倒去，把自己調(diào)整到一個(gè)舒服的姿勢，揉揉太陽穴，繼續(xù)說道：“其實(shí)宣傳推廣無非就是那些慣用的手段，沒什么稀奇的，咱們現(xiàn)在最大的問題是咱們先前出過兩款產(chǎn)品，咸菜和醬，賣的還挺好，而且在一定范圍內(nèi)已經(jīng)有了知名度，咱們這次再出一款瓜子……這個(gè)組合太怪異了，怕是會讓人先入為主的就有種不信任感，所以在有合適的噱頭前，我寧可擱置?！?br/>
咸菜……醬……瓜子……
林蕭瞬間腦補(bǔ)出了一個(gè)場景——她站在貨架前，手里拿著一袋瓜子，包裝袋上寫著“老干媽瓜子，原味。”
擦！為啥還沒吃呢，她就感覺那瓜子有股豆豉的味呢！
阿彌陀佛，還是算了吧，林蕭腦中的小林蕭跟燙手似的趕緊把瓜子丟回了貨架。166閱讀網(wǎng)