“五十兩？這也太貴了吧！”

    “是啊，這藥膳好是好，但是五十兩也太離譜了！”

    “云姑娘你莫不是想銀子想瘋了？這生意可不是這么做的！”

    眾人紛紛大驚，七嘴八舌的議論著，就連盧子安和慕容燁都有些微微的驚訝。

    只有富貴如張四海，還有那位劉員外沒有驚訝，他們見慣了天價的好東西，五十兩銀子對他們來說確實不算什么。

    一直看云小霜不順眼的徐公子更是趁機冷笑道：“哼！女人就是女人，不會做生意，目光不長遠，五十兩這么高的價格把客人都嚇走了?！?br/>
    面對眾人的議論和不滿，云小霜絲毫不見驚慌，一切都在她的預料之中。

    她抬了抬手，示意眾人安靜，然后說道：“諸位不要誤會，五十兩只是平均價格，事實上還有比五十兩價格低的，也有比五十兩貴的?！?br/>
    她一指其中一個空了的砂鍋，說道：“這個砂鍋里裝的是最普通的滋補氣血的藥膳，只需要二十兩銀子一份，那邊那個砂鍋里裝的是藥性很大，可以治病的藥膳，需要三十兩銀子，再往旁邊那個，則可以調(diào)養(yǎng)肝臟，對肝不好的人大有用處，需要五十兩銀子?！?br/>
    云小霜一個一個介紹過去，隨著藥膳作用的增加，價格也在變高，最高的甚至需要上百兩銀子。

    不僅如此，云小霜還給藥膳分等級，同樣一份可以滋味氣血的藥膳，功效最好的需要八十兩銀子，次一點五十兩，再次一點的二十兩。

    二十兩銀子的，要比八十兩銀子的藥膳使用的藥材品質(zhì)差一點，熬制世間短，加的配料少，制造起來比較快，八十兩銀子的則需要心熬制，是慢工出細活。

    “諸位可以按照自己的需求來買不同的藥膳，價格和功效都有好幾個不同價位的，完全可以滿足不同人的需求。”云小霜把這套理念介紹給了眾人。

    這套給商品分檔次去賣的理念來自現(xiàn)代，古代人沒有這個概念，他們都是貨物值多少錢，就賣多少錢的，云小霜一說出來，他們就被驚訝到了。

    今天來的都是家里有一定產(chǎn)業(yè)的員外、老板，聽了云小霜的話后，都陷入了沉思當中，半響之后，佩服的贊嘆出聲。

    “云姑娘這個想法不錯，老夫回去試試。”

    說這話的是一個開酒肆的老爺子，他們家是祖?zhèn)鞯尼劸坪檬炙?，從來只賣好酒，釀出來稍微次一點的都會倒掉，因為怕濫竽充數(shù)賣掉，會降低自家招牌。

    但聽了云小霜的話后，他茅塞頓開，想來自己也可以不倒掉那些次一點的酒，分成不同檔次的價格把它們賣掉，這樣既不會浪費，還能多賺一筆銀子。

    而對于顧客來說，有更多的選擇總是好事，畢竟不是所有人都十分有錢。

    和這釀酒的老爺子有一樣想法的人還有很多，他們交頭接耳的議論著，把注意力已經(jīng)從藥膳轉(zhuǎn)移到賣貨手段上了。

    云小霜怎能讓這種事情發(fā)生？拍了三下手掌，把眾人的注意力吸引過來，說道：“不知諸位對這分檔次而賣的價格可還滿意？”

    臺下一人道：“方法是不錯，可方才聽云姑娘所言，似乎藥膳最低的價格是二十兩？沒有更便宜的了？”

    “不錯。”云小霜點頭。

    她這墨雪樓從一開始，就打算走精心路線，本來藥膳這種東西就不是普通人家能吃的起的，她也沒想過把價格設(shè)置的太親民。

    “二十兩銀子是不多的，可若是只買這么一份藥膳，有點虧??！”那人又道。

    云小霜微微一笑，搖頭，從藥膳的制作過程，到里面放的藥材和配料，再到藥膳對于人體的作用一一闡述，直白的告訴眾人這份藥膳的確值二十兩銀子。

    眾人聽完之后，都贊同點點頭，之前問話那人也沒有再說了。

    看大家都接手了，云小霜便又放出了一個重磅消息，她說道：“因為藥膳制作起來比較費工夫，為了保證不粗制濫造，所以每天做的藥膳都有一定的份額，超出一定份額，不管出多銀子都不賣?！?br/>
    “什么？”眾人驚訝。

    云小霜接著說道：“檔次越高的藥膳越需要精心制作，所以每日的份額越低，如果有人今天想買但是沒買到，可以提前預購明天的，我們會按照預告的時間先后順序來給顧客提供藥膳?！?br/>
    眾人張了張嘴，不知道說什么好，沒想到買個藥膳而已，還有這么多講究。

    他們不知道的是，這其實就是現(xiàn)代的饑餓營銷法，一方面可以告訴大家，他們出了高價買的藥膳確實是精心制作的，他們的銀子沒有白花，另一方面也是無形中提高了藥膳的格調(diào)。

    人都是有攀比之心的，尤其是權(quán)貴的圈子，云小霜要把墨雪樓的藥膳打造成身份和地位的象征，以后只要看見某人吃墨雪樓的藥膳，就知道對方非富即貴。

    如果對方吃的是最貴的那一種，那就更不得了了，對方必定是大富大貴之人。

    日后，權(quán)貴圈子里送墨雪樓的藥膳，也會成為一種很流行的重禮。

    當然，為了配合這種象征身份地位的意義，云小霜會把裝藥膳的食盒做的精美一些，不同檔次的藥膳對應(yīng)的食盒也不一樣，讓人一眼就可以看出來。

    這就和現(xiàn)代的那些名牌奢侈品一樣，云小霜要的就是把墨雪樓打造成一個奢侈品牌。

    除此之外，云小霜還把現(xiàn)代的vip理念也照搬過來了，購買次數(shù)多，而且每次都買很貴的藥膳的人，可以升級為貴賓，份額有限時可以優(yōu)先賣給對方，不用和別人一樣排隊。

    云小霜的計劃很完美，不過，這些情景不可能立馬出現(xiàn)，還需要慢慢的去經(jīng)營。

    怕眾人接受不了，云小霜又耐心的解釋了一下慢工出細活的道理，讓眾人明白她這么做，完全是為了保證藥膳的質(zhì)量。

    眾人一聽，覺得有些道理，便都認可了。

    打鐵要趁熱，云小霜趁機提出，想買藥膳的人現(xiàn)在就可以預購。

    今天來的都是有身份有地位的人，這樣的人最看重面子，而這些人又有很多大家都互相認識，就算是為了面子，他們也會預購藥膳，預購的還都是很貴的。

    短短一會功夫，藥膳就賣出去好幾份，訂金足足收了好幾百兩，云小霜笑得眼睛都彎成了月牙。

    云家人和趙家人也各個都是一臉喜色，喜悅中還帶點夢幻，換做以前，他們做夢都不敢想會有這么多銀子。

    二樓，趙墨城的視線一直沒有離開過云小霜，眼睛里滿是驕傲自豪，以及不加掩飾的喜愛之情。

    云小霜抽空抬頭去看他，眨了眨，做了個口形：“我厲害吧？”

    趙墨城看懂了，無聲的說道：“厲害！”

    云小霜笑得更開心了，眼睛里泛著迷人的光彩。

    盧子安注意到這一幕，漫不經(jīng)心的瞥了一眼趙墨城，又看看云小霜，勾了勾嘴角，露出一抹極有深意的笑。

    他好像，對云小霜越來越有興趣了。

    距離盧子安不遠處，劉員外身邊的那位氣質(zhì)高貴的神秘男子，也在看云小霜，目光像是要把她穿透一樣。

    片刻后，他的眼睛里浮現(xiàn)出一絲趣味，嘴角微勾，說道：“有點意思。”

    劉員外附和道：“這藥膳和售賣方式，確實挺有趣?！?br/>
    那位公子嗤笑：“我說的是人?！?br/>
    劉員外一驚，沒想到這位一向冷淡的公子，竟然會說出這種話，不由得驚訝。

    他想問問，但那公子也沒有再說，想到他的身份，劉員外便歇了打探的心思。

    這時候，藥膳的預購已經(jīng)結(jié)束，云小霜又讓人端了不同的藥膳，給眾人免費品嘗。

    雖然每個人都只有一小碗，但是因為已經(jīng)說了價格，眾人還是覺得云小霜挺大方，對這個老板有了不錯的觀感。

    之后，一切結(jié)束，來客們都散去了，云小霜親自把他們送到門口。

    “民女見過大人，多謝大人能來捧場。”墨雪樓門口，云小霜對王文山行了一禮，隨即又認認真真的對張四海拜了了一拜，“也多謝張老板，也只有您才能請得動王大人了。”

    張四海哈哈大笑，擺手說道：“應(yīng)該的，你救了我，我自然也該幫幫你?！?br/>
    王文山也道：“本官聽張老板說，那風靡全城的鹵下水也是云姑娘你發(fā)明的？”

    “正是民女，讓大人見笑了?！痹乒媚锖畹恼f道。

    王文山說道：“不不不，那鹵下水可是美味至極，能把以前人人避之不及的下水做成如此美味，現(xiàn)在又發(fā)明出了藥膳，云姑娘可真是有一顆七巧玲瓏心吶！”

    “多謝大人夸獎，民女愧不敢當?！痹菩∷Φ牡皿w又謙虛，絲毫沒有飄飄然，“都是些小動作，還是大人您勵精圖治，愛民如子，才是我輩楷模。”

    王文山哈哈大笑，被云小霜的馬屁拍的很舒服。

    他笑著拍了拍張四海的肩膀，對云小霜點了點頭，走了。

    “云姑娘還真是手眼通天，連王大人都能請來?！蹦克屯跷纳胶蛷埶暮＿h去后，慕容燁帶著盧子安從旁邊走了過來，笑著說道。