趙向東帶來(lái)的隊(duì)伍果然打動(dòng)了江雪玲，這一次他們不僅被允許進(jìn)入了電信大樓，參觀了江雪玲、樸剛辦公的地方，還專門給他們也配備一個(gè)臨時(shí)辦公室，并且發(fā)了三張出入證給向東他們。總之，一切都開了綠燈，而且所有這一切都是在一個(gè)下午辦好的，從這件事情上也可以看出江雪玲的能量來(lái)。唯一美中不足的是，請(qǐng)江雪玲吃飯的要求還是被她拒絕了。

    張振榮是第一次來(lái)到南方的海濱城市，前兩天老王通知他準(zhǔn)備到南濱出差的時(shí)候，小伙子興奮得一晚上沒(méi)睡好覺(jué)。南濱電信的城域網(wǎng)項(xiàng)目是一個(gè)標(biāo)桿式的項(xiàng)目，順應(yīng)了全球互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的高潮，作為一個(gè)科班出身的技術(shù)人員，能夠有幸參與這樣的項(xiàng)目，是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)。更重要的是，柳茵是這個(gè)項(xiàng)目的銷售，自從那次郊游以后，振榮就沒(méi)有再見(jiàn)過(guò)柳茵，平時(shí)各忙各的，連回公司的時(shí)候也沒(méi)碰上過(guò)，這次能夠到南方并肩戰(zhàn)斗，去開拓一片新天地，想想都讓人激動(dòng)不已。

    到了南濱之后，張振榮發(fā)現(xiàn)自己跟樸剛挺投緣的，兩人不僅年齡、學(xué)歷相仿，做事情認(rèn)真的程度也有得一比，只是兩人的性格是完全不同，樸剛內(nèi)向、嚴(yán)謹(jǐn)，而振榮則是大氣而又善于溝通，所以很好地互補(bǔ)起來(lái)。本來(lái)在城域網(wǎng)項(xiàng)目的規(guī)劃上樸剛的壓力很大，聯(lián)合信息公司的人來(lái)了之后確實(shí)幫他解決了不少問(wèn)題，振榮是干了很多具體的活兒，老王和設(shè)計(jì)院的老李則從整體上進(jìn)行了把關(guān)。江雪玲對(duì)振榮這個(gè)小伙子也頗為欣賞，所以后來(lái)她讓趙向東把振榮留了下來(lái)，在老王他們撤回后，繼續(xù)幫助樸剛細(xì)化規(guī)劃方案。

    一晃半個(gè)多月過(guò)去了，這一天，張振榮和樸剛照例在辦公室加班。晚上八點(diǎn)，辦公室外面?zhèn)鱽?lái)了輕盈的腳步聲，兩個(gè)漂亮姑娘有說(shuō)有笑地走了進(jìn)來(lái)，她們正是柳茵和樸剛的女朋友小芳。小芳也是南濱電信的職工，是客戶服務(wù)部的班組長(zhǎng)，局里公認(rèn)的美女。

    “小芳，你們?cè)趺磥?lái)了？”樸剛抬起頭問(wèn)道。

    小芳笑盈盈地伸出指頭點(diǎn)了一下樸剛的前額：“你這個(gè)書呆子，自己過(guò)生日都忘了嗎？快別加班了，柳茵請(qǐng)我們?nèi)コ韵?！?br/>
    樸剛的臉有點(diǎn)紅，他不好意思地?fù)蠐项^。

    “呦！還有蛋糕吃啊，太好了！”看到柳茵手里提著的生日蛋糕，張振榮叫了起來(lái)。

    “噯、噯，到地方才能吃，我在喜來(lái)登酒店的迪吧訂了位，咱們趕緊走吧！”

    喜來(lái)登酒店的迪吧里，有一支菲律賓樂(lè)隊(duì)正在演唱英文歌曲，周圍散坐著幾桌零星的外國(guó)客人，氛圍抒情而悠揚(yáng)，EndlessLove的歌詞蕩漾在空氣中。

    張振榮他們坐了下來(lái)，要了半打喜力，那種適合在酒吧里喝的啤酒，給姑娘們要的則是湯力水。

    兩位中國(guó)美女的到來(lái)，馬上讓藍(lán)眼睛、黃頭發(fā)的洋人們眼前一亮，再加上振榮他們還帶著生日蛋糕，氣氛馬上熱烈起來(lái)，樂(lè)隊(duì)專門演奏了一首生日快樂(lè)歌，在主唱的菲律濱小姑娘的熱情邀請(qǐng)下，柳茵也上臺(tái)去一起演唱。

    柳茵今天刻意打扮了一番，她上身穿一件米黃色的緊身羊絨衣，青春的曲線被勾勒得淋漓盡致，配以一條深褐色的窄裙，越發(fā)顯示出玉腿的挺拔和豐腴。張振榮都有點(diǎn)不敢看她了，腦海里又浮現(xiàn)出那天登山的情景。

    “HappyBirthdaytoyou，HappyBirthdaytoyou——”

    柳茵的英語(yǔ)不錯(cuò)，唱得字正腔圓的，惹得旁邊坐著的外國(guó)小伙子猛吹口哨。

    一曲唱罷，菲律賓樂(lè)隊(duì)卻不肯放柳茵下臺(tái)來(lái)。在主吉他手、一個(gè)混血帥小伙子的再三邀請(qǐng)之下，小茵只好又唱一首《茉莉花》，濃濃的中國(guó)江南味道，唱醉了外國(guó)朋友，也唱醉了振榮的心。

    在溫情脈脈的氛圍中，小芳幸福地依偎在樸剛的懷里。張振榮看著兩人的親熱勁兒，再看看臺(tái)上嫵媚動(dòng)人的柳茵，心中無(wú)法平靜。這些日子在南濱天天待在一起，可是柳茵對(duì)他卻是忽冷忽熱。有時(shí)候，張振榮覺(jué)得只要再努力一下，就有可能贏得美人心了，可是過(guò)了幾天，小茵的有意回避又讓小伙子的心涼了半截。

    真不知道是為了什么，難道女孩子的心思，真的像海底一樣深么？

    難道小丫頭是愛(ài)上了趙向東？真不明白，現(xiàn)在的小姑娘怎么都喜歡大叔型的呢？真的是韓劇看多了么？

    張振榮輕輕嘆了一口氣，拿起一瓶喜力，一飲而盡。

    幾天后，趙向東又飛到南濱來(lái)推進(jìn)城域網(wǎng)項(xiàng)目。這一天，在鴻翔飯店的客房里，他正召集柳茵和張振榮兩人開會(huì)，討論目前的項(xiàng)目形勢(shì)。

    “柳茵，你先把最近的情況說(shuō)一下?！?br/>
    “好的。你離開的這兩周，我們一直在幫網(wǎng)研所做規(guī)劃，跟江雪玲手下的人已經(jīng)混得比較熟了。網(wǎng)研所一共有六個(gè)人，基本上來(lái)自計(jì)算中心和計(jì)劃建設(shè)這兩個(gè)部門，人不多，但很有效率。目前城域網(wǎng)項(xiàng)目是他們的主要任務(wù)，除了這個(gè)項(xiàng)目，他們還負(fù)責(zé)數(shù)字化小區(qū)的項(xiàng)目?！?br/>
    “數(shù)字化小區(qū)？”

    “其實(shí)就是駐地網(wǎng)項(xiàng)目，寬帶接入的部分，跟寬帶城域網(wǎng)是互補(bǔ)的關(guān)系?！睆堈駱s在一邊解答說(shuō)。

    “哦，明白了。城域網(wǎng)項(xiàng)目有什么最新動(dòng)向嗎？”

    “規(guī)劃就快完成了，做完規(guī)劃后怎么推進(jìn)，目前還不知道。”

    聽到柳茵這么說(shuō)，趙向東皺了皺眉，接著又問(wèn)：“江雪玲的關(guān)系做得怎么樣了？”

    “沒(méi)有什么進(jìn)展，她好像不太接受我。她家里的地址我早就弄到了，不過(guò)最好不要去她家里，石主任這么提醒過(guò)我！”

    “嗯，為什么呢？”趙向東直視著柳茵的眼睛，她的臉微微有點(diǎn)紅，避開了向東的目光。嗨，小丫頭什么時(shí)候開始扭昵作態(tài)了呢！

    “這個(gè)，石主任沒(méi)說(shuō)?！?br/>
    “哦，振榮，你這邊有什么情況嗎？”

    “沒(méi)什么特別的。就是有一次江主任問(wèn)過(guò)我們公司CCO的認(rèn)證工程師有幾個(gè)?！?br/>
    “這么說(shuō)，他們的城域網(wǎng)建設(shè)還是會(huì)選用CCO的平臺(tái)？”

    “我想是這樣的，樸剛說(shuō)過(guò)他們省公司用的就是CCO產(chǎn)品，CCO公司的人最近還來(lái)過(guò)南濱，不過(guò)沒(méi)見(jiàn)到江主任?！?br/>
    “那他們都見(jiàn)了誰(shuí)？”

    “他們跟張峰主任見(jiàn)過(guò)面。”柳茵把話接了過(guò)去。

    趙向東走到窗前，看著窗外南濱電信高高的通信鐵塔，沉思了一會(huì)兒，說(shuō)：“看來(lái)張峰跟CCO公司的人走得挺近的，這里面恐怕還有省公司的影子在里面?！?br/>
    “嗯，有一次小芳告訴我，他們王局不太喜歡張峰，張峰可能會(huì)調(diào)到省公司去呢?！?br/>
    “這就對(duì)了，還記得上次我們見(jiàn)他的時(shí)候有一個(gè)反常的現(xiàn)象嗎？”

    “記得，手機(jī)沒(méi)響！這說(shuō)明他在局里不被重用，沒(méi)有什么重要的事務(wù)需要處理！”小丫頭反應(yīng)還算快。

    “但是張峰這條線的工作我們還是得做，我們明天就去見(jiàn)見(jiàn)他。”

    趙向東停了一下，在紙上畫出了一個(gè)南濱電信組織架構(gòu)的草圖，上面有網(wǎng)研所、計(jì)劃建設(shè)部、辦公室等各個(gè)部門，以及局里的領(lǐng)導(dǎo)。他在各條線上圈出了幾個(gè)關(guān)鍵人物，并在旁邊標(biāo)注自己一方的人員，接著說(shuō)：

    “我們做一下分工，工作重點(diǎn)還是放在網(wǎng)研所，我來(lái)幫著柳茵做江雪玲的工作，樸剛是個(gè)鉆研技術(shù)的人，最好振榮能夠把關(guān)系接過(guò)去，把基礎(chǔ)給我夯實(shí)了。然后柳茵騰出一定時(shí)間來(lái)做石主任的工作，要著手安排見(jiàn)王局長(zhǎng)的事情了。另外，計(jì)劃建設(shè)部那條線也不能偏廢了，要建立一個(gè)內(nèi)線關(guān)系出來(lái)，這樣一有什么變化，我們可以第一時(shí)間就知道?！?br/>
    分工合作是項(xiàng)目營(yíng)銷工作中的重要一環(huán)，趙向東在新員工培訓(xùn)的時(shí)候就講到過(guò)。由于項(xiàng)目營(yíng)銷客戶的復(fù)雜性，需要對(duì)客戶的各個(gè)部門人員做工作，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)又瞬息萬(wàn)變，所以需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去做客戶的關(guān)系。像南濱這樣的三人組是一種最精干和有力的模式，每個(gè)人都很強(qiáng)，可以同時(shí)做幾個(gè)人的工作，相互之間配合又很默契，把效率發(fā)揮到了最佳的地步。

    張振榮雖然是一個(gè)技術(shù)人員，但他對(duì)趙向東的營(yíng)銷手法也很是關(guān)注，因此聽得格外認(rèn)真，不時(shí)地點(diǎn)點(diǎn)頭。對(duì)銷售動(dòng)作的參與，讓振榮收益匪淺，這也是他日后能夠在技術(shù)人員中脫穎而出，擔(dān)當(dāng)更重要任務(wù)的緣由所在。

    “競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，有什么動(dòng)靜嗎？”

    “亞達(dá)公司和另外一家北京的公司來(lái)過(guò)南濱電信，但是他們見(jiàn)的都是計(jì)劃建設(shè)部的張峰，沒(méi)有拜訪網(wǎng)研所。”柳茵回答。

    “好，要密切注意亞達(dá)方面的動(dòng)作，他們?cè)趲X南省是很有根基的。所以，我們不僅要盯住各自負(fù)責(zé)的客戶方面的關(guān)系人，還要留一只眼睛盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。”

    停頓了一下，趙向東接著說(shuō)：

    “現(xiàn)在項(xiàng)目逐步進(jìn)入明郎階段了，一刻都不能松勁。來(lái)，咱們加油！”

    排兵布陣是趙向東的強(qiáng)項(xiàng)，調(diào)動(dòng)手下的斗志更是有一套，他握手成拳，把振榮和小茵叫到跟前，大家一起用拳頭碰了一下，就像排球運(yùn)動(dòng)員要上場(chǎng)的時(shí)候一樣。