下午五點(diǎn)鐘，陳楚帶著惠姨回制衣廠參觀考察。

    上塘鎮(zhèn)，楚歌制衣廠。當(dāng)?shù)氖窟M(jìn)入制衣廠大院門口時(shí)，惠姨看著包裝部處，正在裝載貨物的大貨柜車時(shí)，微微地點(diǎn)頭。

    陳楚陪著惠姨參觀生產(chǎn)車間和包裝車間，一路上，惠姨不怎么說話，不過，當(dāng)看到工廠繁忙工作的場境時(shí)，她的臉上露出較為滿意的神色。

    回到廠長辦公室時(shí)，惠姨對(duì)楚歌制衣廠的實(shí)力已經(jīng)有所了解。

    辦公室內(nèi)，陳楚和惠姨僅是聊了十幾分鐘，就達(dá)成供貨協(xié)議。

    產(chǎn)品供貨價(jià)格暫時(shí)定在六十元，具體價(jià)格等陳楚制作褲子樣版出來后才能最終確認(rèn)。

    談判完后，賓主皆歡陳楚自然免不了請(qǐng)客人到酒樓吃飯。飯桌上，惠姨再一次表示對(duì)楚歌制衣廠款式的欣賞。而對(duì)惠姨的贊賞，陳楚則謙虛地說了幾句話。

    晚飯送別惠姨后，陳楚回到辦公室，和馮希凡計(jì)算貨物的生產(chǎn)成本。

    原本一塊半一條的拉鏈自然上不得臺(tái)面，陳楚準(zhǔn)備采購二塊錢的拉鏈；原本三毛錢的商標(biāo)皮牌質(zhì)量只能算一般般，陳楚準(zhǔn)備訂做五毛錢的皮牌……等到陳楚將成本方案算下來后，發(fā)現(xiàn)物料方面支出增加了三分之一！

    “把生產(chǎn)這一批市場貨的工價(jià)調(diào)高20%吧?！标惓?duì)正在喝水的馮希凡道

    想要馬兒跑得快，當(dāng)然也要給馬吃草，陳楚對(duì)這一批的質(zhì)量和做工要求更高，自然要提高工人工資才行。

    馮希凡一直看到陳楚計(jì)算成本，當(dāng)?shù)玫疥惓挠?jì)算數(shù)據(jù)后，馮希凡在心中也是重復(fù)算了一下。

    “楚哥，按你的算法，這一條褲子制造價(jià)格好像還不到四十塊錢吧？”馮希凡看著陳楚的眼光，就像是看著一個(gè)奸商一般。

    “怎么了，有什么問題嗎？”

    “按你的報(bào)價(jià)，你一條褲子都賺了二十塊錢利潤！”馮希凡道：“你給那位惠姨的報(bào)價(jià)，會(huì)不會(huì)高了一點(diǎn)？要是她看到你這一批褲子不像她想像的那樣好，她跟你中止合作怎么辦？”

    “一條褲子二十塊利潤很多嗎？”陳楚一副理所當(dāng)然狀。

    想到在十三行批發(fā)市場兩位檔口老板隨便抄貨，就能將貨物抬高二十塊錢，陳楚覺得自已的這個(gè)報(bào)介，可稱得上是良心價(jià)。

    十三行那兩家檔口把制造價(jià)格不到三十塊錢的褲子，批發(fā)到五十七塊和五十九塊。陳楚將褲子生產(chǎn)成本提高十塊錢，但出售價(jià)格僅比他們高二三塊錢，絕對(duì)稱得上業(yè)界良心。

    “馮希凡，我們賣的不是產(chǎn)品，是款式和潮流?！标惓χ忉尩溃骸盎菀虨槭裁春臀覀兒献?，還不是看上我們產(chǎn)口款式？你放心，她絕對(duì)不會(huì)輕易更換供應(yīng)商的?！?br/>
    在這一點(diǎn)，陳楚倒是吃定惠姨。

    她只能在楚歌制衣廠，才能拿到適合炒作的貨物。

    “希凡，生產(chǎn)這一批貨的時(shí)候，你到車間抓緊質(zhì)量問題！”陳楚不忘提醒馮希凡。

    在陳楚看來，生產(chǎn)這批貨除了賺錢之外，一個(gè)更重要目的是提高車間生產(chǎn)水平。以前制衣廠生產(chǎn)規(guī)模較小，陳楚沒有升級(jí)換代的可能，但現(xiàn)在制衣廠生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大，也是時(shí)候生產(chǎn)一些精品貨物。

    “對(duì)了，楚哥，這一批貨物生產(chǎn)出來后，是用我們制衣廠的牌子，還是用惠姨的牌子呢？”馮希凡道。

    “貨是供給惠姨的，當(dāng)然要用惠姨牌子。”陳楚微微一沉吟，道：“聯(lián)系一下吊牌和皮牌制造廠家，先生產(chǎn)惠姨的牌子。幫it男裝也生產(chǎn)一些商標(biāo)皮牌。”

    陳楚這一次升級(jí)換代計(jì)劃，除了他們本廠以外，也包括和制衣廠合作的it男裝。

    在魔都和余杭的合作伙伴，陳楚只能給他們一些建議，但在眼皮低下的it男裝，陳楚倒是可以給予實(shí)質(zhì)性的支持。

    陳楚現(xiàn)在要對(duì)it男裝進(jìn)行品牌化運(yùn)營。it男裝現(xiàn)在的情況就是一間賣貨的網(wǎng)店，網(wǎng)店給人的感覺就像路邊隨便一家服裝零售店，根本就沒有大牌氣息。

    和惠姨會(huì)面的第二天，張承達(dá)也被陳楚邀請(qǐng)到制衣廠商議品牌化運(yùn)營的事宜。

    所謂的品牌，是指消費(fèi)者人群中有一定知名度的牌子。品牌運(yùn)營的第一步自然是重新設(shè)計(jì)品牌形象。it男裝現(xiàn)在的品牌商標(biāo)圖案很普通，沒有什么特色，不過，陳楚倒是沒有要求張承達(dá)換掉品牌商標(biāo)的打算。畢竟，這個(gè)商標(biāo)是他們創(chuàng)業(yè)三人組設(shè)計(jì)出來的，凝聚著三人的心血和感情。

    it商標(biāo)不符合設(shè)計(jì)美感的要求，在陳楚看來根本就不是個(gè)事。汽車制造商寶馬的商標(biāo)在很多設(shè)計(jì)行業(yè)人士看來，就很不符合人的審美觀點(diǎn)，但以寶馬高檔的豪車形象，消費(fèi)者看到這個(gè)商標(biāo)后，誰不贊一句這個(gè)商標(biāo)上檔次、大氣、漂亮？陳楚相信，等到it男裝成為大牌后，某些消費(fèi)者看到it商標(biāo)也會(huì)豎起大拇指，稱贊商標(biāo)高端、有內(nèi)蘊(yùn)。

    作為設(shè)計(jì)者，陳楚在圖案記憶方面能力很好。他將it男裝現(xiàn)在的商標(biāo)圖片微做刪改，就改造成it男裝后世時(shí)使用的商標(biāo)圖案。

    陳楚辦公室內(nèi)，張承達(dá)看著陳楚弄出來的商標(biāo)驚為天人。他抱怨道，一直以來他就看現(xiàn)在的商標(biāo)很不順眼，但就是不知道應(yīng)該怎樣修改，陳楚修改以后的商標(biāo)圖案，與他心中的形象完全符合！

    修改完圖案后，陳楚提出對(duì)店鋪全面品牌化運(yùn)作的建議。比如說，網(wǎng)店裝修的風(fēng)格保持色調(diào)統(tǒng)一，最好與it品牌商標(biāo)顏色保持一致；比如說，在產(chǎn)品的介紹圖片左上方，全部加一個(gè)商標(biāo)水印。

    聽到陳楚的話，張承達(dá)有一種眼前一亮的感覺。陳楚所說的都是一些細(xì)節(jié)，但就是這些細(xì)節(jié)，往往容易被人忽視。

    “陳老板……你是怎么想到這些的？”張承達(dá)興奮地道：“如果按照你所說的去做，我們網(wǎng)店就有品牌服飾的樣子?！?br/>
    陳楚笑道：“我還有一些建議，阿達(dá)你要不要聽？”

    “陳老板，你還有其他建議？”張承達(dá)很虛心地請(qǐng)教道。

    “當(dāng)然，我準(zhǔn)備生產(chǎn)一批專供it男裝的商標(biāo)皮牌和商標(biāo)吊牌。你如果是到其他批發(fā)商或者廠家進(jìn)貨的話，就可以把它們?cè)械纳虡?biāo)皮牌和商標(biāo)吊牌拆下來，換成我們自已的商標(biāo)和吊牌！”

    “我還準(zhǔn)備訂做一批包裝袋和小紙盒。以后我們貨物全部用自已的包裝袋和小紙盒包裝?！?br/>
    “還有運(yùn)送貨的快遞袋，我已經(jīng)跟快遞公司談妥了，在他們提供的快遞包裝袋上，我們會(huì)印上it男裝的商標(biāo)還有廣告語。”

    聽到陳楚的話，張承達(dá)有一種豁然開朗的感覺！

    他以前怎么就沒有想這些點(diǎn)子呢？

    陳楚笑著解釋道：“阿達(dá)，不要小看這些細(xì)微的改動(dòng)，上面每個(gè)做法都能提高我們品牌知名度，比如說在快遞上印著我們品牌的logo，快遞派送的過程，就是在幫品牌做廣告的過程。還有，直接將貨物放入快遞袋包裝，哪有放在紙盒包裝上檔次？現(xiàn)在網(wǎng)購的人很多都是坐在辦公室的，他們賣到產(chǎn)品后喜歡和周圍同事分享……那我們的包裝紙盒，就是一個(gè)很好的宣傳工具！”

    這種的做法在線下已經(jīng)有很多品牌在做，但在淘寶上，很多原創(chuàng)還不是很重視這個(gè)問題。

    張承達(dá)笑著點(diǎn)頭，對(duì)陳楚的話自然是百分之一百二十贊同！

    網(wǎng)絡(luò)市場和線下市場是完全不同的市場，網(wǎng)購者在購物后更喜歡和朋友同事交流分享購物心得。網(wǎng)購者的圈內(nèi)人看到實(shí)物后，很有可能也會(huì)跟風(fēng)購賣。

    在沒有接受陳楚那筆二十一萬投資前，他們網(wǎng)店只是想著如何生存下去；但現(xiàn)在有了這二十一萬元，他們網(wǎng)店財(cái)大氣粗，可以做很多以前想都不敢想的事！

    “紙盒、皮牌、吊牌、包裝袋等物料，就交給我的供應(yīng)商生產(chǎn)吧！”陳楚笑一聲，道：“你們網(wǎng)店需求量較少……我出面能爭取到一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格?！?br/>
    以it男裝現(xiàn)在的銷售量，像上面物料如果只是訂做幾百上千單件的話，外面的供應(yīng)商可能會(huì)因?yàn)閿?shù)量較少而拒絕接單。但是，楚歌制衣廠的供應(yīng)商肯定不會(huì)因?yàn)檫@樣的“小事”，而得罪楚歌制衣廠這位大客戶。

    “那就有勞陳老板了?！睆埑羞_(dá)心里自然明白，能利用楚歌制衣廠現(xiàn)有的渠道，總比自已在外面亂撞要強(qiáng)得多。

    兩人又聊一些其他細(xì)節(jié)事務(wù)后，張承達(dá)才提出告別。在他離開時(shí)，正一腔熱血地期待實(shí)施陳楚提議后的巨大成果。

    辦公室內(nèi)，陳楚對(duì)這個(gè)方案也是充滿期待。

    這些經(jīng)營手法在后世是一些網(wǎng)店常使用的運(yùn)作方法，陳楚只不過是提高一二年時(shí)間讓這些手法面世罷了。

    不過，陳楚很快就想到一些失敗例子。不是每間網(wǎng)店都適合這樣玩的，一些沒有任何特色的店鋪，跟風(fēng)使用精美的包裝、提供贈(zèng)品等方法進(jìn)行品牌化運(yùn)營，但到最后很有可能平白增加網(wǎng)店開支，甚至進(jìn)入虧損狀態(tài)中。

    就像本身?xiàng)l件比較好的女人，經(jīng)過精心打扮后會(huì)越加光彩照人。但是，一些長相比較差的人，無論如何裝飾也沒辦法改變其本質(zhì)。

    想到自家網(wǎng)店的情況，陳楚無奈地?fù)u了搖頭。到目前為止，他們網(wǎng)店日均出貨量還不到七十條。有了養(yǎng)兒自然不能忘記親兒子，陳楚現(xiàn)正在尋找合適的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)零售方面的事務(wù)。

    三四天時(shí)間很快就過去，供貨給惠姨的樣版終于制造出來。陳楚叫人把褲版拿給惠姨過目時(shí)，惠姨對(duì)褲子的生產(chǎn)質(zhì)量很滿意，雙方就此達(dá)成供貨協(xié)議。

    三天后，齊系舟向陳楚打了一個(gè)電話報(bào)喜：“陳老板，好消息啊，威叻男裝那邊，減少了對(duì)我檔口的仿板?！?br/>
    聽到這個(gè)消息，陳楚先是感到意外。想到前一段時(shí)間，自已斷掉威叻男裝的一條銷路，陳楚由不想道，這件事會(huì)不會(huì)與此有關(guān)呢？

    從威叻男裝想到捷華制衣廠，陳楚輕屑笑了一聲。

    捷華制衣廠已經(jīng)翻不起什么風(fēng)浪。前世，捷華制衣廠在二零零五年就有衰落的跡像，只來自于非洲市場的大量訂單掩蓋了這個(gè)事實(shí)。等到林海停止和捷華廠合作時(shí)候，捷華制衣廠就像退潮的裸泳者一般，露出真實(shí)的面目。然后就在二零一二年時(shí)，張海潮父子在經(jīng)營不善、連年虧損的情況下，更是將捷華制衣廠關(guān)閉退出制衣行業(yè)。

    這一世，沒有林海的支持，捷華制衣廠的衰落一定比前世來得更早！

    十二月一號(hào)，供給惠姨的第一批貨物已經(jīng)生產(chǎn)出來。

    生產(chǎn)車間內(nèi)，陳楚隨機(jī)而認(rèn)真地檢查了三四十條褲子。當(dāng)看到這批貨物的質(zhì)量比起其他的國內(nèi)網(wǎng)市場貨和非洲貨要高一個(gè)檔次后，陳楚由不得松一口氣。

    一些制衣企業(yè)不是不想生產(chǎn)高質(zhì)量的褲子，而是以他們的實(shí)力，根本就沒法生產(chǎn)這樣的褲子！

    以楚歌制衣廠生產(chǎn)這一批褲子為例。陳楚為了生產(chǎn)這批褲子，專門從二三組生產(chǎn)線工人中，選出生產(chǎn)技術(shù)較好的熟手們組成一個(gè)新的車組。原本，陳楚還擔(dān)心工人本身技術(shù)不過關(guān)，達(dá)不到他的質(zhì)量要求。但現(xiàn)在看來，他們生產(chǎn)出來的褲子質(zhì)量，比陳楚預(yù)期中還要好一些。

    在制衣廠能生產(chǎn)出更高質(zhì)量的貨物后，陳楚決定進(jìn)入像十三行、還有火車站之類的中高檔批發(fā)市場。

    服飾業(yè)內(nèi)人士很清楚一個(gè)事實(shí)。自從進(jìn)入二零零二年后，中國服裝制造業(yè)的產(chǎn)能就開始過剩。這樣的過剩，是從制造到零售每一個(gè)環(huán)節(jié)的過剩。比如說四年后，某體育服裝品牌的庫存就達(dá)一個(gè)驚人的地步（有行內(nèi)人士認(rèn)為其庫存可供兩年銷售），為了去庫存化，這個(gè)品牌不惜將貨物以白菜一樣的價(jià)格拋售出去，導(dǎo)致連續(xù)二三年財(cái)務(wù)報(bào)表都虧損數(shù)億人民幣。而到二零一三年時(shí)，很多服裝品牌都爆出庫存高企的消息。生產(chǎn)過剩，競爭激烈，也是陳楚當(dāng)初遠(yuǎn)走非洲開拓市場的原因。

    陳楚以前沒有進(jìn)入線下中檔批發(fā)市場，是因?yàn)檫@是一個(gè)比低檔批發(fā)市場產(chǎn)能更加過剩、競爭更大的批發(fā)市場。

    任何消費(fèi)品都是越是高檔，中間環(huán)節(jié)利潤就越大；據(jù)未經(jīng)證實(shí)的消息，六元成本價(jià)的剃須刀，零售終端的價(jià)格是十二元，中間差價(jià)是二倍；十元制造價(jià)格的剃須刀，零售終端的價(jià)格是三十元，中間的差價(jià)是三倍；五十元制造價(jià)格的剃須刀，終端的零售價(jià)格是四百元，中間的差價(jià)是八倍！

    有服裝行業(yè)也是同樣的情況。就像現(xiàn)在的陳楚，他生產(chǎn)低檔產(chǎn)口賺的就是辛苦錢，但生產(chǎn)中檔產(chǎn)品后，利潤率卻有一個(gè)較大幅度的增加！

    絕大數(shù)的制造廠家當(dāng)然明白這個(gè)道理。絕大多數(shù)制衣廠都有生產(chǎn)高檔貨市場的**，但是他們有一部分因?yàn)楸旧懋a(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，沒能進(jìn)入這個(gè)市場；另外一部分，卻因?yàn)檫@個(gè)市場競爭更加激烈，在進(jìn)入后又只能退出這個(gè)市場。

    現(xiàn)在楚歌制衣廠既然有生產(chǎn)中高檔貨物的能力，陳楚自然也不會(huì)放過這個(gè)市場。

    也是時(shí)候到羊城批發(fā)市場去逛一逛，看能不能找到合適的合作批發(fā)商了。

    正當(dāng)陳楚在制衣車間查看貨物時(shí)，電話的鈴聲卻是突然間就響起來。

    “楚哥，你現(xiàn)在哪里？現(xiàn)在能回辦公室嗎？非洲市場上出現(xiàn)了一些意外情況！”接通電話后，傳來馮希凡的聲音。

    “好的，我馬上下去！”陳楚說完話，就蓋掉電話。

    辦公室內(nèi)。

    馮希凡正坐在電腦前，對(duì)著電腦屏幕看著什么。

    陳楚推門進(jìn)來時(shí)，馮希凡向著陳楚招了招手，道：“楚哥，我們發(fā)往非洲的一批休閑褲，碼數(shù)好像出現(xiàn)了一點(diǎn)問題！”

    陳楚來到馮希凡身后，低頭看著屏幕上那一張圖片。

    屏幕上是一張從非洲發(fā)送回來的圖片。圖片的辦公桌上攤放著一條咖啡色的休閑褲。那條休閑褲的褲頭處，吊牌上顯示的碼數(shù)是三十八碼。但是，褲頭處擺放著卷尺上顯示的碼數(shù)，卻只是二十八碼！

    一條褲子，足足相差十個(gè)碼數(shù)！

    陳楚眉頭輕輕挑起。碼數(shù)越大褲子用料越大，花費(fèi)隨之就越大，這位批發(fā)商為了賺更多的黑心錢，很明顯已經(jīng)修改過碼數(shù)！

    “楚哥，據(jù)在非洲的店長匯報(bào)，這一批貨有很多貨物原本都是二十八碼的，現(xiàn)在卻全部改

    成三十八碼！”馮希凡在一旁解釋道。

    “這一批貨是在哪里采購的？”陳楚問道。

    陳楚從非洲回來后，就開始利用非洲已有渠道銷售其他褲裝品種。不過，因?yàn)橹埔聫S產(chǎn)能限制，所以他們沒有生產(chǎn)這些褲裝品類?，F(xiàn)在，其他褲裝品類是制衣廠采購員們，向其他生產(chǎn)廠家和批發(fā)商采購的。

    “我查過出貨單，這些褲子像是從河沙批發(fā)市場興恒批發(fā)行采購的。”馮希凡道。

    陳楚雙眼微微一瞇，提出一個(gè)自已正在醞釀的計(jì)劃。

    “馮希凡，我們也時(shí)候開第二家制衣廠了！”

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