當(dāng)他第一眼看到我等如此落魄的景象，臉一下子拉得好長(zhǎng)。

    “林秋，你實(shí)話告訴我，你到底在搞什么東東？”

    “你剛來(lái)，別急，明天一早我?guī)氵^(guò)去，你就知道是怎么回事了。”

    “明天？我怕是沒有明天了。實(shí)話告訴你吧，我現(xiàn)在已經(jīng)一無(wú)所有。離婚的時(shí)候，我是凈身出戶，這你是知道的。這兩年好不容易賺了點(diǎn)錢了，誰(shuí)知這婆娘一走便又什么都沒有了。三妹走后，到哪里都有人戳脊梁骨，到哪里哪里難受，好在多少還有份不錯(cuò)的工作?？墒乾F(xiàn)在——你說(shuō)你這需要幫忙，而且收入也不賴，我怎么一點(diǎn)都看不出來(lái)？”

    “兄弟，我非常理解你的心情，咱們慢慢來(lái)好嗎？既然來(lái)了，最起碼也得把飯吃飽、把覺睡好。你先別想太多，安安心心休息，一切由我來(lái)替你安排。說(shuō)不定一覺醒來(lái)，事情就不像你想象的那樣了？”

    我話雖這么說(shuō)，但心里還是一個(gè)勁打鼓。毫無(wú)疑問(wèn)，我又**裸地害了一個(gè)人。

    第二天，我照例將他帶入教室?？烧n還沒聽到一半，他便雙手托腮，兩眼緊閉，臉色是灰一般的白。不用說(shuō)，結(jié)局早已清清楚楚。

    走出課堂后，他突然問(wèn)我：我該怎么辦？我說(shuō)什么怎么辦？

    “你這錢我實(shí)在賺不了，可是現(xiàn)在，我連回去的路費(fèi)都沒有了。”

    這確實(shí)是個(gè)棘手的問(wèn)題。怎么辦呢？給他路費(fèi)讓他回去？可是我又哪里來(lái)的路費(fèi)。連日來(lái)，這么多新朋友不斷造訪，不是游山就是玩水，不是加餐就是夜宵，還有支付那么多的電話費(fèi)，生活費(fèi)，我那一千大元早已經(jīng)花的光光。說(shuō)實(shí)話，要是沒有張?bào)愦鋾r(shí)不時(shí)幫襯幫襯，我早就已經(jīng)彈盡糧絕。

    可是現(xiàn)在，怎么辦呢？該不會(huì)讓他走路回去吧？

    “兄弟，要不這樣，你先在這多呆幾天，我叫大伙幫忙聯(lián)系聯(lián)系，看看能不能找到合適的工作？”

    “也只有這樣了，說(shuō)實(shí)在話，就我現(xiàn)在這樣，還有什么臉再回老家？”

    “那你說(shuō)說(shuō)，你是希望進(jìn)廠呢？還是繼續(xù)做你的廚師？”

    “廚師當(dāng)然最好，但是我又不會(huì)做廣東菜，哪里會(huì)有人請(qǐng)我?。俊?br/>
    是啊，這確實(shí)是個(gè)致命的問(wèn)題，在東江做貴州菜，有幾個(gè)人會(huì)吃啊，更不要說(shuō)會(huì)有哪位老板會(huì)請(qǐng)人了。

    當(dāng)然，人既然是我叫來(lái)的，這件事還得我來(lái)解決。

    我是這樣想，有些人卻不這樣想。在我眼里，這個(gè)倒霉蛋早已沒了救，可他們偏偏不信，還是孜孜不倦，樂此不彼。他們總是以為，凡是到了這里的人，只要方法得當(dāng)，沒有加入不了的。

    沒有做不好的市場(chǎng)，只有做不好市場(chǎng)的人。

    咋一聽這話，怎么就那么熟悉？

    也罷，愛帶帶去吧，我也樂得清閑。

    接二連三的失利，接二連三的害人害己，我已經(jīng)對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心。我想和我一起失去信心的，應(yīng)該不僅僅是我對(duì)行業(yè)，行業(yè)對(duì)我也是如此。太多太多的跡象表明，這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)我應(yīng)該也完全失去信心。

    既然這樣，我想，我的傳銷生涯應(yīng)該宣告結(jié)束了。只是，尚有一個(gè)朋友說(shuō)到未到；只是，尚有一個(gè)兄弟說(shuō)走未走。

    但是，我已經(jīng)顧及不了那么多。借來(lái)的錢，必須得還，不管是我自己的還是張?bào)愦涞?；答?yīng)的事，必須得做，不管是為了那個(gè)倒霉蛋，還是為了筱翠或者自己，都必須盡快找到一條出路。

    我確實(shí)很欣賞這批女將，畢竟是百里挑三，不僅個(gè)個(gè)貌若天仙，漂亮的不行，而且個(gè)個(gè)能言善辯，干活路來(lái)從不含糊。也許正應(yīng)了那句老話，重金之下必有勇夫。在別的地方干上一年半載的在這兒只須干一兩個(gè)月，這么多的銀兩，自然有這么高的要求，不是誰(shuí)想做就能做的。

    因此，我的錄用標(biāo)準(zhǔn)是：一、漂亮，有氣質(zhì)；二、能說(shuō)會(huì)道，能喝會(huì)跳，能喝會(huì)鬧；三，可上刀山，能下火海，當(dāng)公司利益與個(gè)人利益沖突時(shí)，必須無(wú)條件服從公司利益。

    ——這些技巧主要是是對(duì)內(nèi)。另外，針對(duì)客戶，針對(duì)餐飲老板，自進(jìn)貨之日起，公司免費(fèi)提供全部衛(wèi)生筷；酒店服務(wù)生，每開一瓶回扣十元。

    內(nèi)外夾攻，雙管齊下。幾位俊男倩女一出，佳訊頻傳。全城數(shù)十家酒樓，賓館，飯店很快便成了公司客戶。

    接著，我又想了一個(gè)妙招，給公司全體員工下了道死命令：不管是親戚還是朋友，每人找上十個(gè)人，在三天時(shí)間里，陸陸續(xù)續(xù)到街上去，尋訪購(gòu)買五龍液酒。

    同時(shí)，在銷售部，每個(gè)營(yíng)銷人員必須走訪十家餐廳，佯裝訂餐，如果有“五龍液”酒就訂，如果沒“五龍液”酒就算。

    不管是渠道還是終端，只要有的賣，全都買回來(lái)，而且是高價(jià)買回。產(chǎn)品原來(lái)的價(jià)格是：出廠價(jià)28元，批發(fā)價(jià)38元，零售價(jià)88元。結(jié)果，公司卻以每瓶198元的價(jià)格回購(gòu)。

    那幾天，打進(jìn)來(lái)的電話確實(shí)不少，有的甚至連問(wèn)也不問(wèn)價(jià)格，就叫直接把貨送過(guò)去。但一聽到是貨到付款以及98元每瓶的出廠價(jià)格，美其名曰精品窖藏，老板們又縮了回去。這也難怪，在這個(gè)小小的縣城，能夠賣上壹佰多元的酒實(shí)不多見。

    不過(guò)，懷疑歸懷疑，進(jìn)個(gè)三幾瓶還是大有人在。數(shù)百家零售店鋪，近百家批發(fā)商鋪，幾十家終端賣場(chǎng)，怎么著這么點(diǎn)貨自然是難以為繼！

    我告訴肖蘭蘭，凡是訂貨電話，一件以下的一律回復(fù)沒貨，一件以上的，稱說(shuō)貨源緊張，只能減半發(fā)貨。先打款后發(fā)發(fā)貨，款到三日送達(dá)。

    口碑炒作正式啟動(dòng)后，第一天，接到了6個(gè)訂貨電話，第二天，31個(gè)，第三天竟高達(dá)成105個(gè)。最后成交的是20個(gè)。換句話說(shuō)，那十件尚未包裝的五龍液酒均已售賣一空?？吹叫ぬm蘭遞上來(lái)的單子，我趕緊從沙發(fā)上彈了起來(lái)，給王興隆去了個(gè)電話：

    “王總，你那邊怎么樣了？”

    “價(jià)格已經(jīng)談好，磨沙瓶，每個(gè)6.68元，一瓶九兩裝，標(biāo)簽及外包裝等一共是8.25元/瓶，長(zhǎng)期合同現(xiàn)已簽好，首批樣品貨10件，包裝費(fèi)1000元，今天晚上灌裝，估計(jì)明天中午就可以到達(dá)東江?！?br/>
    “這就好，這兩天真是把我給急壞了。還是王總厲害，三下兩下就能擺平?！獙?duì)了王總，咱們的公關(guān)部長(zhǎng)表現(xiàn)如何？”

    “我真服了你了，你眼睛怎就這么毒，一眼就知道這妞是個(gè)做事的料？”

    “此話怎講？”

    “那天晚上一到省城，我們就約了香港紫石印務(wù)的經(jīng)理吃了頓飯。幾句好話幾杯小酒再加幾首情歌之后，那張老板便是口沫飛濺手舞足蹈。沒幾分鐘便簽上了大名，圓圓的大印也蓋上了?！?br/>
    “是嗎？那我就放心了。我還擔(dān)心萬(wàn)一看走了眼，一不小心誤了大事呢？員工表現(xiàn)這么好，還不都是王總您的**？王總是怎么**的，能不能給小弟支上幾招——”

    “別開玩笑了，我哪敢？我要真敢，你嫂子還能饒我不死？”

    “算了，您就別裝了，收了就收了，這不都是為了工作？有啥大不了？對(duì)了，王總，那十件貨是沒問(wèn)題了吧，可我還是擔(dān)心，這訂貨電話一天比一天猛，后面的貨怎么辦??？這貨源一旦出了問(wèn)題，咱們可就白忙乎了。除了你老哥，這個(gè)問(wèn)題我們誰(shuí)也無(wú)法搞定?。　?