其實(shí)，這個想法在總公司的時候，我跟電腦部的同事提出來過，但是并沒有引起他們足夠的重視。◢隨＊夢◢?。fЩщш.ktxnews..com后來，我讓于濤在海濱市做了一些實(shí)地調(diào)查，同時，也讓陳靜收集了一些相關(guān)的資料，慢慢的將這個想法的內(nèi)容又豐富了一些。

    今天，我覺得時機(jī)已經(jīng)成熟，所以果斷的提出這個想法，我明顯的感覺到朱健、趙明俊神情的變化，應(yīng)該是到他們的心坎上面了。

    “這樣，之前就這個想法呢，我安排了于濤做了一些實(shí)地調(diào)查。于濤，你把情況給大家介紹一下！看看大家有什么想法！”

    “好的，劉總！”于濤整理了一下手邊的材料：“各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，從去年劉總開始產(chǎn)生這個念頭的時候，按照他的部署，我在海濱市開始做了一些調(diào)查。大家知道，海濱市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比不上南海市，有些數(shù)據(jù)放在南海市，可能還需要重新論證一下?！?br/>
    “目前，國內(nèi)pc電腦的發(fā)展已經(jīng)走過了高峰期，特別是在商用機(jī)方面，未來幾年內(nèi)實(shí)際需求量會趨于平穩(wěn)，但這并不表明，國內(nèi)電腦市場的擁有量就已經(jīng)達(dá)到了飽和。且不電腦產(chǎn)品本身更新?lián)Q代就比較快，個人電腦的市場卻還只是剛剛發(fā)展起來，家庭選購電腦跟單位選購電腦存在很大的區(qū)別。以前個人購買電腦以兼容機(jī)為主，圖的是便宜，能用就行，現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)寬帶、無線網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，人們已經(jīng)不滿足兼容機(jī)的品質(zhì)了，個人購買電腦的水平和檔次也在逐漸的提高，更為重要的是，家庭采購筆記本電腦、平板電腦的數(shù)量正在逐年遞增。外觀新穎、巧玲瓏，攜帶方便，這是今后個人采購電腦的一個主流方向。并且，越來越多的公司、企業(yè)以及政府部門也在逐漸加大筆記本電腦、平板電腦的采購數(shù)量，替代笨重的臺式電腦，原來感覺是奢華的筆記本電腦、平板電腦將要慢慢走入日常工作和生活領(lǐng)域之中。”

    “劉總的想法是，在pc電腦競爭日益激烈的情況下，我們不如放棄對這一塊市場的爭奪，除保持pc電腦在專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的市場份額外，開始轉(zhuǎn)向筆記本電腦、平板電腦的銷售，以期奪得先手，迅速布局，搶先占領(lǐng)市場份額，引導(dǎo)大眾消費(fèi)，樹立品牌效應(yīng)！為此，我在海濱市場上做了一系列的調(diào)查后，聯(lián)系了家國內(nèi)外的廠家，實(shí)施了范圍內(nèi)的產(chǎn)品銷售，效果非常理想。要知道，南海經(jīng)濟(jì)平臺比海濱強(qiáng)上百倍，人均收入高，思想理念新，觀轉(zhuǎn)變快，我想，如果在南海率先實(shí)施，其影響力也是空前的，并會對周邊省份產(chǎn)生極好的市場反應(yīng)，這樣的話，南海分公司發(fā)展的一級、二級代理商就會有更大的發(fā)展空間，也正好符合分公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。這是我做的一些資料，請大家參考一下！”

    于濤一邊跟大家解，一邊將手中準(zhǔn)備好的資料傳遞給大家。

    看著資料，聽著講解，大家不由得對這個想法的興趣越來越濃，相互之間紛紛竊竊私語，特別是趙明俊，看完資料后就拉著于濤聲的討論起來。

    看著會場氣氛比較濃烈，我不由得高興，但是要下這個決定，現(xiàn)在為時過早，更不能掉以輕心。于是，我敲了敲桌面，示意大家安靜一下：“大家安靜一下。于濤只是將這個想法做出了一書面的材料，還不足以明銷售策略調(diào)整的必要性。我想，還是要大家開動腦筋，想想這個計(jì)劃是否還有什么疏忽的地方，它的可實(shí)施性、可操作性是不是很強(qiáng)。朱總，我的建議是，您來牽頭，帶著銷售部仔細(xì)完善一下這個計(jì)劃，特別是一些數(shù)據(jù)的采集，必須要準(zhǔn)確到位，10天后，你們一個實(shí)施方案，我們報(bào)給總公司審批？”

    朱健不住的頭：“好的，劉總，這個計(jì)劃確實(shí)很讓人心動啊，以前我們雖然也關(guān)注過這個方面，但是思路沒有怎么開闊啊！我會后馬上組織人員，把各項(xiàng)論證調(diào)查工作迅速開展起來，10天后給您一個滿意的方案！”

    “好！朱總，你和趙經(jīng)理，還有于濤，組織銷售部門的人員仔細(xì)討論一下這個方案的可行性。再有提醒在座的各位，一定要注意保密工作，我們的對手也在看著我們在干什么呢！要把想法落實(shí)到具體實(shí)施上來，還是要靠大家的智慧，如果大家覺得這個想法可行，那就打起精神來，盡快拿出實(shí)施方案，爭取在10月國慶節(jié)期間打響第一炮。時間比較緊啊，商務(wù)部和行政部要配合銷售部門做好活動的宣傳工作，特別是后勤保障工作，這么樣，范總，你這邊應(yīng)該不會有什么問題吧！”

    “沒有問題，您放心吧，劉總，這些事情我們行政部門早就輕車熟路了，到時候?qū)嵤┓桨附o我們，我們馬上第一時間排出工作計(jì)劃表給您過目！”范麗麗的表態(tài)非常輕松自如。

    我看了看范麗麗的神態(tài)，又瞟了一眼她對面的楊欣，笑道：“看得出來，范總是個雷厲風(fēng)行的人，這些事情交給你，還有你的手下來辦理，我是絕對放心的。另外，周總，你會后將公司財(cái)務(wù)報(bào)表單獨(dú)交給我審閱，兵馬未動，糧草先行啊，這個保障更為重要的??！”

    周大年連忙道：“好的，劉總，報(bào)表已經(jīng)準(zhǔn)備好了，會后馬上給您送過來！”

    我端正了坐姿，表情略微嚴(yán)肅的掃了大家一眼，等大家的動靜稍微平靜下來后，語重心長的道：“各位，我此次來南海分公司赴任，深知肩上的擔(dān)子很重，需要在座各位的鼎力支持。這不僅僅關(guān)乎我一個人的榮譽(yù)，更關(guān)系到分公司的前途以及在座各位的發(fā)展前途。臨行前，董總親自和我談了話，他表示會全力支持我在分公司的工作。張總也叮囑我，要我拋開私心雜念，全力將分公司推上一個新的臺階。我想，有總公司兩位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，加上在座各位的盡心盡力，我相信，南海分公司在我們手里必將書寫一頁新的篇章?！?br/>
    上午的會議開得很成功，基本上達(dá)到了我預(yù)期的目標(biāo)。接下來要考慮的是怎么趁熱打鐵，實(shí)施我既定的方案。

    其實(shí)，方案的實(shí)施計(jì)劃我早就已經(jīng)制定出來，但是我之所以還要朱健帶著趙明俊和于濤再擬定一份，是要看看他們的銷售理念能否和我想的一致或者比較接近，特別是想了解一下他們的銷售實(shí)力是否達(dá)到我的標(biāo)準(zhǔn)。

    散會后，朱健他們忙著去準(zhǔn)備了，我回到自己的辦公室坐了下來。

    這原來是秦建國的辦公室，我剛來，也沒有對里面的布局進(jìn)行調(diào)整，感覺秦總以前布置的比較樸素典雅，很符合我的審美觀念。

    剛剛落座，范麗麗和楊欣敲門進(jìn)來了。

    范麗麗來到我的桌前，放下一把車鑰匙：“劉總，這是公司給秦總以前配置的車輛，奧迪a6，秦總臨走之前交給我了。按照公司規(guī)定，新的總經(jīng)理上任之后，再從我這領(lǐng)走。楊欣，你把相關(guān)手續(xù)給劉總辦理好！”

    楊欣將車輛登記冊擺放在我桌前，指著一個空白之處，遞給我一支簽字筆：“劉總，請您在這里簽收一下。另外，車輛在交給您之前，我們已經(jīng)做好檢查和保養(yǎng)了，車輛是前年買的，行駛了6萬多公里，車況良好，您放心使用吧。”

    我接過筆，看了一眼車輛登記冊，在楊欣指定的空白之處簽好自己的姓名。正好，我的寶來車留在京都，交給許佳保管和使用，到南海如果沒有車，確實(shí)不方便。

    我一邊把簽好的登記冊交還給楊欣，一邊問道：“對了，范總，陳靜和于濤的辦公地都安置好了嗎？”

    范麗麗沖著楊欣一努嘴：“楊欣，你把情況跟劉總介紹一下！”

    “哦，好的。劉總，陳靜安排和我在一個辦公室，于濤在銷售部，原來副經(jīng)理隨秦總到西州了，他現(xiàn)在就坐在那個位置上。辦公用品已經(jīng)全部安排好了，他們都沒有意見，不知道劉總對這個安排是否滿意？”

    “呵呵，沒什么滿意不滿意的，有個地方給他們安身就行了。哦，對了，聽靜跟我，我們?nèi)齻€人的住宿還是范總幫忙搞定的，而且我們還是住在同一個區(qū)里面。我跟靜了，改天登門拜謝一下，范總，到時候賞個臉，我請你吃餐飯，表示感謝！”

    范麗麗咯咯的笑了起來：“劉總，這些事都是舉手之勞，哪敢勞動您的大駕?。∧氵@不是太客氣了嗎？不用的，不用的！”

    “范總，不能這么啊，畢竟是我給你添了不少麻煩嘛，這個還是要謝的。楊欣，到時候你也過來做個陪啊，靜她這幾天來多虧有你幫助，事情才辦的順利啊！我就省一省，一并感謝了！”

    楊欣不好意思的笑了：“劉總，那可不敢！您謝范總那是應(yīng)該的，我只是做好本職工作，本身也是應(yīng)該的嘛，哪能讓您來謝我呢！”

    “呵呵，你們也不用跟我客氣了，這餐飯是肯定要請的，不過呢。我對南海不熟悉，這個地啊，還得你們來挑選啦！”

    聽我這么一，范麗麗眼珠一轉(zhuǎn)，似乎想到了什么好主意，她制止住剛要話的楊欣：“既然劉總都這么了，我跟楊欣要是再拒絕的話，也就太不給您面子啦。不過，您剛剛，地讓我們來挑，那么吃什么，怎么吃是不是都有我們來做主呢？”

    “是啊，一切由你們了算！”

    “那好，劉總，這可是您的，到時候您不能反悔啊！”

    “怎么會啊，你們了算。不過，話要回來，你們可別一頓就把我吃到解放前了??！可得給我留老婆本??！”

    范麗麗和楊欣同時嬌笑了起來，范麗麗笑著：“放心，劉總，絕對不會的，想好地方我就告訴您，是不是，楊欣？”

    楊欣也不知道范麗麗葫蘆里賣的什么藥，笑著頭。

    “那好！”我松了一口氣，幸好沒有把話得太滿：“這個禮拜六吧，到時候你們告訴我地方，我讓靜提前安排一下！”

    “不用了，劉總，我們直接跟靜就是了，您等著聽信吧！沒事我們先出去了！”