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    在張毅正在忙著炒股、蓋房子的時候。上滬華通公司經(jīng)過三個多月的努力，今天已經(jīng)研發(fā)成功，華通卡可以正式定型。

    贏龍公司高層再次召集開會，討論下一步的發(fā)展計(jì)劃。

    負(fù)責(zé)股票卡事務(wù)的副總崔立民主持會議：“今天華通卡研發(fā)成功，業(yè)務(wù)經(jīng)理小劉中午去參加了慶功宴，小劉先說說情況吧。”

    業(yè)務(wù)部經(jīng)理小劉站起來，跟大家點(diǎn)頭打過招呼才說起華通慶功會上的事。

    產(chǎn)品研發(fā)成功，中午的時候華通公司的老板鄔志達(dá)和員工們到酒店慶功，也邀請合作伙伴贏龍公司參加。

    一番恭賀和熱鬧之后，劉經(jīng)理問起華通的股票卡還需要多長時間可以上市，還有準(zhǔn)備發(fā)展哪些城市的問題。

    華通卡的驅(qū)動程序已經(jīng)完成，在電腦上測試過能正常運(yùn)行。接下來的是要準(zhǔn)備跟贏龍證券軟件的接口程序；再有就是信號測試的問題。預(yù)計(jì)在9月初就可以正式投產(chǎn)。

    說起銷售地方，鄔志達(dá)就有點(diǎn)拿不定主意。本來最好的地方就是上滬，但是中毅卡開始到上滬發(fā)展，還跟上滬電視臺都已經(jīng)達(dá)成合約。

    當(dāng)然也不是說中毅卡跟電視臺有合約，華通就不能跟電視臺簽約。

    一只羊是趕，一群羊也是放。電視臺沒有很大的利益，是不可能跟哪家公司達(dá)成限制協(xié)議的。對于跟多家公司發(fā)展業(yè)務(wù)，電視臺可是持歡迎的態(tài)度。

    華通作為上滬的本地公司，要跟電視臺合作圖文信號這個很簡單，前幾天也達(dá)成合約。

    正是在跟上滬電視臺洽談的時候，華通公司才知道，7月份毅騰公司就跟電視臺有合約。電視臺的信號發(fā)射前期工作都已經(jīng)完成，主要有股票卡上市就可以全天發(fā)射。

    即使要跟中毅卡搶市場，上滬地區(qū)，華通公司是不想放棄的。除了是本地公司的關(guān)系之外，華通卡的調(diào)試在上滬也很方便。

    至于其他的地方，華通還是想多發(fā)展一到兩個的，打算考察過之后再最終定案。

    劉經(jīng)理的建議是，既然中毅卡都發(fā)展到上滬了，那不如華通卡也到天南去搶市場。

    鄔志達(dá)沒有給答復(fù)，他還需要考慮，畢竟周邊的其他省份也不少。如果可以暫時不沖突，還是先占其他省份的市場為好。

    “華通公司是打算先在上滬搶市場，其他的地方還沒定下。我們的贏龍卡要9月初才能完成，就算準(zhǔn)備的再快也要10月才能上市。這里還有一份資料，關(guān)于毅騰公司的發(fā)展策略的，大家先看一下?！眲⒔?jīng)理介紹完華通之后，崔立民給大家發(fā)了一份情報，這個可是花了他很多心血才搞到的。

    資料很是詳細(xì)，毅騰公司是中毅和騰龍合作的新公司，在7月份成立并派出人員到10個省市設(shè)立辦事處。開發(fā)天南周邊地區(qū)的業(yè)務(wù)。

    各地方的省級代理已經(jīng)聯(lián)系好，正在發(fā)展縣市級別的代理商。

    目前已經(jīng)跟當(dāng)?shù)仉娨暸_簽訂合約的已經(jīng)有4個省市，還有6個省市的電視臺在洽談當(dāng)中。因?yàn)殡娨暸_的條件比較苛刻，暫時沒有進(jìn)展。

    毅騰公司還決定，月底就算電視臺的條件苛刻也會簽訂合約，預(yù)計(jì)中毅卡會在9月中旬全面上市銷售。

    這份資料實(shí)在是太詳細(xì)，連困難和處理方法都有列舉。應(yīng)該毅騰公司內(nèi)部出問題了，才有可能如此程度的泄密。

    “資料的準(zhǔn)確性是沒有問題的，我們通過關(guān)系花了大價錢才拿到手。中毅卡的上市時間比我們要早起碼半個月，大家有什么好辦法就提出來討論吧?！笨吹么蟛糠秩硕家呀?jīng)看完，崔立民才繼續(xù)說。

    有人提出：“華通卡的完成要比我們的快，能不能跟他們合作成立新公司，搶在毅騰公司之前先上市銷售呢？”

    “不可能的，兩個原因吧。一是華通不會跟我們合作新公司的，他們的資金不多，合作的話所占股份也不會多，那就肯定不會答應(yīng)合作。第二個我們公司自己有贏龍卡，華通也是知道的，換你是華通老板，也不會為他人做嫁衣?！闭f到華通劉經(jīng)理是最熟悉的，接口解釋道。

    “那我們可以避開這10個省市……”又有人提出新的提議。

    “這個我想過，大家看下這10個地方的位置。然后還剩下的省市，除了三、四個還可以之外，人口數(shù)量和消費(fèi)水平，這10個地方就基本占去大半。”這次崔立民說話了。

    除非想放棄爭奪證券軟件的占有率，要發(fā)展的話肯定是避不開的。

    老總也點(diǎn)頭支持崔立民：“嗯，還有什么拖延中毅卡上市時間的辦法沒有，大家往這方面想才是正事，避是避不開的?！?br/>
    劉經(jīng)理也一直在考慮這問題，拖延無非就是產(chǎn)品生產(chǎn)不及時，又或者信號問題出問題。

    產(chǎn)品沒有辦法能動得了，信號不是還有6家電視臺沒有簽約嗎？或許可以從這里入手。

    “我們可以搶先跟電視臺簽訂合約，嗯，我說的是那種有限制的合約。”劉經(jīng)理還沒有想好怎么處理，但是他還是把想法提了出來。

    他的話令大家都眼前一亮，似乎都抓住了重點(diǎn)?，F(xiàn)在雖然是還沒有電視臺會跟哪個廠家、商家簽限制合約，但是沒試過又怎么知道不行呢。

    “小劉這個方法或許可行，天南電視臺的臺長我還是很熟的，只要中毅公司的合約到期，我可以讓電視臺只跟我們簽約……”總經(jīng)理肯定了劉經(jīng)理的方法。還提出能搞定中毅公司的大本營。

    崔立民考慮了一會，給大家作總結(jié)、補(bǔ)充：“羅總的優(yōu)勢可要利用起來啊，不一定需要等到合約到期的?，F(xiàn)在先簽下明年的合約，稍加宣傳效果也不會差的。另外的……”

    在大家補(bǔ)充和完善下，一個釜底抽薪的方案很快就出爐。

    天南省通過關(guān)系簽下明年的限制合約，就可以連帶影響西南省，因?yàn)槲髂鲜〉男盘柺峭ㄟ^中轉(zhuǎn)天南電視臺的信號；

    上滬本地就給華通公司盡可能多的扶持，讓他們直接跟毅騰公司搶占市場；

    毅騰公司還沒簽約的6個地方，我們要盡快派出人員去洽談。哪怕條件比現(xiàn)在他們提出的還要苛刻，也要作出讓步，爭取簽下帶限制的合約。起碼也讓電視臺方面，三個月內(nèi)不能再簽約其他公司；

    至于蜀川和江浙這兩個地方，簽不下省電視臺，那就跟地方電視臺洽談。盡量支持華通卡在這兩個地方盡快銷售，就算他們資金不到位，也給他們讓利或者合作促成此事。

    這樣拖延中毅卡上市的目的也就可以達(dá)到，同時加快贏龍卡的前期準(zhǔn)備工作，爭取先占有這些市場。

    方案定下，第二天負(fù)責(zé)洽談事宜的人員，紛紛出發(fā)奔往各地