?增強了力量的新談判小組，不浮眾望，據(jù)理力爭：“這是兩國和談，不是趙國投降，怎能擊鄰家之子，干涉我國內(nèi)政！”

    “正是和談，才開條件。若不答應，等著滅亡?！鼻貒勁写泶绮讲蛔?，咄咄逼人。

    “賠款割地，已是認軟服輸。若說懲犯，貴王為何不殺了魏冉？”

    擊鄰家之子出自墨子一書。大意是，有個父親抽打常惹事沒本事的兒子屁股，鄰居卻來幫忙照著這兒子的頭上打悶棍。

    樓緩指導趙國談判小組用寓言和反問，迫使秦王將心比心，稍作讓步，把賠款割地、懲犯用賢，改為“賞能黜庸、賠款割地”。趙國的談判專家仍不滿意，再次據(jù)理力爭，又經(jīng)過幾個月的唇槍舌劍拉鋸戰(zhàn)，最終不僅把賞能黜庸這一條給去掉，還把賠款割地，改成了割地賠款。這種把朝三暮四，改為朝四暮三的技巧，雙方都認為自己取得了勝利。

    朝三暮四是列子創(chuàng)作的寓言，大意是有位養(yǎng)猴子的人，想簡少喂猴食物，先哄騙猴子們說：“給你們栗子吃，早上三個晚上四個，夠么？”猴子們都站起來，非常生氣。養(yǎng)猴人只得讓步：“給你們栗子吃，早上四個晚上三個，夠了吧？”猴子們都伏在地上，非常高興。

    正在趙國的談判人員高興之時，藺相如對虞卿提出了自己的看法：“割地可以，不能賠款。因為地一時不能當飯吃?！?br/>
    虞卿相當聰明，一點就透：“高！在下佩服?！?br/>
    “好！就談割地。”秦國又一次讓步，卻在割多少地的事上獅子大張口，要割邯鄲以南，逼趙國遷都北方代郡，趙國不答應，雙方在割多少里地的問題上討價還價起來。趙國內(nèi)部也在割誰的封地這個問題上爭論不休。

    不論誰是耍猴人，誰是猴子，反正劍拔弩張的雙方終歸坐了下來，進行轟轟烈烈的談判，列國樂意勸和不勸離、解冰釋凍、促成和解，也樂意在割多少地賠多少款，討價還價的雙方之間，當個中人（公證人）。

    勸和只是表面，內(nèi)心卻希望繼續(xù)打下去，打得越殘越好。因此，繼續(xù)兩面三刀，見人說人話，見鬼說鬼話。尤其是想趁火打劫的燕國、齊國，嫁禍于人的韓國、魏國，對秦國說：“給的出路太寬。”對趙國說：“開的條件太嚴?！?br/>
    割多少地，割哪里的地定不下來，趙、秦兩國仍然是邊談邊打、邊打邊談，繼續(xù)對峙。對峙中，王龁進攻乏術、陣前辱罵，廉頗打不還手、罵不還口，只有兩國元首的腦袋更感疼痛、身體更感空虛。

    寢食難安、體虛眼腫的秦王，雖然為攻趙蓄謀已久，但長平對峙兩年多來，并無取得輝煌的戰(zhàn)果，秦王與趙王一樣，唉聲嘆氣問計臣公：“再拖下去，不是辦法，乍辦？”

    決不和解的秦國副相炅鮺，有誘魚上鉤的本事，沒有提桿的技巧。正相范雎同樣沒有讓縮頭烏龜廉頗伸出頭來的本事，更沒有虞卿的小聰明，欺騙盟友，請他們從背后給趙國插上一刀，而是換個思路，把挑撥秦王母子、舅甥反目的故技重演，胸有成竹地密說秦王：“把廉頗換了?！保?br/>
    聽了范雎的話，在場負責記錄的太史驚訝得瞪大了眼睛。心想：“秦國的將軍也未必你想換就換，何況趙國的主將？真是怕追責而被逼瘋了！”

    秦國太史和周朝太史一樣，相當于秘書長，別國叫長史，秦相以下官員的秘書長也叫長史，因為秦國曾于公元前288年稱過帝，所以叫太史。

    太史驚訝懷疑，秦王卻是一幅十分相信的表情。秦王是不是真相信范雎有奇計異策，不好亂猜，卻能從中看出秦王的老練。戰(zhàn)事不順，秦王愁悶，收不了場，找大臣幫擦屁股，引出了丞相的新方法。這種新方法，成與不成都是范雎的責任了。擦干凈了，秦王有知人善任之功、有大膽用賢之名；擦不干凈，秦王可以批評、罪責。因此，秦王并不事先評價，只是簡短地說：“你看著辦吧?！?br/>
    范雎也清楚，秦王是在使用老子“善用人者，為之下”和法家重要人物申不害提出的君王駕馭驅(qū)使臣下之術。老子、申不害的這種要求領導者去除個人作為的“無為”，是讓領導者在決策之前表現(xiàn)出來的一種姿態(tài)，形式上是讓領導者聽取被領導者的意見，實質(zhì)上是把指示變?yōu)榕荆盐移蚯蠡蛎钅愀?，變?yōu)槲夷J你干。形象點說，就是把我在前面領著你攀崖，變?yōu)槲以诤笸浦闩恃隆?br/>
    太史在送范雎出宮時，對他說：“王上讓你看著辦，可沒有明確表明同意還是不同意呀?！?br/>
    在這種成功了重賞，失敗了是你自作主張，定會嚴責的權術作用下，范雎自然比完成秦王強行指派的任務還要竭盡全力。很快“廉頗無能，懼怕秦軍，正準備投降，只有趙括才能打敗秦軍”等流言蜚語或者叫正確建議，在馮亭要換“大腿”的聲援、魏燕換了廉頗才聯(lián)合、別國要看熱鬧的起哄、反對派要取而代之、民眾呼叫盡快結束戰(zhàn)爭，等等不同方向力量的共同作用下，如平地而起的一股強勁鬼風（旋風或颶風），迅速在邯鄲刮開，旋進了王宮，鉆進了趙王耳中。

    范雎在千里之外吹的一股妖風邪氣，雖然迅猛地刮入趙王耳中，但是，趙王也知道三人成虎、曾母投杼的成語故事，沒有輕信流言蜚語。但是，駕不住趙國戰(zhàn)敗了，自己可以退到魏國的趙勝催促，趙王只能三令五申，飭令廉頗：“戰(zhàn)！戰(zhàn)！戰(zhàn)！”

    廉頗為了使卦辭所說、虞卿也承諾的堅守三年，等待敵對雙方力量和列國的形勢變化，不管馮亭帶來的十來萬人額外地消耗了很多糧食，也不管趙國大旱欠收，只是意志堅強對國王要求應戰(zhàn)的命令仍是置之不理、按兵不動，一如既往，一個勁地要糧草兵器，繼續(xù)與秦軍搞戰(zhàn)場談判。

    戰(zhàn)場談判用不著所有人都上，百分之一的人足夠，百分之九十九的人無事可做，廉頗組織他們學習老子“用兵有言，吾不敢為主，而為客；不敢進寸，而退尺……禍莫大于輕敵，輕敵幾喪吾寶，故抗兵相若，哀兵勝矣”的理論；親自講授樂羊攻打中山國、樂毅攻打齊國、甘茂攻打韓國時將在外君命有所不受的故事。

    雖然廉頗早在澠池會時，曾提出過假如趙惠王被扣，由現(xiàn)在的趙王——當時的儲君接班，也算是久經(jīng)考驗、幾十年如一日的忠臣。但是，不論過去表現(xiàn)如何好，現(xiàn)在擁有重兵的戰(zhàn)區(qū)總司令，兩年來始終久逋王命，把國王的命令當過眼云、耳旁風，沒幾個國王能夠容忍，更何況這位長期拉稀的總司令還擅自與敵軍接觸。懼怕陣前倒戈的趙王怕步紂王的后塵，忍無可忍，只能從諫如流，采納多數(shù)人意見，決心要換一位既敢打又忠誠的戰(zhàn)區(qū)總司令。