若是凝兮沒畫那圖樣，進(jìn)門之初便說要談生意。那小二雖敬著重陽宮不敢造次，卻也只會把凝兮的話當(dāng)成小女孩家的胡鬧之語，自要想個法子擋了回去。

    如今凝兮既露了這一手，小二自然知道輕重，忙不迭地應(yīng)了，轉(zhuǎn)身進(jìn)了內(nèi)堂，不多時便回來相請凝兮三人道：“掌柜有請。”

    慶云樓的掌柜是個四十多歲的中年人。身材微豐，看起來一團(tuán)和氣。絲毫不露精明之態(tài)。

    雖見凝兮年幼卻并無怠慢之意流露?？涂蜌鈿獾胤盍瞬瑁_口道：“鄙人姓郝。姑娘叫我郝大便是。不知姑娘這樣子從何處得來，是單只這一副呢還是另有多幅？”

    凝兮坦然道：“這乃我平日里游戲之筆。帶鉤便只這一副。不知可入得郝掌柜法眼？”

    那郝掌柜點(diǎn)頭道：“確是新穎別致，前所未見。”

    凝兮見這掌柜的識貨，不由得更添信心。一鼓作氣道：“貴寶號可愿出價(jià)買斷這圖樣？”

    這句話說出口，凝兮面上鎮(zhèn)定，手心卻已全是汗。自己生平第一次與人言這商賈之事，對象還是個古人。也不知道成不成？

    那郝掌柜笑道：“姑娘這圖樣雖新穎。卻也極易模仿。只怕小店前面做出，后面便有首飾行跟風(fēng)模仿的了。若是成套的，小店隔段時間推出一款，倒能占得些先機(jī)。若只這一款，卻是難當(dāng)大用?！?br/>
    凝兮見掌柜的說不行，倒也沒有太失望。自己賣圖樣這事原也是異想天開，只是過兒爹爹的禮物卻要另尋了。

    正想著，卻聽得李居壽開口道：“郝掌柜此言，卻是看我們年輕不知事了。貴店能經(jīng)營百年不倒，想必定有獨(dú)到之處。或憑工藝，或憑印記，定能讓這重陽鎮(zhèn)的客人只認(rèn)你一家的新款。我們只管賣這圖樣與貴店，如何經(jīng)營便是掌柜的本事了?！?br/>
    凝兮聽了，心中更多出一個主意來，道：“李師兄所言極是。不過說到經(jīng)營，若是掌柜的開價(jià)合適，我倒是有個點(diǎn)子可隨圖樣一并奉送。不知道郝掌柜意下如何？”

    那郝掌柜心道：你一小小孩童能有什么經(jīng)營的點(diǎn)子。不過這圖樣倒確實(shí)難得。

    先前他所說難處，不過也是欲壓一壓圖樣的價(jià)格。生意人總是本能便要賣高買低。

    便故作沉吟道：“不知姑娘要價(jià)幾何？”

    這也是生意人慣有談判伎倆，誰先開價(jià)，便先輸了三分。

    凝兮也自知道這規(guī)矩。只是自己也不欲與這郝掌柜多做糾纏。索性直接開價(jià)，若這掌柜點(diǎn)頭，自然皆大歡喜。若這掌柜不允，便作罷。

    當(dāng)即說：“實(shí)不相瞞，我看中了貴店的一枚猛虎帶鉤。我欲用這圖樣換這枚帶鉤，不知郝掌柜意下如何？”

    陪著凝兮過來的小伙計(jì)忙上前向郝掌柜耳語幾句。

    那郝掌柜聽說凝兮看中的是那枚式樣雷今年打造的新款，喚做云紋踞虎犀比的，不禁暗暗夸贊凝兮有眼光。

    不過這枚帶鉤既然售價(jià)五兩，成本不過三分之一。

    行內(nèi)獨(dú)家的首飾圖樣，少則五兩，多則十兩二十兩。若是知名匠人設(shè)計(jì)，更有要價(jià)百兩的。凝兮這個價(jià)格，開得甚低。

    心中大喜面上卻是不露聲色。當(dāng)即道：“也罷。慣例小店有自己的設(shè)計(jì)，輕易不用外人的圖樣?？丛诠媚飯D樣新穎，又是同重陽宮道爺一同前來的，便破例買下了。只是這圖樣姑娘需守諾不可賣與第二家?！?br/>
    慶云樓是百年老號，一項(xiàng)奉行童叟無欺。掌柜的如今低價(jià)買進(jìn)，自要自尋臺階解釋一番。卻不敢枉顧事實(shí)說這圖樣不好。

    凝兮見生意談成，也是歡喜。許諾道：“既然說是獨(dú)家賣給掌柜，自不會再交給別家。”

    想了想又道：“掌柜的不妨限量鑄造此物。每一枚上除了自家印記，也加一個編號。言明只此一批不復(fù)多造，高價(jià)售賣。到時這鎮(zhèn)上的富裕人家，自以能搶到此物為榮。別家跟風(fēng)仿制便不足為懼了。”

    凝兮這個點(diǎn)子，便是學(xué)了自己穿越前那些奢侈大牌的限量版策略。

    那郝掌柜精明能干，實(shí)是生意人中的翹楚。略一思忖，便知這點(diǎn)子絕妙之處。

    不由暗嘆道：“可見人外有人。這么個稚齡女童，竟有這樣的主意，定是家學(xué)淵源了?！?br/>
    生意人另一項(xiàng)處事原則便是對非競爭對手，都要留一線余地。既知這女童見識不凡，便不愿因低價(jià)買這圖樣留下什么后患來。

    便道：“多謝姑娘提點(diǎn)。也不敢讓姑娘白出這主意。待依姑娘這圖樣做出帶鉤來，小店便先送一枚至姑娘府上以表謝意。只不知姑娘府上何處？”

    凝兮卻不欲多生事端，道：“郝掌柜費(fèi)心了。李師兄，可方便送這帶鉤到瑤光殿？”

    李居壽便知凝兮不欲旁人知她來歷。點(diǎn)頭道：“也好。有勞郝掌柜派人送到我教瑤光殿。”

    又對凝兮說：“收到了我再給師妹送過去。”因有外人在場，李居壽索性也不叫凝兒妹妹，只含混叫師妹了。

    凝兮踮起腳和李居壽咬耳朵：“這鹿兒帶鉤倒是好口彩，正合李師兄佩用。便送給李師兄罷?！?br/>
    李居壽推辭道：“不可，怎好奪師妹所好?！?br/>
    凝兮卻不以為意道：“我一個女孩兒家也用不上這帶鉤。爹爹用鹿兒又年紀(jì)大了些。李師兄若過意不去，改日也尋個新鮮玩兒意送我便是了?！?br/>
    李居壽一想不錯，便也不復(fù)多言。

    說話間先前接待凝兮的小二已捧了包裝好的云紋距虎犀比進(jìn)來。那郝掌柜接過來親手遞與凝兮。道：“小店也算與姑娘有緣。若今后姑娘想買首飾，只管來慶云樓。我給姑娘多多讓利。若是再有新圖樣，也不妨送來。小店必誠心收購。”

    凝兮見慶云樓不僅首飾做得精美，包裝也頗精致。又聽郝掌柜言語客氣周到，拿到這帶鉤的歡喜又多了幾分。

    李居壽見凝兮歡喜，也自高興。

    三人心滿意足地出了慶云樓。秦若瑤猶自感嘆：“想不到凝兒妹妹你帶鉤畫得這么好。能不能改日給我也畫個新圖樣，我命人給爹爹也打一枚?！?br/>
    凝兮哭笑不得：“好圖樣哪里那么容易想得出的？我也只會畫這一副?！?