八十年代，醫(yī)院進(jìn)藥的自主性是很強(qiáng)的。
無數(shù)背著一袋子白芍闖天下的橋州人，只需要兩包煙把藥劑科混熟，就可以把白芍卸下，然后拿著賣白芍的錢打通院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)節(jié)，開始了給醫(yī)院供應(yīng)中藥之路。
這些人中有相當(dāng)一部分逐漸做大做強(qiáng)，就成了大藥商。
后來市場門檻提高，他們開始有了自己的醫(yī)藥公司，有了自己飲片廠，橋州的中醫(yī)藥發(fā)展也跟著上了新臺(tái)階。
到了2001年后，隨著各地衛(wèi)生系統(tǒng)的改革，產(chǎn)品要想進(jìn)入醫(yī)院銷售，還要通過衛(wèi)生局的招標(biāo)，只有進(jìn)入衛(wèi)生局招標(biāo)目錄的產(chǎn)品，才能進(jìn)入醫(yī)院銷售。
而且各種規(guī)則一個(gè)個(gè)陸續(xù)出臺(tái)，越來越規(guī)范。
到那時(shí)再想到醫(yī)院銷售，尤其是個(gè)體戶，單打獨(dú)斗的，費(fèi)的周折就大了。
到了2015年以后，隨著國家食藥監(jiān)局的嚴(yán)格飛檢，白手起家的個(gè)體戶是不可能的了，就連規(guī)模較小的醫(yī)藥企業(yè)也是很難生存。
屈廣全很慶幸自己算是趕上了難得的創(chuàng)業(yè)好時(shí)代。
光明農(nóng)場，老場長安國慶依然有個(gè)小院，小院的石榴樹下，有一個(gè)石桌子，石桌子四面是四個(gè)石凳子。
“你們自己有證照，還是制藥廠下面的大集體，好好，這就足夠了?！卑矅鴳c掏出香煙分了，坐在中間，屈廣全和任懷峰坐在兩邊，下首是安國良。
任懷峰從包里面拿出一份保證書，遞給屈廣全：“這個(gè)《質(zhì)量保證協(xié)議書》你回家以后蓋上你們的公章，發(fā)貨的時(shí)候，隨貨一起帶過來。也沒啥，就是個(gè)程序。一年一簽?！?br/>
屈廣全接過來，認(rèn)真看了一下，協(xié)議的基本內(nèi)容是要求保證質(zhì)量的條款，保證所供藥品合法、合格。
“任院長可以放心，質(zhì)量上絕不會(huì)出現(xiàn)紕漏，我可以保證堅(jiān)決杜絕假冒偽劣的藥材流進(jìn)咱們醫(yī)院。”
“既然你知道85版藥典，質(zhì)量要求我就不再多說了，一旦桑建設(shè)認(rèn)為你的藥材不符合標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)貨，就不能夠如我們的倉庫?！?br/>
屈廣全心中慨嘆，桑建設(shè)自己都不懂！這個(gè)不符合標(biāo)準(zhǔn)的“標(biāo)準(zhǔn)”，到底是個(gè)什么標(biāo)準(zhǔn)。
實(shí)際上，這個(gè)時(shí)候，只要是找一份醫(yī)藥公司的手續(xù)，蓋個(gè)公章證明藥品來自合法企業(yè)，就可以了。
至于藥品質(zhì)量，藥監(jiān)的抽到誰，誰要提前做好工作的。工作做通的，有問題也沒有問題，沒有做好的，沒問題也有問題。
“每次進(jìn)貨，老孫都會(huì)給你下一份計(jì)劃，蓋著我們醫(yī)院藥劑科章，以后結(jié)賬就憑這個(gè)計(jì)劃。”任懷峰看了一眼屈廣全。
“那這個(gè)計(jì)劃，你們一般都是什么時(shí)間下呢？”
“月底吧，一般月底盤庫存，不過，有時(shí)候哪一樣可能臨時(shí)缺貨，偶爾也有不固定的，最好你們的人員能夠隨叫隨到。”
“好，我記下啦?！?br/>
“貨款嗎，原來我們從醫(yī)藥工資進(jìn)貨，是一月一結(jié)賬，既然，你和我們安家是這樣的關(guān)系，我也不加碼，也是一月一結(jié)賬。不過，要拿著你們公司正式的票據(jù)才可以啊?！?br/>
“既然你們過去已經(jīng)形成了規(guī)矩，就按規(guī)矩辦。”
“小屈啊，這可是三十多家職工醫(yī)院啊，你咋跑完呢？”下首的安國良插了一句。
“我們準(zhǔn)備一個(gè)地級(jí)市或者地區(qū)排一個(gè)業(yè)務(wù)員，一般住地級(jí)市，每星期最少到你們醫(yī)院跑一趟，你看這樣行不行。”
“那當(dāng)然好了?！比螒逊逍χf：“沒想到你的應(yīng)對(duì)策略這么細(xì)致，剛剛我還和大哥說呢，一下子給你推薦這么多醫(yī)院你怎么應(yīng)付得了?！?br/>
屈廣全暗笑，醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)員只是很低級(jí)的形式。
后世更是發(fā)展出事無巨細(xì)，可以直接和醫(yī)生建立聯(lián)系的醫(yī)藥代表。
屈廣全在鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院工作多年，深知后世醫(yī)藥代表對(duì)于醫(yī)藥公司以及制藥廠的重要性，夸張一點(diǎn)說是可以決定一家藥企生死存亡的。
最起碼后來雄踞國內(nèi)醫(yī)藥銷售前茅的企業(yè)，都有著數(shù)量龐大的醫(yī)藥代表。
安國慶臉色有點(diǎn)不自然。
屈廣全看了一眼：“安叔叔，光靠我們這些業(yè)務(wù)員肯定是不行的，他們和藥劑科的打交道還行，但是遇到院里面的領(lǐng)導(dǎo)，就不一定行了。還得靠安叔叔想辦法?！?br/>
安國慶臉色有了轉(zhuǎn)圜：“這樣的，咱們農(nóng)墾廳剛剛成立了一個(gè)服務(wù)公司，他們有心想幫助職工醫(yī)院解決一些問題，但是呢，又都是過去的領(lǐng)導(dǎo)?！?br/>
“那太好了?！鼻鼜V全很興奮的樣子，“要不咱們聯(lián)合一下，我們的人負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)，農(nóng)墾廳的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)管理。我們每年繳納管理費(fèi)，您看怎么樣？”
安國慶手指一點(diǎn)屈廣全：“你個(gè)小屈，你個(gè)小屈，好吧！這樣，所有的要貨計(jì)劃呢，醫(yī)院要先報(bào)到我們服務(wù)公司，然后我們服務(wù)公司再轉(zhuǎn)給你們。你們負(fù)責(zé)送貨，保證質(zhì)量?！?br/>
“那貨款呢？”屈廣全問。
“貨款當(dāng)然是先打到服務(wù)公司，然后再轉(zhuǎn)給你們?！卑矅鴳c看了一眼屈廣全：“小屈，只要是我安國慶在這個(gè)位置，你的貨款我保證該多少是多少，一分不少?！?br/>
任懷峰咳嗽了一聲：“小屈，你別以為服務(wù)公司是占你便宜，大哥服務(wù)公司的這些人，不是農(nóng)墾廳的領(lǐng)導(dǎo)的親屬，或者就是退休的領(lǐng)導(dǎo)，可以保證下面的職工醫(yī)院的貨款不拖欠?！?br/>
屈廣全笑容可掬：“我咋能不知道呢！三十多家職工醫(yī)院，要是沒有安叔叔在后面掌舵，我是真不敢吃下的。這要是一家一家像光明這樣跑，我學(xué)都不要上了。”
“這就對(duì)了嘛！”安國慶一擺手：“下個(gè)星期，我就讓他們先下去，把各家職工醫(yī)院跑一遍。你們的人等他們把計(jì)劃帶回農(nóng)墾廳，然后再去供貨?！?br/>
“農(nóng)墾廳領(lǐng)導(dǎo)這么辛苦，安叔叔你看這個(gè)管理費(fèi)怎么訂？”
“總銷售的百分之二十吧，你們拿大頭，我們就水過地皮濕吧?！?br/>
屈廣全確認(rèn)是總銷售額的百分之二十，而不是利潤的百分之二十，那就意味著農(nóng)墾廳拿的還真不能夠算小頭。
“行，就按照安叔叔說的這樣辦?！?br/>
安國慶從公文包里拿出一張紙，“小屈，這些都是各個(gè)職工醫(yī)院院長的聯(lián)系方式，具體住址。我不可能一輩子都在這個(gè)位置上，而且服務(wù)公司也是為了安慰上上下下的領(lǐng)導(dǎo)。要想做長遠(yuǎn)，你可要把工作做細(xì)?！?br/>
屈廣全雙手合十，“安叔叔，太謝謝了?！?br/>
“別客氣，我也是看你小屈是個(gè)人才?！?br/>
屈廣全沉吟了一下：“安叔叔，我建議咱們服務(wù)公司一年組織一次院長出去考察，這個(gè)費(fèi)用由我們來出，你看行嗎？”
“那敢情好啊。不過去哪兒啊，院長們可是口味很叼的，對(duì)大醫(yī)院或者大學(xué)之類的，一般是很感興趣?！?br/>
“哪能啊，你看看像桂林陽朔，黃山九華山，這樣的地方，前兩天請(qǐng)專家作報(bào)告，后幾天組織參觀，你看行吧。”
瞇著眼看了屈廣全一眼，安國慶又用手指點(diǎn)著屈廣全：“你這是要截胡啊！好！就按照你說的辦?！?