在商戰(zhàn)中，要處于不敗之地，首先要注意“修道保修”。其實質(zhì)是消化內(nèi)部管理，從各方面修明不被戰(zhàn)勝之道，建立制勝的內(nèi)部機制。任何一個經(jīng)營實體，都由人、財、物、信息四大要素構(gòu)成經(jīng)營活動的全部內(nèi)容，而經(jīng)營者通過計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制五項職能管理全部經(jīng)營活動。
其次，要“因利制權(quán)”，根據(jù)環(huán)境、資金、技術(shù)、人才、設(shè)備、原材料等條件來綜合考慮，制定生產(chǎn)計劃、營銷策略，有效組織各種經(jīng)營活動。
□別出心裁煙臺啤酒廠大獲全勝
經(jīng)營者善于選擇突破口，發(fā)揮自己有限的條件，突出自己的優(yōu)勢，也能戰(zhàn)勝自己的競爭對手。
舊上海，英國沙遜洋行開辦了“友啤啤酒廠”，怡和洋行開辦“怡和啤酒廠”，法國人開辦了“國民啤酒廠”。20世紀(jì)30年，上海的啤酒市場幾乎被這三家啤酒廠壟斷，每年廣告費用就40萬元。在這種局面下，中國生產(chǎn)的啤酒無法擠進(jìn)上海市。
山東煙臺啤酒廠，是當(dāng)?shù)匾恍┟褡遒Y本家合辦的，資產(chǎn)才20萬元。它生產(chǎn)的啤酒質(zhì)量毫不遜色于英法啤酒廠的產(chǎn)品，可到上海后無人問津。煙臺啤酒廠決心與外國人競爭一番，展了聲勢浩大、別開生面的公關(guān)活動。
首先，他們在上海靜安寺路20號“新世界”這個大規(guī)模游樂所的底層租了一間店面，精心裝潢，提高啤酒廠在人們心目中地位，樹立企業(yè)形象。征得“新世界”同意后，煙臺啤酒廠在各報紙版面刊登大幅廣告，內(nèi)容是：定于某日，購票可進(jìn)“新世”內(nèi)，由煙臺啤酒廠贈洗臉毛巾一條。然后，可免費喝啤酒，按啤酒的多少定出第一到第三名，贈送大獎。
這一日到了，上海南京路上人山人海、水泄不通，市民搶著門票，“新世界”內(nèi)整整一天免費供應(yīng)啤酒。這一舉動在上海引起轟動，各家報紙爭相報道，煙臺啤酒廠名聲大噪?！盁熍_酒廠贈”幾個字隨著廠家贈給顧客的毛巾走進(jìn)千家萬戶，充當(dāng)無聲宣傳器的作用。特別是一個“贈”字，在情感上把廠家和客拉近了許多，煙臺啤酒廠第一舉便獲得了很大的成功。
一個月后，煙臺啤酒廠又在各大報上刊登消息：某個星期，一些煙臺啤酒將被隱藏在上海半淞園，歡迎上海市民前去尋，找到一瓶啤酒，獎啤酒20箱。于是，這一天半淞園內(nèi)人頭攢，到處是尋找煙臺啤酒之人。這一天共用去了520箱啤酒。
煙臺啤酒廠這兩個舉動別出心裁，使不少上海市民品嘗到煙臺啤酒，對酒的質(zhì)量有了了解，順利完成了自我推銷過程，而用于宣傳的費用還不到英法啤酒廠的一半。
英法啤酒廠的壟斷地位被打破，很不甘心，于是他們給出售法啤酒的老板增加傭金。煙臺啤酒廠針鋒相對，決定在1萬箱酒中，拿出1萬元作為獎金。在1萬個瓶蓋中，印上“中”、“國”、“啤”、“酒”4個不同的字，分別代表1元、2.5元、5元、10元。消費者開瓶時，只要發(fā)現(xiàn)帶字的瓶蓋，就可拿到煙臺啤酒廠上海辦事處換錢。這一招實在高明絕妙，顧客都愿意買他們啤酒。餐廳的服務(wù)員開的啤酒愈多，中獎希望愈大，因此他們愿意賣煙臺啤酒。而印在瓶蓋上的字，能激起市民的民族意識，買煙臺啤酒的可能性更大些。于是，這場啤酒大戰(zhàn)，以英法酒廠的失敗而告終，煙臺啤酒廠則大獲全勝。
煙臺啤酒廠的優(yōu)勢就是他們在自己的本土從事釀酒業(yè)。他們充分利用外國人的“情”，并以此為突破口，巧妙勝過洋對手。
□以信為本和田良平創(chuàng)大業(yè)
在企業(yè)的經(jīng)營管理中，要善于摒棄舊觀念，營造企業(yè)實力和企業(yè)文化，以適應(yīng)市場競爭，完善企業(yè)形象。
日本八百半商社是從沿街叫賣蔬菜起家的，經(jīng)營這家商社是和田良平與他的妻子加津。創(chuàng)業(yè)之始，和田良平夫婦深知自“家小”、“業(yè)小”，先天條件不足，只有勤奮工作，不斷創(chuàng)造條，才能在激烈的競爭中站住腳，才有可能得以發(fā)展和壯大。為，夫婦倆把“童叟無欺”做為自己經(jīng)商的信條。
經(jīng)過十多年的努力，和田良平夫婦終于有了自己的店鋪，店叫做“八百半熱海分店”。但是，不久，熱海市連遭大火，成千上的人家被大火燒得一貧如洗，“八百半熱海分店”也被燒成一灰燼。這時“八百半”有一批進(jìn)貨在大火后運到，由于許多菜店葬身火海，“熱?！钡氖卟藘r格暴漲。和田良平夫婦認(rèn)為，現(xiàn)在家都很困難，不能賺這筆不義之財；而且在這種困難時期，如還以平價出售，更能證明白己講求信義，真正“童叟無欺”，這系到菜店的長遠(yuǎn)利益。因此，和田良平夫婦堅持以平價出售，贏得了市民們的好感和尊敬。
當(dāng)時，“八百半”與四十多家批發(fā)商店有聯(lián)系。批發(fā)商們知“八百半”有困難，主動提出免去或遲收“八百半”的貸款?！鞍税搿闭J(rèn)為經(jīng)商必須講求信譽，否則，無法發(fā)展壯大，和田良平夫按月湊足現(xiàn)金結(jié)賬。批發(fā)商們認(rèn)為和田良平可以信賴，在以的交往中，不斷地為“八百半”提供了優(yōu)良的條件，資助“八百”的發(fā)展。
一場大火“八百半”幾乎被燒得一無所有。大火過后不久，“八百半”卻在廢墟上建起了二層樓的商店！這不能不歸功于和良平“童叟無欺”、講求信義的經(jīng)營策略。
和田良平夫婦在事業(yè)有成的基礎(chǔ)上，將講求信義、“童叟無”的經(jīng)營方針進(jìn)行了改革，大膽實行了明碼實價經(jīng)營——在當(dāng)?shù)娜毡?，敢于這樣做的商店只有10家，這是以真正最低廉的格向顧客銷售最好貨物。有一次，加津?qū)φ煞蛘f：“如果把每商品的毛利增加一分錢，我們就能扭虧為盈?！焙吞锪计剿妓髁?，說：“我們一開始就以廉價經(jīng)營的方法辦店，千萬不能半途而。從明天起，每件商品的毛利下調(diào)百分之一?！毕鞒鋈?，“八百半”的顧客又增加了一倍?！鞍税侔搿辈恍缸非?，不斷創(chuàng)造的、為顧客所歡迎的購物環(huán)境，使自身贏得了一次又一次發(fā)展良機。
如今，雖然“八百半”公司由于種種原因而走了下坡路，但在發(fā)展歷史上卻都是以著名跨國商貿(mào)集團(tuán)而出現(xiàn)在國際商界上，它曾在新加坡、美國、巴西等國都設(shè)有自己的分店，并都以信卓著而聞名。
和田良平正是以其無懈可擊的信用，起死回生。
□初衷不改蓋茨扶搖直上
一個人如果有堅定的信念，無疑會加重成功的砝碼。堅定的信念，正是人們走向成功的基石。
1973年，比爾·蓋茨進(jìn)入著名的哈佛大學(xué)讀書，其間他引出著名的BASIC語言程序，創(chuàng)建了微軟公司。然后比爾·蓋從哈佛大學(xué)退學(xué)，開始在計算機行業(yè)上縱橫馳騁。
1955年10月28日，比爾·蓋茨出生在美國西部美麗的城西雅圖，比爾·蓋茨出身名門，外祖父是美國第九大銀行的副裁。
11歲的時候，蓋茨進(jìn)入西雅圖最著名的一所私立中學(xué)——
湖濱中學(xué)學(xué)習(xí)。蓋茨進(jìn)入這所學(xué)校后以他的進(jìn)取心、堅韌的性、處事的態(tài)度以及他的聰明才智，很快他便超過其他的同學(xué)。
這時正是計算機悄然興起之時，湖濱中學(xué)花巨資購置了一計算機供學(xué)生們了解、學(xué)習(xí)。喜歡數(shù)學(xué)和自然科學(xué)的蓋茨很就迷上了計算機。
和蓋茨同時對計算機產(chǎn)生濃厚興趣的還有比蓋茨大兩歲的中部的學(xué)生保羅·艾倫，共同的愛好使他們成了好朋友。當(dāng)們掌握了一定的計算機技術(shù)后，他們倆人便開經(jīng)常在一起規(guī)他們的夢想。
1971年年初，湖濱中學(xué)程序編制小組得到了一筆重要的業(yè)，一家計算機公司找到他們，要他們?yōu)楣镜囊患铱蛻艟帉懸还べY表程序，這是一個極好的機會。由于平時蓋茨在這方面有特殊的才華，所以在這一次工作中他便成了小組的中心人。程序編出來以后，這家計算機公司答應(yīng)將公司所獲利潤的10%給程序小組，并且還給他們提供大約l萬美金的計算機使時間。
也是這一年的秋天，蓋茨的好朋友保羅從湖濱中學(xué)畢業(yè)，進(jìn)了華盛頓大學(xué)計算機系。但他仍然和蓋茨保持聯(lián)系，而且他聯(lián)手四處招攬生意。這時他和蓋茨又辦了個公司，因為他們又到一筆業(yè)務(wù)，為市政府設(shè)計一個交通數(shù)字軟件，因而他們?yōu)檫@公司取名為交通數(shù)據(jù)公司，這個公司在這項業(yè)務(wù)中獲得了2萬美元的贏利。
1973年，蓋茨被哈佛錄取。哈佛是世界著名的大學(xué)，這里云了全美乃至世界各地的優(yōu)秀的學(xué)生。蓋茨學(xué)的是法律，但對他來說，進(jìn)入哈佛僅僅是為了聽從父母的意愿而已，他并沒有在哈佛學(xué)到點兒什么，在這所世界名牌大學(xué)里蓋茨仍然在盤如何用計算機掙更多的錢。
1974年，保羅在一個書攤上看到一則第一臺個人電腦問世消息。于是保羅便趕忙跑去告訴了蓋茨。對于他們來說，微型算機的問世，使他們長期以來致力研究的計算機編程技術(shù)有用武之地。他們知道，個人電腦的誕生，必然要配備一種微處器，而這種微處理器又需要有一種簡單的語言命令，而這正是茨和保羅所擅長的。他們興奮不已，馬上給發(fā)明這臺個人電的埃德·羅伯茨打電話，謊稱他們已經(jīng)研制出了一種BASIC語言程序。其實蓋茨和保羅并沒有研制出任何語言程序，他們是不想讓這樣的機會溜掉。為了真正地?fù)碛羞@種語言，從那天開始，在隨后8個星期里，蓋茨和保羅不分白天黑夜地在計機房里工作。
經(jīng)過蓋茨和保羅艱苦的努力，在他們整整工作了三四個星后，BASIC語言程序初露端倪，又經(jīng)過3個星期的修改和完，BASIC語言程序終于誕生了。到2月底，研究工作全部結(jié)束，一切準(zhǔn)備就緒，他們決定由保羅親自帶著他們的成果前往羅伯所在的微型儀器遙測系統(tǒng)公司與羅伯茨進(jìn)行談判。
不久羅伯茨就邀請保羅到他的公司工作，并承諾讓保羅擔(dān)公司軟件部經(jīng)理的職務(wù)。保羅接受了這一邀請。不久，蓋茨也到保羅所在的公司和好友一塊工作，決定退出哈佛。
就這樣，在蓋茨念完他在哈佛的二年級課程后，便急不可待飛往了阿爾伯克基。阿爾伯克基的工作為蓋茨提供了自由發(fā)的廣闊空間，在這里蓋茨和保羅開始了他們真正的計算機生。
后來，蓋茨和保羅看到，羅伯茨對于整個計算機工業(yè)及其市沒有長遠(yuǎn)的目光，蓋茨和保羅認(rèn)為和羅伯茨一起工作不僅沒熱忱而且還沒有前途。于是保羅和蓋茨決定另起爐灶。
1975年，蓋茨和保羅終于成立了自己的公司。他們將自己公司命名為微軟公司，它是微型計算機和軟件公司的縮寫。
微軟成立后，蓋茨和保羅達(dá)成了一份協(xié)議。按協(xié)議的規(guī)定，蓋茨獲得了微軟公司60比40的權(quán)益，而隨著公司的不斷發(fā)展，比例又變更為64比36，蓋茨在公司中的地位愈加顯著了。
1975年7月下旬，蓋茨和保羅與羅伯茨達(dá)成了一個關(guān)于8080BASIC使用權(quán)的協(xié)議。這份期限10年的協(xié)議，將允許遙測統(tǒng)公司在全世界范圍內(nèi)使用BASIC語言，包括再轉(zhuǎn)讓給予第方，而這種向第三方的轉(zhuǎn)讓一定要有另一方的同意。通過這協(xié)議，蓋茨和保羅獲得了非常不錯的收益。微軟在這次交易獲得了大約18萬美元的收益，取得了開門紅。
此時的微軟雖然還沒有形成大的氣候，但蓋茨以及他的朋在計算機界已小有名氣了。這時微軟獲得了兩筆很大的交，著名的通用電氣公司和全國收款機NEC決定使用BASIC。
這兩項生意給微軟帶來了豐厚的收益，更重要的是微軟從此名大震。
接著，最大的計算機公司IBM公司需要一種配合計算機使的軟件，他們經(jīng)過慎重考慮，決定試一試微軟。
1981年8月12日，IBM正式展出其新型個人計算機。這臺算機有一個磁盤驅(qū)動器，16K存儲器。IBM推出的計算機轟動時，當(dāng)時的《華爾街日報》對此報道說：“國際商機公司以嶄新態(tài)度進(jìn)入個人計算機這門新興產(chǎn)業(yè)，人們普遍認(rèn)為‘藍(lán)色巨’在近兩年內(nèi)將主導(dǎo)這門產(chǎn)業(yè)。”而更引人側(cè)目的是，為IBM先進(jìn)的計算機提供語言程序的正是年輕的蓋茨領(lǐng)導(dǎo)下的微軟。
微軟公司為個人電腦PC所編寫的軟件包括BASIC語言和戲節(jié)目。雖然目前只有微軟MS-DOS這一種操作系統(tǒng)供IBMPC使用，但I(xiàn)BM并沒有確定其操作系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，因而蓋茨操作系統(tǒng)仍然前景堪憂。然而上帝似乎又一次賜幸運于比爾·蓋茨，微軟最大的競爭對手——基爾代爾教授雖然能提供16位CPAM操作系統(tǒng)，但這種系統(tǒng)很復(fù)雜，需要幾個月才能完成，而且價格也比微軟的DOS貴得多，因此，IBM決定全力進(jìn)行DOS的開發(fā)。與IBM合作的蓋茨又一次贏得了勝利。
1982年春，基爾代爾教授的16位CP/M操作系統(tǒng)終于推了市場。雖然這種系統(tǒng)的價格較貴，但對微軟的DOS仍然具很大的威脅。蓋茨為此立即展開了攻勢，他派出了公司里的精強將分兵四路四處出擊，說服了許多商家使用微軟的操作系。由于蓋茨足智多謀，巧妙地引導(dǎo)著對手，同時憑著對市場的入了解，使他的對手一直未能占到什么優(yōu)勢。
經(jīng)過不懈的努力，微軟取得了最終的勝利，在IBM個人電問世半年后，微軟正式成為個人電腦軟件方面的領(lǐng)導(dǎo)者，微軟DOS成為這個產(chǎn)業(yè)的惟一標(biāo)準(zhǔn)。隨著IBM個人電腦的節(jié)節(jié)勝，微軟也平步青云。IBM的計算機供不應(yīng)求，訂單如雪片般飛。到1982年8月，IBM共售出13533臺個人電腦，收入達(dá)4300萬美元，取得了輝煌的成績。而PC機軟件的供應(yīng)者——微軟也到令人驚嘆的發(fā)展。微軟并沒有因此而陶醉，他們正積極地抓開發(fā)MS-DOS的升級版本。1982年5月，作為MS-DOS的升級版本——DOS.1版正式完成，公開發(fā)售。這種升級版本磁盤容量將增至320K，比原來的大一倍多。這個版本的開發(fā)功，使微軟更上一層樓，這時只有26歲的蓋茨一躍而成為計機軟件行業(yè)舉足輕重的人物。
1995年，微軟又開發(fā)出了“視窗95”系統(tǒng)軟件，其功能更為進(jìn)，操作更為方便，是微軟幾年來的杰作。為此，蓋茨準(zhǔn)備全力它推出。在正式發(fā)售之前，蓋茨耗資5億美元以各種方式進(jìn)行密集的廣告宣傳，更是世界廣告史上前所未有的壯舉。1995年8月24日，微軟正式在全球同時投放12種語言的“視窗95”?！耙暣?5”一出現(xiàn)，立即引起了轟動，一時間，整個世界掀起搶購熱潮，4天內(nèi)，全球范圍內(nèi)銷售突破100萬套。到年底，各文字版本的“視窗95”在全球各地推出，“視窗95”風(fēng)靡了全。
1998年，微軟再次出擊，推出“視窗98”，其功能更為完善，操作更為簡便。
蓋茨終于憑借著自己實力登上了計算機軟件世界的巔峰，成為這個行業(yè)的霸主。
如果不是由于對計算機的濃厚興趣，不是對計算機的夢想，不是對計算機的癡心不改，或許就沒有今天微軟公司的輝煌。
□嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)張果喜聲名遠(yuǎn)播
質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，只有嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，才能為企業(yè)樹立良好的信譽。
被稱為新中國第一個富翁的張果喜，1952年出生在江西省江縣一個普通農(nóng)民家。
張果喜的童年是在貧困中度過的。他兩歲時，母親就去世；他讀完了小學(xué)，剛剛踏進(jìn)中學(xué)校門，“*****”的狂潮席了余江縣，學(xué)校里已經(jīng)無書可讀。15歲的張果喜只好到余江鄧家埠農(nóng)具修造社木工車間去當(dāng)學(xué)徒。
張果喜成了一個好木工，五年以后還擔(dān)任了木工車間主?？墒牵诘膹S，卻因為經(jīng)營管理不善，效益每況愈下，到1972年，已瀕臨倒閉的邊緣。結(jié)果，無法自負(fù)盈虧的木工車間被廠里割離出來，單獨成為木器廠。年輕的張果喜被任命為廠。
張果喜名義上是廠長，可是他從農(nóng)具社得到的，除了3平板木頭和幾間破工棚，就只有21名職工和他們的家庭近百口人吃飯難題，以及“分”到他們頭上的2.4萬元的沉重債務(wù)！
到了第一次發(fā)工資的日子，張果喜這個廠長手上卻連一分也沒有！血氣方剛的他找到父親，要把家里的房子賣了。那房還是土地改革時分給他們家的，已經(jīng)住過張家祖孫三代人。
人家當(dāng)了廠長，忙著給自家蓋房子，張果喜這個廠長卻急著賣自的房子！盡管如此，通情達(dá)理的父親，理解兒子的難處，還是同了。房子賣了1400元，張果喜全部拿到了廠里，這成了他們最的本錢。
單靠這點錢，又能發(fā)得上幾回工資呢？木器廠必須找到能掙的活干。張果喜必須另找出路。
情急之下，他想到了上海。說干就干，張果喜和他的伙伴，4個人帶了200元錢，闖進(jìn)了大上海。因為怕被扒手扒去這筆“巨”，他們躲進(jìn)廁所里，每人分50元藏在貼身口袋里。晚上舍不住旅館，就蜷縮在第一百貨公司的屋檐下打地鋪。他們從上人口中得知，上海工藝品進(jìn)出口公司大廈坐落在九江路。九可是江西的地名呀！他們感到了幾分親切，也更增加了幾分希。
在工藝品進(jìn)出口公司陳列樣品的大廳里，張果喜被一種樟雕花套箱吸引了目光。套箱是由兩個或三個大小不一的箱子合而成的，每個箱子都是單獨的工藝品，套在一起又天衣無；箱子的四沿堆花疊翠，外壁層層相映著龍鳳梅竹，精美非。當(dāng)他聽說每件套箱的收購價是300元時，簡直覺得這是天上下來的餡餅！300元啊，他們四個人千里迢迢來闖上海，全部纏也才不過200元呀！他決定接下這批活。
工藝品進(jìn)出口公司答應(yīng)了張果喜提出的承做50套出口樟雕花套箱的請求，并當(dāng)場簽訂了合同。張果喜的名字，第一次1.5萬元巨款連在了一起！
張果喜沒有馬上回去，他對伙伴們的木工技藝心中有數(shù)，知要做這樣精細(xì)的活計還有難度，所以先在上海藝術(shù)雕刻廠學(xué)一個星期的木雕技術(shù)，把看到的一切都牢牢地記住。臨走時，他從上海藝術(shù)雕刻廠的廢紙堆里，揀回了幾張雕花圖樣，又順牽羊地帶走了一只報廢的“老虎腳”。
回到余江的當(dāng)天夜里，他顧不上休息，連夜召開全廠職工大。要求大伙一定要把這第一批活干好。
但是，怎樣才能干好呢？張果喜把全廠的碎木料一一清理出，分成三十幾堆，全廠職工每人一堆，讓大家照著樣品上的花去練雕刻。接著，他把工人帶到有“木雕之鄉(xiāng)”美稱的浙江省陽縣，向東陽縣的老師傅學(xué)習(xí)；又把東陽的老師傅請到余江來……就這樣，張果喜和他的伙伴們?nèi)缙诮怀隽烁哔|(zhì)量的樟木花套箱。在1974年的廣交會上，他們獨具一格的“云龍?zhí)紫洹?，造成了極大的轟動。
張果喜決心要將工藝雕刻這碗飯吃到底了。他給每一位雕工發(fā)了畫筆、畫板，要求每人每天一張素描，由他過目，評分。
他擠出經(jīng)費，讓雕刻工外出“游山玩水”，接受美的熏陶。于是，各種題材、各種風(fēng)格、各種流派的雕刻藝術(shù)，都匯聚到他的辦公，爭奇斗妍。
1979年秋天，張果喜再次闖進(jìn)大上海。同樣在上海工藝品出口公司的樣品陳列廳里，他看中了比雕花套箱值錢得多的龕。
這是專門出口日本的高檔工藝品。日本國民家家必不可少“三大件”，就是別墅、轎車、佛龕。佛龕用來供奉釋迦牟尼，雖大小只有幾尺見方，結(jié)構(gòu)卻像一座袖珍宮殿一樣復(fù)雜。成百上造型各異的部件，只要有一塊不合規(guī)格或稍有變形，到最后就裝不起來，成為廢品。因為工藝要求太高，許多廠家都不敢問，但張果喜卻看中了它用料不多而價格昂貴，差不多是木頭變金的生意！
張果喜簽了合同，帶著樣品返回家鄉(xiāng)，一連20天泡在車間，和工人們一起揣摩、仿制，終于取得了成功。張果喜慶幸自抱住了一棵“搖錢樹”。1980年，他的企業(yè)創(chuàng)外匯100萬日，其中60萬日元是佛龕收入；1981年，他們創(chuàng)外匯156萬日，佛龕收入超過100萬日元！
張果喜深知在國際市場上站穩(wěn)腳跟，就必須對產(chǎn)品質(zhì)量有極其嚴(yán)格的要求。一次，有一個工人在雕刻佛龕橫梁上一左右兩條龍時，左邊的龍須比右邊的龍須短了兩厘米，張果喜竟氣地摔斷了那根價值幾百元的橫梁。他說：“寧可自己受損，也不能砸了廠里的招牌！”
有一次，一個日本客商來到廠里，對張果喜說，他們的產(chǎn)品到日本后散了架，斷了梁，并且提出索賠的要求。胸有成竹的果喜不動聲色，把日本客商帶到包裝車間，看佛龕的裝箱過，然后再帶到倉庫，讓他任意挑出一箱進(jìn)行測試。
工人將這位日本客商挑出包裝好的木箱高舉到離地兩米，然后砰地一聲摔到水泥地上，接著又再摔了一次，這才打開木，請客商檢查箱內(nèi)的佛龕。日本客商看到，盡管包裝箱已被震，箱內(nèi)的佛龕一絲一毫都沒損壞！他不禁面露愧色，無言以。就這樣，憑著過硬的質(zhì)量，余江縣工藝雕刻廠的產(chǎn)品，戰(zhàn)勝資歷深、技藝高的韓國對手，幾乎壟斷了日本的佛龕市場。
張果喜善于利用天時地利。由于訂貨量逐年上升，他果斷在同業(yè)之間開展多種形式的橫向經(jīng)濟聯(lián)合，先后在浙江、上、江蘇等省市建立起32個分廠，員工人數(shù)達(dá)到4000多人。
1988年，當(dāng)海南省剛剛被確立為經(jīng)濟大特區(qū)時，張果喜當(dāng)即帶人馬赴三亞考察，投資1500萬元，組建了一家房地產(chǎn)開發(fā)公；接著又在深圳組建了宏達(dá)工貿(mào)有限公司，成為他們進(jìn)行國際易的紐帶和窗口。外國報紙把他的企業(yè)稱作“建在稻田上的國”，除在中國3個城市開設(shè)辦事處外，張果喜還在日本、加拿和德國建立了辦事處，果喜集團(tuán)如今已成為國際貿(mào)易總公。
正是由于張果喜把質(zhì)量視為自己的生命，并嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，木器廠的工藝品才能遠(yuǎn)渡重洋，到海外安家落戶。