胡亞的報紙一出，售樓處接到了眾多控訴電話，畢竟胡亞所說的“城東”，有三四個樓盤。九派花城的策劃師劉海向胡亞下戰(zhàn)書，比各自樓盤三月份的總銷量――三月份是房市黃金銷售期，即使輸了，九派花城也不至于太難看！兩個樓盤銷量k金是兩千元，胡亞打算登報公示本次的k，但是劉海不想搞得滿城風雨。胡亞不認同，當年的soho的崛起就是因為老總之間的罵戰(zhàn)，這次的縣城銷量之戰(zhàn)正是提升兩個樓盤知名度的絕佳機會！胡亞慢慢覺得，作為營銷人，必須學會推銷產(chǎn)品！

    獎金兩千元，不是個小數(shù)目，比公司的獎勵紅包額大得多。包經(jīng)理撓了撓越來越亮的頭皮，覺得找客戶是重中之重。胡亞覺得包經(jīng)理第一時間應(yīng)該想的是如何保障到訪售樓處的客戶買下房子。轉(zhuǎn)念一想，胡亞覺得，這大概就是公司營銷經(jīng)理的角色要求。身為營銷經(jīng)理，首先應(yīng)該關(guān)注如何利用渠道導入客戶，其次再思考如何讓客戶買房子，最后再做好客戶維系的方式方法。古語說：三人行，必有我?guī)熝?。胡亞想，多人行，能夠進步的原因就是見賢思齊，多自省最終實現(xiàn)個人的提升。

    經(jīng)過和策劃師傅杜夢的深入了解，胡亞覺得自己這個策劃師傅最大的優(yōu)點就是，她能夠把很高深的營銷道理講得很淺顯，讓人能聽懂。杜夢經(jīng)手各種提報和營銷方案，她總是能夠深入淺出地表達出乙方的觀點和方法，能夠讓不懂營銷的甲方聽得懂。作為合作乙方的她，最大限度得拉進與甲方的關(guān)系，這是專業(yè)營銷人進入談判場中需要具備的職業(yè)素質(zhì)。面對富光小區(qū)和九派花城樓盤的k，為了解決“客戶數(shù)量”問題，師傅杜夢給出的建議是：讓廣告無處不在！胡亞和包經(jīng)理商量了一上午，決定針對城區(qū)客戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶采用不同的廣告方案。

    城區(qū)，從客戶下樓開始，到開車或乘坐公交，到工作期間偷懶看手機；然后到中午休息吃飯，前往餐館飯店；最后到下午回家前逛超市，轉(zhuǎn)商場。富光小區(qū)聯(lián)系并制作了樓梯間廣告牌，張貼了樓梯間的宣傳海報（老小區(qū)沒有物業(yè)或者物業(yè)服務(wù)很差）；制作了公交車的車體廣告，還有印著富光小區(qū)廣告的私家車的挪車卡；胡亞聯(lián)系了人氣比較旺的小飯館，中小規(guī)模的飯店，為他們提供了一批有富光小區(qū)標志的抽紙盒，并印上了樓盤微訊二維碼；在中小超市門口張貼了富光小區(qū)的宣傳寫真海報，有些不同意免費張貼海報的，胡亞帶領(lǐng)置業(yè)顧問去購物，打動了超市老板；商場是沒有辦法進入的，但是胡亞想了一個法子，她制作了一批“安全出口”指示地貼，然后免費贈送給商場，只不過，地鐵上有富光小區(qū)的“溫馨提示”。

    鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包經(jīng)理想出了絕妙的方法。一開始包經(jīng)理找到跑城鄉(xiāng)專線的私家班的車主，提出在靠近車話，就讓包經(jīng)理免費張貼了――畢竟胡亞和設(shè)計部制作出的廣告貼很精美，貼在玻璃上可以起到美化效果。等找到城鄉(xiāng)專線班車的時候，司機告訴他們，班車公司把車窗廣告專門外包出去了，讓他們?nèi)フ臆嚧皬V告公司。胡亞不禁感慨，果然有需求的地方就有資本介入。包經(jīng)理是談判高手，以每個季度每輛車60元的價格談成了合作。從城中發(fā)往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的15輛班車全部打上了富光小區(qū)的車窗廣告。價格傳到之前的私家班車車主耳中，車主們不高興了，包經(jīng)理只好以60元的價格承包了他們半年的車窗，因為私家班車大多數(shù)情況是從公家專線班車手中“撿漏”，客戶量不多，包經(jīng)理的給的價格純粹是對他們的心理安慰！至于鄉(xiāng)鎮(zhèn)村里，胡亞專門和下鄉(xiāng)的發(fā)單員一起乘車去鄉(xiāng)下，標記十字路口的位置，記清超市位置并記錄店家的聯(lián)系方式，并找到墻面平坦的人家談張貼富光小區(qū)廣告的事情。談妥之后，胡亞他們專程再去一次，將所有的廣告張貼完畢。胡亞還專門摸清了成交客戶集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集的時間，她和發(fā)單員一起，去各個集市的顯眼位置張貼海報……

    胡亞是實打?qū)嵉男袆优?，她坐不??！包?jīng)理說，胡亞與其他策劃師最大的不同是永遠在一線，執(zhí)行力極強。其他策劃師是典型的“辦公室人員”，一心只想營銷事，雙腳不踏執(zhí)行門，動腦歸策劃，執(zhí)行歸置業(yè)顧問！胡亞旋風身影，讓包經(jīng)理放心不少，他針對縣城內(nèi)客戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，選定了不同的宣傳噱頭?？h城客戶理智，對房地產(chǎn)信息了解的不少，城區(qū)的廣告統(tǒng)一為“日供38元起，入住富光小區(qū)！”宣傳物料上的那個“起”字做的很小，就是讓城區(qū)的人看中這30元的樓盤數(shù)字好奇，在心理換算一下月供，這樣富光小區(qū)就印在人的腦海了！不明真相的人紛紛打電話咨詢，售樓處的電話多了起來。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶最關(guān)心的是低價格，為了給孩子買婚房，所以廣告統(tǒng)一為“首付8萬起，娶媳婦兒就選富光小區(qū)！”這廣告語真的是簡單粗暴，但是很有效果！自從富光小區(qū)的宣傳資料一上街登出，售樓處的電話就狂響不停。所有置業(yè)顧問們約訪客戶的說辭也簡單粗暴：“富光小區(qū)搞活動，現(xiàn)在來優(yōu)惠最大，實惠最多，來吧！”到了售樓處，吃喝玩樂齊全，眾多客戶都在富光小區(qū)定了房子……

    其實，趕在之前，開發(fā)商不會投入巨大資金做推廣宣傳。但是2014年開年之后的整體房地產(chǎn)市場低迷情況擺在那里。再加上開發(fā)商的新樓盤將在五月一推出，沒有客戶是很危險的！何況胡亞在和開發(fā)商溝通的時候說過，如果在房市淡季一點宣傳都不做，客戶很快就會把樓盤遺忘。一旦市場行情轉(zhuǎn)好，想在廣告云集的樓盤中露頭角，非常難！胡亞還在售樓處專門制作了開發(fā)商新樓盤的展示位，對于那些不買富光小區(qū)的客戶，置業(yè)顧問會轉(zhuǎn)推新樓盤，這是讓開發(fā)商非常滿意的地方。小地方的消息傳播速度快，開發(fā)商新樓盤消息會很快在縣城城鄉(xiāng)傳播開來，所有富光小區(qū)的客戶資源，又能為新樓盤推銷做客戶儲備。開發(fā)商樂享其成！

    三月份富光小區(qū)持續(xù)了二月份的宣傳效果，富光小區(qū)所有的廣告在三月份集中發(fā)揮效力，大批客戶到訪富光小區(qū)。天華代理公司強悍的銷售力派上了用場，置業(yè)顧問簽單很多，狀態(tài)很好，業(yè)績很高……

    到了月底，胡亞專門在報紙上打了一版廣告，就是羅列出整個三月份的成見客戶姓名，最后發(fā)出“業(yè)主答謝會”的邀請！這相當于宣布富光小區(qū)三月份的銷量了！劉海在四月二日的晚上，親手把k金送到了富光小區(qū)售樓處。胡亞贏得心安理得，劉海輸?shù)眯姆诜attle，富光小區(qū)完勝！

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