“吳良你說這個(gè)肖玉怎么就這么能喝呢？我從來沒見過哪個(gè)女的這么能喝的！”林婷婷有些震驚的看著吳良說道，“你說我有一天能不能練成她這樣?。俊绷宙面谜０椭劬粗鴧橇?。
吳良微微低著頭笑著看了林婷婷一眼，無奈的點(diǎn)點(diǎn)頭，“女人喝不醉的原因無外乎有兩個(gè)，一個(gè)就是就是想保護(hù)自己，再一個(gè)就是確實(shí)家族基因和自己的身體素質(zhì)就是好，說白了就是能喝！”
“保護(hù)自己？喝酒怎么能保護(hù)自己呢！喝這么多酒會(huì)對肝臟造成損害的呀！這是拿自己的命在喝！”林提提不解的看著吳良，“再說了在酒桌上不喝不是才最能保護(hù)自己嗎？要是喝多了，喝醉了反而更加的沒法保護(hù)自己了！”
吳良看著腳下那一直通向遠(yuǎn)方的路，心里不免增加了幾多惆悵，因?yàn)榕⒆釉诰妥雷由喜还苣愫炔缓染?，如果跟你一起喝酒的人，想要傷害你對你圖謀不軌，他們就能有成百上千種方法來傷害你，他們的方法就連想想都讓你毛骨悚然。
吳良回過頭來看了一眼林婷婷，堅(jiān)定的說道：“婷婷只要有我在你就不用練酒量，你也完全不用害怕，只要有我在你身邊沒人會(huì)傷害你的！我也絕對不會(huì)讓他們傷害你！”
吳良沒等林婷婷接話就說道：“行了！今天時(shí)間也不早了！地鐵線也早就停了，今晚你是回不去了！你也去賓館住一晚吧！明天早點(diǎn)起來去公司準(zhǔn)備準(zhǔn)備！”
“吳良我不去賓館睡！我自己在賓館睡覺害怕！那里邊什么人都有！
就在我剛才進(jìn)去的時(shí)候還看到有人往門縫里塞小廣告呢！”林婷婷踮起腳湊到無良的耳邊小聲的嘀咕道：“小廣告上寫的是找小姐的！看著都令人起雞皮疙瘩！”
原來在2006年就是星級(jí)賓館都逃脫不了被發(fā)小廣告的命運(yùn)，其實(shí)這些小廣告都是騙人的，都是仙人跳，一旦入了他們的圈套想逃也逃不了，唯一能夠避免受到傷害的方法就是看到小廣告后一定要三思而行，做到潔身自好。
吳良看著林婷婷問道：“那你怎么辦？你家離的這么晚你根本也回不去，你到哪兒去住啊？”
林婷婷微微一笑，輕輕的扯了扯吳良的衣袖略帶害羞的說道：“我去你的宿舍??！上一次溫婉不就是在你的宿舍住的嗎？我也可以的！再說了天都這么晚了，我一個(gè)人住你肯定不放心！我住在你宿舍你就放心了！對不對？”
吳良靜默的看了林婷婷兩三秒鐘，我現(xiàn)在的宿舍都成了她倆的酒店了，沒地方住就到我這兒來！這要是讓學(xué)校里的別人看到了，想解釋都解釋不清楚，不過現(xiàn)在林婷婷賓館肯定是不會(huì)去住了，還真是傷腦筋。
“那行吧！就只此一次！絕對不能有下一次了！”吳良無奈的對林婷婷說道。
林婷婷對著吳良“嘿嘿！”一笑，做了個(gè)鬼臉。
第二天一大早吳良醒來時(shí)林婷婷已經(jīng)不在宿舍了，早餐也已經(jīng)買好放到了桌子上，吳良完全不知道她是什么時(shí)候走的。
吳良起床慢悠悠的收拾好，吃了林婷婷買的早餐，這才出發(fā)到公司去。
吳良剛到自己辦公室的門口，就看到林婷婷正在桌子上認(rèn)真的翻看著一本書，吳良走到林婷婷的桌邊翻看了一下書皮，原來是一本講談判技巧的工具書。
“說實(shí)話！我對這種工具書不報(bào)太大的希望，因?yàn)檫@種書沒什么太大的實(shí)際作用！書上講的內(nèi)容到了實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中你就會(huì)發(fā)現(xiàn)弊端遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于好處！
你就就按照我之前教給你的方法進(jìn)行談判，我這些談判技巧也是經(jīng)過十幾年的打磨的！在談判的時(shí)候你要掐住對方的脖子去談判，而不是讓別人牽著你走！記住這一點(diǎn)然后往下進(jìn)行延申！”吳良說著走到了自己的辦公桌前。
“在談判的時(shí)候首先你要明白，你心里想要的是什么？基本上所有人都說雙方能夠接受的加碼是談成合同的唯一目的！其實(shí)根據(jù)我的理解不是這樣的，往往大家只關(guān)注合同，但是卻忽略了自身的情
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感。
你首先要有的就是心態(tài)！要比對方更加強(qiáng)大的心態(tài)！心亂則一切就亂了！你也不會(huì)談出什么樣的好結(jié)果的！我說的心態(tài)不是說你要凌駕與別人之上趾高氣昂，這種心態(tài)是在談判之中，不管別人如何憤怒，你都要保持理智，微笑面對！”
“可是我還是緊張！我總是會(huì)害怕萬一我談失敗了怎么辦？這可是關(guān)系到我們的公司的發(fā)展命脈的問題！我還是對我自己不自信！”林婷婷捂著自己的胸口擔(dān)憂的看著吳良說道。
“我知道你沒有太多的自信！所以我就說了！你心態(tài)要調(diào)整過來！關(guān)于合同你就放手去談，不要超過我跟你說的那個(gè)線，一切絕對不會(huì)有問題的！你要總是感覺到害怕始終邁不出這第一步，恐怕以后你也不會(huì)有太多的進(jìn)步！
再說了我就在你的身邊看著你，所以你不用害怕說錯(cuò)話！也不用害怕會(huì)談錯(cuò)，到時(shí)候我會(huì)給你從中指點(diǎn)的！以后多鍛煉鍛煉你就好了！主要是因?yàn)橐郧澳銢]有參加過談判的問題！”吳良對著林婷婷微微一笑說道。
......
吳良抬起頭看了看墻上掛著的始終，站起了身，“走吧！時(shí)間也差不多了！我們?nèi)ゾ频臧?！?br/>
吳良二人出了辦公室徑直朝著肖玉所住的賓館而去。
吳良他們談判的地點(diǎn)就約定在肖玉的房間里，因?yàn)閰橇嫉墓揪秃唵蔚囊婚g工作室，并沒有會(huì)議室，像談合同這件事情又不能大張旗鼓的在外面談，畢竟有些東西是涉及到信息保密的。
所以吳良在給肖玉訂酒店的時(shí)候就想到了這一點(diǎn)，所以給她訂的是套房，里邊帶辦公室和書房的房間，這樣進(jìn)行談判的話相對來說也比較隱秘一些。
說白了商業(yè)談判無非就是價(jià)格商談，萬變不離其宗，畢竟吳良要將自己的游戲投放到游牧網(wǎng)去，今天吳良和肖玉的談判當(dāng)然也脫離不了價(jià)格這一話題。
吳良早就已經(jīng)對于游牧網(wǎng)的投放收費(fèi)模式做了一個(gè)大致的了解，自己價(jià)格的上限和基礎(chǔ)的談判價(jià)格也和林婷婷做了全面的交代，到時(shí)候就看看肖玉給吳良的報(bào)價(jià)到底是多少在做打算。
吳良和林婷婷很快就來到了肖玉的房間，一進(jìn)肖玉的房間吳良就發(fā)現(xiàn)辦公區(qū)里正坐著一位身著體面的男人，搭眼一瞧這人不就是昨天的攝像大哥之一嘛。
吳良明白了，看來這個(gè)大哥裝作是攝像大哥，已經(jīng)對于自己的游戲摸了個(gè)低透，看來肖玉不是主要的談判人員，而這位大哥今天才是主角。
“吳總早上好！”坐在辦公區(qū)的那個(gè)男人看見吳良后立馬站起身顛了點(diǎn)頭問候道。
吳良也趕忙對著他微微一笑點(diǎn)點(diǎn)頭道：“先生您好！不知道先生您怎么稱呼？”
“吳總！這是朱茂林！今天的合同就由我們四個(gè)進(jìn)行統(tǒng)一商談了！”肖玉說著側(cè)著眼睛看了一下林婷婷。
朱茂林吳良聽說過，說是游牧網(wǎng)的好多大型合同他都有參與，是不是主要的談判人員不清楚，不夠即使以前不是主要的談判手，可是就是在旁邊旁聽也能學(xué)會(huì)不少的東西。
吳良心中難免有些為林婷婷擔(dān)心，生怕會(huì)打擊到林婷婷的自尊心，畢竟對面這個(gè)朱茂林也算是個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)的戰(zhàn)士了，可是林婷婷只是個(gè)剛上戰(zhàn)場的小將！
雖然吳良替林婷婷捏著一把汗，但是吳良并沒有表現(xiàn)出來，畢竟談判還沒有開始，也說不定林婷婷就能一戰(zhàn)成名呢！
“原來是朱先生！您的大名可謂是如雷貫耳啊，這游牧網(wǎng)多數(shù)的合同都是您談下來的，高手就是高手！幸會(huì)！幸會(huì)！”吳良說著伸出手要去和朱茂林進(jìn)行握手。
朱茂林笑著伸手握住了吳良的手說道：“哪里，哪里！吳總真是太客氣了！咱們往事就不要再提了！”
朱茂林和吳良握完手后，林婷婷也禮貌性的和朱茂林握了握手。吳良朝著林婷婷的方向看了一眼，此時(shí)的林婷婷雖然表面上看起來還是有些緊張，但是好似已經(jīng)完全能夠控制了，看來談判應(yīng)該是問
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題不大了！
很快四個(gè)人就坐到了談判桌前，將各自為對方所準(zhǔn)備的文件分別遞交給了對方面前。
其實(shí)在之前的時(shí)候，這些文件也早就在雙方之間通過氣了，現(xiàn)在只是在溫故一下這些必要的文件而已。
“朱經(jīng)理、肖總編您報(bào)給我們的報(bào)價(jià)我大體的也看了一眼，這個(gè)價(jià)格可以說與我們的心理價(jià)位相去甚遠(yuǎn)，恐怕這種獅子大開口的要價(jià)方式有些不太符合游戲市場推廣的規(guī)則吧？”林婷婷一改她緊張的心態(tài)，直指要點(diǎn)的對肖玉二人說道。
吳良聽著林婷婷的話先是一愣，然后又嘴角微微一笑，本來吳良還以為自己要先開口給林婷婷打個(gè)樣，之后再讓林婷婷接上自己的話談下去。
可是沒想到這個(gè)林婷婷根本不用吳良開口，直接就學(xué)著吳良談判的樣子說起話來，這么一看還真是挺像模像樣的嘛！
這一下倒是讓吳良放心了不少，畢竟對方的給的價(jià)格確實(shí)虛高了不少，完全就超出了游戲市場推廣所能承受的范圍，林婷婷用這種氣勢開場感覺很不錯(cuò)！
肖玉聽到林婷婷的話也是臉上露出驚異的神色，又以難以察覺的速度恢復(fù)了正常，她也有點(diǎn)不太相信，剛才這個(gè)姑娘還看著是那么的緊張，好像根本就不敢開口說話的樣子。
可是為什么現(xiàn)在一開口就這么的氣勢磅礴，咄咄逼人，難道這個(gè)姑娘剛才是故意裝的，好讓我們對她放松警惕？
一句話讓朱茂林這個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)的談判老戰(zhàn)士也對林婷婷刮目相看，雙方的談判氣勢確實(shí)很重要，落了下風(fēng)的話恐怕談判之中要吃虧的，這一點(diǎn)朱茂林知之甚深！
“林經(jīng)理！對于我們的價(jià)格完全是根據(jù)市場和你們的游戲發(fā)展方向而定的，完全是符合你們游戲現(xiàn)行的這種宣傳模式！我們一向?qū)τ诔鮿?chuàng)企業(yè)都是采取鼓勵(lì)和激勵(lì)的方式幫助他們發(fā)展！所以這個(gè)價(jià)格制定也是完全合理的！”朱茂林二話沒說直接反駁道。
此時(shí)的林婷婷和朱茂林開始了價(jià)格上的拉鋸戰(zhàn)，雙方的博弈可以說非常的精彩，互不相讓，這讓吳良心里倒是一直是樂呵呵的。
坐在一旁的吳良和肖玉雖然表面上都在微笑，可是眼神中卻充斥著對立和對抗，林婷婷和朱茂林是唇槍舌戰(zhàn)，而吳良和肖玉之間則是精神和氣勢的比拼，雙方狀況都是僵持不下。
......
經(jīng)過大約一個(gè)多小時(shí)的商談，最終林婷婷將價(jià)格壓到了吳良心中的合理價(jià)位，林婷婷看了看吳良，吳良對著李婷婷滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，示意她這個(gè)價(jià)格就可以接受了！
肖玉那邊也對著朱茂林微微的點(diǎn)點(diǎn)頭，示意剛才談成的這個(gè)價(jià)格也在合理區(qū)間之內(nèi)，可以同意！
經(jīng)過雙反的授意之后，雙方最終達(dá)成共識(shí)，簽署合約，綠色農(nóng)場正式上線游牧網(wǎng)進(jìn)行宣傳，宣傳費(fèi)用每天50萬，滿足相應(yīng)的條件可以進(jìn)行宣傳費(fèi)用減免！
......
“吳良！你說我今天表現(xiàn)怎么樣？達(dá)沒達(dá)到你心中理想的樣子？”林婷婷從肖玉的屋內(nèi)出來后就小聲的問道。
吳良轉(zhuǎn)過頭來看著林婷婷滿臉堆笑的說道：“fantastic!”(太驚艷了！
林婷婷也滿意的笑著說道：“真的嗎？我就學(xué)著你在火鍋店談判時(shí)的樣子，沒想到就真的成功了！”
“雖然你學(xué)了我的樣子和談判方式，不過你也加入了你自己的特有方式在這一次談判之中！你的這種方式在這一次談判中更加可??！完成的非常好！”吳良滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭。
“不過！有些時(shí)候你要快速的將對方遏制住，在此次談判之中有些時(shí)候你把對方放的太過了！不過沒關(guān)系，以后慢慢摸索！不得不說你的第一次談判真的很成功！看來以后沒有我在場你自己也完全可以應(yīng)對了！”
林婷婷捂著胸口說道：“不過還是要你在場我心里才安定，要不然我還是心里發(fā)虛！”
吳良對著林婷婷微微一笑，邁著大步先前走去。
（本章完）