但是李軍以前的記錄讓王晨宇不敢100%地相信他回來匯報的這些情況，王晨宇覺得既然這個單子足夠大，就要盯著李軍打單的一舉一動，不要出什么差錯。

    只有當(dāng)李軍能夠真正能拿下這個單子，王晨宇才會對李軍的能力真正放心。

    于是王晨宇對李軍吩咐道：“嗯，這個單子對你來說相當(dāng)重要，也算是今年我們遇到的又一個大單。你必須要想方設(shè)法在楊青的幫助下去搞定葛軍和那個副局長，讓他們成為我們的幫手，這樣拿下這個單子的可能性才會真正大起來。我也會分出一部分精力來盯著你這單，項(xiàng)目中有什么新消息，競爭對手有什么新動向，你都要做到了如指掌，然后我們一起來分析。如果你需要我去春城幫你一起去見用戶，你就給我說，我會留出時間來全力配合你的?！?br/>
    李軍此時心中覺得王晨宇有點(diǎn)過于多事了，他對于自己獨(dú)立拿下這個單子有著一種莫名的信心，特別是葛軍這個用戶方的技術(shù)負(fù)責(zé)人都已經(jīng)口頭表態(tài)愿意考慮共利的情況下，他想不出還有什么可能自己會拿不下這個單子。所以他打心底里并不覺得需要王晨宇的幫助。

    當(dāng)然李軍在嘴上可不能將他的真實(shí)想法說出來，而是點(diǎn)頭道：“好的，王經(jīng)理，有什么新消息我會隨時匯報，在需要你去見用戶時我也希望你能幫我?！?br/>
    王晨宇笑著說道：“我?guī)湍闶翘旖?jīng)地義的，因?yàn)檫@個單子如果你能拿下來，你的個人年度銷售業(yè)績就完成一半了，而這也會計入到部門年度銷售業(yè)績當(dāng)中去，我和你都缺銷售業(yè)績啊，幫你也就是幫我自己。”

    結(jié)束了這次談話后，王晨宇走出了公司，正好看到陳剛在公司門口抽煙，他立即上前拍了拍陳剛的肩膀，問道：“陳剛，你在總公司存儲事業(yè)部那邊盯著全國各個分公司的共利磁盤陣列銷售，應(yīng)該是對其他廠商的磁盤陣列售價有個比較準(zhǔn)確地了解吧？”

    陳剛給王晨宇遞了一支煙，同時反問道：“怎么？你這邊遇到什么難題了？”

    王宇晨點(diǎn)上香煙后吸了一口，說道：“也不是，正好負(fù)責(zé)三真省市場的李軍從春城回來了，他碰到一個單子，競爭對手是BMI。BMI拿的是中端產(chǎn)品來和我們打，我們遇到BMI中端產(chǎn)品的時候不算多，但是從全國范圍內(nèi)來看，我相信你更應(yīng)該了解BMI中端存儲產(chǎn)品的價格，所以問問你?！?br/>
    陳剛想了想，回答道：“遇到BMI的中端產(chǎn)品？他們的低端產(chǎn)品我們倒是遇到不少，中端產(chǎn)品的市場和我們重合倒不是很多，不過也不能說一直沒有遇到過。你說說看，BMI在這個單子中是個什么配置？有了配置才能估計BMI  的價格。”

    王晨宇介紹道：“是兩套雙控制器產(chǎn)品，每套配置64塊80GB的光纖硬盤?！?br/>
    陳剛立即來了點(diǎn)興趣，因?yàn)樗廊绱硕嗟墓饫w硬盤配置意味著價格絕對不菲，特別是BMI的磁盤陣列不管是主柜還是擴(kuò)展柜，都是14盤位的，這就意味著BMI的產(chǎn)品配置出來，每套要比共利的產(chǎn)品多出一個擴(kuò)展柜才能滿足用戶的需要。

    而且不管是BMI的中端產(chǎn)品還是共利的產(chǎn)品，要保證完全發(fā)揮光纖硬盤的性能，主機(jī)接口必須要光纖通道才行，這就意味著共利要拿出最高等級的9200系列產(chǎn)品才勉強(qiáng)與BMI的中端產(chǎn)品進(jìn)行競爭。

    陳剛在心里默默算了算，又繼續(xù)問道：“你準(zhǔn)備拿我們的9200系列去競爭？這么多光纖硬盤，這個單子的出貨價我們都要接近200萬了?！?br/>
    王晨宇糾正道：“按照公司的正常價格體系，銷售給合作伙伴是184萬。你還沒有說BMI按照這樣的配置會有多少錢呢?！?br/>
    陳剛摳了摳腦門，回答道：“BMI的中端產(chǎn)品按照這個配置怎么著也要300萬以上。如果到用戶端就不好預(yù)估了，我們并不知道BMI的代理商要掙多少錢，在300萬的基礎(chǔ)上加多少利潤。不過再怎么說也要330萬吧?！?br/>
    王晨宇對于陳剛的回答倒不感覺意外，因?yàn)殛悇偟念A(yù)估價和李軍的預(yù)估價也是產(chǎn)不多的。

    但是王晨宇覺得事情沒有那么簡單，因?yàn)殛悇傤A(yù)估的幾個也是BMI的正常出貨價，但是一遇到競爭，特別是價格比較低的競爭對手，為了拿下單子，鬼知道BMI最終會批出一個什么價格，畢竟BMI的產(chǎn)品利潤率不低，有著一定的特價空間。

    因此王晨宇有些疑慮道：“這是BMI的普通售價，但是一旦遇到價格競爭，難保BMI不會批出一個相對較低的特價出來。我最擔(dān)心的就是這個，我們兩在這里私下說實(shí)話，我們的9200系列和BMI中端產(chǎn)品從性能和技術(shù)上來比較，略微還差了一點(diǎn)點(diǎn)?！?br/>
    陳剛拍了拍王晨宇的手臂，笑著說道：“這個單子不小，你可得打起精神來。價格只是一部分因素，能不能中標(biāo)，還要看很多其他因素的，比如用戶關(guān)系。你們和用戶之間的關(guān)系如果做得深和做得扎實(shí)，價格因素反而不是最重要的因素，這一點(diǎn)你做了那么多大單應(yīng)該是知道的?！?br/>
    王晨宇嘆了口氣道：“問題也恰恰在這里，我這邊今年做了市場區(qū)域劃分的調(diào)整，現(xiàn)在負(fù)責(zé)三真省市場的是李軍，他從銷售能力上還是銷售經(jīng)驗(yàn)上距離一個好銷售還有一定的距離。而我卻分身乏術(shù)，不能全身心投入到這個單子來幫助他，我真的擔(dān)心他會犯錯而丟單?！?br/>
    陳剛聞言沉吟了一下，問道：“這個單子可不小，如果你對李軍的能力抱有疑慮那就更應(yīng)該花心思盯住這個單子，這樣一個184萬的單子就頂?shù)蒙夏銈兡甓蠕N售任務(wù)的六分之一了。所以你得重視起來才行?！?br/>
    從始至終，陳剛都沒有向王晨宇問起用戶是什么單位，用戶的技術(shù)需求是什么。如果換成一個讓他不怎么放心的分公司存儲產(chǎn)品部經(jīng)理，陳剛說不定會一直追問細(xì)節(jié)并給出相應(yīng)的指導(dǎo)和建議。