第一百七十一章折服下

    “其實我之所以決定投資思科，除了之前所說的那些之外，還有著另外的一個原因，那便是，我對錢伯斯先生你的能力是極為看好的。”

    劉洵說著把目光投向了錢伯斯，“雖然我和錢伯斯先生僅僅是第一次見面，但是我有理由相信，作為一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，錢伯斯先生能帶著思科走向一條光輝大道，能夠讓思科的發(fā)展對得起我的投資。事實上，錢伯斯先生的能力，也是我投資的信心來源之一?！盵]

    “我？”錢伯斯指了指自己的鼻子，“哦，no，親愛的劉，你肯定搞錯了，我只是思科的高級副總，并不是首席執(zhí)行官，所以并不能帶領(lǐng)思科，而且，我雖然很自信，但是，或許你高估了我的能力?！?br/>
    “錢伯斯先生不需要妄自菲薄，我看過你在ibm和王安公司的任職經(jīng)歷，王安公司的失敗，想必會讓你有所思考。在我們中國有一句話，‘如果我們能夠找到一個曾經(jīng)失敗而且知道自己為什么會失敗的人，那么與一個從未有過這種經(jīng)歷而且仍然非常自以為是的人比，前者對于我們來時是一筆更加寶貴的財富?！谖铱磥?，錢伯斯先生你，這是這句話里邊描述的寶貴財富。我想，在王安公司的任職經(jīng)歷以及王安公司的失敗，會讓錢伯斯先生你明白，明白營銷工作對一個高科技公司的重要性，明白對于高科技公司來說，顧客的偏好改變會給高科技企業(yè)帶來致命的打擊。我想，對于這幾句話，錢伯斯先生你想必會有深刻的理解。”

    劉洵的話說完之后，錢伯斯愣了好一會兒，直到被薛珰舞暗中扯了扯衣袖才反應(yīng)過來，看著劉洵的目光卻詭異起來，外人根本無法想象，劉洵這短短的幾句話，到底對錢伯斯造成了什么樣的震驚，如果不是右手摸到了口袋中那個從不離身的筆記本，錢伯斯差點(diǎn)以為上帝再現(xiàn)了。

    事實上，劉洵剛剛的話，正好說到了他的心坎上邊，而且正是他這些日子剛剛開始總結(jié)的一些東西。

    他在王安公司任職八年，親眼見證了王安公司的輝煌和衰落，見證了一個擁有三萬多員工卻在幾年之內(nèi)銳減到八千人的全部過程。

    在王安公司的時候，錢伯斯親眼見證了，因為公司過于依賴技術(shù)最終導(dǎo)致業(yè)績滑坡，更讓錢伯斯引以為恥的是，當(dāng)時的他被迫受命，裁掉了王安公司五千名員工，這件事給他留下了深刻的記憶，被王安公司的人成為屠夫劊子手，以至于之后的好幾年內(nèi)他都在思科王安公司失敗的原因。

    而直到最近的時候，梳理了諸多的東西，再加上和摩格里奇等人的交流，他才終于總結(jié)出來，即便是作為以技術(shù)起家的高科技公司，也不能過于迷信和依賴技術(shù)。

    而就在前天的時候，錢伯斯剛剛被“顧客的偏好改變會給高科技企業(yè)帶來致命的打擊”這句話寫在自己從不離身的筆記本上，以至于劉洵剛剛說出這句話的時候，錢伯斯直接驚愕的愣住了，下意識的便摸了摸口袋中一直安穩(wěn)的呆著的筆記本。他確信，這句話在他前天寫下之后，從來沒有任何人看過，自己更沒有和任何人交流過這方面的感受。

    看著驚疑不定的錢伯斯，劉洵表情似笑非笑，心里邊卻在暗暗誹謗自己，當(dāng)年接觸過一些錢伯斯和摩格里奇的資料，所以，劉洵知道這兩人都不是做技術(shù)的出身，兩人的專長都不是技術(shù)，也正因為如此，他們在日后的經(jīng)營中也都不迷信技術(shù)，而在王安公司上邊的慘痛教訓(xùn)，讓錢伯斯更加堅定“無技術(shù)崇拜”的經(jīng)營理念，這哥理念，在后來也衍變成思科企業(yè)文化的另一內(nèi)核。

    劉洵也正是了解了這些，剛才才說出那么一番話的，而看到錢伯斯一臉震驚的摸樣，劉洵便知道，他的話達(dá)到了效果。

    事實上，思科日后的發(fā)展，也正是因為錢伯斯的“無技術(shù)崇拜”的經(jīng)營理念，這個經(jīng)營理念，讓錢伯斯不再滿足于公司自身對本領(lǐng)域技術(shù)的研發(fā)，在日后，他和思科的骨干們密切關(guān)注市場上的風(fēng)吹草動，隨時準(zhǔn)備用從股市賺來的巨大資本來購買任何代表未來技術(shù)走向的新公司。

    錢伯斯始終認(rèn)為，這種收購可以使思科少走彎路，減少未來的不確定性，并且在長期的市場發(fā)展中節(jié)省資金。而且，除了幫助公司節(jié)約自身研發(fā)的資金和時間，并購還擴(kuò)大了思科在各領(lǐng)域的市場份額，加速了思科市場領(lǐng)先地位的確立。

    錢伯當(dāng)年說過一句話，在日后成為mba教學(xué)的的經(jīng)典，他認(rèn)為，“進(jìn)入市場不是目的，重要的是要在每個市場占到第一名或第二名。如果思科自己做不到這一點(diǎn)，比如說，處于第六名，那就或者與這個市場中的前五名結(jié)盟，或者進(jìn)行收購，一定要達(dá)到目標(biāo)，否則就退出?！?br/>
    而之后，錢伯斯帶領(lǐng)下的思科，也確實是這般做的，從1993年思科首度為進(jìn)入局域網(wǎng)轉(zhuǎn)換器市場而收購c

    escendo公司開始，錢伯斯在全世界范圍內(nèi)掀起了一場“并購風(fēng)暴”。在之后的幾年中，在思科一步步成為網(wǎng)絡(luò)硬件巨人的同時，他也帶領(lǐng)思科前后共斥資400多億美元，并購了不下百家大大小小的企業(yè)，一步步牽引著它從單一提供路由器產(chǎn)品的小企業(yè)走向一家提供“端到端”聯(lián)網(wǎng)方案的行業(yè)巨頭，由此他也當(dāng)之無愧地獲得了“世界并購第一人”的稱號。

    被劉洵一口說中自己一直在思考的東西，直接讓錢伯斯有些蒙了，之后兩人談?wù)摰脑掝}，無關(guān)于股份收購，無關(guān)于思科，純粹便是在經(jīng)營思路上邊的探討了，薛珰舞和周裴婠完全插不上話，只聽兩人一會兒說技術(shù)，一會兒說營銷，一會兒說管理，一會兒說并購，一會兒又說道專業(yè)化經(jīng)營和多元化經(jīng)營，總之，兩人完全沒有提到和股份收購有關(guān)的話題，倒是如催眠曲一般，讓周裴婠和薛珰舞都有些昏昏欲睡的感覺，劉洵和錢伯斯兩人卻越說越起勁，頗有一曲肝腸斷，天涯何處覓知音的感覺。

    事實上，兩人也確實越說越興起，在前世的生涯中，劉洵從來沒有遇到過如此高水準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人并與之相互攀談，頗有受益匪淺的感覺，而對于錢伯斯來說同樣如此，他從來沒有見到過任何一個人可以像劉洵一般，對這個年代存在的各種經(jīng)營中的問題，無論是利弊又或是解決方案，都能夠一針見血的給指出來。

    他當(dāng)然不知道，面前的人雖然是一個十六七歲的身體，這個身體中卻容納著一個來自于二十年后的靈魂，而這個靈魂，在前世的時候恰好在商業(yè)上邊有不俗的成就，恰好研究過2000年以前各種成功和失敗的商業(yè)案例，對于很多觀點(diǎn)，自然會有比較超前和正確的見解。

    兩人這一說便是整整四個小時，一直到午餐的時候，兩人才意猶未盡的結(jié)束談話，錢伯斯還一臉受教的摸樣，“親愛的劉，你們中國有句老話，叫聽君一席話勝讀十年書，今天，我終于理解了這句話的含義，劉，你完全可以在硅谷的如何一家企業(yè)擔(dān)任首席執(zhí)行官的職務(wù)?！?br/>
    劉洵只是微笑著不說話，之前的一番談話，有些部分或許是刻意針對錢伯斯本人說的，但是更多的，是融入了他在另外一個時空，對經(jīng)營對管理的認(rèn)識，劉洵原本就是一個心思很大的人物，前世的時候只是受限于條件，這一世，既然有了機(jī)會，自然要把自己的野心表現(xiàn)的更徹底一些。

    不過剛才的談話，倒是讓兩人之間，頗為的惺惺相惜，錢伯斯也明白，劉洵最初的關(guān)于高科技企業(yè)不能過分依賴技術(shù)的觀點(diǎn)，肯定不是無意中從自己這兒知道的，而是確確實實的是劉洵自己的見解，難得有人和自己的見解完全相同，對于劉洵，錢伯斯自認(rèn)更加的推崇起來。

    結(jié)束了談話之后，午餐之前錢伯斯專門聯(lián)系了瓦倫丁以及摩格里奇，三人一起舉行了電話會議，錢伯斯毫不忌諱的在電話中說道，“來自中國的劉是一個非常神奇的人，雖然他僅僅只有十八歲或者更小的年齡，但是毋庸置疑，他在經(jīng)營和管理上與生俱來的天賦，讓他可以擔(dān)任硅谷任何一家公司的首席執(zhí)行官，不諱言的說，中國劉，他是一個比我更加優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，比我更加優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者……”

    劉洵并不知道錢伯斯到底對自己做出什么樣的評價，更不知道錢伯斯在電話會議中對劉洵的一番評價，到底在瓦倫丁和摩格里奇兩人心中掀起了什么樣的驚濤駭浪，當(dāng)然，對于錢伯斯會把自己的表現(xiàn)向瓦倫丁匯報，劉洵還是能夠猜到的。

    瓦倫丁和摩格里奇都是對錢伯斯很了解的人，他們兩人都知道，錢伯斯這人雖然表面上看上去很謙和，實際上是內(nèi)心驕傲到了極點(diǎn)的人，對于評價人，錢伯斯的評語一向很是吝嗇詞匯的，而今，錢伯斯卻在毫不諱言的把一切能夠夸獎人的詞都用在了劉洵身上，這不禁讓瓦倫丁和摩格里奇，對這個還未謀面的劉，充滿了好奇之心。

    結(jié)束了電話會議之后，瓦倫丁和摩格里奇相視一笑，“看來，我們是要盡快的見見這個神機(jī)的東方小子了，中國劉，倒是很期待，你到底會帶給我什么樣的驚奇。”

    瓦倫丁說完深深的一笑，到底多久已經(jīng)沒有人能夠徹底的讓自己震驚了呢？瓦倫丁掰了掰手指頭，一、二、三……

    而趁著錢伯斯電話會議的時候，薛珰舞卻正以一種異常怪異的目光打量著劉洵。

    “額，舞姐，拜托你不要用看怪物的眼光看著我好不好?！眲筮吙s了縮身子。

    薛珰舞夸張的拍了拍自己那大的驚人的胸部，“你還敢說自己不是怪物，拜托啊，能在經(jīng)營理念上邊完全的折服一個享譽(yù)硅谷的職業(yè)經(jīng)理人，小屁孩，你大概還不知道自己有多妖孽吧?！闭f著又轉(zhuǎn)向周裴婠，做出一副可憐巴巴的摸樣，“小婠，我受到打擊了，你們家，怎么盡出你這種妖孽啊?！?br/>
    “你如果知道，從去年九月份開始，小四曾經(jīng)在兩個月內(nèi)拿五十萬賺了一千六百萬，又在五天之內(nèi)把一千六百萬變成了一億，而現(xiàn)在，他或許已經(jīng)擁有了收購勒娜夫婦手中股份的資本……”周裴婠坐在一邊，平靜的敘述著某個事實。

    “天呢，小婠，你千萬別告訴我這是個事實?！?br/>
    “很遺憾，這確實是事實，而且就是小四做的。”

    “小婠，你別說了別說了，再說，我這個天才，真的要羞憤而死了……”

    半個小時之后，結(jié)束了電話會議的錢伯斯?jié)M臉笑容的過來邀請劉洵一同進(jìn)餐，“親愛的劉，我在剛剛才知道，原來特克斯的那個項目，是在你的手中起死回生的?！闭f著對劉洵豎了豎大拇指。

    “錢伯斯先生也認(rèn)識特克斯？他的土地證，確實是一個天才式的創(chuàng)意，我相信，是金子，遲早會發(fā)光的，我只不過適逢其會。”

    “不不不，劉，你太謙虛了，特克斯剛剛還在電話中向我抱怨，我占用了你太多的時間，以至于他都沒有機(jī)會和你共進(jìn)晚餐?！?br/>
    劉洵暗笑，倒不知道是思科的消息很李通還是特克斯的消息很靈通。思科在這么短的時間內(nèi)便知道了自己與特克斯之間的合作關(guān)系，而自己才剛剛到紐約，消息便被特克斯知曉，這兩人的消息都不是一般的靈通啊。

    “對了，劉，我之前已經(jīng)聯(lián)系了瓦倫丁先生和摩格里奇先生，他們都希望可以盡快和劉先生接觸，至于勒娜夫婦，我看還是稍微延后一點(diǎn)吧，他們在華爾街，似乎正在碰壁中?！?br/>
    說著捉狹的笑了笑，劉洵這便明白，勒娜夫婦與華爾街的某投資公司的談判，大概已經(jīng)談崩了，不過也是，連一向大膽的的瓦倫丁都在此事上邊保持著謹(jǐn)慎，而思科已經(jīng)上市，表面上看已經(jīng)失去了最佳的投資機(jī)會，想要重新找到一家投資公司可不容易，自己這些人，倒是虛驚一場啊，不過也好，能夠折服錢伯斯這個思科未來的掌舵者，對劉洵來說，已經(jīng)是最大的收獲了，他現(xiàn)在，倒是期待起來與瓦倫丁和摩格里奇的接觸來。

    第一百七十一章折服下

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