段小明把手機(jī)打開(kāi)，張衛(wèi)軍叫了服務(wù)員再拿來(lái)一副碗筷。

    段小明推脫不了，于是道謝恭敬從命。

    他下班后到現(xiàn)在還沒(méi)有吃飯，看著滿(mǎn)桌子菜，說(shuō)不想吃是假的。

    不過(guò)他更想做的是，跟張衛(wèi)軍的女兒好好聊聊，于是把餐桌中間空出一點(diǎn)場(chǎng)地后，克制食欲，認(rèn)真的展示著項(xiàng)目，并講解著。

    “……剛才我展示的這些，我們各方面在同行里都屬于翹楚，質(zhì)量好，成本高，享受的品質(zhì)和服務(wù)不一樣，附加的價(jià)值多了，價(jià)格自然就高了?！?br/>
    美好的事物一般都存在幻想里。

    段小明以為張娟已經(jīng)走進(jìn)了自己的節(jié)奏里，哪料當(dāng)他在手機(jī)上把施工工法與材料、物業(yè)管理與服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、小區(qū)配套等等花了差不多五六分鐘快速展示一遍之后，張娟又發(fā)難了。

    她像一個(gè)好學(xué)的娃娃問(wèn)：“那你剛才說(shuō)的這些，難道別的樓盤(pán)沒(méi)有嗎？”

    段小明笑著回答：“是有，可剛才你看見(jiàn)了，他們跟我們有差距?！?br/>
    張娟卻不認(rèn)可：“那我怎么知道你說(shuō)的是否是真的，他們都說(shuō)做銷(xiāo)售的滿(mǎn)嘴都是謊話。”

    如果在以前，張娟說(shuō)這句話，段小明是認(rèn)可的。

    所謂“男人說(shuō)謊話，女人說(shuō)反話，干銷(xiāo)售的說(shuō)鬼話”這是他們讀書(shū)時(shí)候經(jīng)常調(diào)侃的語(yǔ)句，可自己真的從事了銷(xiāo)售工作之后，他發(fā)現(xiàn)，只有那些鬼才說(shuō)鬼話，想做個(gè)人的還是說(shuō)人話。

    最起碼自己做銷(xiāo)售以來(lái)，從來(lái)就不欺騙客戶(hù)。

    等等！

    難道這就是自己一直是銷(xiāo)渣的原因嗎？

    因?yàn)樽约阂恢辈徽f(shuō)鬼話？

    腦海里的聲音及時(shí)出現(xiàn)了：“你想什么呢？真正的銷(xiāo)冠從來(lái)不會(huì)欺騙客戶(hù)，欺騙客戶(hù)這種事都是能力不足的銷(xiāo)售才干出來(lái)的事情！”

    段小明在腦子里回復(fù)：“可我就是那個(gè)能力不足的銷(xiāo)售呀！”

    腦子里的聲音：“不，你非常有潛力，記住，不要欺騙客戶(hù)，要說(shuō)服客戶(hù)！”

    看見(jiàn)段小明啞口無(wú)言，張娟緊追：“怎么，真說(shuō)假話了，所以心虛了？”

    段小明內(nèi)心一萬(wàn)頭小動(dòng)物旋轉(zhuǎn)跳躍。

    這種小動(dòng)物叫做草泥馬。

    腦子里的聲音：“注意素質(zhì)！”

    段小明在腦子里問(wèn)：“你一會(huì)冒出來(lái)，一會(huì)冒出來(lái)，你是誰(shuí)？”

    腦子里的聲音：“我是你新學(xué)習(xí)到的思維啊，你沒(méi)發(fā)現(xiàn)嗎。你現(xiàn)在遇到問(wèn)題的時(shí)候，已經(jīng)能夠多角度思考了，你不覺(jué)得你自己現(xiàn)在思維更發(fā)散，更活躍了嗎？”

    段小明心里嘀咕：“我看是快精神分裂了！”

    他嘴上回答張娟的話：“我不是心虛，我只是覺(jué)得，你大可不必懷疑我的真誠(chéng)度，因?yàn)閷?duì)于我來(lái)說(shuō)，多賣(mài)一套房和少賣(mài)一套房的差別不大，但是對(duì)于你們來(lái)說(shuō)，買(mǎi)一套好房子和買(mǎi)一套差房子，那關(guān)系可就大了，關(guān)系的是幾代人幾十年的生活?！?br/>
    說(shuō)完，段小明抿著嘴唇，心想，我勒個(gè)去，我口才思維突然這么敏捷了嘛？

    張娟見(jiàn)段小明如此回答，思考了一下才說(shuō)：“其實(shí)對(duì)我們老百姓來(lái)說(shuō)，都是鋼筋水泥，至于什么隔熱防曬，什么同層排水，什么小區(qū)架空層，健身、綠化、智能安防，我們買(mǎi)別的樓盤(pán)也會(huì)有，好一點(diǎn)差一點(diǎn)對(duì)我們老百姓來(lái)說(shuō)，差別不大?！?br/>
    她停頓了一下又補(bǔ)充一句：“你這還是沒(méi)有說(shuō)清楚如果我們要買(mǎi)小強(qiáng)，它跟別的樓盤(pán)有什么本質(zhì)上的不一樣也就是說(shuō)，小強(qiáng)貴，到底貴在哪里，你還是沒(méi)講透?！?br/>
    段小明一時(shí)語(yǔ)塞，這尼瑪完全是不講道理呀。

    這就好比你揪著寶馬，說(shuō)它有的寶駿都有，只是使用方式不一樣或者細(xì)微區(qū)別而已，卻賣(mài)這么貴，它應(yīng)該配一對(duì)翅膀才合理。

    因?yàn)?，你買(mǎi)貴了，你覺(jué)得你有資格上天。

    寶馬能飛嗎？

    能飛的那叫天馬！

    段小明這么想著，可腦子里那個(gè)聲音又跑出來(lái)了：“不能跟客戶(hù)對(duì)著干，目前來(lái)看，這個(gè)客戶(hù)屬于體力特別旺盛的那種！”

    精分的段小明在腦子里畫(huà)了一個(gè)問(wèn)號(hào)，怎么又扯到精力旺盛了？

    腦子里那個(gè)聲音說(shuō)：“因?yàn)樗矚g抬杠！而且還抬得很猛！”

    段小明笑了，42塊面部表情肌調(diào)動(dòng)十幾塊組成了一個(gè)微笑。

    腦子里的聲音告訴他：“快贊美她或者恭維她，先別想著反駁，先哄她，讓我想想怎么破局?！?br/>
    段小明開(kāi)口說(shuō)話：“張娟同學(xué)思維敏捷，在學(xué)校參加辯論賽應(yīng)該都會(huì)贏吧，嗯，你說(shuō)的很對(duì)，我剛才展示的這些東西別的樓盤(pán)也有。”

    他停頓一下，繼續(xù)：“但就好同樣是人，大家都有手有腳，兩只眼睛一個(gè)鼻子，人都分三六九等講究交友圈子，房子就更加了，一套好房子，不光只是住，它所處的小區(qū)哪些人住，這個(gè)也是很重要的，他這個(gè)也屬于價(jià)值的一部分呢?！?br/>
    張娟認(rèn)真的看著他。

    怎么這個(gè)賣(mài)房子的總是這么好脾氣呢？

    我這么胡攪蠻纏，不講道理，他不應(yīng)該惱羞成怒才對(duì)嗎？

    張娟刁難段小明，可張衛(wèi)軍剛才在聽(tīng)的時(shí)候可都是聽(tīng)進(jìn)心里面去了。

    他下意識(shí)的點(diǎn)著頭，但他已經(jīng)把決定權(quán)交給了女兒，于是，他只負(fù)責(zé)點(diǎn)頭，并不說(shuō)話。

    他的女兒又開(kāi)口了：“我還是覺(jué)得小強(qiáng)的房子貴了，我們家這個(gè)情況有房子住就不錯(cuò)了，其實(shí)沒(méi)有必要買(mǎi)這么貴的，爸，你說(shuō)對(duì)吧？”

    張衛(wèi)軍還未來(lái)得及回答，門(mén)口走進(jìn)來(lái)一位大腹便便四十來(lái)歲老板模樣的人，他先是看了一眼段小明和張衛(wèi)軍，然后笑了笑，徑直朝他們走來(lái)。

    張衛(wèi)軍和段小明彼此都以為是對(duì)方的朋友，哪料這位大哥的目標(biāo)是他們背后那桌。

    “二哥，你可算來(lái)了，好久沒(méi)見(jiàn)。”

    背后那桌一共兩人吃飯，其中一人開(kāi)口說(shuō)。

    加上現(xiàn)在來(lái)的這人，一共三人。

    剛來(lái)的坐下，開(kāi)口說(shuō)道：“好久沒(méi)見(jiàn)，好久沒(méi)見(jiàn)，這不忙嘛，沒(méi)辦法?！?br/>
    其中一人開(kāi)口：“二哥你最近生意怎樣??？”

    被稱(chēng)作二哥的那人嗓音比較粗曠，他大大咧咧的回答：“還行吧，身價(jià)兩百來(lái)萬(wàn)，你們兩個(gè)呢？”

    另外兩人里的一人回答：“我就一打工的，拿工資糊日子?！?br/>
    另外一人底氣明顯不足，聲音都小了許多：“就幾十萬(wàn)，跟二哥你不能比?！?br/>
    被稱(chēng)作二哥的人爽朗開(kāi)口：“那你欠的不多，才欠幾十萬(wàn)，壓力還不夠大啊，年輕人！”

    段小明這邊四人靜靜的聽(tīng)著，本以為會(huì)有什么大瓜吃，沒(méi)料到被稱(chēng)二哥的人來(lái)個(gè)大反轉(zhuǎn)。

    二哥的兩個(gè)朋友也沒(méi)有料到二哥會(huì)如此幽默。

    三個(gè)人哈哈笑了一會(huì)。

    成年人的世界沒(méi)有容易兩字。

    許多的苦難和不容易到了嘴邊都成了“算了”兩字，或者自我調(diào)侃。

    段小明這一桌四個(gè)人，只有張衛(wèi)軍從那個(gè)“二哥”口里感受到了無(wú)奈。

    都是成年人，自然懂。

    他看著眼前偷笑的女兒。

    無(wú)憂無(wú)慮的年紀(jì)真是好啊，女兒她只是看見(jiàn)了好笑，但是她哪里又知道這好笑背后藏著辛酸。

    那個(gè)花貓?jiān)坡逡恢焙苌僬f(shuō)話，這個(gè)時(shí)候面部表情也柔和了許多，嘴角微微上揚(yáng)。

    如果這小子不穿得這么花里胡哨的，說(shuō)不定給自己的印象分會(huì)好一些。

    現(xiàn)在怎么看，都怎么覺(jué)得這小子在裝老實(shí)。

    段小明也笑，他覺(jué)得背后那人講話很有意思。

    就在他笑的時(shí)候，背后那桌的二哥又開(kāi)口了：“別倒別倒，我開(kāi)車(chē)了不能喝酒，我馬上就走，你們嫂子在家還沒(méi)吃飯，她人不舒服，我得趕緊回去，不然又要罵我沒(méi)良心了！”

    說(shuō)完，被稱(chēng)作二哥的人站起身來(lái)就走了。

    后面兩人也沒(méi)有怪罪，答了一句：“那二哥你趕緊回去吧?！?br/>
    “二哥下次見(jiàn)?！?br/>
    等二哥出了餐館，背后兩人其中一人嘀咕了一句：“二哥這邊看來(lái)沒(méi)錢(qián)，那我買(mǎi)房首付還是得再想辦法啊。”

    這是張娟沒(méi)笑了，開(kāi)口說(shuō)道：“爸，給我媽打包吧，我先回去，不然我也覺(jué)得自己沒(méi)良心?！?br/>
    張娟這是聽(tīng)見(jiàn)剛才那人說(shuō)話想到了媽媽呢。