“愿聞其詳?！?br/>
    雖然這樣的問題對于石玉柱來說，在他開始確定要做保健品行業(yè)的時候就已經(jīng)思考過，但是他知道，趙翼將要說出來的話，一定會顛覆自己的思維。

    自己是策劃高手，而趙翼卻是高手中最頂尖的，是高手中的高手！

    “我的看法是，所有人都是我們的重點客戶?！?br/>
    趙翼說出的話，果然讓石玉柱大吃一驚。

    所有人都是重點客戶，那這個區(qū)分還有什么意義？

    更何況，在實際操作中絕對不會所有人都會對老黃金這款產(chǎn)品有興趣。

    怎么可能所有人都是重點客戶？

    好在趙翼立刻補(bǔ)充道：“我的意思是，所有人都有可能購買我們的產(chǎn)品。或者說，就算他們不會購買我們的老黃金，他們也是我們社會影響力中重要的一個元素！”

    這句話有點不好理解，但是石玉柱立刻就明白了趙翼的意思。

    這句話換個說法就是，每個人都可能會有購買老黃金的**——不管他是老，是少，是男是女，或者是貧窮或富貴。

    只要營銷戰(zhàn)略做的夠位，那么他們必然都有可能購買。

    可以是自己吃，當(dāng)然也可以送禮。

    而這段話中最后的一句，其實是在講——即便某些顧客群體因為種種原因不會購買老黃金，但是只要營銷策略到位，這些人就算自己不買，都有可能會為老黃金這款產(chǎn)品進(jìn)行口頭上，或者是其他方面的廣告載體！

    打個比方，就算一個人下定決心不會買老黃金，但是當(dāng)他走到一塊老黃金的廣告宣傳牌下，覺得這廣告還不錯，于是抬頭看了幾秒鐘。

    就是這樣的一個人，這樣的一個動作，也許就能給老黃金帶來目標(biāo)消費群體。

    石玉柱大聲的笑了起來：“妙啊，這個說法讓我想起來了某位太祖在打江山的時候，用的那種全民皆兵的戰(zhàn)略！”

    是的，全民皆兵。

    華夏的每一個人，不管他們會不會購買老黃金，但是在一個巧妙的構(gòu)思布局之下，他們都會成為老黃金的廣告載體。

    這不是全民皆兵是什么？

    當(dāng)然，石玉柱知道，要想達(dá)到這樣的效果幾乎是不可能的。

    按照目前所有廣告的效率來說，頂多能夠達(dá)到百分之七十的認(rèn)知率——但是只要有超過百分之七十的人都知道老黃金的功效，這就夠了！

    “但是，如何才能讓所有人都成為咱們的重點客戶？”石玉柱疑惑的問道：“對于這一點，可是每一家企業(yè)都在孜孜不倦追求的事情。”

    在這個世界里，任何行業(yè)都還沒有一家能夠超過市場百分之八占有率的企業(yè)，要想做到全民皆兵，實在是太難了。

    “這個時候，就得看我們的宣傳語了?！壁w翼笑了笑，道：“一段朗朗上口，而且能夠充分體現(xiàn)出我們老白金功效的廣告宣傳語，就能達(dá)到這個效果?！?br/>
    石玉柱沒有說話，趙翼說起來容易，但是這事兒還真不是說起來這樣簡單的。

    “好吧，廣告語這塊兒我已經(jīng)有了一些想法?！壁w翼想了想，還是不要這么早讓石玉柱知道為好，要不然自己在一夜之間既做了市場調(diào)研和分析，還能夠把廣告語全部想好，這就的確有點太匪夷所思了：“過兩天我把這些東西系統(tǒng)的交給你。”

    石玉柱也是一個策劃高手，當(dāng)然知道要想做出一個好的策劃方案，必須要經(jīng)歷前期漫長的市場調(diào)查階段。

    趙翼這樣只花了一晚上就能夠?qū)φ麄€保健品市場了如指掌，并且能夠做出一些大體的方案實在是有點讓他無法接受。

    “果然?！笔裰闹邪蛋蒂潎@道：“每一個行業(yè)中，都有著天才的?！?br/>
    是??！

    像趙翼這樣，僅憑一晚上的時間，就能把整個華夏的保健品市場調(diào)查得如此通透，并且抽絲剝繭做出一個看起來比較完美的市場方案大綱的能力，石玉柱自覺是絕對沒有的。

    雖然石玉柱在之前也是策劃界當(dāng)中的精英，但是他知道，如果以自己的能力來進(jìn)行這些相應(yīng)的事宜，至少得花上大半年的時間——而且做的還不如趙翼這么好！

    一向以天才自居的石玉柱，這一次是真的服了！

    “嗯……”石玉柱的臉上露出了淡淡的微笑，這微笑，是源自于內(nèi)心真實的興奮，而不是平時那種禮儀性的的習(xí)慣。他道：“那么，對于前期廣告費用，兄弟可有預(yù)算？”

    “廣告預(yù)算，顯然是一個營銷策劃中必不可少的部分。”趙翼對這塊兒的確是經(jīng)過了詳細(xì)的運算的，他笑了笑道：“在這一塊兒，我準(zhǔn)備分為兩個部分?！?br/>
    “喔？”石玉柱吃驚道：“哪兩個部分？”

    趙翼說的是分為兩個部分，而不是說分為兩條渠道，也不是說分為兩條廣告。

    兩個部分的意思，顯然就是說，兩個獨立但是又息息相關(guān)，渠道和創(chuàng)意都完全不同的兩個部分。

    “CSTV黃金時段廣告，以及地方電視臺的長時間轟炸性廣告?！?br/>
    趙翼慢慢的說道，沒等石玉柱發(fā)問，他接著說道：“CSTV我們只做第一套節(jié)目的黃金時段，時長在三十秒鐘以內(nèi)，主要目的是建立品牌形象，讓咱們的消費者群體，對于我們的產(chǎn)品耳熟能詳。在這里的預(yù)算，大約是在六百萬左右。”

    他接著說道：“地方臺的廣告，則是重點突出咱們老黃金的功效，以及消費者對于咱們產(chǎn)品的需求點……”

    “這也就是告訴消費者們，身上有哪些癥狀，就需要服用咱們的老黃金。”趙翼笑了起來：“咱們是保健品行業(yè)中最高端，最頂尖的企業(yè)，我們在消費者面前，當(dāng)然要充當(dāng)一把醫(yī)生的職責(zé)?！?br/>
    趙翼說得不是很清楚，但是石玉柱卻瞬間明白了他的意思。

    石玉柱也是一個營銷界的天才，他的腦袋絕對不笨！

    在CSTV做的廣告以品牌形象為主，讓大家對老黃金有一個模糊的認(rèn)知，提升自身的影響力度。

    在地方臺做的廣告，自然就是細(xì)化老黃金的功效適應(yīng)人群。

    雖然老黃金的主要功效只是能夠促進(jìn)腦部血液循環(huán)，改善顱腦的運行大環(huán)境。

    但是如果細(xì)分起來，這個功效至少可以覆蓋到百分之八十以上的人群！