一切都已經(jīng)進(jìn)入正軌，康家莊在有條不紊的前進(jìn)。

    眼看著櫻桃樹即將到達(dá)采摘期，范哲一想是時(shí)候確定最終的買家了。

    于是他先去了解了一下各大市場(chǎng)的櫻桃價(jià)格，因?yàn)楝F(xiàn)在即將是上市期所以價(jià)格相對(duì)高一些，平均價(jià)格都在二十到二十五元一斤左右，得知這一數(shù)字后他開始在心里盤算著今年大概的收入，算完一看最終的數(shù)字止不住的樂開了花。

    回到村子里來到學(xué)習(xí)室，這里已經(jīng)成為了他平常沒事的時(shí)候辦公地點(diǎn)。

    拿出手機(jī)撥通了對(duì)本村櫻桃感興趣的第一位客戶電話，這是一位來自罐頭加工廠的負(fù)責(zé)人，他們每年都需要大量的水果。

    “我今天打聽了一下櫻桃上市期的價(jià)格普遍在二十五元左右，我想問一下您那邊如果收購的話價(jià)格能夠給到多少？”范哲開口直奔主題詢問道。

    “范書記我想你可能對(duì)著里面有些誤會(huì)，我們收購是全包的那種如果你要是按照零售的價(jià)格賣給我們肯定不合適，畢竟那里面添加了運(yùn)輸費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)還有場(chǎng)地人工費(fèi)等等?！?br/>
    “這個(gè)我了解，我只是先看了一下市場(chǎng)價(jià)格，并沒有其他的意思，這次打電話就是想要聽聽您這邊大概能夠給出什么價(jià)格，如果可以的話等在過幾天櫻桃熟了之后我馬上雇人開始采摘。”范哲急忙做出了解釋。

    對(duì)方沉默了片刻回答道：“我最多一斤按照十五元的價(jià)格收購。”

    范哲聽完多少有些驚訝，二十五跟十五這里面每斤要差十塊錢，這要是幾千斤那可就是幾萬塊不是一筆小數(shù)。

    “您給的這個(gè)價(jià)格真的有點(diǎn)低了，能不能在漲一點(diǎn)？二十一斤怎么樣？”范哲厚著臉皮跟對(duì)方開始抬價(jià)。

    “二十？范書記你不要嚇唬我啊，我十五一斤都算是高價(jià)了，你要是不相信的話可以去打聽打聽，我們不單單要派車過去拉，而且路上一旦有水果壞掉這些都是我們自己承擔(dān)的，如果你要是給我二十元一斤也可以，第一我們只要好的果子，第二你們需要自己配送過來到時(shí)候如果有壞的一律扔掉，我們按照最終的斤數(shù)來算，你看可以嗎？”

    “我們送還真的有點(diǎn)不太方便?！?br/>
    “對(duì)嘛，所以說你退一步我退一步咱們十五元一斤我把你們的櫻桃全部收走，明年等你們的其他果樹全部結(jié)果之后我還可以全部買走?！?br/>
    范哲腦海中閃過一個(gè)念頭。

    “我想你既然是開罐頭廠的那為什么不來我們康家莊這邊開一個(gè)廠子呢？到時(shí)候水果都不用運(yùn)費(fèi)也不會(huì)怕壞掉，而且我們這邊的工資還低，水電也比你們那里便宜?！狈墩荛_口詢問道。

    “哈哈哈......范書記我知道你的意思，你是不是想要讓我在那邊開個(gè)廠子這樣就可也雇傭你們村的工人啦，到時(shí)候他們有了收入全部脫貧你的任務(wù)也就完成了是不是？”很顯然對(duì)方有點(diǎn)小人之心了。

    范哲無奈的努努嘴：“我可從來沒有想過這樣的事情，我只是想要給你和我們村的百姓都能夠提供一些方便，當(dāng)然如果你對(duì)這方面不感興趣也沒事，我們還是談一談價(jià)格的問題，十五元一斤我確實(shí)接受不了，這樣吧我也不要二十元你也不要十五元了，咱們折個(gè)中十八元一斤怎么樣？可以的話我馬上就雇人準(zhǔn)備采摘?！被氐搅苏}，可不要小看這區(qū)區(qū)的三塊錢，斤數(shù)夠大的時(shí)候這就是一筆不小的收入。

    “范書記我知道你想要為康家莊的老鄉(xiāng)增加收入，可我也要為我的廠子減少開支，我最高給你十六元一斤，實(shí)在是不能太多了。”聽上去對(duì)方已經(jīng)給出了最高的價(jià)格，按照還價(jià)的方式此時(shí)范哲就應(yīng)該同意，但他并沒有這樣做，想要買櫻桃的可不止這一個(gè)人。

    “既然這樣那我需要跟村民商量一下，等有了結(jié)果回復(fù)你?！?br/>
    范哲并沒有把這條路給堵死，萬一其他的廠子給的更低到時(shí)候還能回來跟他談。

    掛斷電話之后又撥通了另外一個(gè)廠子的負(fù)責(zé)人進(jìn)行交談，對(duì)方給出的價(jià)格基本上也就在十五十六左右，看來他們收櫻桃的價(jià)格都差不太多。

    第三個(gè)人因?yàn)閷?shí)力不如前兩個(gè)人大所以給出的價(jià)格偏低了一點(diǎn)，十元一斤，范哲想要提價(jià)的時(shí)候?qū)Ψ奖硎咀约河眯迈r的櫻桃跟用老一點(diǎn)的沒什么區(qū)別，如果他不賣的話大可以等到櫻桃過了最貴的上市期在購買。

    范哲一聽他說話的方式就知道這個(gè)人沒得談，當(dāng)場(chǎng)就表示放棄。

    為了能夠?qū)烟屹u出更高的價(jià)格他去了一趟市區(qū)的幾個(gè)大型超市跟負(fù)責(zé)水果進(jìn)貨的人進(jìn)行了一番溝通，他們表示如果康家莊能夠提供新鮮并且個(gè)頭大的櫻桃可以給到二十元一斤，但是前提必須要好的，但凡有一點(diǎn)不新鮮或者壞的一律不要。

    就這件事范哲著急一些村民代表和村干部召開了一場(chǎng)會(huì)議。

    一邊是可以給價(jià)高但是必須要好的，一邊是給的價(jià)格稍微低一點(diǎn)但可以全包的那種，兩種選擇看上去都還不錯(cuò)。

    大家聽完紛紛表示接受第二種，畢竟只要好的那個(gè)價(jià)格高科斤數(shù)上不去也沒用，而且大家還要為他們挑選太麻煩了，第二種價(jià)格稍微低一點(diǎn)最起碼不用這么麻煩。

    范哲起初也是這樣想的，可他感覺康家莊種的櫻桃并沒有那么糟糕，如果只是因?yàn)槁闊┚唾u低價(jià)那可不是一個(gè)明智的選擇。

    “各位聽我說，聽我說。”范哲站起來打斷了他們的交談?wù)f道。

    “大家想必都去看過我們的櫻桃，你們說怎么樣？”范哲先提出了一個(gè)問題。

    “不錯(cuò)，很好?！笨嫡衽d第一個(gè)給出了答復(fù)。

    “又大又紅，好的很?！币晃淮迕耠S后附和著回答道。

    “既然我們的櫻桃這么好為什么要賣低價(jià)呢？我們只需要在采摘的時(shí)候小心一點(diǎn)，根本不需要太多的麻煩就可以賣出高價(jià)錢不是嗎？咱們可不能說為了省事就選擇第二種，我感覺咱們就應(yīng)該賣給超市，他不是想要好的嘛，咱們康家莊的櫻桃樹基地有壞的嗎？”

    范哲的這一番話讓下面頓時(shí)亂成了一鍋粥，有一部分人感覺范哲說的有理，還有一部分人感覺他太過于自信了，大家最擔(dān)心的問題還是一旦賣不出錢來怎么辦？

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