?第二章初進晶通你只在自己的船上

    喬莉惴惴不安地坐在陸帆的對面，這么長時間了，風(fēng)聞改制與7億人民幣的資金即將注(色色入，但是事情的進展卻遠沒有她想象的迅速。她安排強與方總工吃了飯、喝了茶，詳細地談了晶通電子的客戶需求與企業(yè)的技術(shù)現(xiàn)狀。看來如果真的改制，這會是一筆無比巨大的業(yè)務(wù)，但是怎么把這個單子拿到手呢？她心里一點底也沒有。劉明達提醒她通過方衛(wèi)軍去晶通電子的總部走一走，見見晶通電子的總裁，但是方衛(wèi)軍說，以她的身份似乎還差了一些，最好是讓她的老板出面，只怕還有些機會。本來她想請示一下陸帆，沒想到老板主動找上她了。她簡單地匯報了一下情況，陸帆聽完后詢問強：“你感覺客戶需求是什么，有多大的盤子？”

    “晶通電子一旦決定技術(shù)改造，從軟件到硬件都有可能更新?lián)Q代，”強不急不慢地說，“比如他們的企業(yè)管理系統(tǒng)還是上世紀90年代初的，如果上了最新的ERP系統(tǒng)，對于他們的管理與制度改革都會有很大幫助，這個盤子最小也有幾百萬美元，如果做得好，可能會有幾千萬美元?！?br/>
    陸帆點點頭，對喬莉說：“我陪你去趟晶通電子，你和方總工商量一下，看看怎么安排?！?br/>
    “他們的總廠在石家莊，”喬莉看著陸帆，確定他是想去那兒后，高興地說，“我和方總工商量一下，看看什么時候。”

    陸帆鼓勵地點了點頭。說實話，他并沒有指望喬莉能通過方總工順藤摸瓜，打通各種關(guān)節(jié)，不過想借此鍛煉鍛煉她，也探一探她和方總工的關(guān)系是否像她自己說的這么近，而強的經(jīng)驗在此時是十分重要的，摸清客戶的真正需求才好對癥下藥，開展業(yè)務(wù)工作。他正想就有關(guān)細節(jié)進一步詢問，有人敲了敲門，陸帆坐正身體，說：“進來！”

    門開了，一個眉眼有兩分清秀、三分不耐煩的年輕人走了進來。他穿著一身阿瑪尼的男裝，乍一看倒像個時尚界人士，而非外企普通銷售人員。陸帆覷了覷眼，自從上初中時有些假性近視后，他就養(yǎng)成了覷眼的毛病。這個毛病只有他心里清楚，這幾乎是一種不自然的反應(yīng)，只要遇見他本能地喜愛或者反感的人，他都會如此。這是銷售部唯一一個沒有和他談過話的人。這個周祥，原來讀的是機械專業(yè)，姐夫是河北省組織部副部長，得此關(guān)系，順利地進入外企，做了幾單業(yè)務(wù)，年紀只比喬莉大兩歲，在喬莉之前是銷售部最年輕的人。

    第二章初進晶通你只在自己的船上

    喬莉惴惴不安地坐在陸帆的對面，這么長時間了，風(fēng)聞改制與7億人民幣的資金即將注(色色入，但是事情的進展卻遠沒有她想象的迅速。她安排強與方總工吃了飯、喝了茶，詳細地談了晶通電子的客戶需求與企業(yè)的技術(shù)現(xiàn)狀?？磥砣绻娴母闹?，這會是一筆無比巨大的業(yè)務(wù)，但是怎么把這個單子拿到手呢？她心里一點底也沒有。劉明達提醒她通過方衛(wèi)軍去晶通電子的總部走一走，見見晶通電子的總裁，但是方衛(wèi)軍說，以她的身份似乎還差了一些，最好是讓她的老板出面，只怕還有些機會。本來她想請示一下陸帆，沒想到老板主動找上她了。她簡單地匯報了一下情況，陸帆聽完后詢問強：“你感覺客戶需求是什么，有多大的盤子？”

    “晶通電子一旦決定技術(shù)改造，從軟件到硬件都有可能更新?lián)Q代，”強不急不慢地說，“比如他們的企業(yè)管理系統(tǒng)還是上世紀90年代初的，如果上了最新的ERP系統(tǒng)，對于他們的管理與制度改革都會有很大幫助，這個盤子最小也有幾百萬美元，如果做得好，可能會有幾千萬美元。”

    陸帆點點頭，對喬莉說：“我陪你去趟晶通電子，你和方總工商量一下，看看怎么安排。”

    “他們的總廠在石家莊，”喬莉看著陸帆，確定他是想去那兒后，高興地說，“我和方總工商量一下，看看什么時候?！?br/>
    陸帆鼓勵地點了點頭。說實話，他并沒有指望喬莉能通過方總工順藤摸瓜，打通各種關(guān)節(jié)，不過想借此鍛煉鍛煉她，也探一探她和方總工的關(guān)系是否像她自己說的這么近，而強的經(jīng)驗在此時是十分重要的，摸清客戶的真正需求才好對癥下藥，開展業(yè)務(wù)工作。他正想就有關(guān)細節(jié)進一步詢問，有人敲了敲門，陸帆坐正身體，說：“進來！”

    門開了，一個眉眼有兩分清秀、三分不耐煩的年輕人走了進來。他穿著一身阿瑪尼的男裝，乍一看倒像個時尚界人士，而非外企普通銷售人員。陸帆覷了覷眼，自從上初中時有些假性近視后，他就養(yǎng)成了覷眼的毛病。這個毛病只有他心里清楚，這幾乎是一種不自然的反應(yīng)，只要遇見他本能地喜愛或者反感的人，他都會如此。這是銷售部唯一一個沒有和他談過話的人。這個周祥，原來讀的是機械專業(yè)，姐夫是河北省組織部副部長，得此關(guān)系，順利地進入外企，做了幾單業(yè)務(wù)，年紀只比喬莉大兩歲，在喬莉之前是銷售部最年輕的人。