李閑云把話說(shuō)到這份兒上了，大家也就沒(méi)必要擔(dān)心什么。
當(dāng)下也就談起合作方案。
麥恩直接道：“我找了一些技術(shù)人才對(duì)全套設(shè)備進(jìn)行分析，初步判斷，大概需要四十家的配套企業(yè)做供應(yīng)商，整體制造成本不少于三百萬(wàn)米金。”
李閑云眉頭一揚(yáng)：“為什么這么高？”
按照他的構(gòu)想，全息設(shè)備零部件的采購(gòu)成本應(yīng)該連一百萬(wàn)米金都不需要。
苗輝他們集體無(wú)語(yǔ)。
這時(shí)候你嫌高了？
你之前可是說(shuō)五百套要上千萬(wàn)的成本呢，就知道你丫在扯。
做影視的就沒(méi)有不扯淡的。
不！
是做生意的就沒(méi)有不扯淡的。
吳凌回答：“產(chǎn)線需要改進(jìn)?！?br/>
哦,這到是。
上千種專利，小專利不算，也意味著有上百種新技術(shù)，雖然有些專利只是小變化，但落實(shí)到實(shí)際生產(chǎn)上，就意味著要專門為你的產(chǎn)品去改進(jìn)生產(chǎn)線，甚至于打造新的生產(chǎn)線。
比如鼎盛光材那邊，核心件的生產(chǎn)就是全新的生產(chǎn)線,光是這個(gè),孫詩(shī)那邊就聯(lián)系了好幾十家企業(yè)給產(chǎn)線做配套。要不然姜正怎么說(shuō)：要自己擁有至少得三五百億呢？
實(shí)際上要真的是全部自給自足，三五千億甚至上萬(wàn)億還差不多。
而產(chǎn)線要改進(jìn)，就意味著額外的成本，在量不大的情況下，成本分?jǐn)偙厝桓摺?br/>
但李閑云依然搖頭：“我的計(jì)算里已經(jīng)考慮過(guò)這部分了，按照技術(shù)部那邊的成本折算，我們給出了三倍利潤(rùn)。”
生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)一般都是很低的，但具體要看情況。
低端產(chǎn)業(yè)可能只有三個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，高端產(chǎn)業(yè)就不一樣了，幾十個(gè)點(diǎn)甚至翻倍利潤(rùn)都很正常，尤其是壟斷型的企業(yè)。
但是李閑云這邊不一樣，技術(shù)壟斷的是他，不是那些供應(yīng)商。
按照他的判斷，整體的生產(chǎn)制造成本，連人工在內(nèi),可能也就是三十萬(wàn)米金頂天了,所以他算到一百萬(wàn)已經(jīng)很客氣,就是考慮到了產(chǎn)線改進(jìn)成本。
吳凌搖頭：“問(wèn)題是量太小了。”
李閑云問(wèn)：“你們是按多少做的規(guī)劃？”
“一百套。”吳凌回答。
那就怪不得了。
如果整體采購(gòu)價(jià)格是一百萬(wàn)的話,一百套也才一億米金，涉及到四十個(gè)廠家，需要改進(jìn)的產(chǎn)線可能數(shù)十上百臺(tái)，這一個(gè)億米金全砸進(jìn)去，能不能搞定都不好說(shuō)。
量小了，成本分?jǐn)偩痛蟆?br/>
一百萬(wàn)的改進(jìn)成本，攤到一萬(wàn)件上，是單件一百的成本，攤到一百件上，那就是單件一萬(wàn)的成本。
關(guān)鍵就算你給加利潤(rùn)也不行。
因?yàn)楫a(chǎn)線為了你做改進(jìn)，它不能就生產(chǎn)這么點(diǎn)兒啊。
后邊設(shè)備怎么辦？工人怎么辦？
設(shè)備和工人都不能閑著。
偏偏全息投影設(shè)備是典型的價(jià)高量少，就算全球鋪開，二十年能鋪出十萬(wàn)臺(tái)就撐天了。
十萬(wàn)套組件對(duì)大部分廠家來(lái)說(shuō)，可能也就是一年的產(chǎn)量。
那剩下的時(shí)間怎么辦？
解決這個(gè)問(wèn)題的方法只有一個(gè)，就是這種產(chǎn)線肯定不能只做單一產(chǎn)品，而是一定多功能的，這也是為什么超神科技自己不做生產(chǎn)的緣故，因?yàn)樗麄儽旧硪膊蛔鰟e的業(yè)務(wù)，不可能為了全息設(shè)備的生產(chǎn)再去做別的生意,所以必須交給別的廠家來(lái)做。
但這也就意味著產(chǎn)線改進(jìn)的要求比較高，進(jìn)一步提升了改進(jìn)成本。
前期銷路未明的情況下，吳凌他們又不敢保銷量，按照一百套計(jì)算的。
三百萬(wàn)米金的制造成本已經(jīng)是很客氣了，就這都未必能成。
明白了這點(diǎn)，李閑云道：“這個(gè)數(shù)量太保守了?！?br/>
道恩點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們當(dāng)時(shí)沒(méi)看到具體效果，也還沒(méi)有聯(lián)系，只是找專業(yè)人員進(jìn)行了粗略估計(jì)，這里面肯定會(huì)有很大的差距。就目前看來(lái)，您的技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，效果比我們預(yù)計(jì)的要好，初步判斷，第一年銷售二百套問(wèn)題不大。”
“才提升一百套？”李閑云笑。
吳凌道：“主要還需要有配套的電影，而且一百萬(wàn)的租金也確實(shí)不便宜?！?br/>
還是那個(gè)老問(wèn)題，電影和影院必須配套，不然有全息影院，沒(méi)有全息電影也不行啊，再加上你一百萬(wàn)米元的年租金，入門門檻太高了。
李閑云笑道：“電影不用擔(dān)心，全息電影可以轉(zhuǎn)制的?！?br/>
“向上兼容？”苗輝問(wèn)。
“不，向下。”李閑云回答。
所謂向上兼容，就是把非全息電影轉(zhuǎn)制為全息電影，向下則相反。
超神科技還沒(méi)做到可以向上兼容，但是向下很輕松，但是無(wú)法轉(zhuǎn)制3d，不是一個(gè)技術(shù)，只能轉(zhuǎn)制2d。
說(shuō)白了，全息影院和3dia屬于有你無(wú)我。
李閑云道：“易勝傳媒后面制作的電影，都會(huì)使用這種技術(shù)。今年在做的第三部時(shí)裝片，就會(huì)是全息攝像，然后再轉(zhuǎn)制2d。另外幽浮鬼箓系列，也會(huì)全部使用全息攝像，現(xiàn)在已經(jīng)完成前兩部的籌備，很快就要開拍了。”
桃源之地r天府之地到?jīng)]使用這種技術(shù)，主要是因?yàn)楹?nèi)海外雙重制作太麻煩——全息攝像機(jī)現(xiàn)在只有易勝傳媒有，海外也沒(méi)有啊。
“那也就是說(shuō)，最快明年年底會(huì)有一部，后年會(huì)有兩部？太少了?！贝蠹乙黄饟u頭。
“還會(huì)有別家公司的制作，別忘了制片廠?！崩铋e云想了想，問(wèn)：“你們估計(jì)現(xiàn)在開始搞的話，設(shè)備什么時(shí)候能出來(lái)？”
“如果今天可以敲定，一個(gè)月內(nèi)完成基礎(chǔ)架設(shè)，聯(lián)系各地供應(yīng)商，爭(zhēng)取半年內(nèi)達(dá)成合約，半年完成改進(jìn)，進(jìn)入量產(chǎn)至少要后年。”吳凌回答，想想又補(bǔ)充一句：“但這是理論最快速度，我們不能保證這點(diǎn)。畢竟談判這種事不好說(shuō)。”
李閑云當(dāng)然明白。
談判和生產(chǎn)不一樣，在技術(shù)具備的情況下，生產(chǎn)的事反而是可以預(yù)期的，但是談判這種事卻充滿變數(shù)。談的順利可能一個(gè)月就搞定四十家，談的不順利，三五年都很正常。
吳凌敢說(shuō)最快半年完成各方談判，是因?yàn)槿⒃O(shè)備已基本成熟，甚至連產(chǎn)線改進(jìn)的大致方案，趙教授都給弄出來(lái)了，現(xiàn)在的關(guān)鍵就是價(jià)錢。
說(shuō)白了，今天就是來(lái)談這個(gè)的。
你李閑云要是下個(gè)不可能完成的任務(wù)，非要訂單三百套，成本一百萬(wàn)，你這技術(shù)再牛逼，這事也成不了。
道恩已道：“其實(shí)前期貴一些也沒(méi)什么。只要產(chǎn)品出來(lái)了，改進(jìn)產(chǎn)線的成本回來(lái)，后期成本肯定會(huì)立刻下降。”
李閑云想了想，道：“這樣，我們拍的片子可以等你們，全部安排到后年再放，所以電影的事不要擔(dān)心。至于訂單方面，你們可以按一千套去談，試試在這個(gè)基礎(chǔ)上，能達(dá)成什么價(jià)格?！?br/>
如果是一千套的話，那成本分?jǐn)偞螅瑝簝r(jià)空間就大得多了。
吳凌立刻搖頭：“一百萬(wàn)米金的租金，初期一千套的年租賃太難了?！?br/>
他自問(wèn)沒(méi)這本事做到。
李閑云道：“這個(gè)問(wèn)題你們不用擔(dān)心，你們目前的主要職責(zé)就是最快速度，最低成本搭建起供應(yīng)鏈，銷售的問(wèn)題我有辦法?！?br/>
哦，那還好。
但道恩還是提醒他：“要想確保銷售，您首先要保證每年三部全息電影！”
“我可以給出五部！”李閑云很肯定的回答。
老子光一個(gè)鬼寶大動(dòng)畫就能三個(gè)月出一部呢，說(shuō)五部都是不想嚇?biāo)滥銈儭?br/>
……
你生產(chǎn)能力強(qiáng)你牛逼！
一般來(lái)說(shuō)，一家專門的高科技影院，只要保證年產(chǎn)四部電影就能解決市場(chǎng)問(wèn)題。
以一部電影放三個(gè)月計(jì)算，一家影院只有一間這樣的影廳，就能夠一直放這部電影，放滿三個(gè)月?lián)Q下一部。
當(dāng)年阿凡達(dá)不就是這樣？那時(shí)候的ia影院可沒(méi)現(xiàn)在多，幾十個(gè)億的票房怎么來(lái)的？就是那時(shí)的ia影廳不停的放，秘鑰延期，一部電影放大半年，所有的錢都回來(lái)了。
五部，這絕對(duì)是供應(yīng)的妥妥的。
這就是底氣。
技術(shù)是我的，電影是我拍，可以向下兼容的情況下，李閑云后面所有的電影都可以按這個(gè)來(lái)。到時(shí)候多版本，哪怕沒(méi)有足夠的全息影院，普通版本播放也沒(méi)問(wèn)題。
至于因此提升的成本？
呵呵，在易勝制片廠巨大的成本節(jié)約能力下，小意思了。
而有了李閑云的這個(gè)承諾，事情就好辦了。
有了量，就有足夠的利潤(rùn)供應(yīng)商改進(jìn)產(chǎn)線的動(dòng)力也會(huì)大大增加。
果然道恩已道：“如果是這樣，也許我們可以前期先按三千套下訂單，成本預(yù)計(jì)能下降到一百五十萬(wàn)米金左右?！?br/>
他這話有點(diǎn)試探的意思，也是想看李閑云的底氣到底有多足。
李閑云還沒(méi)說(shuō)話，孔浩到是擔(dān)憂道：“三千套訂單是不是太多了？這很難在一年內(nèi)完成的。”
畢竟ia巨幕走了二十年才全球一千套，你全息攝影再牛逼，也不能一年走人家二十年，不對(duì)，是六十年的路吧？
但隨即醒悟。
操，要是不下這么大的訂單，李閑云也用不到他們的資金啊，再說(shuō)訂單是可以改的，先按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)組公司，然后再改訂單也行。
道恩是他們找來(lái)的，所以肯定會(huì)考慮他們的利益。
孔浩自動(dòng)改口：“我看也可以！”
李閑云微笑：“如果你帶他們過(guò)來(lái)看看效果，我相信他們會(huì)更加愿意配合?！?br/>
聽(tīng)到這話，大家都樂(lè)了。
做生意賭的就是預(yù)期。
真正的優(yōu)質(zhì)談法不是我要多少貨，而是先帶你來(lái)看成熟產(chǎn)品。
只要感受到全息影院驚人的效果，供應(yīng)商就會(huì)對(duì)你有信心，后面就好談。
李閑云的做法確實(shí)沒(méi)差！
反而是苗輝問(wèn)了另外一個(gè)問(wèn)題：“五部全息電影全放后年？那你明后兩年的對(duì)賭怎么辦？”
“還有狂龍兩部和時(shí)裝片兩部和天府之地?fù)沃?，?wèn)題不大，實(shí)在不行就劃點(diǎn)錢過(guò)去，為了大計(jì)劃，等待也是值得的?！崩铋e云很隨意。
易勝傳媒現(xiàn)在的影視底蘊(yùn)豐厚，一年的制作就可以輕松撐起幾十億的利潤(rùn)。至于接下來(lái)的作品，全放到后年也沒(méi)問(wèn)題。
等全息影院起來(lái)了，到時(shí)候就是無(wú)數(shù)人求著他拍全息電影。
“那行，我們就先聊聊投入的問(wèn)題？”苗輝笑問(wèn)。
三千套全息設(shè)備，暫定以一百五十萬(wàn)米金一套為成本，那就是45億米金，換算成華幣就是近三百億。
雖然供應(yīng)商可以欠款，但由于人家要改進(jìn)生產(chǎn)線，所以先期預(yù)付款也不會(huì)少，哪怕按一半算，也是135億。再加上全球推廣運(yùn)營(yíng)和基礎(chǔ)建設(shè)的費(fèi)用，沒(méi)有150億估計(jì)搞不起來(lái)。
但這對(duì)別人來(lái)說(shuō)可能是問(wèn)題，對(duì)李閑云來(lái)說(shuō)，還真不是大問(wèn)題。
不說(shuō)現(xiàn)金，以易勝傳媒現(xiàn)在的體量，他現(xiàn)在要貸二三百億很輕松，兩年時(shí)間的盈利再加貸款，基本可以搞定前期需求。
苗輝他們現(xiàn)在只希望李閑云能高抬貴手一些，看在我們辛苦幫你找人拉關(guān)系的份上，別特么再全自己出錢了。
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