在日本企業(yè)界被稱為“一代宗師”，被譽(yù)為“經(jīng)營(yíng)之神”的松下幸之助，在講述其經(jīng)營(yíng)之道時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)說(shuō)明：“經(jīng)營(yíng)事業(yè)，首先必須考慮的，就是如何獲得和培養(yǎng)人才。如果他們問(wèn)你：‘你的公司在制造什么？’你要回答：‘松下電器在制造人才。當(dāng)然我們是在制造電器產(chǎn)品，但是在這以前，要先培養(yǎng)人才’?！?br/>
    日本松下電器公司不愧為“培養(yǎng)人”的企業(yè)，堪稱諳熟“以逸待勞，后發(fā)制人”營(yíng)銷術(shù)的高手。該公司一直把提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低價(jià)格作為工作的重心，從不盲目地趕時(shí)髦，也不熱衷于花大氣力去推出新技術(shù)，而是著眼于改進(jìn)“最新技術(shù)”，并在延伸其功能上刻意攻關(guān)。

    而索尼公司卻恰恰相反。在1946年索尼公司成立之初，就在公司宗旨上赫然寫著：“公司絕對(duì)不搞抄襲仿造，而專選他人甚至以后都不易搞成的商品?！痹摴緞?chuàng)始人之一盛田昭夫在其所著《索尼經(jīng)營(yíng)絕招》一書中，也將不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品作為招術(shù)之一做了詳細(xì)介紹。幾十年來(lái)，該公司在新技術(shù)的投入上不惜金錢，常常投入大量的人力、物力、財(cái)力，不斷推出新產(chǎn)品，企望以開(kāi)拓者的姿態(tài)搶占家電市場(chǎng)?？墒屡c愿違，時(shí)常敗給松下。

    索尼公司也堪稱人才濟(jì)濟(jì)，財(cái)力雄厚，而且又有個(gè)敢于對(duì)美國(guó)說(shuō)“不”的總裁盛田昭夫，緣何時(shí)常敗給松下呢？下面的實(shí)例也許能揭開(kāi)其中的“廬山真面目”。

    1969年，索尼公司首先研制成功家用小型錄像機(jī)，一時(shí)成了熱門貨。松下公司并沒(méi)有急于跟進(jìn)，而是面對(duì)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)局面冷靜思考，進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查，積蓄力量，伺機(jī)而動(dòng)。

    在1975年，索尼公司RCA錄像時(shí)間長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)，松下欲使自己的產(chǎn)品在美國(guó)站得住腳，ACR必須能將很長(zhǎng)的體育比賽實(shí)況錄制下來(lái)，松下只有在索尼產(chǎn)品的基礎(chǔ)上背水一戰(zhàn)，一則省了研究時(shí)間，輕松上陣，而此時(shí)索尼已坐吃山空。松下總經(jīng)理一拍胸脯，神情自若地對(duì)RCA說(shuō)：“松下能夠提供錄像長(zhǎng)達(dá)4小時(shí)的VCR?！彪p方當(dāng)即簽訂了供貨合同。這哪里是商談，簡(jiǎn)直是賭博，而且是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)很大的賭博，因?yàn)榇藭r(shí)此刻松下甚至還沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)錄制長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的機(jī)器。

    君子一言，駟馬難追，況且雙方又有合同為證。松下公司立刻從其他部門、實(shí)驗(yàn)室和分公司廣招賢才，尋求幫助，把各部門的技術(shù)骨干動(dòng)員過(guò)來(lái)，同吃喝，共睡眠，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的協(xié)同作戰(zhàn)，終于攻克難關(guān)，研制出能錄制4～6小時(shí)的錄像機(jī)，奇跡般地在合同規(guī)定時(shí)間以前交了貨。

    該機(jī)一上市，就以它低廉的價(jià)格（比索尼機(jī)低15%）及廣泛的用途（錄像時(shí)間是索尼機(jī)的2～3倍），博得廣大消費(fèi)者的特別青睞，索尼一敗涂地，不戰(zhàn)而退。