今天的天氣有點燥熱，陸余只穿了一件襯衣，找到劉東，兩人開著車直奔打印店。

    “大余子，咱們不是去頓許非嗎？去打印店干嘛？”劉東納悶道。

    “空著手去見客戶？”

    “打印店現(xiàn)在開始賣禮品了？”

    劉東愣了一下，隨即才感覺自己問這個話有點傻，打印店肯定不賣禮品，去打印店打印的是資料，也就是說陸余要準備一些資料給客戶。

    以前搞快遞站的時候，陸余的一些想法劉東還能猜的出來，現(xiàn)在卻感覺自己越來越跟不上陸余的思路了。

    也不知道是自己退化了，還是陸余進化了。

    “到了你就知道了，東子，你知道你爸給我們訂單有什么要求嗎？”

    “知道，干到一個億唄，才一個億，他也太看不起我們了?！眲|說著話，臉上洋溢著自信，這是跟陸余創(chuàng)業(yè)一來一路過關斬將，從未失敗過的自信。

    陸余知道，快遞站的大獲全勝讓劉東錯誤的預估了公司前景，以為電氣行業(yè)和快遞一樣容易。

    “東子，伱覺得我們一年之內拿到一個億的訂單很容易？”

    “當然了，我們現(xiàn)在已經(jīng)拿到春東的兩千多萬，這幾天瀟瀟也跑下來幾家百來萬的客戶。”劉東撇著嘴。

    “可是你算過嗎，八月份我們總共做了多少銷售額？”

    “額……兩百多萬？”

    這樣一算，劉東心里涼了半截，隨著時間的推移，到了后面時間不夠用的時候，哪怕做下來一家一年能采購幾千萬電氣的客戶，最后幾個月也就是幾百萬的采購額。

    劉東陷入了沉思。

    兩人來到打印店，老板看到他們，頭也不抬的問：“干啥？”

    “我想打印幾份彩頁，還有幫我弄個合同，蓋個假章。”

    “假章，這事兒我們做不了，被抓到了要倒霉的，你們到底是干什么的？”老板警惕的看向兩人。

    陸余從錢包里拿出早上取好的一千塊錢，“就是我之前的合同丟了，客戶那邊賴賬不承認，沒有合同我要不到錢，老板你幫幫忙?！?br/>
    “這……”

    老板看著桌上的錢，遲疑了一下，最后咬牙：“行吧，但是要出事兒了，你不能說是在我這弄的。”

    “行，沒問題?！?br/>
    陸余把要弄的資料發(fā)給老板，等到下午三點，終于全部弄齊了。

    劉東在一旁肉疼：“就弄了這幾張破紙，就要一千塊錢，太他媽的黑了?！?br/>
    “不貴，要是這一千塊錢能拿下龐巴迪，怎么都不虧?！?br/>
    “就這玩意能拿下龐巴迪？”劉東覺得不太可能。

    陸余點點頭，不在這個問題上糾纏，看著劉東說：“從現(xiàn)在開始，我們去龐巴迪門口蹲許非，見到她之后你別說話，一切聽我指揮?！?br/>
    “哦，好。”

    劉東雖然不知道陸余要干嘛，不過還是點點頭，他知道陸余之所以帶上他，其實也有讓自己學習的心思。

    其中多少有他老子劉春風的功勞。

    陸余這個人精，怎么能揣摩不出來劉春風的想法呢。

    兩個人開著車，直奔龐巴迪工廠。

    龐巴迪廠區(qū)內不允許停車，所有員工的車輛都停在停車場，無論許非是開車來還是騎車來，都必須從大門口打卡下班。

    兩人一直等到五點半。

    陸陸續(xù)續(xù)有人從工廠大門走了出來。

    他們倆不認識許非，不過沒關系，陸余已經(jīng)給門衛(wèi)塞了兩條煙，只要許非出來，門衛(wèi)就會對許非講有人找她。

    沒一會，果然聽到門衛(wèi)大著嗓門喊：“許非，那邊有人找你?！?br/>
    大門口的一個女人往陸余這邊看了過來。

    陸余和劉東都愣了一下，這他媽真是麥芒掉進針眼里——碰巧了，這個叫許非的女人，就是他們那天混進工廠里問路的那個女的。

    “怎么辦，會不會被認出來。”劉東心底有些忐忑。

    陸余搖搖頭：“應該不會，過了這么多天了，再說我們那天穿的是申通的工作服，車里沒空調，熱的臉紅脖子粗，今天穿的是自己的衣服，氣質上就有區(qū)別?！?br/>
    許非走了過來，陸余和劉東連忙下車。

    走的近了，才看見這個叫許非的女人長得很漂亮，一米七多的身高，精致的五官，只不過表情有點生人勿進的模樣。

    看著陸余：“你們找我？”

    “你好，我是安圣自動化科技有限公司的負責人，我叫陸余?！标懹嘧晕医榻B道。

    不知道還以為現(xiàn)在是一場正式的商務見面場合，而不是在龐巴迪下班時間的大門口，陸余的氣質也讓許非愣了一下。

    陸余一直堅信，一個成功的商人，不管什么時候，都要處驚不變。

    “你找我的話，明天來預約吧?！?br/>
    很顯然許非不打算跟他在大門口談生意。

    但是陸余卻不能放過這次機會，換做別人肯定想著對方都這樣說了，明天再來預約好好談就是了，可要知道，這種貿然來訪其實給對方的印象并不好，等到第二天再來，想要談下來的概率微乎其微。

    所以必須要在這一次，把印象扭轉過來，把事情拍死才行。

    “是這樣的，許經(jīng)理，我們今天通過電話，不過你不買保險、不買房、不買車、不貸款，這讓我一個賣施耐德電氣的很難辦，所以我今天才會冒昧通過這種方式見您?！?br/>
    陸余話一說出口，許非就想到了今天的電話。

    說實話，第二次接通的時候，她還是有點印象的，不過當時太忙了，她也就沒空搭理。

    “那個人就是你??？”

    “不錯，正是我這個可憐人?！?br/>
    陸余松了口氣，總算是能聊下去了：“許經(jīng)理，我們公司是施耐德一級代理商，這是我們公司的資料，您看一下?！?br/>
    許非點點頭，接過資料看了一眼。

    “不好意思，我們已經(jīng)跟江城另外一家代理商在合作了，暫時沒有更換供貨商的計劃，如果有機會合作，我們電話聯(lián)系，怎么樣？”

    這話說的其實挺委婉的，也就是陸余給她的印象好。

    對于許非來說，施耐德電氣的采購，從哪一家采購都差不多，既然如此，為什么不用自己已經(jīng)用順手的供貨商呢？

    一家新的供貨商進來，對她來講只會徒增很多煩心事。

    要磨合的地方很多。

    送貨流程。

    合同條款。

    供貨協(xié)議。

    付款計劃。

    這些都要一點點商議。

    陸余很無奈的點點頭：“行吧，那我們靜候佳音，期待和許經(jīng)理的合作了?！?br/>
    沒有繼續(xù)客氣，陸余與對方告辭。

    劉東一頭霧水，不過沒說話，也跟著陸余到了車里。

    陸余并沒有讓劉東發(fā)動車子，而是靜靜的看著車窗外，透過車窗，能夠看見許非正打算把資料合上，忽然發(fā)現(xiàn)資料里夾著一張白色的紙，和整個彩頁的色彩斑斕格格不入。

    拿出來一看，整個人頓時愣住，這是一份和今創(chuàng)公司的采購合同。

    今創(chuàng)是給龐巴迪做配套的供應商之一，他們也會使用施耐德配件，但是他們的量小很多，因為不是核心部件，電控部分很少。

    這個部件電控的部分，龐巴迪有時自己也做。

    可這份采購合同，價格卻比自己跟現(xiàn)在供貨商采購的價格低很多啊。

    明明自己的量比今創(chuàng)大，怎么采購價格還高這么多呢？

    許非越看眉頭皺的越緊，她猛地抬起頭，看見路邊停著的那輛車，快步追了上去。

    剛到車旁邊。

    就聽見車內的爭吵聲。

    “合同呢？你把合同弄哪去了？”

    “陸總，合同我沒拿啊?！?br/>
    “今天剛簽的合同就丟了，你讓客戶怎么看我們?！?br/>
    “要不找客戶重新簽一份？”

    許非這才明白過來，他們還不知道合同丟了。

    其實如果許非剛剛就看見那份假合同，陸余便會當場就訓斥劉東幾句，然后借著訓斥的時間，讓許非再看看合同價格，最后再把合同拿過來。

    不過許非當時沒看見。

    所以陸余便在車里等，如果許非還是沒看見，陸余只能認倒霉了。

    好在她看見了，在她走過來的時候，陸余便開始和劉東演了一出訓斥下屬的戲碼。

    “咚咚~”

    車玻璃傳來敲打聲，陸余搖下車窗：“怎么了，許經(jīng)理？”

    “你們要找的合同是不是這份？”

    許非笑著說道。

    “啊……真是太謝謝你了。”

    “陸總，我想我們還需要再談談?！痹S非笑著說道。

    “可是您不是已經(jīng)有供貨商了嗎，我們還是等您需要換供應商的時候再來吧?！标懹喑烈髁撕靡粫骸爸饕?，你恐怕已經(jīng)知道了今創(chuàng)的采購價格，我還要給今創(chuàng)供貨，如果給你們也這樣的價格，今創(chuàng)那邊我們沒法交代?！?br/>
    “這就要看陸總的取舍了，我們施耐德電氣這一塊，一年可是有六千萬的采購額呢?！痹S非拋出了橄欖枝。

    六千萬？

    這比陸余的預估，還多出一千萬。

    加上春東紡機廠的兩千萬，距離一個億的目標就不遠了。

    可是這樣一來，資金壓力也就會越來越大。

    “六千萬……不怕許總笑話，你這么大金額，把我都說的迷糊了，行，我們找個地方談談?！?br/>
    一個小時后。

    陸余和許非從一家咖啡廳走了出來。

    “合作愉快。”

    “明天你來我們公司，我們把供貨協(xié)議簽一下?！?br/>
    “好?！?br/>
    送走許非之后，陸余陷入了沉默，許非很聰明，并沒有全部把六千萬的訂單交給他一家，估計一來是想看看陸余的施耐德電氣是不是正品，二來也想看看和安圣電氣的磨合怎么樣。

    現(xiàn)在一切準備就緒，陸余這么多天的功夫沒白費，明天就能接到龐巴迪的訂單了。

    他知道，必須盡快獲得許非的信任，把競爭對手擠出去。

    要不然等對手反應過來，再低價殺回來，就很難辦了。

    陸余用的就是最簡單的低價策略，因為外企和民營企業(yè)不同，外企很難通過回扣去做關系，采購更多的是只看價格。

    但是他們往往看不到真正的市場底價。

    因為他們自視過高，把自己當成和國內民營企業(yè)不同的外企，在節(jié)省成本這一塊做的一塌糊涂，而很多供貨商就是抓住了外企的心理，所以一般報價都不會太低。

    還有一點，就是龐巴迪除了是主機制造廠，其實他還相當于是終端用戶，像今創(chuàng)就是給他們做配套的。

    陸余壓根沒有做今創(chuàng)的訂單，只不過他知道施耐德的代理商，供貨給今創(chuàng)，肯定要低于供貨龐巴迪。

    所以干脆偽造了一份今創(chuàng)的低價供貨合同，震驚一下許非。

    劉東開著車。

    陸余坐在后排，想起今天的許非。

    說實話，除了氣質太冷了一點，人還挺漂亮的。

    他下意識的把許非的名字輸入系統(tǒng)。

    【許非：96分】

    好家伙！

    陸余直呼好家伙，沒想到系統(tǒng)還喜歡這種禁欲系女神。

    看來以后又多了一個肥美的報銷工具人。

    可以填補一下失去唐瀟瀟的空洞。

    到了樓下，陸余讓劉東把車開回去，明天再來接他上班，劉東很不情愿，搞得自己像個專職司機一樣。

    陸余呸了一聲：“好心當做驢肝肺，老子是怕你跑回去太晚了，被女流氓上了多虧?！?br/>
    劉東驚喜：“哪有女流氓，告訴我?！?br/>
    陸余：“滾你大爺?shù)?。?br/>
    ……

    疲憊一天的許非回到家。

    把包扔在沙發(fā)上，先去洗了一個澡，穿著廠服一天，都沒法穿自己漂亮的衣服，洗完澡之后，她換上水手服，對著鏡子美滋滋的看了一圈。

    還是這樣的自己更好看。

    今天那個叫陸余的年輕人，看上去還挺帥的。

    也不知道有沒有女朋友。

    他這樣帥氣的男孩，女朋友一定很好看吧。

    她和陸余合作的原因，一是因為陸余的價格確實更低，這是主要原因，畢竟工作時的她一切以工作為重心。

    還有一個原因，就是因為她覺得陸余這樣的帥哥女朋友說不準會很好看。

    好看的女人很有吸引力呢。

    躺在沙發(fā)上，刷著手機，刷到她最近特別喜歡的一個up主。

    魚塘手作。

    “你看你，制作陶藝用的電機功率也不小，該換一個好一點的斷路器，你看我用的這款施耐德，是從江城安圣電氣買的，裝上之后就再也沒壞過?！?br/>
    “真的嗎？那我裝上試試看?！?br/>
    “真的是呢，做陶藝的時候，配套的電氣也很重要，下次我需要買電氣的時候，也去江城的安圣電氣購買?！?br/>
    許非愣了愣。

    魚塘手作……居然接了安圣電氣的廣告？

    感謝書友20200327193205224的打賞！今天應該還有一章，我晚點寫。

    (本章完)