張文峰記得黃立工說找他有事，知道肯定不是好事。

    他猜對了。黃立工的第二只虱子，也是創(chuàng)業(yè)者永遠的虱子，錢。

    財務(wù)吃緊。缺錢，火燒眉毛的缺。

    昨天，黃立工通關(guān)后，在機場接到的電話是采購部老林的，說老湯親自上門來找你了。老湯是減速機供應(yīng)商，打了好幾個電話都是關(guān)機，那時候黃立工正在飛機上呢，怕別是出什么幺蛾子，急忙上門看個究竟。老林對他說黃總出差還沒回來，老湯半信半疑，去車間轉(zhuǎn)一圈，看看有沒有減產(chǎn)停工的跡象?？吹揭蝗缤５臒峄鸪欤阒苯訉狭窒峦?，如果上一批貨款再不及時兌付，就把供貨價恢復(fù)到原價。

    “該給他多少？”

    “527萬?！?br/>
    “延了多久？“

    “兩個月?！崩狭知q豫了一下，決定原話轉(zhuǎn)述，“老湯是這么說的，你們家小黃老板壓價太狠。當初承諾大批量采購，結(jié)果量沒起來，價格又壓了那么多，再拖下去，我們工人工資都發(fā)不出來，我可攔不住啊，只能讓他們來睿立公司討飯吃了?！?br/>
    老楊學(xué)得活靈活現(xiàn)，黃立工眼前立刻浮現(xiàn)起老湯那愁眉苦臉的面容，總是示人以一副受害者的形象。他心里涌起一股難以言明的情緒。怎么說呢？工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)，以焊接機器人為主力，剛興起那會兒，國產(chǎn)機器人公司們很快就發(fā)現(xiàn)，自己的命脈被掌握在日本人手里。機器人的一個核心部件，減速機，成本占比達到40%以上，然而我們自己造不出來，完全被外企控制，日本一家公司，帝工，就占有國內(nèi)市場70%的份額。等于工業(yè)機器人公司就給帝工打工了。

    自己造不出減速機來，光喊著“國貨當自強”、“提升國產(chǎn)化率”口號也沒用。在一次相關(guān)協(xié)會組織的行業(yè)大會上，焊接機器人行業(yè)的大佬們居然形成了一致意見，決定采取一致行動，攻克減速機。確實是難得一見的齊心協(xié)力，這些大佬們之前要么虛與委蛇,面和心不合，要么內(nèi)訌不斷，雖有行業(yè)聯(lián)盟之說，基本一盤散沙。除非是頒布新的產(chǎn)業(yè)政策，大利好，政府直接派發(fā)紅利，否則很難達成真正共識，更別說一致行動。這次行業(yè)大會，罕見的一致性通過，沒有一票反對。

    共識達成，開始討論行動，出現(xiàn)了第二個一致。一致力推老湯來搞減速機，老湯的企業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)好，最有希望。獨立創(chuàng)建國產(chǎn)品牌，研發(fā)成功后，大伙聯(lián)合采購。老湯盤算一番，減速機可是一塊大市場，三年之內(nèi)，可以預(yù)見至少是上百億的規(guī)模，想想就興奮。

    他也不是沒有嘀咕過，說不上是大肥肉，但也是很好的市場機會，那幫大佬人為何自己不搞，反而來培植自己？他很快就想明白，這幫搞焊接機器人的，大多是電器行業(yè)出身，滿腦子電桿、電容、控制電路的概念，對于機械確實一概不懂。他們甚至對焊接機器人都說不上多懂，在他們眼里，什么電焊機外殼、鈑金，不就是簡單的機械加工嘛。他們之前也有鼓搗過減速機的，研發(fā)了一陣，才發(fā)現(xiàn)完全不是那么回事。

    老湯接過重任，買圖紙，拆解進口產(chǎn)品，搞二手貨加工，還真給搞出來了。老湯的RV減速機，和帝工的是沒法比，但是在國產(chǎn)焊接機器人一大部分的使用場景里，還是合格應(yīng)用的。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，市場沒了。當初力推老湯搞減速機的焊接大佬們，根本等不到三年，早就紛紛投身進口商懷抱。老湯欲哭無淚，辛辛苦苦折騰三年，被他們給坑了。

    在他最困難的時候，黃立工出現(xiàn)了。老湯還記得，這個毛頭小伙子，剛剛創(chuàng)立睿立科技，開著一輛路虎，穿著稍顯有些大的西裝，精神抖擻，跟著他在車間蹲了大半天，和他說了一番話。對當時的老湯來說，簡直是如沫春風。黃立工說，甭管國產(chǎn)，還是進口，夠用就行。就像我要在田里干活，帶手表看時間，要的是走得準，300塊錢手表和10萬塊錢手表，對他有何區(qū)別？

    黃立工是幫他把想說的話給說了。這么善解人意的客戶，老湯當場就被攻陷。要知道，他當時跑了多少客戶，遭了多少冷眼，仍然一無所獲，正是最需要人理解卻又死活得不到理解的當口。老湯招待他到工廠食堂的貴客包間里吃飯，闊談產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和前景，談到熱烈處，黃立工說，你給我降兩成，我就全部用你的，如何？老湯很激動，答應(yīng)，單價從8000元直降到6400元。

    沒過多久，黃立工又找到老湯，說情勢有變化。老湯心里一緊，黃立工說，我要更多，訂單量提升到未來三年1萬套，單價要不要再降一降。老湯的產(chǎn)能滿負荷運轉(zhuǎn)，也不過4000套，自然是大喜過望，又答應(yīng)。最后，到真要貨前，黃立工再次要求降價，這次沒理由，上來就砍到單價4500元。老湯可吃不消了，兩人一番討價還價，最后5000元成交。

    這次老湯專程趕過來討債，如果不是萬不得已，按照他們彼此成就的交情，他不會親自上陣的啊。難道老湯出啥問題了？

    不管咋樣，得迅速把老湯的貨款給支付了。做企業(yè)，現(xiàn)金流決定生死。黃立工深刻理解老湯的不易，他自己也一樣，隨時都有可能掉進同樣的境況里。

    況且，老湯給他的價格很夠意思，跟市場價比相當便宜，肯定沒有太多利潤?？车?000后，他本來還蠢蠢欲動，想耍點花招繼續(xù)壓價，幸好及時冷靜過來，這條路似乎不長久。不能為了砍價而砍價，如果把老湯逼到?jīng)]啥利潤，他繼續(xù)生產(chǎn)的動力來自哪兒呢？要么偷工減料，以次充優(yōu)，這當然不是黃立工想要的；要么實在不掙錢，雞肋，不如停產(chǎn)，這么有用的供應(yīng)商一下子斷了，更不是他想要的。除了老湯，他可沒有同等價位的供應(yīng)商可替代?，F(xiàn)在他倆是一條繩子上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損。

    最后，也是最重要的一點，就算他想拖，也拖不了多久。他心里隱隱有點恐懼，如果雄也用在終端客戶的那招，擴散到供應(yīng)商那里，那就真的麻煩大了。

    黃立工把老林給他的數(shù)字在心里再過一遍，沒錯，他自己也得盡快找錢了。有了老湯這一出，睿立科技在錢上的壓力變得迫切起來。