?洛森沃爾德基于當時美國農(nóng)村交通不便、農(nóng)民進城購物困難的狀況，認為郵購非常適合他們，于是他對郵購業(yè)務傾注了大量心血，并采取了一系列大膽措施。
例如，他從市場調(diào)查分析入手，精心編印了非常實用的郵購商品樣本，堅持了保證滿意，否則原款退還的經(jīng)營方針，建立了一個高效的組織管理系統(tǒng)，讓管理人員既有應有的權(quán)力，又有明確的擔負責任，他的經(jīng)營原則是既要物美又要價廉，真正做到成本盡量的降低，售價最大化的便宜，以薄利多銷來贏得顧客，此外他還堅持品質(zhì)必須要保持到最好的。
從本世紀初起，洛森沃爾德便在西爾斯公司總部所在地芝加哥成立了郵購工廠，他采用標準的流水作業(yè)方式生產(chǎn)出物美價廉的商品。
西爾斯公司與各主要制造商還建立起了一種與其說是購買，不如說是代理的特殊關系，從而保證了質(zhì)高價廉的商品源源不斷地提供給眾多的消費者。
洛森沃爾德的經(jīng)營戰(zhàn)略在不斷的擴大起來，1900年西爾斯的營業(yè)額僅110萬美元，而10年后卻增長到了6100萬美元，又過了10年，即1920年，已增長到了245億美元，他當年經(jīng)過深入調(diào)查編印的郵購商品手冊上，農(nóng)民需要的所有生活用品一應俱全，從農(nóng)業(yè)機械零部件到及帽鞋襪鍋碗瓢盆，無所不有，至今還仍被一些商業(yè)學校用作教學的參考，如不滿意，原款退還的方針，把買方提心吊膽改變成為了賣方兢兢業(yè)業(yè)。
到了70年代中期，西爾斯公司郵購營業(yè)額每年都有數(shù)十億美元之多，遙遙領先于美國和世界其它同行。
如今，西爾斯公司大力推行的郵購商業(yè)，在美國和其它發(fā)達國家，都已具有相當?shù)囊?guī)模，而美國的郵購總額更是不下1000億美元，德國也有100億馬克，日本也超過了1萬億日元，英國也有30多億英鎊，意大利也達到了13萬億里拉。
第五章借力統(tǒng)馭、變通取勝
——狼性多變
一旦相中哪個獵物，我們會隨后緊追，借力取勢，如果沒有辦法立即追獲，我們會很快打消念頭，立即放棄眼前的獵物，轉(zhuǎn)而尋找其他的獵物。在選擇所要捕捉的獵物時，一些弱小的野生動物會考慮范圍之內(nèi)，除此，羊、牦牛等大的動物我們也會想辦法捕捉。
為了生存，我們要學會靈活多變，用變通適應這個多變的世界。
——狼的自述
1．學會借勢
在蒲松齡《狼》一文中，有這么一段內(nèi)容：才欲行，轉(zhuǎn)視積薪后，一狼洞其中，意將隧入以攻其后也。身已半入，止露尻尾。屠自后斷其股，亦斃之。乃悟前狼假寐，蓋以誘敵。表現(xiàn)出狼的狡猾，表現(xiàn)出狼的借勢。
在市場營銷中要學中運用借勢，即新產(chǎn)品要設法和一些知名品牌捆到一起，達到揚名的目的，如七喜飲料的七喜，非可樂就是一例。它在可口可樂和百事可樂占領了美國可樂市場的情況下，將自己定位為一種與可樂并列的飲料，很快打出名氣。再比如，一種國產(chǎn)名酒打出南有茅臺，北有某酒的廣告，在頌揚了茅臺的同時，也使自己跟著揚了名。在市場競爭的今天，越來越國際化的明天，我國的企業(yè)一定要學會借勢生存。
在這方面，我國古代商圣范蠡堪稱鼻祖。
范蠡是戰(zhàn)國時期的名臣、名商，他在剛開始做生意時，由于本小利微，一直難以做大。后來運用借勢經(jīng)營法，很快致富，成為遠近聞名的大富豪。一日范蠡獲悉吳越一帶需要好馬。憑對市場的了解，他知道，在北方收購馬匹并不難，馬匹在吳越賣掉也不難，而且肯定能賺到一大筆錢。問題就是把馬匹運到吳越卻是真的很難，千里迢迢的，人馬住宿費就先不說，最大的問題是當時還處在兵荒馬亂時期，沿途強盜很多，怎么辦，他通過市場了解到當?shù)赜幸粋€很有勢力、經(jīng)常販運麻布去吳越的巨商姜子盾，姜子盾因常年販運生意早已用金銀收買了沿途強人，于是他把主意打在姜子盾的身上。
這一天，范蠡寫了一張榜文，張貼在城門口。其意是：范蠡新組建了一個馬隊，開業(yè)酬賓，可免費幫人向吳越運送貨物。不出所料，姜子盾主動找到范蠡，求運麻布。范蠡滿口答應。就這樣，范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達吳越，馬匹在吳越很快賣出，范蠡也因善于借勢，把握商機而大賺了一筆。
借勢的方法很多，除了前面所說的廣告定位借勢，還可以在產(chǎn)品定位、銷售方式上借勢。
當企業(yè)擬推出一種新的產(chǎn)品時，一定要認真的研究一下市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品，找出他們的優(yōu)勢和劣勢，攻其不足，揚我所長，從而形成自己的產(chǎn)品定位。奧妮的百年潤發(fā)現(xiàn)在全國有名，如果說百年潤發(fā)還是屬于廣告借勢、借名人揚名的話，那么該公司的成名之作奧妮皂角洗發(fā)浸膏則是屬于產(chǎn)品定位上的借勢之作。奧妮皂角洗發(fā)浸膏是創(chuàng)業(yè)者長久思考的結(jié)果。在產(chǎn)品定位上，把奧妮的定位瞄準在洗發(fā)水上，并發(fā)揮中國的中草藥優(yōu)勢，打出了植物一派，重慶奧妮的口號，走了一條與洋品牌不同的路。告訴消費者們，洗發(fā)水具有化學洗發(fā)和植物洗發(fā)之分，洋品牌走的是化學洗發(fā)的路線，而奧妮卻是運用傳統(tǒng)中醫(yī)理論，延續(xù)國人用中草藥洗發(fā)傳統(tǒng)的植物一派。
喬治?約翰遜是美國弗雷化妝品公司的一位推銷員，由于看到黑人化妝品市場需求旺盛，有良好的發(fā)展前景，便網(wǎng)羅幾名同伴，辭去弗雷公司的職位，成立了自己的化妝品公司。但是，在20世紀70年代，弗雷化妝品幾乎統(tǒng)治著整個美國黑人化妝品市場，如果像通常那樣采用開發(fā)系列產(chǎn)品的辦法來同弗雷公司競爭是不可能的，于是喬治?約翰遜與同伴集中精力研制出一種有特色的產(chǎn)品，即特別適合黑人使用的粉質(zhì)化妝膏。產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，如何進行宣傳呢？喬治?約翰遜決定采取一些借勢經(jīng)營的策略，經(jīng)過深思熟慮以后，他設計出這樣一句出人意料的廣告語：當你用弗雷公司的產(chǎn)品化過妝之后，再擦上一點約翰遜的粉質(zhì)膏，將會收到意想不到的效果。
起初的時候，約翰遜這一非同凡響的舉動遭到了其同伴們的一些抱怨：我們自己的廣告，為什么要替別人宣傳呢？約翰遜回答說：打個比方，現(xiàn)在全美國沒有幾個人知道我約翰遜，假如我有辦法同美國總統(tǒng)站在一起的話，馬上就會引起人們的注意。同樣，現(xiàn)在在黑人化妝品市場上，弗雷公司的名氣最大，在廣告上與他們相提并論，不正是提高我們自己知名度的捷徑嗎？
看到約翰遜的這則廣告，弗雷公司的反映也非常的滿意，不僅沒有采取任何的反擊措施，而且還完全陶醉在被人追捧的快樂之中。消費者在弗雷品牌的號召力下，自然也非常樂意地順便接受了約翰遜的產(chǎn)品。就這樣，約翰遜粉質(zhì)化妝膏的市場占有率迅速擴大。在此基礎上，約翰遜悄悄地采取第二步行動，接連推出能改善黑人皮膚干燥和頭發(fā)缺乏亮度的黑發(fā)潤絲精和卷發(fā)噴霧劑以及同時具有美容和防曬護膚兩大功能的系列產(chǎn)品。過了幾年以后，約翰遜的化妝品把弗雷公司的部分產(chǎn)品都給擠出了黑人的化妝臺。
約翰遜是一個非常有膽有識、有勇有謀的大智者，他依靠著強者的名聲，先在市場上辟出一塊立足之地，爾后不斷的發(fā)展，最后成為戰(zhàn)勝的強者。這種謀略對于創(chuàng)業(yè)初期的小企業(yè)來說，是一條制勝的捷徑。在國外，有許多聞名于世的大企業(yè)，在初創(chuàng)階段起步都很難，然而，由于他們善于運用因糧于敵的謀略，借用強者的力量，韜光晦跡，從小處入手，逐漸發(fā)展，最終成為強中之強。
對于新的產(chǎn)品來說，由于其功能和作用不為人知，一時間很難得到市場的認可，如果有辦法和知名的品牌捆綁在一起銷售的話，那么就有可能達到一舉成名天下知的功效。對于老產(chǎn)品來說，如果優(yōu)勢不再，更要設法借勢，從而調(diào)整產(chǎn)品定位，找準新的競爭優(yōu)勢。
在70年代末，IBM公司受到蘋果公司個人電腦的一些沖擊，決定捍衛(wèi)其在電腦業(yè)霸主的地位，成立了一個研究小組，專職開發(fā)新的個人電腦，以與蘋果電腦抗衡。為解決電腦軟件的配套問題，他們先走訪了研究公司的基爾道?；鶢柕缹@送上門來的生意當然充滿興趣，不過這次他顯然沒有弄清狀況，只想依往常慣例對每套軟件收取200美元的權(quán)利金。
IBM另外也走訪了微軟公司的蓋茨先生。他很快警覺到：眼前正是千載難逢的大好機會，IBM電腦可以輕易超越蘋果電腦，成為真正人手一臺的個人電腦，只要躋身IBM陣營，未來前途無可限量。
為了拉攏IBM的生意，蓋茨還開出了一些誘人的條件：不但配合IBM規(guī)格的需要，以及對品質(zhì)的要求，特別設計磁盤作業(yè)系統(tǒng)（DOS）；而且要價很低，只對每位用戶收取不到50美元的權(quán)利金，對IBM則幾乎是免費服務。不過他要求未來可以對其他客戶銷售略作修改的版本。這就是日后的PC—DOS與MS——DOS的由來。
蓋茨的這些條件聽在IBM人的耳朵里，真是順耳極了。雙方各打各的算盤，BM的人萬萬也沒有想到蓋茨這種吃虧就是占便宜的生意經(jīng)，其實已經(jīng)為微軟敞開進軍IBM個人電腦的大門，不但日后作業(yè)系統(tǒng)銷售量可觀，微軟還可以得先天之利，開發(fā)更多應用軟件，這可是數(shù)不盡的財富。但是真正的事實上，微軟這些根本就沒有磁盤作業(yè)系統(tǒng)，蓋茨只是使用了他的穩(wěn)軍之策，隔天便跑去找朋友買了一套以應急，沒想到日后卻成為微軟的搖錢樹，蓋茨真不愧是高明的生意人，他很了解搭上IBM便車是這輩子最快的成功之道，因此，對此業(yè)務可說全力以赴，不敢放松。
微軟的成功，雖然是多種因素綜合作用結(jié)果在一起的，但其善于借勢借力不能不說也是一個非常重要的因素。關于借勢經(jīng)營，美國商人之神約翰?華萊克有一個著名公式：生意成功=他人的頭腦+他人的金錢。在信息經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的背景下，企業(yè)如果想做強，那么必須以走開放式的發(fā)展道路，廣泛借助各類外界資源（公共資源和對手資源），開門造車，借船出海，積蓄力量，發(fā)展壯大自己的實力。
做好借勢的經(jīng)營，首先就要設法的形成自己的一些優(yōu)勢，做到借之有道。不僅要掌握借的方法，還要分析和發(fā)現(xiàn)自己賴以伸手外借的立足點。企業(yè)只有具備了外借的立足點，才可以真正發(fā)揮借勢經(jīng)營的功效，達到事半功倍的效果。我國的海爾集團，曾與日本的三洋公司合作，在日本合資成立了三洋海爾株式會社。通過這么一合作，海爾輕易地便獲得了三洋公司在日本的銷售渠道，而三洋更是看上了海爾在中國的42家直屬銷售公司。如果海爾不是首先具備自身的強大優(yōu)勢，在國內(nèi)已經(jīng)成為優(yōu)勢品牌，這種合作是不可能的。其次，企業(yè)要學會化別人的優(yōu)勢為自己的優(yōu)勢。我國的聯(lián)想集團，創(chuàng)業(yè)之初只能為IBM做電腦銷售代理，不能獨立生產(chǎn)。但通過銷售代理，聯(lián)想在銷售渠道的組織、銷售網(wǎng)絡的構(gòu)建方面學到了很多東西。后來，聯(lián)想也推出了自有的品牌，由于充分的運用了銷售的優(yōu)勢，使市場份額不斷的擴大，現(xiàn)已成為國內(nèi)個人電腦第一品牌。
生命能否借勢，那就要看如何的借勢，借勢的目的是什么，完全依靠生命的敏銳和生命的智慧，因為只有敏銳和智慧，才能清晰的知道自我的需求，才能按照生命的需求去尋求最有效能夠激發(fā)生命力量，能夠擴展生命力量的源泉，否則不但對生命成長不利，而且會造成對生命成長的阻礙，因此敏銳借勢，生命如有神助。
因此，要想生命能夠真正的成長，就要學會借勢。
2．靈活應變，以智取勝
狼具備對變與不變的把握，充分體現(xiàn)狼的智慧，為了避免更多狼的死亡，為了使狼群得到足夠食物，狼群會自覺控制自身的數(shù)量，狼群在自然環(huán)境成人類捕殺而大量死亡，狼群立即改變生育政策，允許狼群內(nèi)部或其它狼群尋找配偶，生育后代，成為狼群的自下而上是第一要義。狼群的捕食的選擇也體現(xiàn)它們靈活變化的智慧，當發(fā)現(xiàn)訓鹿數(shù)量減少時，就盡量減少捕殺，而轉(zhuǎn)移其它動物目標。
做事靈活，懂得應變，這是狼的一貫作風，對于人來講，這種作風也是不可缺少的，就應該學習狼的靈活應變，以智取勝的智慧，使自己不斷地進步與發(fā)展。比如在解決某些突發(fā)事件的過程中，當事人如果能夠靈活應變地去處理，肯定會使傷害減少到最小，而且讓每個人心里都不會出現(xiàn)什么別樣的想法，這就是做事要做到智。
西爾斯公司：靈活應變
西爾斯公司不僅是美國也是世界上最大的私人零售企業(yè)之一。它擁有30多萬名職工，僅僅印刷在商品目錄上的連鎖商店就有1600多家，另外還有800多家供應契約商，其子公司也遍布于歐美的各大城市。
西爾斯公司由理查德?西爾斯于1886年創(chuàng)辦，如今已經(jīng)有一百多年的歷史了。它經(jīng)歷了美國社會生活的幾次大變革，跟上了潮流，在穩(wěn)定中增長和發(fā)展，成為美國經(jīng)營最成功和最賺錢的企業(yè)之一，西爾斯公司雖在采用尖端技術領域并無令人矚目的貢獻，但它對美國消費者的購物及生活方式，都產(chǎn)生了很大的影響。在西方商業(yè)界享有零售業(yè)科學院之美譽。
西爾斯這個歷經(jīng)百年不衰的百貨王，其主要成功經(jīng)驗是：決不墨守成規(guī)，而是隨著形勢變化而變化。
西爾斯公司初創(chuàng)時期，主要以美國農(nóng)民為供應對象。當時美國農(nóng)村比較落后，交通不便，農(nóng)民的需要與城鎮(zhèn)消費者又不相同，農(nóng)民購買力雖不高，但總體上卻是一個巨大的市場，要開拓這個市場，非采取一套有針對性的經(jīng)營方式不可，首先是組織生產(chǎn)和提供符合農(nóng)村需要的商品。其次是要做到價格，供應穩(wěn)定，產(chǎn)品耐用，還要克服交通不便的困難，準時付貨，建立良好的商業(yè)信譽。
西爾斯公司的創(chuàng)始人理查德?西爾斯原來只是一個鐵路貨運的鐘表代理商。因為幾次被顧客拒絕收貨，影響了他送鐘表的生意，他在無可奈何中想到利用郵局寄送，結(jié)果非常的順利。由于他對美國農(nóng)村市場的特點了如指掌，于是，經(jīng)過大膽創(chuàng)新，逐步形成了一套行之有效的新型銷售和經(jīng)營策略。西爾斯經(jīng)常收購一些因積壓欠債而遭扣壓的商品向農(nóng)民兜售（這些商品絕對沒有質(zhì)量問題），登一次廣告，做完一筆生意就告收盤。這種類似于交易會的零打碎敲的買賣，使他狠賺了一筆錢。西爾斯還在郵購商業(yè)方面動腦筋，對于印刷郵購用的產(chǎn)品手冊，溝通郵購渠道，建設郵購專用工廠等，都均有建樹。不過，由于受當時條件的限制，加之他本人缺乏高超的組織能力，所以，盡管他以自己的名字創(chuàng)建了西爾斯公司，但使公司真正走上大企業(yè)軌道的，卻是他的繼任者。
1895年，米利斯?洛森沃爾德加入了西爾斯公司，他對公司的發(fā)展，特別是郵購業(yè)務的擴展，起了極其重要的作用。
當時，郵購商業(yè)的特點是利用信件訂貨，然后再通過郵件付貨，從而把本應有買賣雙方面對面成交的市場延伸到了消費者的家庭之中，也就是顧客足不出戶，坐在家里根據(jù)店方發(fā)出的商品樣本或廣告訂貨單，即可訂貨。買主賣主不謀一面，便可以完成一筆交易。其實，郵購商業(yè)并不是西爾斯公司首創(chuàng)的，但使郵購逐步發(fā)展成為重要和大規(guī)模的零售商業(yè)形態(tài)的卻是西爾斯公司和洛森沃爾德。
洛森沃爾德基于當時美國農(nóng)村交通不便、農(nóng)民進城購物困難的狀況，認為郵購非常適合他們，于是他對郵購業(yè)務傾注了大量心血，并采取了一系列大膽措施。例如，他從市場調(diào)查分析入手，精心編印了非常實用的郵購商品樣本，堅持了保證滿意，否則原款退還的經(jīng)營方針，建立了一個高效的組織管理系統(tǒng)，讓管理人員既有應有的權(quán)力，又有明確的擔負責任，他的經(jīng)營原則是既要物美又要價廉，真正做到成本盡量的降低，售價最大化的便宜，以薄利多銷來贏得顧客，此外他還堅持品質(zhì)必須要保持到最好的。從本世紀初起，洛森沃爾德便在西爾斯公司總部所在地芝加哥成立了郵購工廠，他采用標準的流水作業(yè)方式生產(chǎn)出物美價廉的商品。西爾斯公司與各主要制造商還建立起了一種與其說是購買，不如說是代理的特殊關系，從而保證了質(zhì)高價廉的商品源源不斷地提供給眾多的消費者。洛森沃爾德的經(jīng)營戰(zhàn)略在不斷的擴大起來，1900年西爾斯的營業(yè)額僅110萬美元，而10年后卻增長到了6100萬美元，又過了10年，即1920年，已增長到了245億美元，他當年經(jīng)過深入調(diào)查編印的郵購商品手冊上，農(nóng)民需要的所有生活用品一應俱全，從農(nóng)業(yè)機械零部件到及帽鞋襪鍋碗瓢盆，無所不有，至今還仍被一些商業(yè)學校用作教學的參考，如不滿意，原款退還的方針，把買方提心吊膽改變成為了賣方兢兢業(yè)業(yè)。到了70年代中期，西爾斯公司郵購營業(yè)額每年都有數(shù)十億美元之多，遙遙領先于美國和世界其它同行。如今，西爾斯公司大力推行的郵購商業(yè)，在美國和其它發(fā)達國家，都已具有相當?shù)囊?guī)模，而美國的郵購總額更是不下1000億美元，德國也有100億馬克，日本也超過了1萬億日元，英國也有30多億英鎊，意大利也達到了13萬億里拉。
20年代后期，伍德接了洛森沃爾德的班，領導著西爾斯公司向更高的層次邁進。伍德早年在西點軍校學習，畢業(yè)以后到菲律賓服役，又到巴拿馬參加當?shù)氐拈_發(fā)計劃。第一次世界大戰(zhàn)晉升為將軍，主持軍需物資的供給、采購及運輸，得到過聯(lián)邦政府勛章。戰(zhàn)后被西爾斯公司聘為副董事長，他針對當時美國市場的變化，尤其是農(nóng)村市場的變化，采取了新的經(jīng)營策略，緊隨市場變化而變化，他一方面繼續(xù)抓好郵購商業(yè)，另一方面，則以更大力量著重發(fā)展門市零售——零售商店，擴大服務對象，同時為城市居民和農(nóng)村消費者服務，從1925到1929年，西爾斯陸續(xù)開設了324家零售店鋪，到1931年，零售營業(yè)額更是超出了過去郵購銷售的營業(yè)額。
西爾斯公司零售商店的激增，使其提出了加強商店管理的新課題，可是過去成功的郵購業(yè)務，并沒有也不可能為公司培養(yǎng)商店管理人才，伍德在他任公司經(jīng)理的頭十幾年時間里，對提拔、挑選、培養(yǎng)人員的工作，抓得緊而又緊，這種重視培養(yǎng)人才的作風，西爾斯公司一直延續(xù)至今天，這也成為西爾斯公司不斷發(fā)展，不斷成功的重要因素。另外，郵購業(yè)務是高度集中的，不多的郵購業(yè)務即可供應全國，而遍布縱橫幾千里美國大陸上的零售商店，卻不能事事均由總公司親躬，必須有更有效、更合理的管理層次，各地區(qū)商店的獨立經(jīng)營和公司的統(tǒng)一領導，又是缺一不可。既要實現(xiàn)中央集中采購，又要多店鋪分散銷售，因此伍德采用了采購部門的集權(quán)管理與銷售部門分權(quán)管理相結(jié)合的新的經(jīng)營組織。1948年西爾斯公司的最高管理機關是董事長、負責商品的副董事長，負責人事的副董事長、以及負責計劃與控制的五人小組與各地域事業(yè)副董事長組成的聯(lián)合管理機構(gòu)。
伍德在西爾斯任職期間，實施了一系列重大措施的改革，其中最重要的就是連鎖經(jīng)營體系，連鎖商店是在同一資本下經(jīng)營性質(zhì)相同的店鋪的綜合體，它們掛同樣的招牌，用同一個店名，陳列和裝潢形式也基本一樣，經(jīng)營的商品類別也大體一致。由于連鎖商店其規(guī)模巨大，是可以統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一宣傳的，這樣不但使進價的費用大大降低，而且還使本來巨額的廣告費分攤到每一店鋪的時候減少了很多，在激烈的商業(yè)競爭中必然處于有利地位。西爾斯連鎖商店不僅在美國本土上獲得很大的發(fā)展，其觸角還延伸到了加拿大和歐洲。
50年代初期，西爾斯公司又首創(chuàng)了郊區(qū)型購物中心。融商業(yè)、服務業(yè)、娛樂業(yè)為一體的購物中心，甚受人們的歡迎，很快遍及了整個美國。郊區(qū)型購物中心的出現(xiàn)，不僅是商業(yè)設施上的一大改革，而且對美國消費者的購物習慣、生活方式甚至城市都產(chǎn)生了很大的影響。
到了1954年，領導了近30年的伍德退休并離開了西爾斯公司，此后，西爾斯公司的總裁等高級領導人員每幾年就更換一次，公司的經(jīng)營方式也隨之而發(fā)生一些變化。總的來說，50年代以后的西爾斯公司涉足的經(jīng)濟領域更廣泛了，不僅是百貨大賈，而且還成為了世界上最大的寶石商和美國最大的書肆之一，六七十年代以后，西爾斯公司不僅成為了經(jīng)營藝術品的大買家和大賣家之，經(jīng)過發(fā)展又繼而將經(jīng)營范圍擴展到了不動產(chǎn)業(yè)和金融業(yè)之中。
可以說，西爾斯公司的成功，無疑是與他各界領導者的靈活應變和緊跟市場的節(jié)奏分不開的，也正是其領導者的不墨守成規(guī)，敢于創(chuàng)新，才有了西爾斯公司今天的輝煌。
梅大師隨機應變
1952年，京劇大師梅蘭芳先生所在的慰問團來到朝鮮戰(zhàn)場上，為志愿軍和朝鮮人民軍演出。由于條件不好，舞臺是搭在露天下的，如果演出時，再遇上刮風，演員很有可能會出丑。
一天，梅先生出演《貴妃醉酒》，由姜妙香、蕭長華二位助演裴力士、高力士。那天就趕上有風。演到后半部，楊貴妃在百花亭醉酒，已有醉意，但唐玄宗還是沒有來。楊貴妃心里煩悶，便拿伺候她的兩個力士耍笑。戲里有楊貴妃把高力士的帽子戴在自己鳳冠上的情節(jié)，稱為冠（官）上加冠（官）。梅先生剛把高的帽子戴在自己鳳冠上，由于風的原因，不想帽子竟掉在了舞臺上。
這時，如果演員心里慌亂，自己蹲下身子再去撿，或者不撿，都必讓觀眾知道出了失誤，還有可能引起哄笑。此時，梅先生沒有慌亂，他繼續(xù)做出醉態(tài)，向扮高力士的蕭長華先生一指，然后再向舞臺上的帽子一指，示意他把帽子撿起來，再由自己戴上。蕭先生領會其意，把帽子撿起來，遞在梅先生手里，隨說：瞧您醉成這個樣兒，留點兒神吧！梅先生又重新把帽子戴了上，戲繼續(xù)演下去了。而臺下觀眾和臺上演職員的人，誰都沒覺得這處是個失誤；都認為是梅先生在這兒加了戲，突出表現(xiàn)楊貴妃的醉態(tài)。
還有一次，在政協(xié)禮堂演《鳳還巢》。演到程雪娥遵照父親的意思，在簾子里偷偷相看書生穆居易的相貌時，有遵父命在簾內(nèi)偷覷才郎等幾句唱，在這幾句唱中有個回龍腔。那天梅先生一時失神，竟然把這個回龍腔給忘了。當時很多演員都用眼睛盯著他，拉胡琴的先生也并不知道梅先生忘腔，手里的胡琴照樣往下拉。就在此時，梅先生做了幾個看中穆居易，點頭、羞澀的動作，用動作把這個沒唱出來的腔遮蓋過去。也是前臺懂戲，后臺大伙兒，全認為是梅先生是加強表現(xiàn)程雪娥相中即將成為自己夫君的人，從而產(chǎn)生強烈的羞澀，故意把下頭的腔省略的。那天電臺錄音的人也都認為梅先生在這里表演得很細膩。
戲演完了，梅先生卻告訴后臺的錄音人：今天這出戲可先不要播，看才郎時那個回龍腔，我不知怎么一點也想不起來了，才用動作遮掩了過去。可不能讓學這出戲的人這么學了去，那可是謬種流傳。但大伙兒卻說：您今兒個表演得可真好??！梅先生說：今兒個的這個表演，保留下來，那個腔以后還得照舊唱。
可見，老藝術家梅先生的隨機應變，不僅使他扭轉(zhuǎn)了失誤，而且還達到了意想不到的效果。由此說明，一個能保持高度清醒和冷靜，隨機應變的人，在危難之時也能尋找到生活的真諦。
3．以變應變
當狼靠近獵物時，會咬住獵物后腿踢不到的位置，像肩部、臀部、頸部等。狼群為達成目標所使用的策略是變化萬千的，這就是狼性的多變，它們會隨著環(huán)境的變化而變，因為這是它們智慧的生存法則，狼群也是憑借這種高明的策略而達到最終目的的。
說到以動制動、靈活應變有人可能會認為主要體現(xiàn)在用兵之上。其實，在實際生活中，處理事務也應當這樣。以動制動，也可以算是對以靜制動理論的發(fā)展和延伸。當然，這里所說的動，并不是主觀、盲動（冒險），而是要積極主動、靈活應變。
宋代羅大經(jīng)在《鶴林玉露?臨事之智》曾云：大凡臨事無大小，皆貴乎智。智者何？隨機應變，足以得患濟事者是也。從一定意義上說，智者的隨機應變，也正是出人意料，見風使舵，以變應變之人。
在1966年，現(xiàn)代著名的文學家林語堂從美國回到臺灣定居下來。同年6月，臺北某學院舉行畢業(yè)典禮，特邀林語堂參加，并請他即席演講。安排在林語堂之前的幾位頗有身份的演講者，發(fā)表了冗長乏味的演講，令臺下聽眾昏昏欲睡。輪到林語堂時，他抬腕看了看表，已是十一點半了，于是就改弦換調(diào)。他快步走上講臺，僅說了一句話：紳士的演講應該像女人穿的迷你裙，越短越好。然后就結(jié)束了演講。他的話一出，大家先是一愣，幾秒鐘后，會場上嘩地響起一片笑聲，接著與會者用最熱烈的掌聲表達他們對這位優(yōu)秀演講家的擁戴。在第二天臺北各大報紙上均出現(xiàn)了幽默大師名不虛傳的消息。
這里，不難看出林語堂面對昏昏欲睡的聽眾，所采取正是出人意料，見風使舵，隨機應變的策略，并且收到了神奇的效果，充分展示出了以變應變之術的扭力。
由此可見，不管是戰(zhàn)場還是生活，都要隨著形勢的變化而變化，因為世界是一個不斷變化的世界，只有適應變化才能生存。適者生存是自然界的不變法則，而這個適就是一種以變應變。
孫子講：兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。這就如同天上的云彩一樣變化莫測，常人很難做到看云識天氣；世上的事，亦常常是風云突變，叫人難以把握。因此我們很難知道未來是什么樣子，很難知道明天我們要面臨什么。也就是說未來是很難預測的，因此，特別是作為企業(yè)的領導者，更要懂得變通的學問，在制定和執(zhí)行的決策時，要能夠根據(jù)實際情況合理變化。只有做到了因利而制權(quán)，適機而動，以變應變，才能為企業(yè)的發(fā)展提供精神動力和智力支持。現(xiàn)在社會正是一個加速巨變的時代，凡是不能隨著變化而調(diào)整腳步的企業(yè)和企業(yè)家，恐怕越來越難以生存。
變，是事物的本質(zhì)特征；變，更是市場經(jīng)濟的基本形態(tài)。面對瞬息萬變的市場，企業(yè)家的態(tài)度有三種：一是以不變應萬變。如果沒有實力的支撐，不是出于策略的考慮，這只是一種最消極的態(tài)度。一個新的產(chǎn)品問世了，而老產(chǎn)品就應該降價了，如果還是老產(chǎn)品、老價格，豈不是坐以待斃？這樣的企業(yè)正應了一句古語：沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春；二是以變應變。這種態(tài)度其實也只能算作很無奈的一種選擇。人家拿出了新產(chǎn)品，你跟在后面來個東施效顰；人家降價了，你慌不迭地也來個大甩賣，變來變?nèi)ナ冀K是被動應付慢一拍，在這種情況上只要能夠不拖垮就已經(jīng)是不錯了，新局面是難以看到的；三是以變制變。一個制字，情況大不一樣了，而他所反映出來的只是一種主動進取的精神，是一種度勢控變的能力，其效果是變反倒成了一種機遇，在變中獲得新的發(fā)展。
以前，有一個出海打魚的好手，很愛發(fā)誓，他聽說最近市場上墨魚的價格最貴，就發(fā)誓這次出海只打墨魚。然而，上帝很不給他面子，這次，打到的全是螃蟹，漁夫很失望的空手而歸；當他上岸后才知道螃蟹的價格要比墨魚貴很多。于是，他又發(fā)誓，第二次出海只打螃蟹，可是他打到的只有墨魚，漁夫又一次空手而歸；于是第三次出海前，他再次發(fā)誓這次不管是螃蟹還是墨魚他都要，但是，他遇到的都只是一些馬茭魚，漁夫第三次又失望的空手而歸，可憐的漁夫再也沒有等到第四次出海，就已經(jīng)饑寒交迫的離開了人世。
像這樣的一位打魚的好手，為什么會在自己最堅定的誓言中死去？如果漁夫把第一次打到的螃蟹拿回來賣掉，最起碼可以保證漁夫吃飽穿暖；如果他能夠把第二次打到的墨魚拿回來賣掉，那以后的一段時間中，可以不用為肚子餓而犯難；如果把第三次出海打到的馬茭魚拿回來，也可以填飽肚子，如果他當時能夠隨機應變的話也就不會到最后而餓死。但是他卻把機會一次又一次地給放走了，所以說對事情就需要有隨機應變的一個能力。
從這個故事中可以看到，一個人如果要想生活過得很順心，就必須具有隨機應變的能力。在生活中是這樣，在商戰(zhàn)爭中亦是這樣。市場競爭，風云多變，以變應變，變不勝變，都應努力做到掌握主動權(quán)，這是一種經(jīng)營之道。在商業(yè)競爭中，我們會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，經(jīng)營決策、營銷謀略、人際交往、企業(yè)競爭商業(yè)談判、法庭辯爭等等。面對挑戰(zhàn)、面對競爭，誰能謀高一籌，誰就能贏得勝利。
在一家大公司的CEO招聘會上，有200多個人落選，只有一個人當上了這家大公司的CEO。
為了考察應聘者的隨機應變的能力，主考官便出了這樣的一道題：如果在一個下大雨的晚上，你下班開車路過一個車站，看見車站里有3個人，一個人是曾經(jīng)救過你命的醫(yī)生，一個是生命垂危的病人，一個是你做夢都心愛著的人，請問，在你的車只能坐2個人的情況下，你會選擇誰來做你的車？
在那些應聘者當中有的人說選老頭，把老頭送進醫(yī)院再說；有的人選擇醫(yī)生，因為這位醫(yī)生曾經(jīng)救過他的命，把醫(yī)生送到醫(yī)院再叫救護車救那個老頭；有的人選心愛的人，結(jié)果考官們都一個個地搖了搖頭。
直到有個人進門后，仔細地看了看題，那個人抬起頭自信地說：我會把車交給醫(yī)生，讓他送老者去醫(yī)院搶救，至于我，會陪著心愛的人一起等車。考官們聽后，露出了高興的笑容，這個年輕人被錄取了。
正是因為這個年青人的隨機應變的能力得到了考官的贊賞，所以才被錄用了，隨機應變反應出了一個人的智商有多大，是否能夠把某些事情應付得來。
在一個聰明人的眼里，認為每一天都會是他們新生命的開始。因為人生是一條奔騰不息的河流，永遠不會停留在一個地方，也不會停留在某一階段，它需要不斷地超越。超越，是升華，是突變，是人生不可缺少的階段。正是這種超越，才使人類從愚昧無知的遠古走到文明昌盛的今天。
像那些視藝術為生命、把科學看作是靈魂的人，他們是從來都不會停步的，偉大導師的非凡創(chuàng)造便是超越生命的典范。哥白尼的日心說，拿破侖的壯舉，莎士比亞、巴爾扎克的傳世之作，馬克思的革命理論他們超越了時空架起的天然豐碑，征服和影響著這世界上世世代代的人們。
有一位很孤獨的年輕畫家，他除了有自己的理想以外，別的一無所有。為了理想，他毅然遠行。起初他到堪薩斯城的一家報社應聘，那里的良好氛圍正是他所需要的，但主編看了他的作品后認為缺乏新意而不予錄用，他品嘗到了失敗的滋味。
后來，他就在教堂里面作畫。由于報酬低，他無力租用畫室，只好借用一家廢棄的車庫。一天，疲倦的畫家在昏暗的燈光下看見一對亮晶晶的小眼睛，是一只小老鼠。他微笑著注視著它，而它卻像影子一樣溜了。后來小老鼠又一次次出現(xiàn)。他從來沒有傷害過它，甚至連嚇唬都沒有。它在地板上做多種運動，表演雜技，而他就獎它一點面包屑。漸漸地，他們互相信任，彼此建立了友誼。
不久，年輕的畫家被介紹到好萊塢去制作一部以動物為主的卡通片。這可是個難得的機會，但是他在這次機會當中并沒有成功。
黑夜里，他苦苦思索自己的出路，甚至開始懷疑自己的天賦。就在這時候，他突然想起車庫里的那只小老鼠，靈感在暗夜里閃出一道光芒。他迅速畫出了一只老鼠的輪廓。
有史以來最偉大的卡通形象——米老鼠誕生了，沃爾特?迪斯尼也因此名揚四海。探索、創(chuàng)新改變了整個世界，科學的發(fā)現(xiàn)，人類的進步，源自于人類對自然的舍身探索。
尼采說：生命企圖樹起自己的云梯——它渴求眺望到遙遠的地方，渴望著最醉心的美麗——因為它要求向上！生命企圖升起，升起而超越自己。
生命也是以變就變的道理。
4．當斷則斷
狼的殘暴實際上就是一種對生存的專注，對敵人的果決，面對困境，它們當退則退。面對獵物，它們會果斷出擊，從不猶豫。正是由它的這種當斷則斷的果決意識，所以，它們才會成功，成為獨霸草原的強者。這些運用到我們生活、事業(yè)中也是非?？扇〉?。
獵人在外出打獵的時候。他看到一只兔子蹲在草地上，就立即拿起獵槍瞄準。此時，他暗暗對自己說，我要是打到這只兔子就吃它的肉，然后把皮賣掉，再買只小雞，小雞長大后就讓它孵化，等我就賣了它們?nèi)€老婆，老婆生個小孩，上街去打架，我就馴斥他說：嘿！你們這些畜生話音剛落，兔子受驚，跑得無影無蹤。
有一個朋友，在1996年的上半年里，全國商場一片紅火，他便貸款修造一棟大樓，準備下面做商場，上面做酒店；結(jié)果1996年下半年全國大中型商場過剩，在猶豫不決中迎來中國零售業(yè)態(tài)的調(diào)整與變異；于是后來準備做超市，后來別人的超市也先后的開起來，超市他又不想做了，準備把大樓賣給銀行去搞金融市場，但是1998年同行的寫字樓紛紛瞄準銀行，且別人已捷足先登了，只好又打起高科技的牌子這是典型的獵人打兔子的行動。
決策難導致的當斷不斷乃部分企業(yè)的通病。老總要照顧全面，對事物的考慮多一些情有可原——統(tǒng)帥不能有過多過細的知識——太多的知識使人過于優(yōu)柔——企業(yè)智囊們此時在論證充分的前提下要幫助老板下決心。
決策后執(zhí)行不力那么又會造成決策層的過多反省，故而豎毅、有效的執(zhí)行決策乃執(zhí)行層義不容辭的責任。許多經(jīng)營行為，我們實施了就實施了，沒有什么反悔的，這有企業(yè)血的教訓作殷鑒。當我們面臨一個新的機遇時，在充分的信息支持下的果斷決策十分重要且必要，不然，企業(yè)恐怕連兔子肉也吃不上。
中國人歷來善于妥協(xié)，長于通融，生活的方方面面都滲透著一種將就態(tài)度。對人生，有好死不如賴活的說法；對婚姻，有寧拆一座廟，不破一樁婚的俗語。
這種處世哲學，也并不是沒有一定的道理可取，只是如果太泛化的話，那還是有些不太好。比如婚姻，如果明明知道那是一潭令兩個人都要窒息的死水了，為什么一定還要泡在里面，硬要維持下去呢？所謂孩子，所謂面子，這些因素難道真的就該成為死亡婚姻存在的理由嗎？很多人正是因為這些因素一直維持著名存實亡的婚姻，可是，到最后，往往孩子的幸福無從說起，大人的面子也沒保住。反反復復的折騰，到最后還得痛下決心，將那個負心的人給狠心的徹底拋到一邊。
所以，有時候有些事情不能將就，當斷則斷，該放棄就要忍痛放棄。如果早點懂得放棄，也不至于讓自己一再受委屈，弄得心力交瘁。
至于那些總是猶豫不決的人，這個世上是沒什么東西能幫助他們形成迅速決斷的行動習慣的。因此，一個人試圖面面俱到是抓不住事物的本質(zhì)的。決策就是決定性的、不可更改的，一旦做出就要盡力執(zhí)行，就算有時候會犯錯，也比那種事事求平衡、總是思來想去、拖延不決的習慣要好。當我們致力于形成一種快速決策的習慣時，哪怕在最初這種做法顯得有些機械，它也會讓我們對自己的判斷力產(chǎn)生信心。所以，這樣一個人便會獲得一種全新的獨立精神。
猶豫不決的人常擔心事情的兇吉好壞，今天做出一個抉擇，明天會發(fā)生更好的可能性，總是不敢做決斷。他們因此失去很多好機會、埋沒很多好想法。
良機稍縱即逝，猶豫不決的人很難抓住機會。
雷厲風行難免會犯錯誤，但總比什么也不敢做強。
威廉?沃特說過這樣的話：如果一個人永速徘徊于兩件事之間，對自己先做哪一件猶豫不決，他將會一件事情都做不成。如果一個人原本做了決定，但在聽到自己朋友的反對意見時猶豫動搖、舉棋不定，那么，這樣的人肯定是個性軟弱、沒有主見的人，他在任何事情上都只能是一無所成，無論是舉足輕重的大事還是微不足道的小事，概莫能外。他不是在一切事情上積極進取，而是寧愿在原地踏步，或者說干脆是倒退。古羅馬詩人盧坎描寫了一種具有凱撒式堅忍不拔精神的人，實際上，也只有這種人才能獲得最后的成功——這種人首先會聰明地請教別人，與別人進行商議，然后果斷地決策，再以毫不妥協(xié)的勇氣來執(zhí)行他的決策和意志，他從來不會被那些使得小人物們愁眉苦臉、望而卻步的困難所嚇倒——這樣的人在任何一個行列里都會出類拔萃、鶴立雞群。
像墻頭草一樣搖擺不定的人，無論在那個方面他都不會強大，在生命的競賽中，總是容易被那些堅定的人擠到一邊，因為后者想做什么，立刻去做?？梢赃@樣說，擁有最睿智的頭腦不如擁有果敢的判斷力。
成千上萬的人在競爭中潰敗而歸，僅僅因為耽擱和延誤。而數(shù)不勝數(shù)的成功者因為在關鍵時刻冒著巨大風險，迅速做出決定，創(chuàng)造了財富。
智者說：使一個人形成果斷決策的個性，是生命成長中道德和意志訓練方面最重要的工作。
果斷決策的習慣對我們非常重要，以致于經(jīng)常要準備冒險做出不成熟的判斷或采取不利行動。對一個人來說，偶爾做出錯誤的決定，總比從不做決定要好。
一個父親試圖用金錢贖回在戰(zhàn)爭中被敵軍俘虜?shù)膬蓚€兒子。這個父親愿意以自己的生命和一筆贖金來救兒子。但他被告知，只能以這種方式救回一個兒子，他必須選擇救哪一個。這個慈愛而飽受折磨的父親，非常渴望救出自己的孩子，甚至不惜付出自己的生命為代價，但是在這個緊要關頭，他無法決定救哪一個孩子、犧牲哪一個。這樣，他—直處于兩難選擇的巨大痛苦中，結(jié)果他的兩個兒子都被處決了。
快速決策和異常大膽使許多成功人士度過了危機和難關，而關鍵時刻的優(yōu)柔寡斷幾乎只能帶來災難性后果。
5．學會取舍
在狼確定目標后，它們從來都不會毫無目的的去攻擊它們，而是先了解對手，它是否可以成為自己的口中之物，然后再抓住機遇；在面對目標時，狼學會了取舍，所以狼的一生在攻擊目標時很少失誤。
操兵如狼，進退取舍也要會使用。學會取舍，人生才能做到濃入而淡出，才能超脫自然和恬淡生活?？赐傅檬У牡览恚瑫虞p松把握一切而笑看云起云落、鳥飛鳥歸。
魯迅先生曾經(jīng)對拿來主義做過一番的評論：我們要學會取舍，對于好的東西，諸如西方的先進技術，我們要取，要拿來。對于又好又壞的，我們可以取他好的一面，如鴉片，可送入藥房，對于無用的如姨太太，我們要舍。
上述的一段話告訴我們：要學會取舍。的確，當今正處于改革開放時期，外面的世界很精彩，但我們要學會取舍，正如同打開一扇窗，我們既要呼吸新鮮空氣，又要防止飛蟲進入。對于好的要取，對于壞的糟糠便要舍。
現(xiàn)代的人很喜歡包裝自己，將自己包成洋貨，自以為很前衛(wèi)，很酷，但卻不知其實不過是取別人的糟糠而已。有一則報導：一家方便面廠用幾百萬向國外購得一套制造方便面的流水機器，結(jié)果卻安裝不了，一問才知道是國外已被淘汰的七十年代的機器。如此取的損失可真是代價慘痛。所以，學會取舍就顯得更重要了。孔子日：擇其善者而從之，其不善者而改之。古人尚且如此，那我們呢？那家廠的取其糟糠便是讓國家蒙受巨大損失。如此借鑒我們要不得。因此我們一定要學會取舍。
在現(xiàn)代開放的經(jīng)濟浪潮中，會有很多新鮮事物進入我們的眼界，由于我們有正在可塑性較強的時期，各方面不夠成熟，且模仿能力較強，所以，我們更要學會取舍，取其精華，舍其糟糠；不要好壞一齊接受，一不小心，便會一失足成千古恨。終身悔恨不已。
但愿在以后的生活中，不要出現(xiàn)那些不好的事情，多一些取其精華，少一些取其糟糠，做到取舍得當。
一個年輕人非常羨慕一位富翁取得的成就，于是他跑到富翁那里詢問他成功的訣竅。
富翁弄清楚青年的來意后，什么也沒有說，轉(zhuǎn)身就到起居室拿來了一只大西瓜。青年迷惑不解的看著，只見富翁把西瓜切成大小不等的三塊。富翁把西瓜放在青年的面前說：如果每塊西瓜代表一定程度的利益，你會如何選擇呢？
青年盯著最大的那塊說：當然是最大的那塊了。
富翁笑了笑說：那好，請用吧。
富翁把最大的那塊西瓜遞給青年，自己卻吃起來最小的那塊。在青年人還享受最大的那塊西瓜的時候，富翁已經(jīng)吃完最小的那塊。接著，富翁微笑著拿起剩下的那塊，還故意在青年人眼前晃了晃，大口吃了起來，其實，那塊最小的和最后一塊加起來要比最大的那一塊大的多。
青年明白了富翁的意識：雖然富翁吃的西瓜沒有自己吃的大，卻比自己吃的要更多。
如果沒有西瓜代表一定程度的利益，富翁獲得的利益自然比這個年輕人多。不要被眼前的利益沖昏了頭腦，適時的放棄眼前的利益，是獲得更大成功的前提。
取舍之間，彰顯智慧。人生的成敗在于取舍。有能者善取，通悟者懂舍。取舍有道，張弛有度，便是人生的最高境界。
那什么才是我們應取的，什么又是我們該舍的？
魚和熊掌，是不可兼得的，則舍魚而取熊掌。這便是取舍的基本境界——擇優(yōu)而從之。從某種程度上說，這可以反映個人志向的高低。志向高的，才會選擇熊掌；志向遠的才會有能力去取熊掌。正如大鵬與晏鳥雀，一個胸負壯志，在蒼穹下振翅高飛俯瞰大地；一個心胸狹窄，在樹林間胡亂穿梭不曉青天。所以取舍的第一層含義，便是要我們樹立遠大理想。
生和義，也不可兩全的，于是便舍身或者取義。這便是取舍的更高境界——通悟。世間萬物，皆不能永存，今日取得也終有一天會消逝。只有有限之上的無限，才是永恒，才是真正該取的。以人度之，這便是生存之上的思想與精神。有人一生無憂無慮，然卻碌碌無為最終被人遺忘；有人一生屢遭磨難，然卻精神崇高雖身死而靈魂猶存。所以取舍的第二層境界就是要求我們通悟自然，通悟生命。
至人無己，神人無功，圣人無名。這種舍棄自我的至高之境，只有在有限的個體融入無限的群體與自然時才能達到。所以，取舍的最高境界是與群體、大自然融合。雷鋒說：將有限的生命投入到無限的為人民服務之中。這便是個體與群體的融合。偉大的牛頓說：大自然就像是無邊的海洋，而我就像海灘上的一個拾貝的孩子，永遠不知它的廣博。最能讀懂自然的他，這樣指出自身的渺小，這便是個體與大自然的融合。因此，取舍的最高要求，就是可以達到舍棄自我，投入群體和大自然中。
如果你要想當作一名考古學家，那么你就得舍棄城市里的舒適；要想做一名登山健兒，就得舍棄嬌嫩白凈的膚色；要想當一名科學家，就得一絲不茍地努力；然而，要想出家，就得舍棄塵世的五欲之樂；甚至要想成佛，就得累劫行菩薩道。人，為什么不多一點坦誠，少一些掩飾？為什么不多一點忠厚，少一些詭譎？為什么不多一點純真，少一些欺詐呢？
當然，人，不可能什么都得到；人，更不可能十全十美。
在生活中，我們應該學會如何取、如何舍。
舍取是一種態(tài)度，簡單是一種心境。人生之旅，有山有水，有風有雨，人走在山水風雨中，只有學會舍棄，保持簡單的心境，才能生活得踏實、輕松、安詳、幸福。
人們還是不要過分的貪婪。事實上，世界上一些真正意義上的富豪，對簡單也似乎情有獨鐘，人們很難從其穿著上發(fā)現(xiàn)其富有，有的只是簡單。要知道，簡單絲毫掩蓋不了、也銷蝕不了他們富有的財產(chǎn)。
當然，簡單的生活，不是強調(diào)人生無為，不思進取。生活中，要爭取你該爭取的，追求你應追求的，做到取舍有度。
取是一種本事，舍也是一門哲學。沒有能力的人取不足；沒有通悟的人舍不得。只有先取，才有后舍。取多了之后，常得舍棄，才能再取。所以取、舍雖是反義，卻也是一個事物的兩個方面。
人生之初時，只知道取。除了取得生命，還要取得食物，以求生長；取得知識，增長才干。長大之后，則要有取有舍，或取熊掌而舍魚，或取利祿而舍悠閑。人生之路漫長，有坦途，也有崎嶇之處和險灘。當走到崎嶇之處和險灘地方的時候，就仿佛登山履危、行舟遇險，此時則更要懂得舍，如果不懂得舍物，那只有舍命了。
苦苦地挽留夕陽，是傻人；久久地感傷春光，是蠢人。貪小便宜的人，往往會失去更珍貴的東西。舍不得家庭的溫馨，啟程的腳步就會被羈絆；迷戀手中的鮮花，很可能就耽誤了你美好的青春。
人都應該有自知之明，該得的就可以得到，不該得到的也不要勉強。不知是哪位作家的格言：來的偶然，去的必然。該來的來，該去的去。來去之間，能留下多少就算多少。好也罷，壞也罷，都是自己的前因而造的后果，還有什么喜與憂呢？又有什么要埋怨的呢？把握當下，去完成自己的理想，那怕只是跨出一毫一厘，哪怕是失敗。其實失敗是最終的成功。也許今天的舍棄，就是為了明天的得到。
舍棄你的貪欲，也許就可以輕裝前進；舍棄貪欲，可以擺脫煩惱、擺脫糾纏，使整個身心沉浸到輕松、悠閑的寧靜中去，去做自己要做的事，去做自己該做的事。舍棄該舍的貪欲，這樣，會改善你的氣質(zhì)，會使你顯得豁達豪爽，會使你贏得眾人的信任，更會使你變得精明、理智。
舍棄失情帶來的痛楚，舍棄屈辱留下的仇恨，舍棄心中所有難言的負荷，舍棄耗費精力的爭吵，舍棄沒完沒了的解釋，舍棄對權(quán)力的角逐，舍棄對金錢的貪欲，舍棄對虛名的爭奪
今天的舍棄，是為了明天的得到。塞翁失馬，焉知非福就是一例。舍棄是為更好地擁有！
勤——繁——清瘦——生是板橋追求畫竹藝術中所經(jīng)歷的四層境界，也正是人生所成就事業(yè)的一般的規(guī)律，其中的要訣在于學會取舍。事物總是在不斷發(fā)展中趨于完善的，發(fā)展的過程實質(zhì)是量的積累和質(zhì)的飛躍，在量的積累中，取舍不當便會迷失發(fā)展的方向；面臨著質(zhì)的變化，不能推陳出新地舍棄，就沒有突破，沒有開拓進取，就沒有質(zhì)的飛躍。從一層境界跨越到另一層新的境界中是很艱難的，它更要求我們有取舍的勇氣和魄力，更要求我們善于取舍。
生活是一門藝術，需要我們好好地經(jīng)營它。
因此，生活中有許多時候是要我們?nèi)∩岬?，舍，有時表面上看來令你有損失，但實際上善于取舍，往往可以避免更大的損失。因此，學會取舍也是一門藝術。
6．物競天澤，適者生存
在狼的生存中，它懂得去認真觀察和尋找目標和獵物，去適應周圍的環(huán)境，在狼的生存中也存著這種物競天澤，適者生存的危機意識。因此，狼在那個優(yōu)勝劣汰的動物界中，從不守株待兔，它會主動出擊，所以，它們才能在狼族中生存，在自然界中生存。狼，雖不是高級動物，但卻是很優(yōu)秀的動物之一。它之所以能屹立在世界的大家庭中，正是這種精神在鞭策著它。
生活，就是生存中發(fā)生的事情，生活根本就不會靜如止水、波幅不驚的，我們時時都會面對到各種的變故。生活不可能總是一帆風順、一馬平川，我們也會遭遇失敗和挫折。生活不可能總是如歌行板、水鄉(xiāng)夜曲，我們也會碰到厄運和災禍。所以，當我們的生活出現(xiàn)變故時，當我們的生活出現(xiàn)失敗和挫折時，當我們的生活降臨厄運和災禍時，我們面對的首要問題就是要學會適應環(huán)境。
有一只虎皮的鸚鵡，飛出籠子逃走了。能夠重新獲得自由本是件好事，但是十多天后，人們在森林里發(fā)現(xiàn)了它的尸體，在果實累累的林子里竟會有鳥餓死！用看林老人的話講：家養(yǎng)的鳥兒，用不著找吃找喝，慢慢地會失去尋食的本領，一旦飛出籠子，難免餓死。這便是物競天擇，適者生存的道理。
因此，生存如同登山一樣，經(jīng)驗豐富的人，便可以披荊斬棘，勇往直前，往往會到達光輝的頂點。缺乏鍛煉的人，不是因為迷失方向而功敗垂成，就是因為體質(zhì)太差而被淘汰。自古英才出寒家，寒家之子，在憂患中學會了克服困難的方法，掌握了生存的本領，成為人生的適者，人生之路蜿蜒曲折。那些飯來張口的籠中鸚鵡在累累秋實面前餓死，原因很簡單，物競天擇，適者生存，弱者死亡。一切生存的生物都必須適應環(huán)境。因為他們適應了生活環(huán)境，就有了一套自己的生存本領，這樣才會使生命繁衍不息。
同樣，我們生存的地球之所以是熱鬧的，就是因為它有適合生物生存的條件。與別的生命相比，我們?nèi)祟惸苋绱烁呒?，就是由于我們更能適應環(huán)境的變化。而我們這一代要想適應高速發(fā)展的時代，也只有從小，從現(xiàn)在起培養(yǎng)自己適應環(huán)境的能力，才能在以后的道路上共同去面對將來的艱辛和苦難，致使自己在道路上出類拔萃。
國外的一家森林公園里養(yǎng)殖了幾百只梅花鹿，環(huán)境幽靜，水草豐美，又沒有天敵，但是過了幾年，鹿群非但沒有發(fā)展，反而病的病，死的死，竟然出現(xiàn)了負增長。這大大違背了養(yǎng)殖者的初衷，他們百思不得其解。后來他們接受建議，買回幾只狼放置在公園里。在狼的追趕捕食下，鹿群只得緊張地奔跑以逃命。這樣一來，除了那些老弱病殘者被狼給捕食了之外，其它的鹿它們的體質(zhì)日益增強，數(shù)量也迅速地增長著。
從這個故事中我們可以清楚地看到，它所提示的是優(yōu)勝劣汰的自然進化的法則。人類社會也一樣是遵循著這樣的法則——在競爭中求生存。特別是在這個競爭日趨激烈的社會中，我們的意識、追求、精神狀況、人與人之間的關系都會成為影響我們自身發(fā)展的因素。因此，我們必須得學會適應：適應自己所處的環(huán)境、適應我們所面對的壓力和競爭。否則，我們面對的只能是被社會所淘汰的結(jié)果。
達爾文曾經(jīng)說過能夠生存下來的并不一定是那些最強壯的，也不是那些最聰明的，而是那些對變化做出快速反應的。也有經(jīng)濟學家曾說：千規(guī)律，萬規(guī)律，經(jīng)濟規(guī)律僅一條：就是適者生存。決定一個人的生活境況，富貴貧賤的因素，始終脫離不了適者生存，不適者淘汰的原則。
因此，適者生存，適應社會、適應環(huán)境，就會成為一個人行為的導向。因為適者才能發(fā)展，不適者就將被淘汰。競爭生活的人都按適者生存的原則行事，于是一個社會衡量人成敗的準則，就決定了人們的發(fā)展方向。
1977年出生的金忠玉，18歲到了長春市的軋鋼廠，做了一名軋鋼工，在一年的時間里，剛滿19歲的他便下崗了?？梢哉f為了能讓他端上個鐵飯碗，將來有個好前程，他的父母供他讀技工班，又費盡周折進了軋鋼廠，終于讓他當上了一名國企職工?？烧f下崗就下崗了，一切都成了泡影。金忠玉說什么也別不過這個勁兒。家里人想盡辦法、四處托人，試圖給他調(diào)到別的國有企業(yè)，保住這個鐵飯碗，然而，一次次的希望在一次次沒有結(jié)果的等待中破滅。
在夢醒以后，金忠玉就開始出去找活了。應該說，與眾多的下崗職工相比，金忠玉有著他絕對的年齡優(yōu)勢，年輕力壯的小伙子，到哪都有人要。他先后跟車跑過運輸、當過家具搬運工、噴漆工。后來，他聽說完達山乳業(yè)公司招聘業(yè)務代表，也就送奶員，他就報了名。那天他穿著一身筆挺的西服，系著領帶，打扮得特別酷。其實，當送奶員哪里用得著這身行頭呀？招聘者便問了他一句：你是來應聘站長的嗎？就這么簡簡單單的問話，卻讓金忠玉的心里撒下了希望的火種。
在他以后做送奶員期間，做得極其投入，也極其認真。有一位客戶要求每天在5點半把奶送到。因為他女兒6點上學，送晚了怕耽擱女兒上學，送早了按門鈴怕影響睡眠。于是金忠玉每天在5點半之前就趕到這個客戶家的樓前，盯著手表等，打出1分鐘的上樓時間，5點半準時按響門鈴。日復一日，風雨不誤。金忠玉周到細致的服務贏得了客戶的普遍好感和信任。有的拉他進屋吃飯，有的往他手里塞水果，有的干脆把續(xù)訂奶的錢直接放到奶箱里。一分耕耘一分收獲，在這支送奶員的隊伍里，金忠玉的工資始終名列前茅，從送奶員升到班長，終于又成為一站之長。金忠玉也沒有想自己對于這個工作竟能干得如此得心應手，一種久違的自豪感、成就感在他年輕的胸間久久涌動。
有人問他，想長期干下去嗎？他想了想說：這不好定，但有一條我認定了，無論是鐵飯碗還是泥飯碗，適合自己干的就是最好的飯碗。
的確，物競天擇，適者生存，也只有我們?nèi)ミm應所在的環(huán)境，跟上時代的潮流，才不會被時代給淘汰。作為一名社會成員，它要求我們必須學會面對挑戰(zhàn)，學會在壓力和競爭面前，保持良好的心態(tài)，并能根據(jù)問題的發(fā)展，使自身做出正確的變化和調(diào)整。墨守成規(guī)、循規(guī)蹈矩是工作中的大忌，我們要學會用發(fā)展的眼光看待問題，懂得創(chuàng)新，只有這樣自己才能適應社會的發(fā)展，在工作生活中大展自己的才華和抱負。
事實上，在現(xiàn)代社會里，也只有競爭才能讓我們永葆活力，不斷向前發(fā)展。如果我們生存在一個毫無競爭壓力的溫室中，我們的意志也最終會在安逸中一點一點地被消磨掉，從而失去自己的思想和活力。
當然，同時我們也應當明白，天才并不是天生的強者，他們的競爭意識與自我創(chuàng)新能力并非是與生俱來的，我們不要因為自己的弱小就不敢參與競爭，任何一個人的成功都由一點一滴積累而成。只要我們善于利用自己的生存空間，抓住機遇，勇于創(chuàng)新，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，就一定能夠在競爭中脫穎而出。
曾有一位偉人說過，發(fā)展才是硬道理。今天，市場經(jīng)濟卻教會我們，適者生存也是一個硬道理。
因此適應便是金。正是在不斷的適應中，我們堅定了意志、磨練了毅力、增強了自信、培養(yǎng)了才干、開拓了眼界、增長了見識、豐富了閱歷，從而不斷成長，不斷成熟。也正是在不斷的適應中，我們咀嚼了酸甜苦辣，遍嘗了人生百味，飽覽了人生風景，體驗了成功喜悅，從而充實了人生的內(nèi)涵，豐富了生命的色彩。
優(yōu)勝劣汰，鼓勵競爭，鼓勵公平的競爭。這樣才能激發(fā)人的斗志，激發(fā)人的潛力，也只有如此，我們才能從風雨和坎坷中學會適應，在適應中去顯現(xiàn)人生的風流，譜寫人生的華章！