045節(jié)：送禮的藝術(shù)

    做完臺州項目情況的匯報，杜坷又不失時機地給吳軍遞上了中創(chuàng)公司的產(chǎn)品資料。在杜坷看來（也是中創(chuàng)公司培訓(xùn)時的理念），每一次與客戶的溝通，都是向客戶傳遞公司價值的機會。只有不斷地讓客戶聽到中創(chuàng)公司的產(chǎn)品情況，客戶才可能接受中創(chuàng)公司的產(chǎn)品。這就是一個思想灌輸和價值傳遞的過程。

    而且，杜坷還抓住了吳軍在李雪梅和譚勝利之間左右為難的尷尬心理，向吳軍隆重推出了折中而又左右兼顧的方案——選擇中創(chuàng)公司。

    雖然杜坷不清楚，他的這些話對吳軍到底有多大的影響力，但是他認(rèn)為，至少自己看到了一條夾縫，而這就是他夾縫中求生存的所有空間。

    臨近結(jié)束，杜坷拿出自己精心準(zhǔn)備的禮物，對吳軍恭維地說道，“吳總，早就聽彭博說，您博古通今，上知天文，下知地理，特別了不起。今天第一次見到您，就覺得您器宇不凡，有一種海納百川的氣勢。希望您以后多多指點！”

    杜坷一邊說著，一邊把自己準(zhǔn)備的紫檀木竹簡遞給了吳軍。

    “這是什么？”看到杜坷手里拿的禮物，吳軍警惕性地問道。

    “哦，這沒什么，是一套竹簡，上面刻的孫子兵法。我覺得，這特別符合您的氣場，所以就給您帶過來了?！?br/>
    覺察到吳軍的敏感性，杜坷特意降低禮物的價值。有些沒有經(jīng)驗的銷售，往往就容易犯下這樣的錯誤，在客戶明顯表現(xiàn)出警惕性的情況下，還刻意抬高禮物的價值，結(jié)果只會讓客戶望而生畏，最后拒絕你的禮物。

    要知道，客戶也是人，也要講究面子，怎么好意思當(dāng)面接下你價值昂貴的禮物呢？尤其是在第一次見面的情況下，沒有人愿意這么做（當(dāng)然在與客戶關(guān)系近到一定程度之后，情況就不一樣了，甚至完全相反了）。所以杜坷很聰明，他只是介紹了禮物的一方面，而且還把它和吳軍的個人愛好結(jié)合起來了。至于禮物的價值，杜坷相信，吳軍回去之后拆開一看，自然也就明白了。

    “好啊。小杜，你可真夠用心的，謝謝了！”

    聽杜坷這么一說，吳軍果然沒再繼續(xù)追問，就笑納了。

    在返回公司的路上，杜坷就在暢想，當(dāng)吳軍看到自己準(zhǔn)備的這份禮物時，會是什么樣的心情。杜坷相信，即使吳軍回去之后，發(fā)現(xiàn)這套竹簡是用價值昂貴的紫檀木制成的，也不會再退還給他了。相反，而還會對自己的良苦用心感到欣慰。

    事實也正如杜坷所料。在杜坷退出吳軍的辦公室之后，吳軍就拿出了杜坷所說的這套竹簡。從附帶的收藏證書上可以看出，這是用紫檀木制成的。吳軍對杜坷的良苦用心很滿意，從此也對這個小伙子增加了幾份好感。這或許就是第一印象的關(guān)鍵作用。

    ???

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    另一方面，是想向吳軍表明，自己來到之后，推動力度大了很多，項目交付也進(jìn)展很快。

    當(dāng)然，杜坷這么說，并沒有任何其他的惡意。他只是想盡最大程度地減少吳軍對中創(chuàng)公司的不滿。甚至不惜把他的這種不滿，引導(dǎo)到某個人的身上，而不是針對整個公司。同時他又希望，最大程度地取得吳軍的信任。畢竟只有取得吳軍的信任，吳軍才可能給他杜坷機會，才可能給中創(chuàng)公司新的機會。這就是所謂的“兩害相權(quán)取其輕”的道理。

    “哦？好啊！我也聽說了，你們臺州項目的交付，已經(jīng)接近尾聲了！剛好，你就詳細(xì)說說吧，最新的情況怎么樣了?！?br/>
    既然杜坷已經(jīng)提到臺州項目的交付情況，吳軍剛好也要了解一下，于是就讓杜坷繼續(xù)往下說去。

    接著吳軍的話，杜坷把臺州項目的交付情況，做了詳細(xì)匯報。吳軍聽完杜坷的匯報，對他的工作也表示滿意，這讓杜坷覺得很有成就感。當(dāng)然，他的成就感并非來自于對臺州項目交付的推動和進(jìn)展，而是來自于他的移花接木的溝通本領(lǐng)。通過自己巧妙的溝通，杜坷把以前的責(zé)任都推到其他人身上了，同時又把最近的功勞都攬到了自己身上。這樣一來，客戶對自己的認(rèn)可度就會大大提高，今后的工作就會順利多了，杜坷認(rèn)為。