第十七章

    “秦錦月，都放暑假了，你還悶在家里干什么？下來(lái)跟我們一起?。俊睂O東海不知道秦錦月現(xiàn)在關(guān)注的人是蘇斂，見(jiàn)她望向自己，還自命瀟灑地向她揮了揮手。

    孫東海雖然是憑本事考上高中的，不過(guò)成績(jī)一直在班級(jí)里墊底，性格又魯莽冒失，跟蘇斂他們玩在一起時(shí)，只能擔(dān)任跑腿的角色，好在蘇斂不喜歡太聰明的同伴，所以相處得還算融洽。

    在女人這件事上，蘇斂有個(gè)怪僻，只要是他看上眼的，不管有沒(méi)有得手，都不喜歡別人染指，開(kāi)玩笑也不行。

    像秦錦月，雖然算不得多漂亮，卻有種富家小姐的貴氣，所以吸引了他。

    何況娶了她，秦家的嫁妝肯定不會(huì)少，這樣的好事，他自然不會(huì)讓給別人。

    至于家里父母的計(jì)劃，他這樣的性格，父母自己不會(huì)讓他知道。

    “跟你一起做什么？”蘇斂伸手在孫東海頭上敲了一下，低聲罵道：“秦錦月是我的，你別亂動(dòng)腦筋――”

    “你不是剛把林霞勾到手嗎？怎么又看上秦錦月了――”孫東海不解地搔搔頭，嘀咕道。

    林霞也是他們的同班同學(xué)，卻是班里數(shù)一數(shù)二的美女，不管是身材還是臉蛋，都比秦錦月出色得多。最要命的是，她身上有股同齡人少見(jiàn)的嬌憨和媚態(tài)，說(shuō)話時(shí)喜歡嘟起嘴巴，誘惑得這些荷爾蒙過(guò)剩的男生，虛火上升，只想抱住她，狠狠地親上她性感的嘴唇。

    孫東海無(wú)數(shù)次在夢(mèng)中就這樣做過(guò)，可惜林霞眼界太高，不愿意搭理自己。

    蘇斂就不同了，他長(zhǎng)得帥又有背景，所以很容易吸引女孩子。

    林霞高考剛結(jié)束，就被蘇斂約出來(lái)，兩人一起看了場(chǎng)電影，吃了頓飯，當(dāng)晚就找了家酒店，睡在了一起。

    想到林霞被蘇斂脫得精光，壓在身下的誘惑樣子，孫東海忍不住虛火上升。

    “你亂說(shuō)什么！”蘇斂瞪了孫東海一眼，喝道。

    孫東海一激靈，馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)，急忙對(duì)著蘇斂點(diǎn)頭，表示自己不會(huì)說(shuō)出去。

    心里忍不住嘆氣，人與人真不能比啊，身邊長(zhǎng)得好一點(diǎn)的女生，都被蘇斂霸占去了，自己只能從沒(méi)人理會(huì)的女同學(xué)里，找一個(gè)做女朋友了。

    ***

    徐軍明這時(shí)已往街中心那邊走了一段路了，蘇斂他們?cè)谡f(shuō)什么，已與他無(wú)關(guān)。

    “賣(mài)竹椅、藤椅哉――”前面一陣叫賣(mài)聲，吸引了徐軍民的注意力。

    這是一輛手拉雙輪車(chē)，上面掛滿了各式竹椅、竹制嬰兒床、竹榻和其它竹制物件，一個(gè)四十多歲的大叔，正拉著它沿街大聲叫賣(mài)。

    江浙省夏夜酷熱，要等后半夜才會(huì)轉(zhuǎn)涼，所以睡覺(jué)前，家家戶(hù)戶(hù)喜歡搬把竹椅子，坐在屋外路邊乘風(fēng)涼。竹椅、竹榻價(jià)格不高，頗受普通民眾歡迎。這些篾匠一等天熱，就會(huì)拉著滿車(chē)自己及家人編制而成的竹椅和藤椅，上街出售。

    看前面已有一個(gè)大爺攔住車(chē)子，詢(xún)問(wèn)竹榻的價(jià)格，又有幾個(gè)街邊的大爺搖著蒲扇圍上來(lái)看熱鬧，徐軍民忍不住也湊過(guò)去。

    這些竹制品做得相當(dāng)粗糙，沒(méi)有刷漆不說(shuō)，甚至毛竹表面的絨毛都沒(méi)有清理干凈，徐軍民拿起一張竹椅看時(shí)，已是沾了一手灰。

    聽(tīng)說(shuō)一把竹椅子，要賣(mài)十幾塊錢(qián)，徐軍民有些驚訝，這么說(shuō)來(lái)，篾匠其實(shí)也很容易賺錢(qián)的。一個(gè)熟練的篾匠，一天至少可以做兩把椅子吧？

    忽然想到前世那個(gè)姐夫，除了打個(gè)籮筐，編個(gè)畚箕，換些微薄的手工費(fèi)之外，從來(lái)沒(méi)有看到他打些竹制品出來(lái)街上賣(mài)，徐軍明忍不住嘆了口氣，這個(gè)時(shí)代的農(nóng)村手藝人，真是淳樸??！連賺城里人的錢(qián)的意識(shí)都沒(méi)有？

    自己村子里，最不缺的就是毛竹，如果他們學(xué)些加工手藝，將竹制品賣(mài)到外地，還怕沒(méi)錢(qián)嗎？

    想到前世自己工作的外貿(mào)公司，就經(jīng)常接到歐美國(guó)家相關(guān)的訂單，有的要竹制工藝品，要的要竹制家具，量還非常大，他自己也親自跟過(guò)幾個(gè)這樣的訂單。

    那時(shí)候江浙省相關(guān)企業(yè)非常多，只要有訂單，就不怕找不到企業(yè)加工。當(dāng)然很多企業(yè)不滿足做外加工，開(kāi)始建立自己的品牌和銷(xiāo)售渠道，發(fā)展成為大型企業(yè)。徐軍民記得很清楚，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的竹制品、竹工藝品十大品牌，有九家就在江浙省。

    不過(guò)現(xiàn)在才九十年代，那些竹制品企業(yè)，應(yīng)該還沒(méi)有成立吧？即使已辦廠了，應(yīng)該也在生產(chǎn)那些傳統(tǒng)的竹制生活常用品，自己何不先行一步，在這方面動(dòng)動(dòng)腦筋呢？

    想到這里，徐軍明的大腦快速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

    想開(kāi)發(fā)產(chǎn)品賺錢(qián)，需要解決的無(wú)非是兩個(gè)問(wèn)題：生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

    照前世學(xué)過(guò)的生產(chǎn)四要素人、機(jī)、物、法來(lái)分析，只要能做出樣品，生產(chǎn)似乎沒(méi)什么難題。

    確定產(chǎn)品后，只要找個(gè)技術(shù)高明的老篾匠，打出樣品，技術(shù)問(wèn)題就解決了。工人容易找，現(xiàn)在清浦鎮(zhèn)沒(méi)幾家工廠，有大量的勞動(dòng)力閑著，或許徐家莊村就能滿足需要了，如果普通人干不了，那就把附近幾個(gè)村的篾匠全部招來(lái)，這應(yīng)該也不是難事。

    至于材料，主要是毛竹，更不是問(wèn)題了，徐家莊村最不缺這個(gè)。機(jī)械設(shè)備暫時(shí)用不上，這主要靠手工操作，也就是說(shuō)，他唯一需要解決的，就是銷(xiāo)售問(wèn)題。

    如果想賺錢(qián)，肯定得大規(guī)模生產(chǎn)，不可能像面前這個(gè)大叔一樣，拉著輛雙輪車(chē)跑街串巷，那樣一天能賣(mài)多少？所以重點(diǎn)是找到一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，能大量出貨，最好有一家相關(guān)的公司，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售竹制品。

    徐軍明站在那里，開(kāi)始思考怎么解決這個(gè)問(wèn)題。

    不過(guò)現(xiàn)在最要緊的，是先確定產(chǎn)品，等產(chǎn)品確定下來(lái)，打好樣品，才能拿著樣品尋找銷(xiāo)售渠道，九十年代的企業(yè)模式，基本上都是這樣，不像后來(lái)，銷(xiāo)售商開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，下訂單找企業(yè)生產(chǎn)。

    想到這里，徐軍明沒(méi)有心情繼續(xù)在街上閑逛了，回頭推了自行車(chē)，往家里趕。

    回到家，他顧不得擦身上的汗，急匆匆地在抽屜里找了白紙和鉛筆，準(zhǔn)備畫(huà)產(chǎn)品圖。

    徐媽媽看到兒子這么快就回來(lái)了，還空著手，非常驚訝，正想問(wèn)他怎么了？見(jiàn)他臉色鄭重地拿出紙和筆，開(kāi)始寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，不敢打擾他的思路，輕手輕腳離開(kāi)桌子，去一旁做自己的事。

    徐軍明先在紙上將以前經(jīng)手過(guò)的所有產(chǎn)品列出來(lái)，然后丟開(kāi)一些技術(shù)難度太大的工藝品，又放棄老外喜歡國(guó)內(nèi)不流行的那些民族風(fēng)竹制品，最后剩下幾類(lèi)都是竹制家具，像兒童搖椅、成人搖椅和成套的竹制家具等等。

    估計(jì)了一下這時(shí)候的消費(fèi)能力，價(jià)格太高的應(yīng)該不好賣(mài)，所以成套的高檔竹制家具，得暫時(shí)放棄，兒童搖椅、嬰兒床和成人搖椅，應(yīng)該銷(xiāo)路會(huì)不錯(cuò)，誰(shuí)家沒(méi)有孩子和老人?。?br/>
    忽然想到前世自家院子里的那張竹制吊籃搖椅，做成一個(gè)巨蛋的模樣，上面有一根鏈子掛著，坐上去身子動(dòng)一動(dòng)，就會(huì)像搖籃一下?lián)u擺，不管自己，還是兒子，都喜歡坐在那里。如果手邊還有一本書(shū)，或者平板電腦，再在旁邊放杯飲品和一堆零食，那真是說(shuō)不出的愜意。

    這個(gè)應(yīng)該也可以開(kāi)發(fā)出來(lái)，他能肯定，現(xiàn)階段市場(chǎng)上不會(huì)有類(lèi)似的產(chǎn)品。

    想到這里，他根據(jù)記憶，開(kāi)始畫(huà)示意圖。

    前世他并沒(méi)有學(xué)過(guò)畫(huà)畫(huà)，只是跟許老哥接觸多了，受他的影響，也愛(ài)上了傳統(tǒng)的琴棋書(shū)畫(huà)。工作之余，跟一個(gè)懂畫(huà)畫(huà)的朋友學(xué)了些簡(jiǎn)單的技巧，雖然遠(yuǎn)沒(méi)有入門(mén)，起碼的結(jié)構(gòu)圖還是懂得怎么畫(huà)的。

    等到下田的家人回家吃午飯，徐軍明才畫(huà)出個(gè)大概。心里不免有些沮喪，感覺(jué)要把腦海里的東西畫(huà)成工藝圖，難度頗大，徐軍明想了想，決定下午直接去找徐建軍，跟他邊說(shuō)邊畫(huà)，這樣或許更能把他的要求說(shuō)清楚。

    吃過(guò)午飯，他在家里坐了一會(huì)，等徐建軍家肯定也吃過(guò)飯了，才顧不得天氣熱，拿了示意圖，出去找人。

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