?楊立新也非常重視這個顧一凡。(百度搜索：隨夢,最快更新)

    投影拼接墻無疑是比模擬仿真更大的市場。

    之前新力也接到過這方面的項目問詢，但是一沒有技術(shù)二沒有貨源，往往不了了之。

    有這類產(chǎn)品資源的企業(yè)多數(shù)依靠自己或者通過異業(yè)合作來拿項目，往往不會給普通的中間商比較到大的利潤空間。新力也不是直接接觸最終用戶，相當(dāng)于中間又隔了一層關(guān)系。

    這種項目的合同額少則上百萬，多則上千萬，工程公司為了拿項目，往往拼出渾身解數(shù)，在標(biāo)書沒有出來之前就參與項目了。

    而新力拿到項目信息的時候，往往都是已經(jīng)開始公開招標(biāo)，已經(jīng)有一些晚了，關(guān)系又不是很過硬，通常扮演陪太子讀書的角色。

    如果有顧一凡的幫助，前期可以系統(tǒng)配置及技術(shù)引導(dǎo)，還可以有項目給客戶現(xiàn)場考察。系統(tǒng)也可以靈活配置，全套進(jìn)口、部分國產(chǎn)、投影另購都可以操作，成本比較容易控制，在項目跟蹤的挑選上有所側(cè)重，如果在這方面上多花一些功夫，還是可以有所突破的。

    而且新力一直也在惦記著銳士的高端資源呢！

    從合作層面上，新力與廣秀也還是有比較大的空間，比如背投影的投影幕，新力就有比較好的價格優(yōu)勢。對方老板聽說新力與東立及銳士的關(guān)系，也非常感興趣，所以從公司層面雙方合作是水到渠成的，甚至可以一定程度的戰(zhàn)略合作。

    楊立新覺得這樣還不夠，最后能夠與顧一凡達(dá)成個人的默契，能夠獲得更多的幫助，開拓拼接市場也就左右逢源。

    常云濤知道他的心思，自己也有這個打算，而且也覺得很可行。

    與顧一凡接觸下來，其實他年紀(jì)比自己要小好幾歲。大學(xué)畢業(yè)就從外地來到上海，在廣秀工作。

    由于外文好，與外方廠商的接觸中，他起到了非常大的作用，也正是由于這樣一個語言優(yōu)勢，許多技術(shù)上、采購上他都有很大的發(fā)言權(quán)。

    顧一凡很聰明，這種人往往自視頗高，覺得自己在公司里是不可或缺的，但是他的老板肯定不會這樣想，所以一定程度上包括待遇上覺得沒有受到足夠的重視。

    常云濤以前搞定過不少別的公司的銷售，但是顧一凡不太一樣，他是技術(shù)不是銷售，又有一些清高，太露骨的試探反而容易引起對方的反感。還是要從交朋友開始。

    除了一起約喝酒喝茶，還打聽到他在上海也談了一個女朋友，常云濤時不時地與自己老婆和小情侶一起吃飯聊天，一直用這種方式培養(yǎng)感情。

    這樣做挺費(fèi)時間和精力，不過因為這只是埋伏的一枚棋子，不需要馬上見效，有機(jī)會就嘗試一下，常云濤也覺得這個朋友可以交，從內(nèi)心是認(rèn)同的，不會覺得自己完全是為了利用對方而虛情假意，所以心情還是挺輕松的。

    臨近年底，雖然距離廠商財年統(tǒng)計還有幾個月，新力公司今年完成東立的提貨任務(wù)-500萬美金肯定是沒有問題了，沖擊600萬美金也是非常有希望的。所以與JEFF一起聊天時，大家的心情看上去還是挺輕松的。

    JEFF一如既往地選擇在五星級酒店的咖啡吧與楊立新和常云濤會面，不同的是，他比當(dāng)初上任的時候更加自信。

    無論投影機(jī)的這個銷售指標(biāo)是別人訂的，還是他訂的，能夠完成銷售指標(biāo)都是一件讓人驕傲值得自豪的事，據(jù)JEFF說其它兩家公司也都完成的不錯。

    看到他春風(fēng)得意，常云濤也回想起與他接觸的這段時間，起初并沒有什么感覺，覺得他做出來的事情很大程度上是靠他所得到的這個位置，現(xiàn)在再客觀地評價，沒有能力也做不到這個位置，勉強(qiáng)得到也是坐不穩(wěn)的，有來自市場的、來自同僚的、來自下屬以及上級主管的各種壓力，誰都不是軟柿子，任何一方面處理不好，都可能給工作帶來很大的困擾。

    常云濤半是恭維半是誠心地問JEFF：“你說，我們現(xiàn)在經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)基本成型了，接下來怎么才能大幅度提升銷量呢？”

    JEFF沒有多想，直接就回答：“客戶越多，銷售越多；經(jīng)銷商越多，銷售越多。”

    話很簡單，卻很有道理，楊立新和常云濤都認(rèn)真地點點頭。

    這種事情老早就有體會，越多經(jīng)銷商，占用經(jīng)銷商越多的資源，銷售也就越多，看起來，明年還是要在這方面多下功夫。

    正在思考JEFF的話，JEFF說：“東立準(zhǔn)備將E550國產(chǎn)化了?！?br/>
    他說話的口氣非常平淡，但是這個消息突如其來，讓楊立新和常云濤心中一震！

    其實國產(chǎn)化，東立不是第一家，之前早就有好幾家日本廠商這樣做的。

    實際上并不是真正的國產(chǎn)，其核心部件都是國外運(yùn)來了。甚至多數(shù)廠商在外面生產(chǎn)組裝測試好以后，再拆分為幾大塊，運(yùn)進(jìn)來之后在找工廠重新組裝，在業(yè)內(nèi)稱為SKD。國內(nèi)的工廠可以是廠商自己的，也可以是專做代工的臺商工廠。

    這種方式最大的好處是大幅度降低關(guān)稅，零部件的關(guān)稅比成品要低得多，如果部分再出口，還能得到退稅。

    另外，可以在國內(nèi)人民幣交易，也降低了交易門檻，廠商可以選擇的經(jīng)銷商及管理市場的方式拓展了。

    新力也不是沒有想過這種可能性，但是之前沒有傳出任何風(fēng)聲，所以一下子聽到這個消息感覺還是很突然的。

    這次國產(chǎn)化的只是一個型號E550，而且也要明年才開始運(yùn)作，但這是一個信號，也是一個開始，如果運(yùn)作的好，其它型號國產(chǎn)化也就指日可待了。

    看到兩人都沒有聲音，JEFF也知道他們各懷心事，稍微停了一會兒，讓兩人消化一下這個信息。

    過了一小會兒，JEFF繼續(xù)說到：“計劃E550以后是區(qū)域代理制，每個省份都會有經(jīng)銷商，550就不會有總代理了！渠道扁平化是趨勢，只有這樣，東立才能最接近用戶，550是天成在做的型號，對他們來講肯定有影響，不過他們很大一塊是靠最終用戶的銷售，包括二級城市批發(fā)。所以他們有好幾家分公司以后都會成為我們的省級經(jīng)銷商?！?br/>
    看起來，東立與天成已經(jīng)溝通了一段時間了，畢竟這件事受到直接影響是的他們，東立沒有突然決策，還是給了一點適應(yīng)轉(zhuǎn)變的時間。

    問題是天成有自身的特殊性，他們自身業(yè)務(wù)渠道是這樣的，他的客戶以后多少沒有太強(qiáng)的能力去爭取地區(qū)經(jīng)銷商，所以還會是他的客戶，只是天成沒有定價權(quán)了，他利潤過高，就會有別人參與進(jìn)來，他的客戶也會改換進(jìn)貨渠道，這一點跟獨家總代理區(qū)別還是蠻大的。

    元谷與新力情況比較接近，都是以發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商為主，以后這些人就直接像東立進(jìn)貨了，所以很關(guān)心元谷是如何想的。

    楊立新問：“元谷是什么想法？”

    聽楊立新這么問，JEFF笑了，“其實E22什么時候國產(chǎn)沒準(zhǔn)，而且E550國產(chǎn)化以后會怎么樣也很難預(yù)料。元谷的老板聽了這個消息也是非常緊張，他還送了筆記本給我，我問他為什么，他就說拿去用用。我沒要！”

    楊立新和常云濤聽了這一段都笑了起來，元谷的老板也是典型中國的方式，先送點小東西，試探一下，如果收下，口子就算開了，雙方可以再談下去；如果對方堅持不要，也談不上企圖賄賂，也就是用來示好的小玩意。這是拉攏腐蝕人的小手段，JEFF可能是不太理解這方式，感覺有點莫名其妙。也可能他以為買通JEFF，會延緩國產(chǎn)化。

    不過這個人的擔(dān)憂與新力是一致的。

    楊立新說：“E600尤其是X80的市場還是不太一樣，就是因為價格分層次，在做最終用戶工作的時候才方便。如果用戶也是一下子就能摸到低價，回扣、好處操作起來都有一些困難。工程商也不愿意花大力氣去推這款機(jī)器了?！?br/>
    楊立新的話也不知是說服自己，還是想說服JEFF。

    JEFF對中國市場多少還是了解的，點點頭，說：“國產(chǎn)化必須量大，使用廣。22量也大，但是主要集中在幾個核心城市，有高端商務(wù)市場的地區(qū)，將來很那說，在美國這類機(jī)器都有直銷了。X80不可能，量太小。又是工程類的，還是需要工程商去做許多工作。”

    稍微吃了定心丸，X80國產(chǎn)化不現(xiàn)實，但是獨獨沒有提到E600，看起來他也沒有方向，也許東立對這檔機(jī)器的市場走勢也沒看清楚。

    JEFF又繼續(xù)說到：“總部正在跟我討論明年E600的指標(biāo)。我覺得基本不變，600萬，返點1.5%;800萬，返點2%?！?br/>
    聽到JEFF這么說，楊立新和常云濤也說不上來是什么感覺。賣的好，利潤高；銷量大，必然也就更快下決心國產(chǎn)化。

    不過想得太多也沒用，這是一個趨勢。