“張總，你讓我找的資料！”小麗見張揚(yáng)已經(jīng)開始直播了，在鏡頭之外很懂事兒的小聲打了個(gè)招呼。

    張揚(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭道：“電子版還是打印出來(lái)的？在哪呢？”

    “電子版的Excel表格！”

    “文件發(fā)我微信上面！”

    “好！”

    很快，張揚(yáng)自己的手機(jī)就收到了員工發(fā)過(guò)來(lái)的表格文件。

    “兄弟們，我這邊有點(diǎn)緊要的事情需要處理，先給我一丟丟時(shí)間昂，我開兩分鐘的小差！”張揚(yáng)一邊很水友們打招呼，一邊用手機(jī)下載并且打開了這個(gè)表格文件！

    只是低頭看了幾眼表格當(dāng)中的釣竿拿貨定價(jià)，張揚(yáng)眉頭就皺了起來(lái)。

    因?yàn)橹罢屹N牌工廠一起研發(fā)設(shè)計(jì)釣竿圖紙的時(shí)候牽扯到了好多批次的實(shí)驗(yàn)素材桿用來(lái)測(cè)試極限釣重、魚竿整體受力弧度甚至爆桿等，所以張揚(yáng)對(duì)釣竿的成本是非常了解的。

    幸好張揚(yáng)他們昨天晚上臨時(shí)調(diào)整了釣竿的拿貨定價(jià)，將魚竿利潤(rùn)讓出了絕大多數(shù)，如果按照最開始的定價(jià)招商鋪貨的話，可就操蛋了！

    為啥這么說(shuō)？以一支4.5米的釣竿為例子，主要碳布的素材由進(jìn)口的40t混合36t東麗碳布混合卷制，不考慮別的制作成本，單單碳布成本就要兩百四十塊。

    再算上人工、涂裝、油漆、貼字印花、包裝盒、瑕疵品折損等其他必備的生產(chǎn)成本，符合張揚(yáng)指定標(biāo)準(zhǔn)的一支釣竿的綜合成本差不多也接近三百塊。

    之前的定價(jià)利潤(rùn)率略高，大概出貨價(jià)在450塊左右，市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)980，最低九折銷售，約等于九百塊的最低價(jià)。

    可是樂(lè)釣天下公司那邊的霸王戟同款釣竿，產(chǎn)品出廠價(jià)只有400塊！

    一支釣竿拿貨價(jià)差五十塊看起來(lái)好像不多，可是一整套呢？一整個(gè)黑坑系列呢？

    對(duì)精明的釣具實(shí)體店商人來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是足以動(dòng)搖最終簽約決定的籌碼了。

    盡管張揚(yáng)昨天晚上已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，但在今天實(shí)際看到這個(gè)訂貨單的價(jià)格之后，還是感覺(jué)心里極度不平衡，這種好端端的做事情卻被人耍陰招暗算的狀態(tài)讓張揚(yáng)總感覺(jué)如鯁在喉不吐不快。

    “哈嘍兄弟們，不好意思，耽誤大家一點(diǎn)時(shí)間，我回來(lái)了！”張揚(yáng)深吸一口氣調(diào)整了下心態(tài)，繼續(xù)直播。

    剛才他已經(jīng)在心底做了個(gè)決定，等直播到后半程展示完自家產(chǎn)品的時(shí)候，張揚(yáng)會(huì)找個(gè)合適的機(jī)會(huì)提一下這個(gè)茬。

    對(duì)方都毫無(wú)底線的耍陰招了，張揚(yáng)也沒(méi)義務(wù)給對(duì)方保密，借著自己大號(hào)開直播的影響力把這件事兒公布出來(lái)，張揚(yáng)可以不吃肉，對(duì)方連湯也最好別喝上，魚死網(wǎng)破算求。

    帶著這樣的想法，張揚(yáng)繼續(xù)賣力的介紹起了自家的其他產(chǎn)品，從新款小藥，到升級(jí)版黃面，不知不覺(jué)間，就輪到了釣竿上。

    現(xiàn)在的釣具市場(chǎng)，黑坑釣竿還處于非主流的狀態(tài)，就算有硬桿的需求，也多半是拿南方釣羅飛的戰(zhàn)斗桿來(lái)湊合。

    像張揚(yáng)公司這種專業(yè)定位黑坑釣竿，針對(duì)不同密度魚情設(shè)計(jì)的6h、8h、甚至10h硬度的黑坑桿子，在市場(chǎng)上基本還處于空白狀態(tài)。

    之前張揚(yáng)直播里飛抄鯉魚的時(shí)候，就有不少粉絲迫切的想搞同款桿子，現(xiàn)在好了，正式版的桿子跟水友們見面了。一經(jīng)在直播間露面，公頻上的熱度立馬飆升起來(lái)。

    【我勒個(gè)去，這桿子涂裝好漂亮啊，變色龍炫彩的？】

    【8h硬度的四米五，去前后堵重量只有130g？我擦，我的光威綜合竿，4.5米的軟桿子都150g了！】

    【弱弱的問(wèn)問(wèn)，如果想要飛抄兩斤半左右的鯉魚，需要用什么硬度的桿子？啥時(shí)候有貨?。肯冉o來(lái)一套！這桿子做的真漂亮！】

    【樓上兄弟，是不是先問(wèn)問(wèn)價(jià)格再說(shuō)？揚(yáng)哥還沒(méi)公布零售價(jià)格呢？這么好的東西，價(jià)格應(yīng)該不低吧？?jī)r(jià)格說(shuō)一波唄！】

    【價(jià)格說(shuō)一波+1，能消費(fèi)得起的話，我直接來(lái)一套！】

    看到直播間水友們將注意力轉(zhuǎn)移到了價(jià)格上，張揚(yáng)沖著鏡頭咧嘴一笑，底氣十足的說(shuō)道：“咱們名揚(yáng)天下黑坑系列的釣竿定價(jià)非常的親民，出廠價(jià)基本是沒(méi)有太多利潤(rùn)！

    就算到了線下零售端，8h硬度4.5米的釣竿價(jià)格也不會(huì)超過(guò)650元！不求賺錢，只求盡快占領(lǐng)黑坑釣竿市場(chǎng)！

    目前因?yàn)橼s展會(huì)的關(guān)系，釣竿只出了樣品，大貨還在合作的貼牌工廠那邊趕著呢，

    如果你們當(dāng)?shù)赜性蹅兗掖砩痰脑?，可以注意一下，按照?jì)劃，一切順利的話差不多十到十五天左右就可以完成第一批出貨！”

    在眾多資深釣魚老，直播間死忠粉的眼里，名揚(yáng)天下釣具公司這邊出品的產(chǎn)品，無(wú)論是經(jīng)典的小藥四君子，還是火遍大江南北的小黃面，都是足以引領(lǐng)黑坑潮流的硬貨。

    按照之前產(chǎn)品的銷售定價(jià)來(lái)推測(cè)，4.5米的釣竿，大概銷售價(jià)要在八九百甚至接近千元左右才跟公司品牌咖位相匹配。

    可是現(xiàn)在倒好，張揚(yáng)直接給出一個(gè)650元的中端零售價(jià)，跟四位數(shù)的售價(jià)預(yù)期相比，足足便宜了三分之一。

    聽到這個(gè)報(bào)價(jià)的瞬間，原本在消費(fèi)計(jì)劃之外的部分釣友們都忍不住動(dòng)心了。

    實(shí)體店買根重的要死的戰(zhàn)斗桿，稍微好點(diǎn)的還要四五百呢，更輕更硬更專業(yè)的黑坑桿子才賣650，這定價(jià)的殺傷力非常驚人。

    【我勒個(gè)大艸！揚(yáng)哥你確定4.5米的8H硬度釣竿，賣650？不會(huì)是弄錯(cuò)了尺寸吧？你確定是這個(gè)價(jià)格？】

    【如果這報(bào)價(jià)是真的，先來(lái)一套！媽蛋我用的寶飛龍動(dòng)輒都千把塊打底，看品質(zhì)跟重量的話，還不如揚(yáng)哥的桿子呢！】

    【碧水青龍送出了穿云箭并且問(wèn)道：揚(yáng)哥你好，我是黔州的實(shí)體漁具店，家里有事兒沒(méi)來(lái)得及去展會(huì)。

    弱弱的問(wèn)問(wèn)，在我們當(dāng)?shù)赜性奂业拇砹藛?？如果沒(méi)有，能不能給我留個(gè)代理資格？這釣竿性價(jià)比也太高了吧？】

    開直播給自家產(chǎn)品做廣告宣傳，結(jié)果連穿云箭都收到了，更讓張揚(yáng)意外的是，送禮物的還是有代理簽約意向的實(shí)體店代理商！

    開著直播吹著牛逼就把招商的事兒一起干了，這讓張揚(yáng)的心情明顯好了不少。

    “哈哈，感謝碧水青龍大哥的穿云箭！目前黔州這邊應(yīng)該還沒(méi)有公司代理，如果你有意向的話，我給你私信發(fā)個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的聯(lián)系方式，具體合作細(xì)則你找她了解！”

    【碧水青龍：ok，為了避免夜長(zhǎng)夢(mèng)多，還是盡快發(fā)信息吧，名額千萬(wàn)別被同行搶了！】

    張揚(yáng)：“放心好了！好歹也是咱們自家粉絲，這點(diǎn)面子肯定還是有的！我接著給你發(fā)私信！”

    ……

    正當(dāng)張揚(yáng)一邊開著直播一邊跟水友們友好互動(dòng)給公司招攬業(yè)績(jī)的時(shí)候，樂(lè)釣天下公司這邊的線下招商工作也在進(jìn)行當(dāng)中。

    雖然不是啥知名大公司品牌，但是因?yàn)檎箯d大幅宣傳畫上的黑坑釣竿領(lǐng)導(dǎo)者等敏感字眼，還是吸引了不少前來(lái)看產(chǎn)品的實(shí)體店客商。

    七八個(gè)背著背包一看就是漁具店老板打扮的客商在展廳里親自上手體驗(yàn)桿子的手感，質(zhì)量，然后詢問(wèn)相關(guān)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，以及代理的門檻啥的。

    市場(chǎng)上同類產(chǎn)品比較少，代理商們選擇的余地也比較少，所以再簡(jiǎn)單了解了一番之后，當(dāng)下就有幾個(gè)客商敲定了代理的合同，順利簽單漲了不少業(yè)績(jī)。

    不過(guò)相比那些魄力十足看好了就果斷下手的老板，更多的漁具店主還是比較謹(jǐn)慎且理智的，畢竟是展會(huì)第一天的上午，連完整的展廳都沒(méi)逛完一遍，急于簽單稍微有點(diǎn)草率了。

    這部分人在了解了拿貨價(jià)格跟代理門檻之后，找了個(gè)借口表示考慮一下，離開之后繼續(xù)逛展會(huì)，很快就來(lái)到了張揚(yáng)的展廳這邊。

    因?yàn)閺垞P(yáng)自媒體流量的加持，在展廳過(guò)來(lái)面基或者談合作的客戶就比樂(lè)釣天下那邊多多了。

    目前十多個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理幾乎都在跟客戶進(jìn)行溝通當(dāng)中，某些熱門型號(hào)的釣竿樣品，更是因?yàn)椴簧偃硕枷肟?，只能排?duì)輪著上手把玩。

    開館不到一個(gè)小時(shí)的功夫，張揚(yáng)公司的展廳里，已經(jīng)站滿了人，用人山人海來(lái)形容都不過(guò)分。

    好的產(chǎn)品是會(huì)說(shuō)話的，好的漁具品牌，也是有持續(xù)性品牌認(rèn)可度傳承的。

    不少人就算沒(méi)代理張揚(yáng)家的產(chǎn)品，可也聽過(guò)正版小黃面的大名，對(duì)名揚(yáng)天下釣具公司的品牌認(rèn)可度明顯比其他同類型的釣具公司強(qiáng)多了。

    原本經(jīng)過(guò)樂(lè)釣天下展廳了解過(guò)產(chǎn)品報(bào)價(jià)的部分客戶，在發(fā)現(xiàn)張揚(yáng)家展廳的產(chǎn)品之后，看了產(chǎn)品再問(wèn)了價(jià)格，立刻發(fā)現(xiàn)了定價(jià)上的差異。

    一支桿子拿貨價(jià)便宜五六十塊，而且還是專門搞黑坑釣具的公司，這性價(jià)比可比樂(lè)釣天下強(qiáng)多了。

    當(dāng)下，就有不少原本沒(méi)拿主意的客戶拍板簽了合同，重新定價(jià)的因素在客戶做出決策的過(guò)程中，起到了非常明顯的作用。

    接下來(lái)的一個(gè)多小時(shí)時(shí)間，張揚(yáng)他們展廳的人流越來(lái)越多，直接從開始的略顯擁擠，變成了人挨著人的狀態(tài)。

    這種感覺(jué)就像春運(yùn)的時(shí)候坐火車，擁擠嘈雜，火爆異常。

    人都有從眾心理，越是熱鬧的地方，經(jīng)過(guò)的人越是想要進(jìn)去看看到底有啥不同之處，這就讓火爆的地方更加火爆，就連張揚(yáng)努力維持的一角小小的直播空間，都有點(diǎn)被人群擠掉的風(fēng)險(xiǎn)。

    相比之下，開局還算不錯(cuò)的樂(lè)釣天下展廳那邊，人流量就有點(diǎn)不溫不火了，零星的客戶進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，要一份報(bào)價(jià)就轉(zhuǎn)身離開，簽單成交量并不高。

    這種狀態(tài)一直持續(xù)到了中午吃飯時(shí)間依然沒(méi)有結(jié)束，原本信心滿滿拉大單子賺大錢的樂(lè)釣天下老總邱培林情緒有點(diǎn)小失落。

    “小李，去給大家買盒飯！吃飽喝足了，趁著中午人多，繼續(xù)干！

    其他暫時(shí)沒(méi)事兒的人，手里有意向客戶聯(lián)系方式的，再打電話聯(lián)系聯(lián)系，盡量爭(zhēng)取下！都別懶散著了，動(dòng)起來(lái)！”邱培林強(qiáng)打著精神招呼道。

    “奧，好！”小李應(yīng)了一聲，轉(zhuǎn)身就離開了展廳，朝著展館一區(qū)提供午飯的攤位走去。

    說(shuō)來(lái)也巧，小李在去買飯的途中，正好經(jīng)過(guò)張揚(yáng)公司的展位，看到如此火爆的排隊(duì)簽約跟交錢的場(chǎng)景，忍不住就多看了幾眼。

    這多看的幾眼，立馬發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題！

    正在折疊桌旁邊坐著，給客戶簽單的那個(gè)女的，早上剛開展的時(shí)候來(lái)找過(guò)自己要報(bào)價(jià)單的！竟然是對(duì)方公司的員工？

    同行要報(bào)價(jià)單，這里面有貓膩呀？

    帶著強(qiáng)烈的好奇心，小李熘熘達(dá)達(dá)進(jìn)了展位，四處打量查看起來(lái)。

    展位里人流很大，也沒(méi)人注意到小李，他四處看了看，很快注意到了很大一部分客戶都在研究釣竿。

    這下，小李找到了華點(diǎn)。

    我擦，老大不是說(shuō)全梅江就自家公司一家黑坑釣竿新品嗎？人家這不也是同類型的產(chǎn)品而且看做工跟圖桉設(shè)計(jì)，明顯更有逼格檔次！

    發(fā)現(xiàn)了新大陸的小李，連午飯都顧不上去買了，扭頭出了展位，一熘小跑就趕回了自家的展臺(tái)。

    “這么快就訂好了？飯呢？”邱培林好奇問(wèn)道。

    “邱總，不好了！在隔壁不遠(yuǎn)有個(gè)叫名揚(yáng)天下的釣具品牌展臺(tái)也在招商呢。

    我進(jìn)去掃了一眼，全都是跟咱們一樣定位的黑坑桿子！

    同尺寸的產(chǎn)品，連手感都幾乎沒(méi)啥區(qū)別！咱們不少意向客戶都在那邊看產(chǎn)品呢！

    對(duì)了，早上有個(gè)女的來(lái)要報(bào)價(jià)單，我以為是客戶老板娘，沒(méi)想到就是他們那邊的客戶經(jīng)理，我回來(lái)的時(shí)候，她正在那邊開單呢！”小李上氣不接下氣的招呼道。

    “什么?”

    聽到這個(gè)消息，邱培林童孔勐地睜大，頓時(shí)有點(diǎn)hold不住了！

    當(dāng)初從同行手里高價(jià)買下這批黑坑釣竿的商標(biāo)跟設(shè)計(jì)圖紙版權(quán)，可是花了邱培林不少銀子的，沒(méi)想到竟然在展廳里還有同款？

    更讓他受刺激的是，對(duì)方竟然派人來(lái)這邊要了報(bào)價(jià)單，現(xiàn)在好多意向客戶都被對(duì)方搶走了，這不是欺負(fù)人嗎？

    想到這，邱培林坐不住了，起身招呼一句：“小劉你看著展位，其他男員工跟我過(guò)去看看！

    我倒要看看，到底是誰(shuí)在搶咱們的客戶！”