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    “今天的會(huì)議，主要有兩個(gè)議題，由于接下來(lái)中毅電腦公司會(huì)進(jìn)行大改組，一月的年會(huì)就提前到今天進(jìn)行。另一個(gè)就是商議中毅電腦的改組問(wèn)題……”看得連遠(yuǎn)在江口的明總都已經(jīng)趕到公司，由于今天上兩個(gè)公司的高層會(huì)議，張毅干脆就自己主持會(huì)議。

    等張毅講完，也不用點(diǎn)名，穆婉青就笑著接口道：“那我們中毅信息先介紹一下吧，明總，你先來(lái)怎樣？”

    “好啊，老板，各位老總，普聯(lián)公司這邊發(fā)展還是挺快的……”明總爽快的介紹起情況。

    普來(lái)呢公司今年的主要產(chǎn)品就4個(gè)，isa總線bnc+utp雙口10m網(wǎng)卡、8口、16口集線器、。

    雖然產(chǎn)品相對(duì)都比較低端，國(guó)外的牌子都在生產(chǎn)pci網(wǎng)卡，交換機(jī)等，但是卻剛好適合國(guó)內(nèi)目前的市場(chǎng)需求。因?yàn)槭菄?guó)內(nèi)比較少的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司，產(chǎn)品受到各地機(jī)關(guān)企業(yè)的歡迎。公司自3月份產(chǎn)品開(kāi)始上市銷售，幾個(gè)月也創(chuàng)造了2000多萬(wàn)的銷售額，200萬(wàn)的利潤(rùn)。

    目前主要把資金投入到廠房的擴(kuò)建，pci網(wǎng)卡、交換機(jī)、的研發(fā)中?？偹镜母邔記Q定今年暫不分紅，還打算追加投資或者貸款加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

    “如果是追加投資的話，我們公司也會(huì)增資，不能降低股份比例?！睂?duì)于增資的事情，張毅給出了決定。雖然公司現(xiàn)在的資金也緊張，但是普聯(lián)的股份他是不會(huì)放棄的，即使貸款增資也可以考慮。

    了解和解決普聯(lián)之后。他問(wèn)起電視卡的準(zhǔn)備情況。

    奔騰mmx的cpu已經(jīng)在國(guó)外上市銷售，國(guó)內(nèi)預(yù)計(jì)最遲97年一月也會(huì)推出市場(chǎng)。二合一卡和電視卡、電視盒等都已經(jīng)在新cpu上測(cè)試完成。

    正委托工廠進(jìn)行生產(chǎn)，銷售渠道已經(jīng)通過(guò)中毅卡的辦事處，尋找到各省代理，準(zhǔn)備隨著奔騰mmx同時(shí)推出市場(chǎng)。等到電視卡。電視盒上市銷售，應(yīng)該能搶占部分市場(chǎng)份額，擬補(bǔ)中毅卡的利潤(rùn)下滑。

    “毅騰公司這邊，一年下來(lái)連維持去年的利潤(rùn)都做不到……”對(duì)于中毅卡的利潤(rùn)下滑，柳總也很是無(wú)奈。自從她接手毅騰公司之后，中毅卡的利潤(rùn)每況愈下。為此她想過(guò)很多辦法，都沒(méi)能阻止的這種趨勢(shì)。

    當(dāng)然這個(gè)跟她的管理沒(méi)有什么關(guān)系，市場(chǎng)是再次出現(xiàn)了幾個(gè)新牌子的股票卡。本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)在中毅卡和贏龍卡之間，還能保持有默契的平衡，現(xiàn)在是已經(jīng)徹底的展開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)。

    中毅pci卡的生產(chǎn)成本比之前便宜了一點(diǎn)。捆綁的臺(tái)費(fèi)也隨著第二年的協(xié)議降了下來(lái)?，F(xiàn)在的出廠價(jià)已經(jīng)降到800元以下，毛利也由原來(lái)的200多元降到100多元。

    中毅信息的利潤(rùn)還是主要來(lái)自于毅騰的業(yè)績(jī)，隨著毅騰公司的業(yè)績(jī)下滑，中毅信息業(yè)由去年的2000多萬(wàn)的利潤(rùn)降到1000多萬(wàn)。

    跌幅是相當(dāng)之大，再加上研發(fā)新產(chǎn)品，投資普聯(lián)網(wǎng)絡(luò)公司。中毅信息目前的賬面上就只有800萬(wàn)左右的利潤(rùn)，即使再加上普聯(lián)的未分紅利潤(rùn)100萬(wàn)，也還不到1000萬(wàn)。

    與之相反的是中毅電腦今年的利潤(rùn)是穩(wěn)步增長(zhǎng)。第一次達(dá)到800萬(wàn)左右，跟中毅信息基本持平。

    以張毅的先知記憶，雖然目前還是毅騰公司的利潤(rùn)最大。但是他卻知道毅騰是所有公司里面，最沒(méi)有發(fā)展前景的公司。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)盛行起來(lái)，就是電視信號(hào)股票卡的末日。

    中毅信息的網(wǎng)絡(luò)部門已經(jīng)分離出去，看來(lái)還是要再找個(gè)比較長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)品。暫時(shí)能想得到的就只有外設(shè)、鍵盤、鼠標(biāo)或者機(jī)箱電源之類，這個(gè)有時(shí)間的時(shí)候再找穆婉青詳細(xì)談吧。

    “今年的各方面的發(fā)展還是很不錯(cuò)，感謝各位一年來(lái)為公司付出的努力。當(dāng)然大家最關(guān)心的工資與獎(jiǎng)金。也不會(huì)比去年的少……”看得各部門都把基本情況說(shuō)完，張毅做著總結(jié)。整體的發(fā)展在他的預(yù)算之內(nèi)。包括毅騰公司中毅卡的利潤(rùn)下滑他也早有預(yù)料。

    ……

    中毅電腦的改組，張毅在昨天和楊長(zhǎng)春交流過(guò)之后。已經(jīng)有了基本的方案。

    原有的部門，暫時(shí)還不會(huì)對(duì)它進(jìn)行改動(dòng)，畢竟公司還在為上100家電腦店在供貨。主要是為新的直營(yíng)電腦店、賣場(chǎng)在中毅電腦公司成立幾個(gè)職能管理的部門。

    楊長(zhǎng)春的精力主要就放在管理這幾個(gè)新部門，目前初定的就5個(gè)部門：開(kāi)發(fā)部，營(yíng)運(yùn)部，商品部，管理部，財(cái)務(wù)部。

    原本的初始方案是6個(gè)部門的，還包括一個(gè)企劃部。不過(guò)對(duì)于中毅電腦，這個(gè)部門的人員不會(huì)太多，干脆就歸劃到管理部里面。

    公司原來(lái)的各地電腦店供貨等業(yè)務(wù)重新提拔一位副總，進(jìn)行日常的管理，他就只是在大事情或者方向的問(wèn)題是進(jìn)行決策。

    至于各部門的職能，張毅還為大家解釋了一下。

    開(kāi)發(fā)部主要是負(fù)責(zé)各地電腦店的擴(kuò)張工作，籌建選址等的事情。中毅電腦原來(lái)的的業(yè)務(wù)員和跟單人員以后也會(huì)逐漸的劃往這個(gè)部門。

    營(yíng)運(yùn)部就負(fù)責(zé)電腦店的日常經(jīng)營(yíng)管理、調(diào)配好電腦店之間的庫(kù)存。還有店長(zhǎng)、收銀等人員的培訓(xùn)工作。

    商品部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的洽談代理、和廠家溝通賣場(chǎng)等的產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的保修問(wèn)題。為各地的電腦店?duì)幦「鞣N廠家的資源、促銷活動(dòng)。

    管理部負(fù)責(zé)各種員工的規(guī)章制度制定，職能義務(wù)的劃分，員工的招聘管理，企劃的人員還要負(fù)責(zé)公司的廣告宣傳、營(yíng)銷策劃。

    剩下的財(cái)務(wù)部室最好理解的，不過(guò)也是最需要爭(zhēng)強(qiáng)管理的。楊長(zhǎng)春的提議和張毅的想法一樣，都是準(zhǔn)備使用用友軟件公司新開(kāi)發(fā)的epr管理軟件。

    這個(gè)管理軟件的使用，也沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單。特別是對(duì)于之前的mrp還有mrpii系統(tǒng)沒(méi)有使用過(guò)的人員，都需要重頭開(kāi)始培訓(xùn)。

    “新成立的部門，大家沒(méi)有什么建議、意見(jiàn)的話，那就這樣執(zhí)行。管理各部門的經(jīng)理，大家都提下建議吧?！标P(guān)于5個(gè)部門的管理人員，張毅暫時(shí)還沒(méi)有什么好的想法。

    “張毅，我覺(jué)得新部門盡量任用公司的老人，公司發(fā)展起來(lái)也要讓大家都跟著受益。當(dāng)然也要獨(dú)立能力、管理能力比較強(qiáng)的人選?！蹦峦袂嘞肓讼拢矝](méi)有好人選，只是提出基本的要求。

    看見(jiàn)老板也點(diǎn)頭，按照穆總的框架，柳總倒是想到了合適的人選：“老板，按穆總的意思，毅騰這邊的幾個(gè)辦事處經(jīng)理倒是挺合適的，不過(guò)他們有6個(gè)人，公司卻只有5個(gè)經(jīng)理位置?！?br/>
    “6個(gè)不是剛好嗎？中毅電腦原本的業(yè)務(wù)缺副總，我看上滬的蘇雪能力上就很合適……”柳總的意思大家都聽(tīng)得明白，穆婉青更是幫她把提議也完善起來(lái)。

    楊長(zhǎng)春也是贊同柳總的人選方案：“幾個(gè)經(jīng)理其實(shí)都挺合適的，不過(guò)其中的管理部關(guān)系最大，還是要選擇好……”

    “管理部經(jīng)理就讓西南的李小波擔(dān)任吧，其他的等柳總通知他們回來(lái)再具體安排?！睂?duì)于幾個(gè)辦事處的經(jīng)理，張毅也是比較了解每個(gè)人的能力，最終他定下人選方案。

    抽調(diào)了毅騰公司各地辦事處的經(jīng)理，讓他們分別管理一個(gè)部門。然后再把上滬業(yè)績(jī)比較突出的蘇雪調(diào)回公司協(xié)助楊長(zhǎng)春管理中毅電腦公司原來(lái)的業(yè)務(wù)。

    同時(shí)也把各地的副經(jīng)理提升為經(jīng)理，輪換到調(diào)走經(jīng)理的辦事處。除了給他們升職，還調(diào)整每個(gè)人在一個(gè)地方太長(zhǎng)時(shí)間的管理，避免一些不必要發(fā)生的事情。

    “柳總，這幾個(gè)部門的人選對(duì)毅騰公司的影響比較大，你要盡快的選好接任人選?！睆堃愕牟块T主管人選基本都是毅騰公司的經(jīng)理，對(duì)毅騰各地辦事處也進(jìn)行了必要的調(diào)動(dòng)。

    “老板，這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，我會(huì)盡快處理好?！傲傂χ饝?yīng)，雖然人員變動(dòng)瞬間比較大，但是各地的省代都是穩(wěn)定的，對(duì)中毅卡的業(yè)務(wù)影響不大。

    她只要再招聘幾位有經(jīng)驗(yàn)的副經(jīng)理，就可以完全接上各地的業(yè)務(wù)。

    “還有一個(gè)事情，需要大家討論的?？h市的電腦店，還有南城的賣場(chǎng)，楊總給我提議盡可能的自己買地建店或者購(gòu)買現(xiàn)成的房產(chǎn)……”張毅把他最頭痛的問(wèn)題也扔出來(lái)討論。

    穆婉青最先的發(fā)表自己的意見(jiàn)：“資金充足的話，我也贊成自己買地籌建。如果不足，那選擇部分自建也可以。最好的是能弄清楚各地現(xiàn)在的房地產(chǎn)價(jià)格，這樣才好決定?！?br/>
    “老板，按你剛才的的改組方案，我做了下初步的預(yù)算。即使廠家的產(chǎn)品公司只需要壓三分之一的資金，目前的3000萬(wàn)也沒(méi)有辦法全部的自建或者購(gòu)買?！币话愫苌侔l(fā)言的沈家玲，涉及到資金的問(wèn)題，這次她也提出了自己的想法。

    “穆總的部分自建的方案我也贊成，我計(jì)算了一下，單是縣城的話，房地產(chǎn)的價(jià)格不算貴，可以全部選擇自建。地級(jí)市和南城的賣場(chǎng)，要買下產(chǎn)權(quán)公司暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)能力。老板的1+1方案倒是值得考慮，不管有幾家能簽下，我們都應(yīng)該去嘗試?！?br/>
    張毅聽(tīng)完也覺(jué)得可行，玲姐的想法很好，而且資金她也最清楚：“那就暫時(shí)按沈總的這個(gè)思路執(zhí)行吧，各縣城的情況開(kāi)發(fā)部的人員盡快摸清楚。”(未完待續(xù))