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“好了，這塊地就討論到此，現(xiàn)在討論蜜香湖1號(hào)地塊。”胡作為不耐煩地打斷李學(xué)偉和劉易陽的爭議，眼睛看著李學(xué)偉，神色中充滿鼓勵(lì)。
看著胡作為的神態(tài)，李學(xué)偉心底升起希望，這胡作為對(duì)蜜香湖1號(hào)地是充滿期待的。
“胡總，蜜香湖1號(hào)地的地塊優(yōu)點(diǎn)和開發(fā)前景，上次會(huì)議我已經(jīng)分析了，現(xiàn)在我要說的是這塊地的拿地進(jìn)展?！崩顚W(xué)偉正了正身子，臉上帶著自信的微笑說道。
“這塊地出讓談判進(jìn)展順利，前期我們和土觀局的楊處長、蜜香湖居委會(huì)的熊主任談得很融洽。最近又和分管此次土地出讓的王副區(qū)長見了面，王副區(qū)長也肯定了咱們喜樂多公司，表示允許咱們公司投標(biāo)?！?br/>
“應(yīng)該說，只要我們公司報(bào)價(jià)適中，應(yīng)該能拿下這塊地?！崩顚W(xué)偉最后充滿自信地總結(jié)道。
李學(xué)偉的話說完，胡作為也是點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“不錯(cuò)，上周俺和學(xué)偉一起去見了王區(qū)長，相談甚歡，拿下這塊地應(yīng)該不是問題?！?br/>
胡作為的話為李學(xué)偉做背書，接著也象征性地詢問眾人的意見：“大家說說各自的意見?！?br/>
“李經(jīng)理，你隱瞞了一個(gè)重要的信息。正府出讓這塊地可是有個(gè)附加條件的，要建家五星級(jí)酒店。”胡作為的話音更落，劉易陽就咄咄逼人的質(zhì)問道，“建一家五星級(jí)酒店的投入可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過200萬元啊。”
“這就是說拿蜜香湖1號(hào)地的代價(jià)比拿下射口工業(yè)園區(qū)8號(hào)地更高?！?br/>
劉易陽的臉上帶著一股濃濃的嘲諷味道。
“正府要中標(biāo)企業(yè)承建一家五星級(jí)酒店，看似是個(gè)負(fù)擔(dān)，但對(duì)咱們喜樂多地產(chǎn)公司就是個(gè)利好。”李學(xué)偉一臉平靜，侃侃而談地分析著。
“一方面方便咱們拿地，因?yàn)檫@個(gè)附加條件，很多公司都止步，而咱們喜樂多地產(chǎn)公司作為新公司接受這個(gè)條件，就不會(huì)因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)問題而拿不到地?！?br/>
“另一方面這是雙贏的事情，有利提高咱們喜樂多公司的品牌，承建五星級(jí)酒店，這就是免費(fèi)為咱們喜樂多地產(chǎn)打廣告，宣揚(yáng)咱們的建筑品質(zhì)，而且通過承建五星級(jí)酒店，提升市政建設(shè)，讓市民和正府高興，這是皆大歡喜的事情?！?br/>
李學(xué)偉將答應(yīng)承建五星級(jí)酒店的好處講深講透。
“喲，好處這都是李經(jīng)理說說而已，但真金白銀可是要多掏錢。開公司不是學(xué)雷鋒，要賺錢的?！睆堼埑申庩柟謿獾卣f道。
“既然大家很關(guān)心承建五星級(jí)酒店的費(fèi)用問題，我就在這里分析下其中的資金運(yùn)轉(zhuǎn)。各位，正府要我們承建五星級(jí)酒店，并不是要我們還沒開發(fā)地塊前，就預(yù)先修建，而是具體時(shí)間還沒有約定。咱們可以在談判中，提出修建的時(shí)間在商品房銷售額達(dá)到一定比例之后再修建，這個(gè)比例我們完全可以設(shè)定在利潤額超過酒店修建成本的時(shí)候?！?br/>
“也就是說，咱們不需預(yù)先掏錢修這個(gè)酒店，而是賺到充足的利潤，之后再去修建，這對(duì)咱們的資金鏈毫無壓力?！?br/>
李學(xué)偉臉上保持著微笑，一臉興奮地分析著資金鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)。
“想得到美，正府豈會(huì)同意？”張龍成接著追問。
“各位，你們看楊處長、熊主任、王區(qū)長都雖然沒有明說，但都或多或少暗示咱們喜樂多公司有很大可能中標(biāo)。這是何原因呢？一是這地有附加條件，加上蜜香湖周邊整體規(guī)劃還在論證之中，看中這塊地的公司很少。二是胡總公關(guān)工作做得好，和王區(qū)長一見如故、相談甚歡。所以咱們公司完全有底氣，通過通判把酒店修建時(shí)間設(shè)定在銷售額達(dá)到一定數(shù)額?！?br/>
李學(xué)偉說得很自信與肯定。
“李經(jīng)理，你都說了這塊地附加條件嚴(yán)苛，而且周邊規(guī)劃還在論證中，為何舍熱門找冷門，舍方便找麻煩，我們喜樂多公司干脆拿下射口工業(yè)園區(qū)1號(hào)地，這樣既方便又省事，還無風(fēng)險(xiǎn)確保賺錢?！睆堼埑衫^續(xù)唱著反調(diào)。
“風(fēng)險(xiǎn)？呵呵，張主監(jiān)既然說到了風(fēng)險(xiǎn)，那咱們就好好談一談拿兩塊地的風(fēng)險(xiǎn)?！崩顚W(xué)偉看著張龍成，淡淡地一笑，冷冷地說道。
“首先，拿蜜香湖地塊沒有任何違法風(fēng)險(xiǎn)，而拿射口工業(yè)園區(qū)地塊有違法犯罪風(fēng)險(xiǎn)。各位，大家都知道蜜香湖地塊很熱門，許多公司都看中，而且這些公司中不乏著名房企，像恒遠(yuǎn)、江珠這樣的知名地產(chǎn)都想拿下地塊。論人脈、論背景、論實(shí)力，這些公司都比咱們喜樂多地產(chǎn)公司強(qiáng)，為何這些公司不去走徐建林副市長的路子，而我們喜樂多公司這樣的新公司偏偏能找對(duì)路子。這里面的水有多深，大家自己掂量掂量吧？”
“其次，拿蜜香湖地塊盈利有保障，而拿射口工業(yè)園區(qū)地塊因?yàn)榈貎r(jià)高昂利潤堪憂。蜜香湖地塊競爭對(duì)手少，出讓價(jià)格低廉，而射口工業(yè)園區(qū)地塊屬熱門地塊，出讓價(jià)格高昂。而蜜香湖未來的發(fā)展，我上次也說了，周邊有優(yōu)質(zhì)的湖景和灌木草地資源，這是深鵬獨(dú)一無二的優(yōu)質(zhì)資源，對(duì)發(fā)展高端高爾夫度假的項(xiàng)目是得天獨(dú)厚之地，未來發(fā)展前景絕對(duì)誘人。這樣從盈利風(fēng)險(xiǎn)來說，蜜香湖地塊盈利可期，而射口工業(yè)園區(qū)地塊盈利能力薄弱?！?br/>
李學(xué)偉洋洋灑灑，直觀比較兩塊地的風(fēng)險(xiǎn)。
最后，李學(xué)偉慷慨激昂地總結(jié)道：“所以，兩塊地的風(fēng)險(xiǎn)一比，明顯蜜香湖地塊低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)，怎么選擇不言而喻。”
李學(xué)偉一番話鞭策入理，把劉易陽和張龍成說得啞口無言。
“比較兩塊地塊，從發(fā)展前景、地塊價(jià)格、拿地風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)期盈利等方面來看，蜜香湖1號(hào)地都更適合咱們喜樂多公司，我贊成李經(jīng)理的意見，選擇蜜香湖1號(hào)地?！苯耗托牡貎A聽完，端莊的臉龐上帶著鄭重的神色，投了李學(xué)偉一張贊成票。
“我還是建議選射口工業(yè)園區(qū)8號(hào)地，這塊地?zé)衢T、拿地方便、規(guī)劃可修改、回報(bào)驚人?！眲⒁钻栆彩遣桓事浜?，表態(tài)支持自己選擇的地塊。
“我也贊成選射口工業(yè)園區(qū)8號(hào)地?！睆堼埑梢彩谴舐暤毓脑胫?br/>
現(xiàn)在是2比2的局面，已經(jīng)打平。眾人都將視線集中在胡作為的身上，到了胡作為拍板的時(shí)候了。
李學(xué)偉的心砰砰地激烈跳動(dòng)起來，決定公司命運(yùn)的時(shí)刻終于來了！