很快又到了周末,蘇軟回到四合院的時(shí)候，不僅鹿鳴琛在，趙雷竟然也來了。
他拄著兩支腋下拐站在黃小草旁邊,看起來精神還不錯(cuò)。
“這就出院了？”蘇軟有些意外。
“差不多了?！壁w雷笑道,“醫(yī)生說下個(gè)禮拜就能回家養(yǎng)著了?！?br/>
他今天過來一個(gè)是來看看黃小草怎么樣，二來也是想看看自己做的東西合不合格。
蘇軟倒也理解他的心情，把他做的手串檢查了一遍,發(fā)現(xiàn)確實(shí)做的很不錯(cuò)，而且除了她給的幾個(gè)樣式,趙雷還自己搭配了幾個(gè)。
趙雷見蘇軟看他自己穿的幾串手鏈,不好意思的道，“我看著這種珠子不多了，就用剩下的重新搭配了一下?！?br/>
蘇軟笑,“挺不錯(cuò)的,你這種新款式如果賣的好的話,到時(shí)候可以給你單獨(dú)分成?！眲?chuàng)新是一定要鼓勵(lì)的。
蘇軟點(diǎn)過數(shù)量，當(dāng)場(chǎng)給他結(jié)算了三十多塊錢,趙雷高興的把錢都給了黃小草，干勁十足的表示明天他就能跟蘇軟一起出攤，也算提前學(xué)習(xí)。
當(dāng)初說好趙雷主要的工作就是出攤賣貨,按照銷售額來提成，至于閑暇時(shí)間，可以像之前一樣按件計(jì)費(fèi)。
蘇軟正準(zhǔn)備先教他理貨。鹿鳴琛遞給蘇軟一個(gè)包。
蘇軟愣了一下,打開發(fā)現(xiàn)里面竟然是一堆手串和耳墜。
她驚訝，“你做的？”
鹿鳴琛矜持的哼了一聲,“不是說了要讓你夠賣嗎？”
福姨笑道,“那天你回學(xué)校之后,他專門跑回來學(xué)了幾個(gè)簡(jiǎn)單的樣式，我還當(dāng)他是鬧著玩呢，沒想到竟然是幫咱們做的。”
手串其實(shí)好穿，因?yàn)橛袠悠分苯诱罩鴺幼哟┲樽泳托?，倒是耳墜?br/>
蘇軟仔細(xì)看了下，發(fā)現(xiàn)竟然做的都可以，墜子做的都是最簡(jiǎn)單的單顆珍珠，不過也已經(jīng)很不錯(cuò)了。
此外還專門做出來一堆耳鉤，只要做些漂亮的墜子掛上去就行了。
“都是你做的？”蘇軟還是有些驚喜。
鹿鳴琛輕咳一聲，“孫超和高峰非要幫忙?！?br/>
蘇軟哭笑不得，人家兩個(gè)大男人，怎么可能喜歡干這個(gè)。
“有空請(qǐng)人家吃個(gè)飯。”
鹿鳴琛嫌棄道，“不用，浪費(fèi)錢。”
“去請(qǐng)！”蘇軟干脆命令，這個(gè)人簡(jiǎn)直了，一年前的散財(cái)童子，這會(huì)兒竟然成了吝嗇鬼，“該花的錢還是要花的，不要欺負(fù)人?！?br/>
鹿鳴琛似乎想到了什么，從善如流的改了口風(fēng)，“可以，我不知道該怎么請(qǐng)，你跟我一起?！?br/>
蘇軟不置可否，把鹿鳴琛做的東西也都拿過來，和趙雷一起理貨，理好了明天就可以直接去賣了。
等她弄完的時(shí)候見鹿鳴琛趴在她的工作臺(tái)上不知道在干什么。
蘇軟才要問，就見他拎起一個(gè)亮晶晶的手串給蘇軟看。
“你干嘛呢？”塑料切面的水晶珠子，單個(gè)看是挺漂亮的，但這么多穿在一起蘇軟的眼睛都要閃瞎了。
鹿鳴琛看著她的表情，遲疑道，“不好看？”
“丑?！碧K軟對(duì)于他的直男審美給予嚴(yán)厲的打擊，“這個(gè)只能做點(diǎn)綴，不要浪費(fèi)材料，東西本來就不多了?！?br/>
說到這兒，蘇軟去檢查了下材料，她當(dāng)時(shí)買了幾大包其實(shí)是想自己一個(gè)人做了慢慢賣的，做個(gè)一年半載的沒問題。
如今開了作坊這些東西就不太夠看了。
這些材料還是鹿鳴琛跟她一起去進(jìn)的，見狀道，“需要補(bǔ)充嗎？我有朋友在南方，可以順便幫你帶回來?！?br/>
蘇軟驚喜萬分，“真的？”
她本來還想著打電話給那邊的一個(gè)老板呢，當(dāng)時(shí)為了以防萬一她要了一個(gè)老板的電話，可以把材料郵寄過來。
只是本人不到場(chǎng)還是怕人家不上心，萬一郵寄的都是次品也是有苦沒處說。如果有個(gè)人看著就非常棒了。
蘇軟詳細(xì)列了個(gè)單子，價(jià)格她也大概都知道，連同那邊老板電話一起給鹿鳴琛，“如果能長(zhǎng)期幫忙進(jìn)貨，可以給人家一份工資。”
鹿鳴琛聞言想了想，“我回去找找那邊的戰(zhàn)友，看有沒有家屬愿意做的。”
鹿鳴琛這樣說了，蘇軟就完全放下心來。這樣，原材料的問題也暫時(shí)解決了。
剩下的時(shí)間她直接用鹿鳴琛他們做好的耳鉤又做了十幾對(duì)復(fù)雜一點(diǎn)的耳飾，看天色差不多她就回學(xué)校了。
隔天一早她從學(xué)校直接趕去集市，鹿鳴琛和趙雷已經(jīng)到了。
蘇軟又教趙雷怎么擺放貨物，不要小看這些，在銷售中貨物的擺放也都有大學(xué)問。
趙雷認(rèn)真記著，鹿鳴琛聽的眉頭都擰在一起了，蘇軟看著他的表情有些好笑，“你用不著記，不是還有事兒?jiǎn)幔口s緊去忙你的吧。”
鹿鳴琛確實(shí)有事，沒有意外的話，今天下午他就能給蘇軟一個(gè)驚喜了。
鹿鳴琛走后沒多久，沒一會(huì)兒趕集的人就到了，蘇軟開了喇叭，把她那套叫賣的話術(shù)錄下來循環(huán)播放，趙雷一開始聽到的時(shí)候，就跟當(dāng)初陸晨明的表情一樣，他完全想象不到蘇軟一個(gè)大學(xué)生能這么放得下身段。
再看她笑盈盈的給客人試戴，不厭其煩的建議款式，誰(shuí)能想到她是個(gè)團(tuán)長(zhǎng)夫人呢。
趙雷對(duì)她簡(jiǎn)直心服口服，反正換做是他，他是做不到的。
不過想到妻子肚子里的孩子，趙雷是很珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，坐在旁邊認(rèn)真的聽著蘇軟怎么說，怎么給人搭配。
然后發(fā)現(xiàn)，不管客人是看上攤子上的哪樣，走的時(shí)候買的絕對(duì)不止那一樣，就像買首飾的，基本上都會(huì)再買兩個(gè)發(fā)圈走。
蘇軟教他，“這就是為什么品類豐富我們東西能賣的更好，有時(shí)候客戶都不一定知道自己想要什么，但是我們能告訴她，她還可以要什么?！?br/>
趙雷一開始還似懂非懂，直到去衛(wèi)生間的時(shí)候看到了另外一家賣發(fā)圈的。
她們攤子上的發(fā)圈看著也不錯(cuò)，甚至比他們攤子上的還便宜一毛錢，但買的人還是少，基本上眾人轉(zhuǎn)一圈之后，看到他們攤子上的手鏈耳墜之類的，哪怕貴一點(diǎn)也順便把發(fā)圈買了。
蘇青青也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)。
對(duì)，趙雷看到的攤子正是蘇青青他們的，她們沒經(jīng)驗(yàn)，來的有些晚，位置稍差。
她們的東西不僅單一，數(shù)量還少，因?yàn)椴淮_定這生意能不能做，霍母壓根沒舍得買縫紉機(jī)，全是三個(gè)人手工縫制出來的，她們做的時(shí)候覺得不少，但是擺在攤子上的時(shí)候也就小小的一堆，比蘇軟的攤子上少一半還多。
霍母心里還有擺攤丟人的想法，壓根放不開，言語(yǔ)間哄著讓蘇青青叫賣，她就在旁邊收錢找錢。
也虧得蘇青青第一世的時(shí)候面對(duì)鏡頭練出來了，也不怯場(chǎng)，又確實(shí)會(huì)打扮，倒也吸引了一些顧客，她還以為她們賣的比蘇軟好呢，畢竟一上午過去也賣了將近兩百個(gè)。
霍母還高興的說，“這買賣能做，最晚明天再賣半天也賣完了，純賺三百多，咱拿這個(gè)錢去買臺(tái)縫紉機(jī)，下次就能多賣點(diǎn)兒了。”
“媽！嫂子！”霍向美過來道，“那邊買的人好多！”
蘇青青皺眉，“大概是怎么位置不太好吧，下次早點(diǎn)過來占位置?！?br/>
“不是，不是位置不好。”霍向美也說不上來，她道，“反正你們?nèi)タ纯窗?，那邊估?jì)都賣了五六百個(gè)了?！?br/>
霍母坐不住了，“青青你看著攤子，媽過去看看?！?br/>
霍母不僅看了，還趁著蘇軟不在，偷偷從趙雷手里把蘇軟攤子上的東西買了個(gè)遍。
蘇青青看到那耳鉤式的耳墜更加確定蘇軟就是重生了，現(xiàn)在都是特別單一的耳環(huán)耳釘，這種耳墜壓根沒有。
霍向美都愛不釋手，“對(duì)對(duì)對(duì)，嫂子，我看好多人都是去看這種耳墜了。”
霍母道，“這一個(gè)五塊錢呢。”
蘇青青道，“這成本撐死了也就五毛錢?！?br/>
霍向美驚了，“那她豈不是賺了咱們四塊五？還有這個(gè)手鏈，媽，你說是一塊錢，嫂子，這個(gè)成本多少？”
蘇青青道，“這種去工廠進(jìn)貨大概兩三毛一條吧。”
霍向美頓時(shí)覺得耳墜也不香了，霍母已經(jīng)估算起來，“我看那邊光這發(fā)圈就比我們多一倍，這耳墜子，賣一個(gè)抵賣十幾個(gè)發(fā)圈，加上手串……”
“我看她一天最少純賺一千多！”
再看看她們自己的攤子，本來還覺得挺不錯(cuò)呢，這么一對(duì)比，忽然覺得自己賠大發(fā)了。
霍母喃喃道，“這要是滿城的去趕集，趕十個(gè)集一個(gè)月豈不是最少能賺一萬多？”
霍母這會(huì)兒又開始后悔了，當(dāng)初她怎么就鬼迷心竅的要壓一壓蘇軟的脾氣呢？
這蘇青青脾氣也不比蘇軟小，還整天就知道勾著他兒子享受，哪兒像蘇軟……
要是向陽(yáng)娶了蘇軟，她現(xiàn)在不僅有個(gè)大學(xué)生的兒媳婦，存款說不定都幾萬了，哪兒還用欠這么多外債讓她睡都睡不好。
還什么股票，等到明年最多也不過賺三四萬，人蘇軟幾個(gè)月就賺回來了。
蘇青青一看霍母這個(gè)表情，就知道她在想什么，頓時(shí)氣壞了，“她那是在南方進(jìn)貨進(jìn)的多而已，向陽(yáng)哥不是正好在南方，給他打電話讓他也發(fā)一批這些東西回來就是了，咱們不會(huì)比她差。”
霍母一臉的不信，“這集會(huì)上就這么多人，我看蘇軟還給人家試戴，盤頭發(fā)什么的，人家買了她的怎么可能還買我們的?！?br/>
蘇青青不屑，竟然質(zhì)疑她化妝打扮的水平，“我會(huì)的可比她多多了，為什么不可能?！?br/>
霍向美目光晶亮，“嫂子，咱能把蘇軟壓下去嗎？”
霍母也忍不住看向蘇青青，一天一千多的利潤(rùn)，這個(gè)誘惑可太大了。