晚上還有一更。

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    會談實(shí)際上已經(jīng)接近尾聲了，爭吵了好幾天的焦點(diǎn)問題，在拉鋸式地談判、反復(fù)地請示之后，也勉強(qiáng)達(dá)成了統(tǒng)一。

    六樓的大會議室內(nèi)，五路人馬將這個最大的會議室塞得滿滿當(dāng)當(dāng)。

    最少的一隊(duì)公司代表都至少有4個人，除了專職談判的人員以外，律師和精算師都是標(biāo)準(zhǔn)配置。

    算起來，陳文浩這邊的團(tuán)隊(duì)人員最為壯大。周三的時候，戴玉倩為首的三人團(tuán)隊(duì)，也是他在香江時都見過的熟人，從香江飛來江海市，直接出現(xiàn)在陳文浩面前。

    同時出現(xiàn)的還有諾頓羅氏江海辦事處的兩名律師，領(lǐng)頭的律師叫鐘家豪，屬于律所合伙人級別，可見江海辦事處對陳文浩這個IT新貴的重視。

    按照戴玉倩的說法，江海辦事處同事的幫忙算是內(nèi)部支援，屬于大客戶可以享受的福利。以后如有類似的情況，依然可以享受江海辦事處的服務(wù)。

    不過，在隨后和姜維家人簽訂轉(zhuǎn)讓合同的過程中，鐘家豪的表現(xiàn)極為專業(yè)，其同事也對國內(nèi)的財稅制度非常熟悉，在工廠資產(chǎn)優(yōu)化和合理避稅方面提供了不少好的建議。這讓陳文浩眼前一亮，考慮到今后還會有不少收購或是合作的需求，他當(dāng)即決定和江海辦事處簽訂服務(wù)協(xié)議，由他們負(fù)責(zé)公司在內(nèi)地的所有法律事務(wù)。

    自然而然，接下來的五方會談里，陳文浩就擁有了一支超豪華的精通法務(wù)和財稅的團(tuán)隊(duì)，而且能言善辯的律師還能充當(dāng)談判的主攻手。這讓他覺得超值。

    方雨欣和金偉作為公司的管理人員，也全程參加了會談。對于金偉，這段時間觀察下來，能力和責(zé)任心都是合格的，陳文浩準(zhǔn)備讓他去即將成立的分公司擔(dān)任副總職位。

    方雨欣今后的崗位，還會留在現(xiàn)在的公司里（日后將成為事實(shí)意義上的總公司），不過作為公司的第一位員工，更是陳文浩一手帶出來的人，新公司董事會的兩個管理團(tuán)隊(duì)席位，將會為她預(yù)留一個位置。

    談判桌上，各家公司的律師正在認(rèn)真審核和修改剛達(dá)成的協(xié)議文本，陳文浩不禁想起談判第一天的情景，他在談判伊始就將最新的數(shù)據(jù)扔了出來，嚇了眾人一大跳。

    小卡翻譯軟件的用戶已經(jīng)超過8000萬人！付費(fèi)用戶用戶更是高達(dá)3000萬人！比起上一周他在香江與臉書、Accel、Greylock，達(dá)成初步的入股草案時又增長了一大截。

    當(dāng)陳文浩將最新的銀行收入流水，交給眾公司代表后審核后，略微出現(xiàn)的懷疑也消失了。

    這不比有些公司申請融資時，敢將用戶數(shù)、活躍指數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)夸大個幾倍，甚至是十幾倍。那些指標(biāo)屬于內(nèi)部數(shù)據(jù)，想造假不過是動動手指改改數(shù)字而已，只不過能不能自圓其說騙過投資者才是關(guān)鍵。

    而陳文浩提供的數(shù)據(jù)，尤其是每一個付費(fèi)用戶的數(shù)據(jù)，都有確實(shí)的付費(fèi)記錄，更有來自銀行的正式單據(jù)背書。在國內(nèi)，沒有哪家銀行敢為此提供假單據(jù)，要知道單據(jù)上的每一個數(shù)字，都是需要銀行真金白銀兌付的。

    陳文浩甚至懷疑，此次涉及如此大金額的投資行為，竟然能在三天里談得差不多了，和參與者被小卡軟件的高速成長給嚇壞了。每拖延一天，就意味著他們要為每日新增的上百萬用戶付出更高的估值。一般來說，像這種規(guī)模的投資，各方來回拉鋸談判，折騰個半年一年的都屬常事。

    一開始的爭議問題，在于臉書首先提出，小卡翻譯軟件的源代碼、開發(fā)軟件用的新編程語言，以及軟件的加密算法等知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)，都要并入新公司，而不僅僅是軟件本身的運(yùn)營業(yè)務(wù)。

    軟件源代碼沒有問題，陳文浩之前已經(jīng)和小卡確認(rèn)為，雖然用的是新開發(fā)的K+語言編寫，但是其科技水準(zhǔn)并沒有脫離地球科技的范疇，就算公開也不會引起懷疑。

    更重要的是，雖然通過K+開發(fā)的軟件，能夠適用于目前的所有平臺，但是其開發(fā)環(huán)境卻只有小卡才能提供，其他人就算學(xué)會了K+這門編程語言，沒有配套的開發(fā)環(huán)境，也只等于學(xué)會了屠龍技卻無龍可屠。就好比有人學(xué)會了一種高級編程語言，手頭的開發(fā)工具卻只有一臺老式鍵盤手機(jī)。

    所以，陳文浩的承諾就是，翻譯軟件的源代碼可以作為技術(shù)資產(chǎn)并入新公司，想學(xué)K+語言也可以，但是配置了K+開發(fā)環(huán)境的設(shè)備，只會安排在新公司內(nèi)部，并將嚴(yán)格限定數(shù)量和使用范圍。

    至于軟件加密機(jī)制，對不起，不可能！當(dāng)然合作方內(nèi)部如果有這方面需求，可以優(yōu)先提供技術(shù)支援。

    陳文浩宣布決定后，唐立陽還想為臉書公司爭取更多的主動權(quán)，因?yàn)榉g模塊用到現(xiàn)在，他們已經(jīng)明顯感覺到，用K+開發(fā)的程序，在響應(yīng)速度和兼容性都超出了最好的想象，這對一個日均在線十幾億用戶的網(wǎng)站來說，誘惑太大。

    不過，Accel、Greylock和騰訊投資都不想糾結(jié)于這一點(diǎn)，沒有給予臉書太大的支持。他們的態(tài)度就是，臉書如果能要到更多的好處，當(dāng)然是好事，大家都樂享其成。但是如果因此陷入談判僵局，那是不允許的，接下來的股份額度分配才是需要投注最多精力的地方。

    因此，當(dāng)陳文浩答應(yīng)臉書公司，可以派出3名技術(shù)人員常駐新公司，使用K+開發(fā)環(huán)境，為臉書的翻譯模塊及公開接口服務(wù)后，這一點(diǎn)爭議便就此平息。

    接下來的談判才算是波瀾起伏。實(shí)際上在隨后的多數(shù)時間里，陳文浩及其團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了看戲模式。畢竟，另外四家公司的代表在此次正式談判前，已經(jīng)接受了陳文浩對新公司運(yùn)營模式的要求。那么剩下的最重要的問題就很明顯了：45%的股份如何分配？

    這是一個很難調(diào)和的矛盾。誰都知道新公司必然能賺錢，而且是賺大錢，如果有可能，這四家公司的任何一家，都愿意獨(dú)立吃下所有的股份。

    這四家公司都是財大氣粗的主，誰都想要更多的份額，誰都不肯讓步。激烈的爭論持續(xù)了兩天，僵持不下時，如何打破僵局，陳文浩的意見就顯得非常重要了。

    最后，在陳文浩的協(xié)調(diào)（和稀泥）下，四家公司最終達(dá)成了大家都能接受的股權(quán)額度分配：作為陳文浩先期設(shè)備采購的主要出力者，Accel、Greylock分別拿下12%的股權(quán)；臉書公司因?yàn)镵+開發(fā)上已經(jīng)得益，占11%的股權(quán)；騰訊投資來得最晚，只吃下最后的10%。