“陳大人，這不太好吧，從這里到我們王庭路途遙遠(yuǎn)”梭梭兒說(shuō)道。
“這個(gè)有什么關(guān)系，我們派人過(guò)去，總好過(guò)你們派人回去在回來(lái)的快吧”陳東笑著說(shuō)道。
“梭兄，我在這里跟你交一個(gè)底，我們大齊說(shuō)過(guò)的事情，是不會(huì)單方面的違約的，但是若是你們不遵守我們的約定，那對(duì)不起，我們也不是吃素的，你知道為什么你們每次侵犯我們大齊的時(shí)候，都能搶走不少東西，你們肯定覺(jué)得我大齊太羸弱了是吧”陳東說(shuō)道。
梭梭兒沒(méi)說(shuō)話，這種話也不好隨便接，但是在心里肯定是這么認(rèn)為的。
“梭兄我待你也算是真誠(chéng)的，你怎么想我都知道，其實(shí)你們這么覺(jué)得，也是有道理的，畢竟每次我們都是打敗仗，但是你要考慮的是戰(zhàn)爭(zhēng)成本問(wèn)題，這么說(shuō)吧，你們每次來(lái)入侵的時(shí)候，是沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)成本的，搶多少就是賺多少，而我們大齊考慮的是戰(zhàn)爭(zhēng)成本，我們大齊的人數(shù)，說(shuō)起來(lái)恐怕是你們草原人的萬(wàn)倍，士兵自然也是多出幾十倍，這個(gè)你應(yīng)該承認(rèn)吧”
“其中先進(jìn)的工藝，城池不計(jì)其數(shù)，我們?nèi)粢浅霰ゴ蚰銈?，?jì)較的是戰(zhàn)爭(zhēng)成本，比起我們能獲得的，不可同日而語(yǔ)，既然如此，那我們也不會(huì)出兵攻打你們，而我剛剛說(shuō)的，你們來(lái)?yè)寲|西，是沒(méi)有成本的，但是你們對(duì)我們大齊有什么想法的話，那成本就大了，大齊的百姓沒(méi)有那么容易臣服，你們的快馬在草原上，確實(shí)很厲害，但是到了中原可就沒(méi)有那么好使了，至于我跟你說(shuō)這么多，梭兄也是聰明人，能明白么”陳東笑著說(shuō)道。
“大人，在下實(shí)在是愚鈍，不知道您的意思，可否說(shuō)的清楚些”梭梭兒?jiǎn)柕馈?br/>
“好，既然如此，那我就跟你說(shuō)的明白些，這次是我們大齊拿出誠(chéng)意來(lái)了，分兩步來(lái)說(shuō)，你妹若是答應(yīng)，便好好的執(zhí)行下去，大家你好我好，但是你們?nèi)羰怯衅渌囊鈭D，那對(duì)不起，我們大齊奉陪，剛剛說(shuō)的戰(zhàn)爭(zhēng)成本的事情，我們的戰(zhàn)爭(zhēng)成本比你們高，所以你們小打小鬧的搶奪東西，我們也就忍了下來(lái)，但是不代表我們打不過(guò)你們，等到你們想對(duì)我們大齊有什么想法的時(shí)候，那我們失去的超過(guò)我們的戰(zhàn)爭(zhēng)成本，我們肯定會(huì)出兵，而且是很?chē)?yán)肅的那種”
“大人，你誤會(huì)了，我們?cè)趺磿?huì)有其他的想法，我們是來(lái)尋求和平的”梭梭兒嚇了一跳趕緊說(shuō)道。
“哎，和梭兄你說(shuō)話就是有趣，不知不覺(jué)的已經(jīng)說(shuō)了這么多了，反正我的意思是帶到了，我相信，你們大汗派你來(lái)的時(shí)候已經(jīng)是將底線說(shuō)清楚了，你自己考慮一下，另外再說(shuō)一句私人話，我?guī)湍愦蚝谜泻袅?，你們?nèi)羰墙邮懿涣?，想要連夜逃跑，我給你開(kāi)好了后路，我們算是在舊識(shí)了，日后再戰(zhàn)場(chǎng)上遇到，相互給對(duì)方一點(diǎn)活路，我明天再來(lái)”陳東說(shuō)罷，便起身離開(kāi)，也不給梭梭兒多說(shuō)話的機(jī)會(huì)。
離開(kāi)驛館之后，陳東送了一口氣，他說(shuō)話可不太喜歡繞圈子，但是官場(chǎng)上說(shuō)話都必須這么來(lái)，剛剛繞的自己都有些暈了，而李衛(wèi)和夏大酞就更加不懂了。
“陳大哥，咱們剛剛跟這個(gè)胡人說(shuō)的是不是太多了”李衛(wèi)問(wèn)道。
“李衛(wèi)，別總是胡人胡人的，人家來(lái)我們這里是使者，不管他們?cè)趺礃?，都要給足了面子，這才能顯得我們大國(guó)風(fēng)范”陳東說(shuō)道：“你覺(jué)得我們說(shuō)多了什么”
“是陳大哥，我覺(jué)得咱們不應(yīng)該跟他們說(shuō)那么多，萬(wàn)一他們要是有什么準(zhǔn)備怎么辦”李衛(wèi)問(wèn)道。
“這么跟你們說(shuō)吧，梭梭兒來(lái)咱們這里，肯定是哪個(gè)圖先給交了底了，凡是談判必然是這樣，若是什么底都不交，便來(lái)談判，那也太唐突了，萬(wàn)一談不攏，還要派人回去通報(bào)，那太耽誤了，所以這個(gè)梭梭兒心里肯定有個(gè)底，我說(shuō)這么多，就是想試探他的底”陳東說(shuō)道。
“那大人你探出他們的底了么”夏大酞問(wèn)道。
“沒(méi)有啊，這個(gè)梭梭兒不簡(jiǎn)單，不過(guò)我在這個(gè)之前我就知道，我們的條件已經(jīng)超過(guò)他們的底線了”陳東說(shuō)道。
“那大人你既然都知道，那還提那么高的要求干什么”夏大酞不解。
“談判談判，就是談出來(lái)的，打個(gè)比方你就懂了，你到街上買(mǎi)衣服，看中一個(gè)衣服，要五兩銀子，你很喜歡又覺(jué)得太貴了，便討價(jià)還價(jià)，老板問(wèn)你你覺(jué)得應(yīng)該多少，你一狠心說(shuō)二兩銀子……”
“哪有這么討價(jià)還價(jià)的，那肯定不行啊”夏大酞插話說(shuō)道。
“你丫能不能聽(tīng)我說(shuō)完，你一狠心說(shuō)二兩銀子，老板緊接著說(shuō)成交，掏錢(qián)吧，這個(gè)時(shí)候你是什么感覺(jué)的”陳東說(shuō)道。
“不是吧，那肯定虧了啊，那肯定還有的討價(jià)還價(jià)的余地啊”夏大酞說(shuō)道。
“情況就是這樣，你要是說(shuō)一兩銀子，老板可能有些猶豫，但是最后還是答應(yīng)下來(lái)，那不一定就是底線，但是你開(kāi)口說(shuō)五文錢(qián)，老板打死都不會(huì)買(mǎi)的，因?yàn)槲逦腻X(qián)根本買(mǎi)不來(lái)衣服，拋開(kāi)你是來(lái)鬧事的，老板肯定就要跟你還價(jià)，這樣才能讓大家都心滿意足，談判就是這樣，每個(gè)人的底線都不會(huì)跟你說(shuō)出來(lái)，都是想多套些好處罷了，當(dāng)然剛剛只是舉例子，你們兩個(gè)要是出去買(mǎi)東西跟別人這么講價(jià)可別說(shuō)認(rèn)識(shí)我啊”陳東說(shuō)道。
“這么說(shuō)來(lái)，那今天這個(gè)條件也不是陳大哥你的底線了嗎”李衛(wèi)問(wèn)道。
“這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好，不過(guò)讓你失望了，今天的條件就是我的底線了”陳東笑著說(shuō)道。
“大人，你這個(gè)前后矛盾啊，剛剛說(shuō)談判不都是不能把自己的底線露出來(lái)么”夏大酞說(shuō)道。
“這個(gè)確實(shí)就是，但是我們這個(gè)談判不一樣，是別人來(lái)找我們談的，我們的姿態(tài)自然要放得高一點(diǎn)，再者說(shuō)了，實(shí)則虛之，虛則實(shí)之，我其實(shí)有些懷疑胡人這次來(lái)不單單是為了互通友好那么簡(jiǎn)單，我這個(gè)也是想試探一下他們到底是要什么，若是大家都來(lái)虛的，那很難試探出來(lái)”陳東說(shuō)道。
“大人，你剛剛還說(shuō)不要叫他們胡人，自己就叫上了”夏大酞說(shuō)道。
“你這個(gè)臭小子，我說(shuō)那么多大道理你不聽(tīng)著，就注意這個(gè)了”陳東郁悶，自己一時(shí)口誤，沒(méi)想到被夏大酞敏銳的捕捉到了。
(本章完)