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倚翠樓，現(xiàn)在，是這條街上最大的茶樓，上下三層，雕梁畫棟，盡顯富貴與浮華，呂漢強(qiáng)當(dāng)初抬頭看那茶樓，還有那塊燒包般顯唄的牌匾的時(shí)候，都納悶，這個(gè)茶樓怎么就取了一個(gè)妓院的名頭？而這么爛熟的名字，這樣的茶樓竟然也能堅(jiān)持下來而沒有倒閉，這的確是個(gè)奇跡。
用賣書換來的一點(diǎn)錢，在估衣鋪賣了一席還算看得過眼的長衫，換下了原本的舊衣，然后上下打量一番，自己感覺很是有點(diǎn)風(fēng)流倜儻，謝過那個(gè)老板，施施然走向了這繁華地界最大的茶樓。
呂漢強(qiáng)現(xiàn)在就坐在了這個(gè)倚翠樓大堂里，最便宜的一個(gè)座位，喝著最粗劣的茶水，仔細(xì)的打量著這大堂的景象。
這時(shí)候雖然大雪，但是這里的顧客還是有的，大部分是這條街上各商鋪的掌柜老板，趁著這雪天無事，來這里尋半刻安靜，稀稀拉拉的坐在各個(gè)位置，喝著茶水，吃著適合自己身份銀錢的點(diǎn)心，或者與同伴談?wù)撝I賣，或者干脆就是閉目打盹悠然養(yǎng)神。茶博士也懶懶散散的穿行其間，為老顧客添點(diǎn)茶水，推薦點(diǎn)新出的點(diǎn)心。
一個(gè)老板樣子的人，就坐在欄柜的后面，有一下沒一下的撥弄算盤算賬，就連原本應(yīng)該是噼啪脆響的算盤聲，這時(shí)候也是有氣無力。再看看那張臉，也是一臉無奈苦悶，看看稀稀拉拉的顧客就更加憂心。
是的，不怨他沒有精神，明代茶樓還沒有滿清時(shí)候紅火，這時(shí)候，大家生活艱難，還沒有那些有閑心架鷹遛鳥，整日里在這茶樓流連，吹牛打屁顯唄自己的小道消息靈通的食利階層的八旗子弟出現(xiàn)，同時(shí)現(xiàn)在的茶樓經(jīng)營還是單純的品茶聊天，不過是配些小點(diǎn)心，更沒有后來出現(xiàn)的坐堂說書唱曲的節(jié)目吸引顧客，偶爾進(jìn)來個(gè)沿街賣唱乞討的，若是茶博士順心，任由他走出走進(jìn)，被客人點(diǎn)個(gè)小曲助興，隨便丟上幾個(gè)大錢打發(fā)了便是，若是茶博士煩心，對不起，一頓喝罵轟了出去。
因此上，自從這個(gè)茶樓開業(yè)，生意便沒好過，如果按照這個(gè)收入利潤，想要收回成本，說不定就是猴年馬月的事情。
不過，老東家很是有些來路不明的財(cái)路，也不指望著這點(diǎn)蠅頭小利，這個(gè)茶樓，不過是將那些來路不正的銀錢洗白罷了。但話是這么說，但自己被聘請來做這掌柜，這生意不行，心中還有面子上都不太好過，因此上心情才如此不好。
“小二，請移步說話。”一個(gè)聲音平淡的在大堂里響起，原本想著沒什么事情，想要找個(gè)旮旯打個(gè)盹的小二抬頭看去，卻是來了很久卻不添茶點(diǎn)，只加熱水的那個(gè)秀才叫自己，雖然心里不情不愿，但秀才公的名頭還是不敢得罪的，因此上強(qiáng)打精神挪到那秀才面前，點(diǎn)頭哈腰的問道：“秀才公有什么吩咐？”
呂漢強(qiáng)抻了抻剛賣的標(biāo)志舊袍，施施然喝了口已經(jīng)涼了的茶水，笑著道：“可否麻煩小哥給我安排一個(gè)雅致僻靜點(diǎn)的位置，然后請您老板過來見我？”
小二聞聽，不由上下打量了下這個(gè)秀才公，穿戴還算齊整，但是，面帶菜色，一看便是營養(yǎng)不良，卻無論如何也看不出是有錢的樣子。而一個(gè)雅間卻是要另付費(fèi)用，好吧，就算你有錢付賬，但請我們掌柜卻是有些過份，難道你還要我們掌柜付賬不成？
呂漢強(qiáng)看他猶豫，面色里已經(jīng)帶著不屑與惱怒，于是，再次淡淡一笑道：“你只管找到掌柜，與他說，我有一個(gè)妙計(jì)，便可讓他這茶樓起死回生日進(jìn)斗金?！?br/>
聞聽此言，那小二不由再次上下打量了一陣呂漢強(qiáng)，滿眼都是不信，“就你一個(gè)快要餓死的窮酸，也感放言一計(jì)便讓人日進(jìn)斗金？吹牛呢吧，你真的有這般本事，何必混到如此落魄？”
呂漢強(qiáng)也不怪他小看自己，再次自信的微微一笑道：“你只管這般去說，成與不成都與你無干，成了，將來必有你的好處，讓你的收入也強(qiáng)過現(xiàn)在十倍，如果掌柜不能識人，我只能去別處茶樓獻(xiàn)計(jì)，到那時(shí)候，你等可千萬不要后悔呦?！?br/>
談判是門藝術(shù)，要懂得適可而止，更要懂得欲擒故縱，自己直接上去找那掌柜去說再見的來意辦法，那就是落了下乘，十有八九便談不成。
如果經(jīng)過中間人之口，略微透漏愿許些好處給他，那在這個(gè)與老板相熟的中間人在說項(xiàng)此事的時(shí)候，第一可以取得信任，第二，這中間人為了達(dá)到取得好處的陰暗心里支配下，在期間不知不覺的就要說些好話，這樣一來，就達(dá)到事半功倍的效果，尤其那最后一句，正是讓人欲罷不能，吊足了胃口，呂漢強(qiáng)走的就是這個(gè)路子。
那小二看呂漢強(qiáng)表情無比自信，又有種說不出的從容，心中已經(jīng)信了幾分，更得到呂漢強(qiáng)的對未來的許諾，更加心熱了一把，細(xì)細(xì)想來，這古語說的好，秀才不出門可知天下事，說不定這秀才真的便是滿腹溝壑文章，真的能讓自己的茶樓日進(jìn)斗金，且不說那什么十倍的好處，便是顧客迎門，打賞上便也會(huì)多上許多。
于是，那小二想了想，對著呂漢強(qiáng)笑著道聲：“秀才公慢坐，我去請我家掌柜的來?！?br/>
呂漢強(qiáng)就笑瞇瞇的沖他點(diǎn)點(diǎn)頭，然后施施然端起茶盞，做了一個(gè)請字。
那小二二話不說，飛也似的跑到柜臺掌柜跟前，對著他小聲嘀咕，并且不斷的拿眼睛向呂漢強(qiáng)這邊看，然后，那掌柜的也不由自主的不住往這觀察，每次與呂漢強(qiáng)的眼神相對，呂漢強(qiáng)都給他一個(gè)淡定從容，但充滿自信的微笑。
看看那掌柜還在猶豫，那小二再次將嘴巴抵在掌柜耳邊，好一陣絮絮叨叨，然后還好像是有了什么建議，于是，那掌柜的再次望了望呂漢強(qiáng)，才點(diǎn)頭吩咐了他幾句之后，踱出柜臺，向呂漢強(qiáng)這里走來。
呂漢強(qiáng)見他過來，卻也不立刻站起，而是等到他到了自己十步遠(yuǎn)近，才從容站起，淡淡笑著作揖問好道：“老板好，小生這廂有禮。”
那掌柜被呂漢強(qiáng)叫聲老板，立刻便眉開眼笑了，尤其一個(gè)地位卑賤的商賈，得一個(gè)秀才公施禮，更是心花怒放，趕緊拱手連連還禮道：“不敢，不敢，秀才公光臨小店，本是蓬蓽生輝，怠慢怠慢，恕罪恕罪?！?br/>
等雙方按照規(guī)矩見禮完畢，那掌柜的伸手延請道：“秀才公光臨，怎么可以坐在這寒冷簡陋之處？快快里面請坐?！?br/>
呂漢強(qiáng)拱手還禮也不客氣，說了聲叨擾之后，就隨著掌柜的走到了一樓靠北面的一個(gè)雅間。
其實(shí)說是雅間，也不過是拿著幾張活動(dòng)的屏風(fēng)，在開闊的大堂一邊隔出幾塊狹小的空間罷了。
兩人進(jìn)得雅間，那精致的茶幾上已經(jīng)放了一壺?zé)岵?，還有兩碟點(diǎn)心，地中間還有一個(gè)炭火盆，旺盛的炭火給這狹小的空間增添了不少溫暖。
那掌柜請呂漢強(qiáng)在客人位置上坐了，自己隨著也在主人位置坐下，端起茶壺給呂漢強(qiáng)倒上一盞笑著問道：“秀才公哪里人士，怎么稱呼？”
呂漢強(qiáng)微笑中接過，對那桌子上的精美小點(diǎn)卻視而不見，淺嘗一口道聲好茶之后回答道：“書生乃是山西大呂莊人，姓呂名漢強(qiáng)，字見賢，天啟三年秀才，只知道埋頭讀書卻不事生產(chǎn)，使得家道中落，父親年前故去，帶著老娘弟弟妹妹前來京城投親，卻不想沒到親友也不知所終，才有了這般三餐不繼地窘境。”呂漢強(qiáng)也不隱瞞什么，落落大方的獻(xiàn)出了老底處境。
其實(shí)在這些看過萬千眾生的茶博士面前偽裝，那是自找不信任，還不如就這樣坦誠相見，也在第一時(shí)間給自己的誠信加分。
呂漢強(qiáng)的坦誠果然換來回報(bào)，那掌柜雙眼笑意更濃，在呂漢強(qiáng)進(jìn)入茶樓，只是一上眼便看出他的境遇不計(jì)，更在剛剛同行時(shí)候，隱隱聽到他肚子里咕咕山響，但在看到桌上茶點(diǎn)的時(shí)候，卻視而不見，足見是個(gè)沉穩(wěn)好涵養(yǎng)的人品，絕對不是那騙吃騙喝之徒，在有這般坦誠相見，心中不由暗暗點(diǎn)頭，呂漢強(qiáng)，誠君子也。
掌柜陪著呂漢強(qiáng)感嘆了一番世態(tài)炎涼，世道艱難之后，話就奔了主題，客氣的詢問了呂漢強(qiáng)的來意。
“其實(shí)我來這里，不過是想著借用貴寶地混口飯吃?！笨纯茨钦乒襁€是笑瞇瞇的看著自己，等著自己的下文，呂漢強(qiáng)也就不再賣關(guān)子，就將自己的計(jì)劃和盤托出。
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