崇德礦的生產(chǎn)規(guī)模不大，地面上的建筑也就十分簡易。
小煤窯的窯主們?nèi)巳诵睦锴宄?，煤炭資源是不可再生資源。自家窯里的煤一旦挖光，不但這口窯徹底報廢，地面上的房屋隨之一文不值。誰還傻的在地面上亂花錢呢？
崇德礦井口對面蓋有五間紅磚平房，一間是絞車房，一間是礦燈房，其余三間用來儲存挖煤用的各式工具、材料和電氣設備。
在井口西面另蓋有三排紅磚平房，每排平房各有十間。第一排平房是窯主和幾個護場人員辦公、住宿、銷售結算用房，第二排和第三排平房主要供下井挖煤的礦工們住宿。
這三排平房后面，是一個用鐵絲網(wǎng)和紅磚聯(lián)合圍起來的煤場，主要堆放從窯里挖出的原煤。一條從井下延伸上來的鐵軌直通地面，煤場側面用鋼架搭著一個簡易的翻矸臺。
煤場外面則是一個不小的矸石山，堆著從井下運出來的白花花的矸石。
莫文強走前，曾交代程自強去崇德礦的礦長辦公室找劉永強報到。程自強走過煤場，就看見第一排平房一間房門上方掛著“礦長辦公室”的牌子，他直接來到這間辦公室門口，敲了敲門后推門而入。
這是一間十五六平米的辦公室，四周的墻壁用涂料刷地粉白，正面墻上掛著一幅寫有“平安是?！彼膫€草書大字的字畫。一胖一瘦的兩位中年人隔著一張木桌，正坐在兩把藤條椅子上說著什么話。
見程自強進門，那位正對門口、長相富態(tài)、圓腦禿頂?shù)闹心耆顺麊柕溃骸罢垎柲阏艺l？”
此前程自強與劉永強并未謀面，是以倆人互相都不認識。程自強點點頭，禮貌地說道：“你好，我找一下聯(lián)合調(diào)查組的劉永強局長，請問你是？”
正在與這位中年人說話的劉永強回頭看了一眼程自強，他笑呵呵地從藤椅上站起身子，說道：“我就是劉永強，你一定是小程吧？”
“劉局長，你好！”程自強趕忙伸出雙手，與劉永強伸過來的手緊緊地握了握，“我叫程自強，莫科長讓我來找您報到?！?br/>
“好好好，小程好精神！你的事兒我都聽說了，真是好樣的！怎么樣？身體沒事兒吧？”劉永強親切地問道。
程自強聽劉永強話里透著關切，忙感激地說道：“謝謝劉局長夸獎，我身體挺好的，沒事。”
劉永強親熱地拍了拍程自強的肩膀，又伸出另一只手朝矮胖的中年人指了指，笑道：“那就好。來來來，我給你介紹一下。這位是崇德礦的孫伍拾孫大礦長，現(xiàn)在可是名副其實的大老板?！?br/>
“孫礦長，你好?！背套詮娳s緊伸出雙手。
孫伍拾趕忙站起身子，繞著桌子走了過來，并憨態(tài)可掬地伸出雙手與程自強的手緊緊地握了握，笑嘻嘻地說道：“程技術員你好，你好。你可別信劉局長的話，我現(xiàn)在窮地就剩下挖出來的一堆煤了。誰能現(xiàn)在幫我把這堆煤賣了，我就叫他爺呢！倒是你舍命相救曹瘋子的事跡，讓老哥我實在佩服，實在佩服。來來，快請坐?！?br/>
孫伍拾說著一指劉永強對面的另一張?zhí)贄l椅子。
什么？我說孫礦長，你窮地就剩一堆煤了？那堆煤難道不是黃燦燦的金元寶嗎？程自強心道。
“坐吧！小程你坐，大家都坐吧！”劉永強對著孫伍拾和程自強點點頭，“我說孫大礦長，你有所不知，我們小程不但救了曹瘋子，也救了井下的一百多號人吶。”
孫伍拾連連點頭說道：“知道知道，早就聽說啦！程技術員，你是條漢子！老哥我沒有啥文化，但我最敬佩你這樣的漢子。如果你看得起我，我就和你交個朋友。今后有啥需要幫忙的事兒，你盡管言傳。怎么樣？”
說著，孫伍拾示意請劉永強和程自強坐下，他從另一個桌子上擰起一把水壺，替程自強倒了一杯茶，又給劉永強面前的茶杯里填了水。
哦？孫礦長竟然要和我交朋友？程自強趕忙又站起身子，謙虛地說道：“孫礦長，你能和我交朋友，那正是太好了。當時情況危急，我也就盡了自己的一點本分。”
“哈哈，好！那就一言為定?！睂O伍拾開心地說道。
劉永強也顯得挺開心，他笑著說道：“小程你坐吧。有一句歌詞說朋友多了路好走，我也替你倆高興。既然你倆交了朋友，今天咱們就聊聊天。你剛從醫(yī)院出來，別急著開展工作。我已安排局生產(chǎn)技術處助理工程師華茂同志，暫時接替莫科長下井開展工作。從明天開始，你配合他一起工作就可以了?！?br/>
劉局長，你安排工作真是既細致又周到哦，程自強心里很是感動。
他微笑著說道：“謝謝劉局長，我服從你的安排?！?br/>
孫伍拾伸出大拇指朝劉永強點了點，哈哈一笑說道：“劉大局長，你可真是一位好領導。你是礦務局的大官，我這個小窯主高攀不上。要是你同意，我也真心想與你交朋友呢！”
“是嘛？”劉永強一臉調(diào)侃地說道，“我說孫礦長，我可不敢與你交朋友。局里三番五次下發(fā)文件，各級黨員領導干部不得參與小煤窯的經(jīng)營活動，否則嚴懲不怠。我與你若是交了朋友，別人豈不認為我與你同流合污了？”
孫伍拾顯然與劉永強十分熟悉，他彎起腰連連擺手道：“劉大局長，你快打住?，F(xiàn)在可不比原先，我們窯主個個虧本，沒人主動愿意參與我們這些小煤窯了。”
劉永強不解地問道：“孫礦長這話太假了吧？前些年，你們不是一直悄悄地拉攏我們局里的一些領導干部和技術人員入股分紅嗎？要不礦務局怎么會下發(fā)那樣三令五申的文件？”
孫伍拾嘆了一口氣，說道：“那是前些年的事情，你還不清楚我的老底嗎？那時候我看見鄭禿子把這礦辦地紅火，心里羨慕地不行。誰知等我費盡千辛萬苦，把這礦從他手里盤過來，沒人要煤了哇！現(xiàn)在我從銀行貸款的利息，每月都有好幾萬。煤銷不出去，沒錢還吶！”
原來崇德礦原來的窯主叫鄭禿子，孫伍拾是從他手里買來的這個礦？程自強一邊聽著，一邊想道，劉草根不是說小煤窯的生產(chǎn)成本很低廉嗎？你降價銷售，難道還銷售不出去嗎？
對煤炭銷售的事情，程自強原先并未接觸，他也未曾仔細思考過這方面的事情?，F(xiàn)在，他并不清楚煤炭市場的銷售行情。再說他剛剛與孫伍拾和劉永強相識，一旦唐突地說出什么外行的話，倒顯出自己的淺薄來。
是以他只是靜靜地聽著，也靜靜地想著，卻沒有說話。
劉永強不相信似的問道：“怎么可能呢？你們小煤窯的噸煤成本那么低，怎么可能銷售不出去？降價不就得了？”
孫伍拾愁眉苦臉地說道：“我的劉大局長，你可真是官僚哇。你有所不知，今年就是小煤窯的寒冬季節(jié)。為了盡快把煤銷完回款，炭場溝現(xiàn)在出煤的十幾座煤窯，個個都在狠命地降價。簡直是降價無底線了！但周邊的工廠企業(yè)大部分虧本，不得不停產(chǎn)關門大吉，他們也不要煤嘛！”
哦，原來是這樣！怪不得康州一礦和炭場溝小煤窯煤場里的煤炭都被積壓下來。
看來當?shù)氐恼麄€工業(yè)鏈條出了問題，導致能源需求連帶出了問題。如何把生產(chǎn)的煤炭銷售出去，成為了窯主們最大的問題。程自強心道。
想到這里，程自強猛地想起了以前曾經(jīng)看過的一個故事。故事講的是一個買梳子的人，帶著幾把梳子去山中的一座寺廟兜售。
梳子是干嘛的？自然是用來梳頭發(fā)的嘛！
老和尚是位胡須花白慈眉善目的人，他對那人說道：“施主，你恐怕登錯門了。敝寺的和尚不留頭發(fā)，買梳子何干？”
那人雙手合十，恭敬地說道：“老前輩您言之有理。不過理在一面，未見其另兩面?！?br/>
老和尚抖動著胡須，問道：“敢問其另兩面？”
那人繼續(xù)謙卑地說道：“梳子梳子，除了梳頭發(fā)，還可梳頭皮，也可梳胡須。老前輩您無需梳頭發(fā)，但可用之梳頭皮，還可梳胡須。梳頭皮活血化瘀延年益壽，梳胡須老當益壯精神抖擻。此正謂另兩面?！?br/>
老和尚一番頓悟，覺得言之有理，于是便給寺里的所有和尚都買了一把梳子。
這個故事，據(jù)說是營銷學里通過創(chuàng)造需求銷售產(chǎn)品的一個成功案例。
現(xiàn)在，炭場溝的煤炭資源不正是那人手里的梳子嗎？若是我能夠采取什么方式創(chuàng)造出什么需求，不就是我的一個機會嗎？程自強突然發(fā)現(xiàn)，一個巨大的機會正擺在自己眼前。
今天孫礦長和劉局長的這番話，我沒有白聽吶！可我能夠創(chuàng)造出什么需求呢？程自強沉思起來。
聽完孫伍拾的話，劉永強若有所思地點點頭，說道：“沒想到這次金融風暴這么厲害！看這勢頭，這個現(xiàn)象還要持續(xù)一段時期。那你們還生產(chǎn)這么多煤干嗎？暫時先停下來嘛。”
孫伍拾擺擺手，說道：“我何嘗不想停產(chǎn)吶?？蓡栴}是，我停產(chǎn)了，我的貸款利息不停產(chǎn)呀！我心里算了一筆賬，雖說煤銷不出去，但只要能從井下挖出運到地面上，那堆煤的賬面價值總比每天的利息要多一點，所以只好硬著頭皮生產(chǎn)了。這也是大家共同的想法。”
“呵呵呵，我說孫大礦長，果然成精了呀！賬算地滴水不漏呀！你們這是轉(zhuǎn)嫁貸款風險嘛。”劉永強也不由地說道。
“嘿嘿嘿，可不是嘛?！睂O伍拾笑了笑，又一臉祈求地說道：“劉局長，你官大路子廣，幫兄弟一把吧！銀行天天催款，兄弟我真快過不下去了?，F(xiàn)在煤場里的煤越堆越多，指不定哪天會發(fā)火。你只要讓人把地面上那堆煤拉點，我虧本銷售都成。行嗎？”
劉永強搖搖頭，說道：“孫礦長，我可給你說實話。不是我不幫你，實在是我沒能耐幫你。再說局里有規(guī)定，那個紅線我是不敢碰的。不過我給你出個主意，你不是急著要讓人拉煤嗎？你可以找火電廠的人呀！”
火電廠？聽到這三個字，程自強的心里一陣狂跳。倩倩不是在市電力局嗎？她的同事們哪能不認識火電廠的人呢？哈哈，蒼天啊大地呀，謝謝你給我送來了這么一個大好的機會！
這個機會，我程自強能不緊緊抓住嗎？
聽到劉永強推辭的口氣，孫伍拾頗為失望地說道：“劉局長，我也給你說個實話。現(xiàn)在煤炭銷售競爭這么激烈，我一個土包子，根本就與火電廠的人拉不上關系。我這里的煤，連一火柴盒的量都進不到火電廠去呀。哎，我說程兄弟，你在火電廠有認識的同學，或者其他什么人嗎？”手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。