崔寧看著案頭的兩個方案，不由得感慨萬千。

    其中一個方案豁然是關(guān)于奧納洗發(fā)水的一份方案，姜老想拿到的資料一定是可以拿到的，但是看了方案之后，崔寧確是很有些無奈。

    奧納最后沒有選擇崔寧，而是選擇了龍都一家大師領(lǐng)銜的公司，崔寧案頭的方案就是大師的公司所做。

    正如大師所說，奧納除了廣告投放少，代言人需要更換之外，就是把主推的產(chǎn)品由洗發(fā)水改成了一個叫做“洗發(fā)浸膏”的新產(chǎn)品，然后在龍國電視臺大量投放廣告，然后同步招商，繼續(xù)在幾個重要省市投放廣告。

    方案真正的亮點，就是重新命名，設(shè)計新的品牌形象，以及拍攝新的廣告，使用新的國際明星，然后全國進行投放，實際上，處處都是大師的利潤所在，而不是企業(yè)真正的需求所在。

    按照這樣的思路，以及大師的說法，年銷售額將很快恢復(fù)到理想狀態(tài)，方案里幾乎沒有任何關(guān)于市場環(huán)境、競爭對手和奧納為什么真正衰退的原因，以及未來在品牌層面整體的解決方案，而充斥著大量大師以前的成功案例，大師如何幫助某些企業(yè)實現(xiàn)咸魚翻身或者平步青云的。

    “如果這也算方案，龍國根本不需要任何咨詢和策劃公司”崔寧暗自想到：

    “原來大師就是這個水平，不過這樣也好，作為專業(yè)公司，自己的公司才真正有機會。

    畢竟企業(yè)病急亂投醫(yī)的少，企業(yè)家吃虧多了，也會越來越聰明一點吧，如果只是廣告、明星代言人，以及更大的投放力度，這不是策略，這是張飛想要做諸葛亮啊，簡直是可笑啊。估計劉備的成功就是如此，而董卓、袁紹的失敗，就是因為有著太多類似的策略了吧”

    而另外一個方案正是奧馬公司給海藍的提案，其專業(yè)水平和邏輯肯定比大師的強很多很多，但是其風(fēng)格和路子卻有異曲同工之處，那就是形象建設(shè)，不斷地進行媒體投放和活動路演，以及品牌的新世紀(jì)工程。

    如果用關(guān)鍵詞來表達的話。就是“不斷強化品牌形象，不斷傳遞品牌概念，360度品牌營銷”

    說起來思想深度也就一般，崔寧這樣的內(nèi)行通過很多關(guān)鍵詞和細節(jié)就能分析出，這是一個套用其他公司模板修改的方案。

    但是崔寧更感興趣的就是關(guān)于國際合作、資本助力這一部分，以及關(guān)于羅斯徹爾德家族基金進入龍國的介紹。

    就在短短的幾個月時間，羅斯徹爾德家族的基金已經(jīng)和國內(nèi)很多企業(yè)建立了合作，甚至包括萬星龍?zhí)徇^的科佳手機，也是龍國比較早的國產(chǎn)手機品牌，其代言人選擇了一個火爆的清宮劇中扮演皇帝的演員，廣告語是“科佳手機成功標(biāo)志”。

    崔寧真是懷疑科佳創(chuàng)始人和合作公司的策劃水平，因為這句話說了等于沒說，既是廢話，又浪費了廣告資源。

    既沒有特點，也等于把自己的目標(biāo)人群定位為企業(yè)老板和高級管理人員，而恰恰把自己放在了一個和摩托羅臘、諾奇亞競爭最激烈的一個市場，而不是最容易獲取的年輕人市場和愛國的一些人群。

    不過，由于是龍國最早的國產(chǎn)品牌，有著性價比優(yōu)勢，看來廣告和代言人的作用還是明顯的，最起碼科佳手機目前還是不錯，不過崔寧自己是肯定不會買科佳手機的，這就意味著所謂的“成功標(biāo)志”簡直就是為了廣告而廣告，而不是為了溝通和品牌內(nèi)涵的塑造和傳遞。

    看到羅斯徹爾德準(zhǔn)備控股科佳手機的信息，崔寧想起一直要和科佳的郝運、博達的徐立見面的事情，這也是自己答應(yīng)萬星龍的，海藍提案結(jié)束一段時間了，而公司的一些項目也在進展當(dāng)中，下一個客戶無論是科佳還是博大，時間是再也不能拖了。

    首先見到的是科佳的郝運，當(dāng)然萬星龍肯定是一起參與的。

    崔寧和郝總，也是在青年企業(yè)家論壇結(jié)束之后，見過一面，有過短暫的交流，但是交往并不深。

    三個人在萬星龍的公司喝著咖啡，很隨意的聊著天。地點是崔寧決定的，第一次見面，之所以沒去自己的公司，就是希望不要有著刻意合作的姿態(tài)，而萬星龍作為中間人，大家聊起來會更隨意一些。

    而且在沒有合作之前，員工也沒有和郝運見面的機會，即使未來不合作也沒有什么，否則剛成立的公司，很多項目都不能簽約的話，會給員工一些不好的心理暗示，影響對工作的熱情和態(tài)度。

    科佳的現(xiàn)在的掌門人郝運很年輕，但是作為技術(shù)人員出身的企業(yè)家，在聊天的時候明顯表現(xiàn)出對技術(shù)的專注和癡迷，以及自己和企業(yè)獲得的一些國家級榮譽，認為這些榮譽以及廣告，就足以成為公司致勝市場的大殺器。

    “郝總，那我問你，科佳手機成功標(biāo)志這句話是怎么想出來的？怎么會用這樣一個廣告語呢？”

    “這個廣告語啊，是廣告公司給策劃的，我定的，我覺得挺好。

    你看前兩年，我們剛出來手機的時候，算是第一家真正意義上的國產(chǎn)手機，當(dāng)時買得起手機的人是誰啊，都是老板、成功人士、有錢人，政府部門的負責(zé)人等，所以我們就認為成功者使用我們的手機，我們的手機就是為成功人士制造的，這不很好嗎？”

    “哦，原來是這樣啊”崔寧和萬星龍相對看了一下，然后問萬星龍“萬總，你會買科佳手機嗎？”

    萬星龍看看郝運，想了想“會買吧”

    “你說的會買吧，意思就是因為認識了郝總，所以有可能會買，是這個意思嗎？”

    “是的，沒錯”

    “但是實際上，你日常使用還是摩托羅臘，是這樣唄”

    “對”

    “郝總，你看，萬總是真正的成功人士吧，但是實際上他不會選擇我們的科佳手機，原因是什么呢？

    正因為我是成功人士，我才必須用國際品牌，最好的手機，哪怕再貴也才能符合我的身份。

    且不說我們的技術(shù)，或者說有什么國產(chǎn)手機的獨特功能，在龍都、嶺南、滬都這樣的城市，真正的企業(yè)家一定是用國際品牌的。所以成功標(biāo)志這句話只是企業(yè)的一廂情愿，關(guān)鍵是成功標(biāo)志就和我的手機質(zhì)量很好、你是成功人士所以要穿高檔西裝一樣，等于什么也沒說。

    還有就是目前國產(chǎn)手機就你們幾家，科佳、博達、盼盼等，所以你的明星代言人廣告在國家電視臺播放，就有效果，但是這個效果的有效率、科學(xué)性，則是需要認真思考的。

    從我專業(yè)的角度分析，廣告語和產(chǎn)品質(zhì)感一個道理，看起來和使用起來，差別還是很大的”

    “哈哈哈，崔總講話很直接，我喜歡”郝運沒有生氣，顯示出企業(yè)家的大度：

    “確切的說，這個廣告語是我爸爸定的，而我沒有反對，但是你剛才的觀點我大部分是支持的。不過話說回來，我們的手機現(xiàn)在銷量真的非常不錯，所以可能廣告語還會用下去，不過品牌的一些工作確實要做的細致，除了廣告語之外，還有很多工作可以做。

    就說目前吧，我們正在和一家韓國企業(yè)談合作，他們的手機雖然不如摩托羅臘和諾奇亞那么有名，但是其技術(shù)和母公司的實力也是非常厲害的，和我們成立一家合作公司，除了給我們輸出一些技術(shù)之外，我們還可以負責(zé)給他們做代工，一舉多得，借助我們的勞動力優(yōu)勢使我們獲得一定的利潤，以及發(fā)展的機會”

    “代工行業(yè)可是個勞動密集型的行業(yè)，而且利潤非常微薄，為什么不在自我品牌上做提升，要和韓國企業(yè)進行這樣的合作呢？”

    “企業(yè)總要生存是不是？雖然我們現(xiàn)在利潤很可以，活得還不錯，但是和國際公司相比，簡直就是再也不能小的企業(yè)了，我們一年的銷售額都不如他們的研發(fā)費用多，所以我們必須借助資本的力量，這次和韓國企業(yè)合作，世界第一資本羅斯徹爾德家族給牽線，然后也有投資，這樣無形之中給我們帶來了很多幫助”

    “那你有沒有考慮到羅斯徹爾德家族想要什么？商人肯定是逐利的，不會所謂的學(xué)雷鋒”崔寧問道。

    “當(dāng)然，我們內(nèi)部也分析過，羅斯徹爾德家族肯定是看好龍國市場，所以要大力對我們進行投資，這次不僅僅是我們，據(jù)說帶著幾萬億資金，投了很多項目，包括超市、手機、食品等很多行業(yè)的，我們是第一家國產(chǎn)手機企業(yè)，投資我們算是很正常的”郝總說道。

    “那如果有一天他們占的股份成為大股東，你怎么辦？”崔寧繼續(xù)問。

    “我們是家族企業(yè)，不會讓別人成為大股東的”郝運笑笑“要是真的到了那一天，估計我們家族也會套現(xiàn)幾個億，甚至更多，也不算是損失”

    “那科佳這個品牌可就沒了啊，你不覺得可惜嗎？”崔寧問的很直接。

    “可惜是有的，不過現(xiàn)在說那個有點為時尚早，我們現(xiàn)在面臨的問題就是要讓品牌的影響力更大一點，然后呢，面對摩托羅臘和諾奇亞，我們的優(yōu)勢要更有力一點，這是我們要找專業(yè)公司的一個重要出發(fā)點和課題”

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