“哦。”我點(diǎn)點(diǎn)頭，示意劉子文繼續(xù)說(shuō)下去。
“他好像靠走私賺到了第一筆錢，現(xiàn)在他還在賣摩托車，而且應(yīng)該也是他的主業(yè)，現(xiàn)在他的摩托車份額在當(dāng)?shù)匾彩菙?shù)一數(shù)二的。他的整個(gè)賣場(chǎng)，一樓是摩托車，二樓才是家電。”
我心里咯噔一下，在我所接觸的萬(wàn)晶的客戶中，基本都是以做家電為主，盡管不見得所有的客戶都是將空調(diào)作為第一主推，但我很少會(huì)遇到萬(wàn)晶客戶有經(jīng)營(yíng)跟家電無(wú)關(guān)的產(chǎn)品。盡管在零售終端倒是有客戶將家電與自行車、摩托車放在同一個(gè)店面銷售的，但那僅限于終端小客戶，在像這種廠家代理商中，我確實(shí)還沒見到過(guò)。
“那他是不是很難相處？”
劉子文看了看我，說(shuō)：“嗯，這個(gè)人挺沒有禮貌的，然后脾氣又不好，平常對(duì)我們說(shuō)話很不客氣。”劉子文吞吞吐吐的，顯然在斟酌字句。
從劉子文昨天的表現(xiàn)和今天的反應(yīng)來(lái)看，我看得出劉子文對(duì)龍彪頗為忌憚。從劉子文的斷斷續(xù)續(xù)吞吞吐吐的發(fā)言中，我大概對(duì)龍彪的為人處事有了個(gè)簡(jiǎn)單的了解。龍彪的公司其實(shí)并沒有在華嚴(yán)的主城區(qū)，而是在華嚴(yán)的一個(gè)鎮(zhèn)，這個(gè)鎮(zhèn)其實(shí)是華嚴(yán)一個(gè)非常有名、非常富裕的鎮(zhèn)。
從譚耀國(guó)的報(bào)告中，從劉子文吞吞吐吐的回答中，這個(gè)龍彪應(yīng)該帶有一定的黑社會(huì)性質(zhì)的。不過(guò)這也不奇怪，敢走私的人，哪個(gè)不是在浪口刀尖過(guò)日子的。沒有一定的賭性，沒有一定的魄力，他也不敢進(jìn)行走私。
在很多老板的發(fā)家中，第一桶金都不是特別干凈。包括萬(wàn)晶的劉胖子，據(jù)說(shuō)屁股也不是特別干凈。
這些人擦干凈屁股上岸以后，有的退隱山林、過(guò)著閑云野鶴的生活，有的漂白自己，成了紅頂商人，還有的人，更進(jìn)一步，成了……不管怎么樣，這些人，在人前都是以彬彬有禮的成功人士出現(xiàn)。
還有一小部分人，就像龍彪這種，還保留著匪性，雖然從嚴(yán)格意義上，龍彪這種人在這一群人中算是沒出息的一類，但由于這種人在某種程度上算是黑白通吃，對(duì)普羅大眾來(lái)說(shuō)，其實(shí)危害還算蠻大的。
在劉子文敘述的時(shí)候，盡管我表面裝出一副無(wú)所謂的樣子，但我心里還是有點(diǎn)發(fā)怵，因?yàn)槲译m然平常也打打架、斗斗毆，但那都是小混混這樣的流氓，我并沒有接觸過(guò)。當(dāng)然我不能在劉子文面前表現(xiàn)出來(lái)。
我在心里嘆了一口氣，我知道，開弓沒有回頭的箭，來(lái)到華嚴(yán)后，前方不管是刀山火海，我都必須硬著頭皮往前闖。
“林經(jīng)理，”劉子文見我端著茶杯，慢慢喝著茶，一副不緊不慢的樣子，終于忍不住問道，“我們什么時(shí)候去龍彪那里？”
我看了看手機(jī)的時(shí)間，十點(diǎn)半，然后問劉子文，“你吃早飯了嗎？”
劉子文看了我一眼，顯然對(duì)我的答非所問有點(diǎn)吃驚。
“沒呢?！眲⒆游耐掏掏峦碌?。
“你要不先去吃個(gè)早餐吧?！蔽艺f(shuō)道。
劉子文狐疑地看了我一眼。
“去吧?！蔽尹c(diǎn)點(diǎn)頭。
劉子文遲疑了一下，沒說(shuō)話。
“你不餓？”我笑了笑問道。
“那好吧，林經(jīng)理，那我先下去了。”
我知道，此時(shí)此刻的劉子文肯定是一肚子疑問。我很清楚，其實(shí)十點(diǎn)半的時(shí)間，也許龍彪已經(jīng)起床了，這個(gè)時(shí)間我給龍彪打電話，即使預(yù)約了，那我去到龍彪那里，基本上已經(jīng)是吃午飯的時(shí)間了。從昨天龍彪的態(tài)度來(lái)看，至少龍彪對(duì)我的到來(lái)其實(shí)是不怎么歡迎的，那會(huì)給龍彪造成一種口實(shí)，我就是為了他的飯而去的，我是踩著飯點(diǎn)去的，這在無(wú)形中會(huì)降低我的身價(jià)。
劉子文的早餐吃得很快，回來(lái)后劉子文看著我，欲言又止，我知道他很想問我，接下來(lái)要做什么。
我笑了笑，不出聲。
其實(shí)此刻，劉子文也是我的一個(gè)客戶，不過(guò)是內(nèi)部客戶，我同樣要讓他摸不著我的底牌，因?yàn)橹挥袆⒆游牟恢牢蚁乱徊降降滓呤裁雌?，他才?huì)對(duì)我有忌憚。如果他把我給摸得透透的，那我這個(gè)經(jīng)理其實(shí)是沒有什么威望可言，也沒有神秘可言。
我端著手里的水杯饒有興趣地看著窗外，一副胸有成竹的樣子。
劉子文抬頭看看我，又看看窗外，也是一言不發(fā)，整個(gè)房間的氣氛開始微妙起來(lái)。其實(shí)，這就是我想要達(dá)到的結(jié)果。劉子文越是摸不到頭腦，我就越是高興。
約莫十一點(diǎn)半的時(shí)候，我對(duì)劉子文說(shuō)：“走，先出去吃個(gè)飯。”
劉子文瞪大眼睛看著我，我想，劉子文一定認(rèn)為我瘋了或者是在玩他。他剛出去吃完早餐不久，我又叫他出去吃飯，更重要的是，我昨天讓他約龍彪，而他放棄了寶貴的賴床的時(shí)間，就這樣陪我在辦公室無(wú)聊地坐了一個(gè)上午。
“吃飯？現(xiàn)在？”劉子文終于忍不住問道。
“是呀，是不是早飯還沒消化掉？”我裝糊涂地問道。
劉子文張了張嘴，終于把話咽了下去。
我打開辦公室的門，心里不禁暗了下來(lái)，整個(gè)上午就我和劉子文呆在辦公室，也就是說(shuō)，其他三個(gè)人壓根就沒來(lái)上班。我長(zhǎng)長(zhǎng)吐了一口氣，裝作什么事情也沒發(fā)生，在我立足未穩(wěn)的時(shí)候，還不到我整頓的時(shí)候。
走到門口的時(shí)候，我回頭對(duì)劉子文說(shuō)：“你跟龍彪約一下時(shí)間，我們下午去拜訪他?！?br/>
“現(xiàn)在？”劉子文問道。
“對(duì)，現(xiàn)在?！?br/>
劉子文抬頭看了我一眼，欲言又止。
“怎么，有問題嗎？”我冷冰冰地問道。
“沒有，沒有?！眲⒆游内s緊搖搖頭。
看得出，劉子文非常不情愿打這個(gè)電話。在打電話的過(guò)程中，我能看得出劉子文非常緊張。放下電話的那一刻，我看到劉子文不由自主地擦了擦汗。
“約在幾點(diǎn)？”我裝作沒看到。
“兩點(diǎn)半。”
“哦?！蔽倚α诵Γ澳浅酝曛形顼埼覀冞€可以睡個(gè)午覺。”
吃飯的時(shí)候，劉子文低著頭，一句話不說(shuō)。我相信，劉子文一定在心里詛咒了我n多遍，他一定認(rèn)為我是在玩他，亦或者認(rèn)為我是一個(gè)大變態(tài)。
吃完飯，我對(duì)劉子文說(shuō)：“這樣，下午一點(diǎn)半，我們準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。”
“好?！眲⒆游耐祥L(zhǎng)著聲音回答，有點(diǎn)有氣無(wú)力。
我在心里笑了一下。
“林經(jīng)理，您要小心。”下午在車上的時(shí)候，劉子文開口說(shuō)道。
“小心什么？”我看著窗外。
“龍彪是個(gè)很難纏的家伙，說(shuō)話也非常難聽，您不要太在意?！?br/>
“怎么個(gè)難纏法？”
“很難打交道，說(shuō)話又難聽，而且……”劉子文吞吞吐吐。
我知道他想說(shuō)什么，還是問道：“而且什么？”
“比較兇。”劉子文支吾道。
“呵呵，”我笑了笑，“再兇他還能吃人？”
劉子文嘴唇動(dòng)了動(dòng)，沒有說(shuō)話。很顯然，他認(rèn)為我就是一個(gè)未經(jīng)世事的愣頭青，也許他在心里說(shuō)：不知死活的家伙。
其實(shí)要說(shuō)我一點(diǎn)沒有懼意是不可能的，只不過(guò)我不能在劉子文面前表現(xiàn)出來(lái)，更重要的是，我還沒見到龍彪，如果劉子文怕，我也怕，那從氣勢(shì)上我們已經(jīng)輸了，還怎么拿下龍彪，以后我在華嚴(yán)還怎么開展工作。
到了龍彪公司的門口，我找了個(gè)位置把車停下來(lái)。
老實(shí)說(shuō)，龍彪的公司位置不錯(cuò)，處在鎮(zhèn)上的中心位置，如果用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)，就是處在商業(yè)黃金地帶。從外觀看，還蠻氣派的，以這樣的位置和這樣的規(guī)模，難怪可以占到萬(wàn)晶在華嚴(yán)銷量的一半。在龍彪的斜對(duì)面，還有一家比較大的店鋪，從表面看，與龍彪的實(shí)力應(yīng)該不相上下，“同行是冤家”，對(duì)面這一家應(yīng)該就是龍彪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不過(guò)這也不奇怪，有國(guó)美的地方就有蘇寧，一個(gè)鎮(zhèn)也很難一家獨(dú)大。
我跟劉子文進(jìn)了龍彪的門店，一樓果然是賣摩托車的。龍彪代理或者銷售的摩托車品牌很多，國(guó)內(nèi)主流品牌的摩托車基本都能看到。當(dāng)然這些應(yīng)該是以零售居多，因?yàn)槌悄阏娴膶?shí)力超群，否則不可能所有廠家都把品牌交給同一個(gè)代理商。
我在一樓簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)了一圈，就往二樓走去。
到了二樓，我心里咯噔一下，因?yàn)辇埍胱鳛槿f(wàn)晶在華嚴(yán)最大的客戶，他的一舉一動(dòng)都關(guān)系著萬(wàn)晶在華嚴(yán)的成敗。作為萬(wàn)晶的主力代理商，在龍彪的門店里，萬(wàn)晶的空調(diào)并沒有擺放在最顯眼的地方。
一進(jìn)樓梯，我首先看到的是一個(gè)品牌的冰箱，然后才是萬(wàn)晶的空調(diào)。我看了看，空調(diào)的展板放得亂七八糟。也許是因?yàn)檫^(guò)了旺季的原因，空調(diào)展區(qū)居然沒有一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，我不禁有些失望，但愿僅僅是因?yàn)楝F(xiàn)在的季節(jié)不是旺季。轉(zhuǎn)了一圈，如果是陌生人，根本就看不出龍彪是萬(wàn)晶的代理商，至少?gòu)娜f(wàn)晶位置、出樣等方面完全看不出來(lái)。我心里不由嘆道，看來(lái)萬(wàn)晶在華嚴(yán)算是爛到根了。
“龍彪的辦公室在三樓。”劉子文悄聲說(shuō)道。
我跟著劉子文到了三樓，走到一個(gè)寫著“董事長(zhǎng)”的辦公室門口。劉子文敲了敲門，沒有聲音，劉子文又敲了敲，還是沒有聲音。
“他不在？”我問道。
劉子文說(shuō)道，“應(yīng)該在呀。”
“什么叫應(yīng)該？你沒和他約好嗎？”我一臉不悅地問道。
“我約好了?！眲⒆游泥洁斓溃@然有點(diǎn)委屈。