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    井上紀夫說道：“如果真的能壯陽，那幾萬日元還是可以的?！?br/>
    朱斌笑著說：“國內(nèi)批發(fā)價就7萬日元一瓶250公克?！?br/>
    井上紀夫說到：“華夏的白酒酒精度數(shù)太高，在國外很難被接受，如果度數(shù)低一點才好買更容易推廣。”

    朱斌說道：“您的建議很中肯，如果出口26度的，那價錢就可以降低一半，3.5萬日元250公克?！?br/>
    井上紀夫說道：“在華夏的白酒行業(yè)的稅負是很高的，綜合稅率達到了33%－35%，如果出口還可以出口退稅，所以如果和國內(nèi)一樣的價錢，還是能再便宜一些的?！?br/>
    朱斌說道：“井上先生真是華夏通呀，酒廠稅負都知道，佩服。26度包裝的，3萬日元一瓶250公克?！?br/>
    井上紀夫說道：“國內(nèi)的茅臺酒500毫升的52度售價在9000日元左右。”

    朱斌笑著說到：“井上說的說的是酒的價錢，我們的‘嶗仙綠酒’不但是酒還是藥，不但是藥，還是仙藥。相信一定能帶給井上先生還有井上先生的公司巨大的利益和榮譽。我還知道在水果蔬菜的貿(mào)易中你們‘每戶物產(chǎn)’公司現(xiàn)按照凈利潤20%算，每天利潤也有將近700萬日元，據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在你們國內(nèi)的黃瓜都47元人民幣一斤了，茄子也有40元人民幣一斤了。所以我冒昧的估計每天的利潤有1000萬日元以上，這樣算今年您們的利潤可是有30億日元以上。這次酒的生意做成了，也許日后的利潤比蔬菜水果多，也未可知。”

    井上紀夫說道：“那好吧，我們原則同意代理你們的品牌白酒在日本的總經(jīng)銷權(quán)，我們希望在價錢上再有優(yōu)惠，還有就是我需要電聯(lián)國內(nèi)總部需要授權(quán)。”

    朱斌說道：“26度包裝的，3萬日元一瓶250公克。這個價錢沒有多大商量空間了，但是前12個月，我們也可以給你們一個優(yōu)惠，就是對廣告的支持，每瓶我們返還你們1萬日元，用于廣告宣傳，我們只能看見你們的廣告，并根據(jù)你們的廣告投放給與你們總數(shù)不超過貨款33%的廣告費返還，但是如果你們廣告沒有花費很多，那就只能實報實銷了。12個月以后的廣告支持以后再談，我們形成書面的合作意向，供您回國研究，并贈送給您幾箱樣品酒，供您回國給公司同事品嘗?！?br/>
    井上紀夫說道：“就按照您說的辦。我坐明天的航班馬上回國，只是白酒不能登機，希望能有辦法托運。我們自己想辦法?！?br/>
    井上紀夫拿著合同草稿就走了，第二天一早，井上紀夫邊坐飛機回國。后來找到日本大使館之類的才把三箱子52度白酒帶回到日本。剛下飛機，井上紀夫就從機場提到托運的貨物，打車回到公司?！繎粑锂a(chǎn)’公司在18樓的辦公室，人員齊備，只等井上紀夫到來。老總‘小犬蠢三郎’坐在首位，突然有人推門進來到會議室，前面的是井上紀夫手里拿著一沓打印的文件，后面有兩個人跟在后面抱著三箱子酒。

    井上紀夫說道：“大家找?guī)讉€杯子，每人喝點，才好做判斷呀。”后面的兩個人馬上去找杯子，井上紀夫第一次參加高層會議，發(fā)現(xiàn)除了總經(jīng)理小犬蠢三郎之外，還有6名課長。井上紀夫打開兩瓶酒，為在座的7個決策層每人倒了一兩酒，說道：“這酒是中國地區(qū)銷售的有52度，會比較辛辣，銷售到我們?nèi)毡镜氖?6度的特供品種，會更加柔和。更符合我們?nèi)毡镜貐^(qū)的消費習(xí)慣?！?br/>
    井上紀夫說話的檔口，7個決策層已經(jīng)把每人的一兩酒喝完了。結(jié)果可想而知，7個人紛紛要求再開兩瓶酒，總經(jīng)理小犬說道：“這怎么形容呢，真是美酒呀，真是仙酒呀，真是仙人喝的酒呀。這樣的酒一定會火的。”

    井上紀夫說道：“上次的如意公司的蔬菜水果，可以每年為我們帶來至少21億日元的收益，這次的酒可是有白發(fā)轉(zhuǎn)黑，滋陰壯陽，返老還童的功效。如果經(jīng)營的好，一定會為我們公司創(chuàng)造更大的利潤。進而增加合作后，我們才有機會要求參觀蔬菜基地和釀酒基地，才有機會得到最新的技術(shù)，無害化農(nóng)作物技術(shù)，也是我們向往已久，只是暫時對方公司保密的原因，我們還無法進入種植基地參觀。”

    一個下午的研究，‘每戶物產(chǎn)’公司決定由井上紀夫全權(quán)主持與中方的白酒代理協(xié)議。第二天中午井上紀夫就返回京城，找到朱斌和有強，進行了正式的談判。經(jīng)過兩天的談判，基本達成了‘嶗仙綠酒’十里香的代理協(xié)議?！繎粑锂a(chǎn)’公司作為日方總代理，引進26度包裝，3萬日元一瓶250公克。前12個月，對廣告的支持，每瓶返還你們1萬日元，用于廣告宣傳，‘每戶物產(chǎn)’公司付每瓶2萬日元貨款，后向嶗仙公司提供宣傳費用清單，證明1萬日元的花費去向。

    初步意向達成合作備忘錄也簽訂了，只等樣品26度酒生產(chǎn)出來，經(jīng)過每戶物產(chǎn)’公司認可，就可以找老董和井上紀夫正式簽署合同了。

    為了和日方的出口合作，南宮北也緊急從金陵市飛來京城，帶來了南宮家的日語翻譯，日本法律專家，中方律師和香港專業(yè)貿(mào)易律師，緊急在京城草擬合同文本。老董談好了廣告和央視的廣告發(fā)布時間，緊急回到半島市協(xié)調(diào)調(diào)酒師，調(diào)制26度嶗仙綠酒。

    經(jīng)過兩天的忙綠，新的成熟的調(diào)酒配方就出來了，第一批樣品也緊急運到京城。南宮老爺子八十大壽上喝過‘嶗仙綠酒’的人，大部分是有家族企業(yè)的，其中有30多家商超，簽訂了經(jīng)銷合同，第一次免費拿貨，所以30多家商超派來30輛貨車，把酒廠門口的路都堵住了。反正是免費拿貨，賣了貨再給錢，真賣不出去退貨就可以，也沒有什么損失。其中規(guī)模最大的就是南宮家的連鎖‘南聯(lián)商場’光在南方就有40多家大型商超，近千家小型24小時連鎖百貨店。

    30家商超要貨，最后老董也不敢批量放貨，畢竟存貨也不是很多，有的商超就會囤貨，反正不要撿錢，先賒貨。最后老董決定先拿出第一批灌裝的10噸，總共4萬瓶，對30家商超分配。30家業(yè)務(wù)代表差點打起來，有人說要平分每家公司1300瓶，有人說要按照企業(yè)規(guī)模來分，你們公司就3家超市，我們公司30家大超市，怎么能分的一樣多呢。吵吵了半天，老董決定20家規(guī)模稍微小點的公司每家200箱就是1200瓶，價值600萬。剩下的10家規(guī)模較大的商超每家300箱，價值900萬。總共700箱，總價值2.1億元的酒就算分配出去了。終于在臘八節(jié)前一天，10噸白酒被30家輛拉貨的汽車拉走，每輛汽車拉著幾百斤的貨就離開了嶗仙酒廠。

    京城方面，井上紀夫已經(jīng)帶著樣品回到日本，并從日本帶來了中文翻譯，律師一行5人來到京城，正好老董也到了京城，就在農(nóng)歷臘八節(jié)的中午，雙方坐在了談判桌上。由于以前已經(jīng)達成共識，所以談判就比較輕松了，只是文本的問題了。

    最后唯一的爭議就是爭議仲裁的問題，‘每戶物產(chǎn)’公司要求在香港仲裁，嶗仙公司要求在魔都市仲裁。最后日方妥協(xié)，決定爭議仲裁選擇在魔都市。但是‘每戶物產(chǎn)’公司也得到了和和第一批其他30家公司一樣的待遇，第一批貨賒銷，第二批貨時付清欠款。

    在雙方的律師的鑒定下，嶗仙總經(jīng)理董魯超和‘每戶物產(chǎn)’公司經(jīng)理井上紀夫正式簽訂了日本總代理的合同。

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