有人的地方，就有江湖，有利益，有紛爭，有幫派，有明爭暗斗，有陰謀詭計，有趁火打劫，有是非流言，世上無如人欲險，請君且行且珍惜。
邢宇為了自己的良心，不去做那些車行里常有的貓膩，銷.售量是上去了，可提成變少了，“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往?！?br/>
一個好的銷.售，誰在乎低工資是多少，賺的全都是提成。
利潤變低，又不讓加價，自然提成就會少很多。有不少本來很穩(wěn)定的銷.售人員，這段時間都已經(jīng)選擇了跳槽。
你不賺這些錢了，外面大把大把的人賺呢。再說邢宇的車行銷.售的也不都是那些普及度很高的車型。
你要是賣大眾，五菱這樣一天能賣出去好多臺，不愁客戶的車型，提成低一點也就低一點吧，沒人在乎，走量賺的還是多。
可看看店里主要銷.售車型，哪一臺都不適合走量啊。
在邢宇出門比賽的這段時間，為了搶奪購車客戶，公司里可沒有少發(fā)生明爭暗斗。
汽車銷.售也是有規(guī)矩的，誰第一時間聯(lián)系的，第一時間接待的客戶就是誰的。
一般人進銷.售展廳，排隊到的銷.售代表，問好之后，第一句話都是，您之前有熟悉的銷.售代表嗎？
如果有，就會安排之前那位銷.售接待你，就算以前的那位銷.售比較忙，或者請假沒來，這邊也只能是幫忙，最后業(yè)績還是他人的，誰也不能搶。
這條規(guī)則還沒人跨越紅線，可邢宇店里，電銷、網(wǎng)銷、實體銷.售是分開的。
我不搶你的客戶，可是我讓電銷接待的客戶全部都分給我，沒問題吧。
我不搶你的客戶，可是我讓網(wǎng)銷的客戶電話全部轉(zhuǎn)接到我的手機上，沒毛病吧。
于是乎展廳可以看到一個銷.售同時應付好幾個客戶，其他銷.售眼巴巴的聚在一邊，擦車聊天的場景。
朱小曼發(fā)現(xiàn)這個問題之后，開過一個小會，糾正了一下大家的錯誤。
上有政策，下有對策。
你不是說，不給你分客戶嗎？那行唄，電銷、網(wǎng)銷這邊發(fā)現(xiàn)購買意向不足的，以前為了時間都是要放棄的客戶，現(xiàn)在全部都給你拉來，交由那些關系不好的實體銷.售去接待。
資質(zhì)好，購買意向充足的客戶，你和我關系不好，我礙于同事情面，也會在十個客戶里給你分一個，其他的你就別想了，都要給和我關系好的銷.售。
這樣，明面上看著是所有人都很忙，可實際上有的人一個月能賣幾十臺，有的人一個月只能賣個位數(shù)。
借口也都找好了，客.戶.資.源我們是平均奉陪的啊，別人都能賣掉，你賣不掉，那和我有什么關系？你不自我反省一下自己的銷.售技巧不行，還是人品不行，你怪我？
以前在金融公司，有領導批評過邢宇，帶的不是團隊，而是團伙，其實也有批評邢宇拉幫結(jié)派的意思。
當時領導的處理辦法，就是削弱邢宇手中的權利，瓜分邢宇手中的市場。
這讓邢宇很不開心的，選擇了直接辭職。
現(xiàn)在邢宇同樣遇到這樣的問題，自然不能學那套處理方法。
現(xiàn)在拉幫結(jié)派，可銷.售業(yè)績卻還在持續(xù)增長，如果用以前領導那一套，銷.售業(yè)績好的，在選擇離職，那就得不償失了。
拉著朱小曼坐了一下午，茶水沒少喝，煙沒少抽。就聊公司里目前的情況，中途魏曉過來看著兩人緊緊的坐在一起，勾肩搭背的在紙上寫寫畫畫，氣的直接摔門而出，邢宇也沒有注意到。
“不行，我們再搞兩次拓展培訓？”邢宇想起以前那些待過的大公司，最喜歡加強團隊凝聚力的選擇項目。
戶外拓展又叫體驗式培訓，英文為OutwardBound，意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個個困難，戶外拓展是指以自然環(huán)境為場地的，帶有探險性質(zhì)或體驗探險性質(zhì)的體育活動項目群。
訓練對象有海員、軍人、學生、工商業(yè)人員等群體。訓練目標包括單純體能、生存訓練到心理訓練、人格訓練、管理訓練等。
“得了吧，拓展你參加的還少嗎？你覺得一兩天的培訓，就能改變所有人的想法嗎？再說，以前拓展時候，你可沒少說領導的壞話。于其這樣，你還不如問問馬朵，是怎么給她手下那些人是怎么洗腦的?！敝煨÷粷M意的提出自己的意見。
確實，拓展訓練火了一段時間，看似簡單的活動或者游戲，都蘊含著深刻的道理。
什么狼性團隊培訓，取經(jīng)團隊培訓，各種名號層出不窮，聽上去都意義非凡。
可一旦牽扯利益，很多東西都變味了。
邢宇不否認，以前確實有很多拓展教官很有激情，很懂人性。
現(xiàn)在呢？看著有人賺錢，什么人都加入了，甚至都有外行人拉到投資來做這個項目，外行人做內(nèi)行的事，創(chuàng)新有了，原本的意義卻……
利用員工休息的時間，去弄得自己一身疲憊，回家洗個熱水澡，睡一覺，第二天能記住的又有多少呢？
現(xiàn)在衍生出來的各種總裁班，更是成為了人脈拓展的工具。你出自哪個商學院，哪個mba班的哪一批，都只成為以后互相合作的基礎。
什么管理技巧，管理理念，課堂上老師講解的東西，你能做什么筆記嗎？能用到平時工作去嗎？
至于朱小曼說的，傳.銷式洗腦，更是笑話，那些可都是用重利去誘惑的，可那個正規(guī)行業(yè)有那么大的利潤在？
提出意見，否決。
推到，再提出，再次再次否決……
朱小曼和邢宇聊了很長時間都沒有得出一個有效的管理辦法。
換了一身得體西裝長褲的魏曉，把以前披肩的長發(fā)，都高高的盤在頭上，那雙黑色高跟鞋，走在地板上，噠噠有聲。再次走了進來，徑直走到邢宇面前，直接坐到邢宇大腿上。
“哎呦，你是要和邢宇玩制服誘惑嗎？沒見過你穿那么正式呢，要不要我出去，把辦公室讓給你們？”朱小曼開起了玩笑。
魏曉以前的衣服，除了休閑就是性感路線的，邢宇第一次見她的時候，被潘總專門叫來灌別人酒的時候，穿的都是一身休閑。
和邢宇在一起以后，邢宇禁止她穿過于暴露的衣服外出。短裙，短褲能穿，必須是膝蓋上五厘米之類的，露胸露背那是更不可能的。
想穿也不是不行，穿了就別出門，在家里讓邢宇一個人欣賞就好了。
現(xiàn)在魏曉突然換了一身職業(yè)裝扮，確實讓邢宇眼前一亮，再細看這一身，可不就是朱小曼平時的穿著嗎？
“咿呀，我想到了。你還真的我的福星呢?！毙嫌钔蝗灰慌哪X門，抱著魏曉給了一個大大的二硫典化鉀。
“你想到什么了？說來聽聽唄！”朱小曼兩只手捂著眼睛，好像不愿意見到兩人秀恩愛，如果不是兩只手岔開大大的手指，露出兩只黑溜溜的眼睛，邢宇差點就信了。
“他們不是拉幫結(jié)派嗎？那就隨他們?nèi)?，以后公司也直接施行團隊承包制，誰和誰走的近，就把誰分到一起。以后團隊再來搞競爭，干的好的給獎勵，干的不好的，我也不罰錢，我拉著他們一起鍛煉，跑步，舉鐵，體罰他們……”邢宇大概說出自己的構(gòu)思。
“那干的不好的團隊，是不是就越來越不好，賺不到錢，就選擇辭職了呢？”魏曉摟著邢宇細聲細語的說道。
“自古深情留不住,唯有套路得人心。賺不到錢的，那是自己不夠努力，走了就走了吧。”朱小曼一下子明白了邢宇的想法。
“那要是分開的團隊里，再有人拉幫結(jié)派怎么辦呢？”魏曉又提出新的問題。
“沒事，有人淘汰，自然會有新人加入，再有分化，那就在分新團隊，帶新人。三條腿的蛤蟆難找，兩條腿的人還不到處都是?！毙嫌钚判臐M滿的先對魏曉說完,轉(zhuǎn)頭又對朱小曼說：“具體實施細則，你去做一個計劃，再優(yōu)化一下，然后下次開晨會時候，我們就宣布實施……”
朱小曼瞟了一眼，膩味在一起的兩人，嘴角都笑到耳根上了，直接站起來往外走：“行吧，我的邢老板，那我去處理，辦公室留給你了，你們動靜小一點……”
臨了不忘記，放下窗簾，鎖上了辦公室的門。
等朱小曼走遠了，邢宇直接把魏曉緊緊的摟在懷里：“老實交代，為什么突然買了這樣一身衣服，是不是想誘惑老板，來一曲可歌可泣的辦公室戀情？”
“你才老實交代，你是不是喜歡這種打扮，你看看你剛才的坐姿都變了，是不是掩飾你的尷尬?！蔽簳哉{(diào)笑到。
“那沒有，也就是你，別人這樣，我才懶得搭理呢?！毙嫌钛塾^鼻，鼻觀心信誓旦旦的說道。
他心里明白，魏曉才進來的時候還是穿著一身天藍色的長紗群，看到他和朱小曼在坐那么近，在哪里商量事情，那么大聲關門出去，接著換了一身和朱小曼類似的打扮走了進來，可不是起了和朱小曼比較的心思。
又直接坐到邢宇懷里，面對朱小曼的調(diào)笑，選擇無視，還牢牢的抱上了腰，紅果果的宣布了自己對邢宇的占有權。
也就是魏曉起了和朱小曼比較的心思，才讓邢宇想到分團隊競爭的方法，兩個人能比，團隊比一比不是也很正常嗎？
以前公司，都是獎勵業(yè)績好的個人，現(xiàn)在獎勵一下業(yè)績好的團隊，也不是太大的困難。
臨下班，邢宇才腿腳有些輕浮的走出辦公室，下樓就看見朱小曼指揮銷.售們打掃衛(wèi)生，看到邢宇下來了，嘴角又咧到了嘴角：“誰以前吃魚的時候，老喜歡夾一片菜葉擺魚刺呢？誰以前吃田螺的時候，從來不用牙簽呢，怎么，還扶著腰了?！?br/>
“果然，結(jié)過婚的女人惹不起，口花花的我都降不住。別打笑我了，還有正事呢，最近多關注一些車市動態(tài)啊，看看有沒有什么利潤大，又好賣的車型，我們也換一些產(chǎn)品……”
有了團隊競爭，更要有充足的利潤保證，要不分開來，大家依舊賺的太少，隊伍就難帶了。
如果說公司，是一個小江湖。那么車市就是一個大江湖了。
現(xiàn)在信息太發(fā)達了，各種自媒體層出不窮，有些自媒體平臺擁有為主眾多的fans。
fans經(jīng)濟的影響力也越來越大了，邢宇平時關注的就不少，在里面也發(fā)現(xiàn)了一些門道，有人這邊剛出了這臺車輛的評測，那邊銷.售價格就直線上升，不管新車還是二手。
一些以前無人問津的車型，被幾個甚至幾十個自媒體一頓宣傳，直接成了搶手貨。以前降價都賣不出去，現(xiàn)在可能加價都買不到。
更有一些稀奇古怪的車型，成了香餑餑，一時間一車難求。
其實這些背后都有資本在運作，讓邢宇去運作這樣大型的銷.售策略，經(jīng)濟上是不可能實現(xiàn)的，可跟著別人背后，分一碗肉吃，還是可行的。
那么多年車市，金.融市場也不是白混的，借勢，借東風，諸葛亮玩的如火純情。
一個老板，要是分析不對當前形勢，找不到市場需要，那就別想著發(fā)家致富了……
“那你，有看好的車型嗎？”朱小曼想了一下問道。
“暫時，還沒有，這段時間，我們再研究吧！”