中國(guó)，蘇州。

    這是6月23日，周一。

    莫一菱一大早就趕到市政府，隨后是一整個(gè)上午的會(huì)議，主要是討論中央在6月19日正式發(fā)布的《關(guān)于切實(shí)做好國(guó)有企業(yè)下崗職工基本生活保障和再就業(yè)》文件。說(shuō)起來(lái)，下崗問(wèn)題最近幾年可謂越演越烈，大量下崗工人不時(shí)鬧出一些嚴(yán)重社會(huì)問(wèn)題，直到今天，正式來(lái)自最高層的政策文件終于下發(fā)。

    相比其他省市地區(qū)，蘇州這邊對(duì)于這件事的態(tài)度是最輕松的。

    當(dāng)然不是沒(méi)有下崗問(wèn)題，而是，隨著維斯特洛體系連續(xù)不斷大手筆投資蘇州，特別是勞動(dòng)密集型的電子產(chǎn)品組裝企業(yè)，不僅輕松消化了蘇州地區(qū)大批的勞動(dòng)力，甚至不懂不從全國(guó)各地招聘職工。

    政策文件其實(shí)就意味著要考核，要計(jì)入政績(jī)。

    因此，蘇州這邊，無(wú)疑能夠交上一份最優(yōu)秀的成績(jī)單。

    上午的會(huì)議結(jié)束，正在和幾位領(lǐng)導(dǎo)一起吃工作餐順便額外討論一些事情時(shí)，莫一菱接到陳晴的電話，邀請(qǐng)她下午一起去大陽(yáng)山附近的江南互動(dòng)娛樂(lè)公司看看。

    莫一菱稍微考慮就答應(yīng)下來(lái)。

    主要也是對(duì)這家公司好奇。

    江南互動(dòng)娛樂(lè)公司，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是一家當(dāng)下最熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)科技公司，只不過(guò)因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)游戲，因此才命名為互動(dòng)娛樂(lè)。

    當(dāng)然，名字不重要，內(nèi)容才重要。

    因?yàn)殛惽绲木壒?，江南互娛不僅從此前剛剛拆分的伊格瑞特中國(guó)公司這邊切下來(lái)不小的一塊蛋糕，而且，對(duì)于核心的游戲，選中的也是西蒙最看重的三款，《反恐精英OL》，《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》和《天堂傳奇》。

    其中《反恐精英OL》上周五正式上線，《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》要稍等一個(gè)月，大概7月份，最后的《天堂傳奇》更晚，估計(jì)要到年底。

    說(shuō)起來(lái)，這家公司也算莫一菱親自拉過(guò)來(lái)的，畢竟維斯特洛體系把大批代工企業(yè)都放在了東郊，西郊這邊，雖然重點(diǎn)發(fā)展影視旅游，但也總不能其他都沒(méi)有。最后以錦書(shū)特效作為開(kāi)端，再加上當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)復(fù)蘇，于是就又敲定了一個(gè)新科技產(chǎn)業(yè)。

    雖是如此，莫一菱對(duì)于這家公司也難免遲疑。

    主要是國(guó)家上半年才剛剛發(fā)布了游戲機(jī)禁令，并且持續(xù)幾個(gè)月對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的大量游戲廳進(jìn)行打擊取締，可以說(shuō)，現(xiàn)在風(fēng)頭還沒(méi)有完全過(guò)去，自己這邊就要做網(wǎng)絡(luò)游戲，很難說(shuō)結(jié)果會(huì)怎樣。

    畢竟不是一個(gè)商人，莫一菱的考慮角度不一樣，最根本的，她當(dāng)然能希望自己的仕途能夠跟順?biāo)煲恍?，走得更遠(yuǎn)一些。

    那就不能出現(xiàn)某些原則性錯(cuò)誤。

    莫一菱抵達(dá)大陽(yáng)山西側(cè)與錦書(shū)蘇州總部緊挨著的江南互娛總部，陳晴已經(jīng)提前抵達(dá)，聽(tīng)聞她到來(lái)，很熱情地出來(lái)迎接。

    眼看這姑娘學(xué)著西方人的招呼方式和自己擁抱，莫一菱很不適應(yīng)，倒不是禮節(jié)本身，而是，總感覺(jué)這妮子和自己擁抱時(shí)，和揩油一樣，不懷好意?？上磉呌衅渌丝粗?，莫一菱也不能無(wú)禮地將陳晴推開(kāi)，要知道，在這座城市，雖然無(wú)官無(wú)職，但陳晴的地位，其實(shí)比她這個(gè)副區(qū)長(zhǎng)還要高不少。

    惹不起。

    被迫親昵地抱了抱，莫一菱不著痕跡地主動(dòng)分開(kāi)，找話道：“什么時(shí)候回來(lái)的？”

    “今天上午，剛剛從韓國(guó)回來(lái)?！标惽绱鹬纸榻B身旁道：“韓悟，莫姨你應(yīng)該認(rèn)識(shí)了?！?br/>
    莫一菱點(diǎn)頭，又和面前一張國(guó)字臉的戴黑框眼鏡年輕人握手。

    年輕人名叫韓悟，今年才29歲，卻是江南互娛的總裁，這也是陳晴這些年悄悄劃拉的人才之一，武大畢業(yè)，雖然沒(méi)有留學(xué)經(jīng)歷，完全的土生土長(zhǎng)，但能力一點(diǎn)不比在硅谷磨礪過(guò)的老油子差，前兩年就通過(guò)東拼西湊的10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)建了自己的第一家新科技企業(yè)，被伊格瑞特中國(guó)收購(gòu)后順勢(shì)加盟，這次又被陳晴調(diào)過(guò)來(lái)負(fù)責(zé)江南互娛。

    大家簡(jiǎn)單寒暄就進(jìn)入江南互娛所在的兩層玻璃鋼結(jié)構(gòu)辦公樓。

    莫一菱和陳晴并肩走著，主動(dòng)問(wèn)道：“那個(gè)，《反恐精英OL》，上線結(jié)果怎么樣？”

    陳晴聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，朝她笑了下：“莫姨等下就知道了。”

    莫一菱打量陳晴帶有喜色的表情，又看另外一邊負(fù)責(zé)引路的韓悟，大概就明白過(guò)來(lái)。

    肯定很不錯(cuò)。

    其實(shí)莫一菱提前也了解過(guò)《反恐精英OL》這款游戲，最初拿到相關(guān)資料，莫一菱甚至有些難以置信。區(qū)區(qū)一款電子游戲，全球營(yíng)收竟然能夠達(dá)到10億美元級(jí)別，這不是玩笑吧？

    當(dāng)然不是玩笑。

    隨后了解到諸如日本的《超級(jí)馬里奧》等一些現(xiàn)象級(jí)游戲都擁有10億級(jí)別的進(jìn)賬，也就逐漸接受了這一有些魔幻的數(shù)字。

    因此，哪怕內(nèi)心遲疑，但莫一菱對(duì)江南互娛也不缺少期待。

    大家來(lái)到一側(cè)墻壁掛著投影銀幕的小會(huì)議室，莫一菱打量過(guò)去，一眼就看到了投影銀幕上一串醒目的數(shù)字。

    272000。

    稍微轉(zhuǎn)念，莫一菱就明白了這一串?dāng)?shù)字的意義。

    從上周五早上九點(diǎn)《反恐精英OL》在中國(guó)正式上線到現(xiàn)在，三天時(shí)間，這款游戲已經(jīng)獲得了27.2萬(wàn)用戶(hù)。

    國(guó)內(nèi)去年累計(jì)互聯(lián)網(wǎng)接入用戶(hù)數(shù)量突破1000萬(wàn)之后，今年因?yàn)閲?guó)家統(tǒng)一發(fā)力，連帶著網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用的大幅降低，只是即將過(guò)去的前六個(gè)月，內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)接入用戶(hù)增速就突破了900萬(wàn)，全年達(dá)到年初預(yù)測(cè)的2000萬(wàn)用戶(hù)增量不成問(wèn)題。

    相比目前已經(jīng)接近2000萬(wàn)的內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)總量，三天時(shí)間27.2萬(wàn)的激活用戶(hù)，絕對(duì)是一份出任預(yù)料的成績(jī)。

    要知道，這已經(jīng)相當(dāng)于國(guó)內(nèi)所有網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)在短短三天時(shí)間，就已經(jīng)有著超過(guò)1%人注冊(cè)了這款游戲。

    關(guān)鍵在于，《反恐精英OL》可是要收費(fèi)的。

    不過(guò)，似乎又有些不對(duì)。

    這么想著，大家在會(huì)議桌旁坐定，韓悟主動(dòng)介紹起《反恐精英OL》上線三天的大致概況。

    首先還是這款游戲的收費(fèi)模式。

    國(guó)際市場(chǎng)普遍是一次性買(mǎi)斷，而內(nèi)地這邊，按照西蒙最初的要求，實(shí)施計(jì)時(shí)收費(fèi)。

    這其實(shí)并不算開(kāi)創(chuàng)。

    因?yàn)榇饲皣?guó)內(nèi)大量泛濫的電子游戲廳，其實(shí)就是計(jì)時(shí)收費(fèi)。

    不過(guò)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和反復(fù)推敲斟酌，《反恐精英OL》還是并沒(méi)有一刀切地直接計(jì)時(shí)收費(fèi)，而是分為小時(shí)收費(fèi)、包周、包月和永久性買(mǎi)斷四種。再考慮當(dāng)下國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水準(zhǔn)，按小時(shí)計(jì)費(fèi)，價(jià)格定為每小時(shí)0.5元，然后，周卡為7元，月卡為25元。一次性買(mǎi)斷，價(jià)格是399元。

    其中買(mǎi)斷價(jià)格大致參照了國(guó)際市場(chǎng)的買(mǎi)斷標(biāo)準(zhǔn)，69美元，按照當(dāng)下重新穩(wěn)定道8.6左右的匯率，相當(dāng)于593元人民幣。

    大概低了200塊的價(jià)格，一方面是參照，一方面也要適應(yīng)國(guó)情，畢竟當(dāng)下國(guó)內(nèi)很多人一個(gè)月的工資也不到500塊。399元這個(gè)數(shù)字，也是相當(dāng)?shù)膰?guó)際化標(biāo)準(zhǔn)。

    另外，這樣一款游戲，也不可能毫無(wú)緩沖地直接收費(fèi)。

    江南互娛這邊制定了一整套的優(yōu)惠方案。

    首先，游戲本身的優(yōu)惠，最新注冊(cè)用戶(hù)，前七天完全免費(fèi)，七天之后，通過(guò)一些官方任務(wù)，諸如協(xié)助推廣之類(lèi)，非常簡(jiǎn)單，每天可以獲得最多兩個(gè)小時(shí)的免費(fèi)游戲時(shí)長(zhǎng)，持續(xù)到第30天。

    30天之后，再想玩，就需要付費(fèi)。

    此外，還有與國(guó)內(nèi)第一款在線支付工具易付寶的合作推廣。

    用戶(hù)在工商銀行辦理專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)銀卡，激活易付寶賬戶(hù)并且進(jìn)行游戲賬號(hào)綁定，將可以獲得一張價(jià)值25元的免費(fèi)月卡。

    這份收費(fèi)模式，乍一看，明顯存在漏洞。

    用戶(hù)注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，免費(fèi)暢玩七天，到期之后再換一個(gè)，不就又能繼續(xù)七天，以此類(lèi)推，是不是等于永久免費(fèi)？

    這邊當(dāng)然不是想不到。

    解決問(wèn)題的方式其實(shí)也很簡(jiǎn)單，賬號(hào)升級(jí)體系，以及各種各樣只針對(duì)付費(fèi)用戶(hù)的勛章、道具等等設(shè)定。

    說(shuō)白了，還是利用人性當(dāng)中根深蒂固的虛榮心。

    免費(fèi)玩，可以，但一個(gè)賬號(hào)，七天之后，或者最多30天，就只能作廢，你在游戲里積累的各種成績(jī)啊，甚至包括一些好友，全都失效，更何況，別人付費(fèi)之后可以獲得各種各樣鮮亮的道具，各種徽章，各種時(shí)裝，各種在游戲當(dāng)中醒目的頭銜，免費(fèi)玩的，除了能玩，什么都沒(méi)有。

    怎么可能甘心？

    更何況，買(mǎi)家永遠(yuǎn)都沒(méi)有賣(mài)家精。

    這樣一個(gè)BUG，其實(shí)也能大幅提高《反恐精英OL》的人氣。

    任何網(wǎng)絡(luò)游戲，如果沒(méi)有人氣，缺少玩家，結(jié)果才是最糟糕，因此，這邊其實(shí)根本不擔(dān)心玩家會(huì)一直白嫖。就像曾經(jīng)，同類(lèi)型的射擊游戲，幾乎等于完全免費(fèi)，玩家能夠消費(fèi)的只是一些時(shí)裝勛章之類(lèi)，依舊能夠大賺特賺。

    為何？

    玩的就是人心。

    這次的《反恐精英OL》也一樣。

    設(shè)定這份方案之前，江南互娛團(tuán)隊(duì)就有過(guò)評(píng)估，游戲進(jìn)入正軌之后，只要免費(fèi)玩家的比例低于90%，這邊就能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡，相應(yīng)的，付費(fèi)玩家每高一個(gè)點(diǎn)，對(duì)于江南互娛來(lái)說(shuō)，就是盈利。

    90%，看似又超出普通人想像的一份概念。

    實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)游戲本就是暴利產(chǎn)業(yè)，曾經(jīng)中國(guó)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲，毛利普遍都在70%以上，可以想見(jiàn)是多么賺錢(qián)。

    江南互娛的會(huì)議室內(nèi)。

    大致向莫一菱這個(gè)外來(lái)者介紹了一下游戲的收費(fèi)模式等細(xì)節(jié)，韓悟就提及了已經(jīng)激活的27.2萬(wàn)用戶(hù)的具體數(shù)據(jù)。

    出乎莫一菱的娛樂(lè)，27.2人當(dāng)中，只是這三天時(shí)間，已經(jīng)擁有19%的用戶(hù)進(jìn)行了付費(fèi)體驗(yàn)。

    這其實(shí)就意味著，哪怕經(jīng)歷第一個(gè)月最密集的免費(fèi)期之后，接下來(lái)，《反恐精英OL》的付費(fèi)用戶(hù)比例不再增加，也足以產(chǎn)生利潤(rùn)。

    低頭又翻了下手中的資料，莫一菱到底有些忍不住，問(wèn)道：“小韓，你確定是19%？”

    “沒(méi)錯(cuò)?！?br/>
    韓悟點(diǎn)頭，吩咐工作人員幾句，本來(lái)一直顯示著主創(chuàng)用戶(hù)等數(shù)據(jù)的投影銀幕換成了另外一張表格，上面顯示付費(fèi)用戶(hù)的分布狀況。

    莫一菱看過(guò)去，19%的付費(fèi)用戶(hù)，大概51000個(gè)，其中數(shù)量最多的一個(gè)是易付寶免費(fèi)月卡用戶(hù)，占據(jù)了大約2.3萬(wàn)人，隨后，1.5萬(wàn)人是周卡付費(fèi)用戶(hù)，再然后，又出乎預(yù)料，有8000用戶(hù)，選擇了永久買(mǎi)斷，這讓莫一菱小小感慨了一下，國(guó)內(nèi)正是不缺有錢(qián)人，399元一款的游戲，說(shuō)買(mǎi)就買(mǎi)。

    不過(guò)，再想想，永久買(mǎi)斷，對(duì)于江南互娛這邊，看似能一次性獲得大筆資金，但，顯然不算是長(zhǎng)久之道。

    前三類(lèi)腹誹用戶(hù)之后，剩余大概5000人，才是時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)和月卡付費(fèi)。

    大致看過(guò)，莫一菱下意識(shí)就問(wèn)出來(lái)：“不是說(shuō)有一個(gè)星期的免費(fèi)時(shí)長(zhǎng)嗎，怎么這么多人付費(fèi)了？”

    韓悟微笑著解釋道：“因?yàn)槊赓M(fèi)用戶(hù)和付費(fèi)用戶(hù)的體驗(yàn)是完全不同的，我們有很多道具，還有一些升級(jí)體系，都只有付費(fèi)用戶(hù)才能使用。莫區(qū)長(zhǎng)，或許，您私下里也可以試玩一下，就能明白了。”

    莫一菱只是微微點(diǎn)頭，又指著第一項(xiàng)：“易付寶的免費(fèi)月卡，也能算付費(fèi)嗎？”

    韓悟點(diǎn)頭。

    ……

    ……

    韓悟點(diǎn)頭，吩咐工作人員幾句，本來(lái)一直顯示著主創(chuàng)用戶(hù)等數(shù)據(jù)的投影銀幕換成了另外一張表格，上面顯示付費(fèi)用戶(hù)的分布狀況。

    莫一菱看過(guò)去，19%的付費(fèi)用戶(hù)，大概51000個(gè)，其中數(shù)量最多的一個(gè)是易付寶免費(fèi)月卡用戶(hù)，占據(jù)了大約2.3萬(wàn)人，隨后，1.5萬(wàn)人是周卡付費(fèi)用戶(hù)，再然后，又出乎預(yù)料，有8000用戶(hù)，選擇了永久買(mǎi)斷，這讓莫一菱小小感慨了一下，國(guó)內(nèi)正是不缺有錢(qián)人，399元一款的游戲，說(shuō)買(mǎi)就買(mǎi)。

    不過(guò)，再想想，永久買(mǎi)斷，對(duì)于江南互娛這邊，看似能一次性獲得大筆資金，但，顯然不算是長(zhǎng)久之道。

    前三類(lèi)腹誹用戶(hù)之后，剩余大概5000人，才是時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)和月卡付費(fèi)。

    大致看過(guò)，莫一菱下意識(shí)就問(wèn)出來(lái)：“不是說(shuō)有一個(gè)星期的免費(fèi)時(shí)長(zhǎng)嗎，怎么這么多人付費(fèi)了？”

    韓悟微笑道：“因?yàn)槊赓M(fèi)用戶(hù)和付費(fèi)用戶(hù)的體驗(yàn)是完全不同的，我們有很多道具，還有一些升級(jí)體系，都只有付費(fèi)用戶(hù)才能使用。莫區(qū)長(zhǎng)，或許，您私下里也可以試玩一下，就能明白了?！?