當(dāng)包間里再一次安靜下來(lái)時(shí)，孫齊鵬半躺在沙發(fā)上撅起腦袋喝著水，心里想著；‘自己到底多少點(diǎn)比較合適呢？少了自己也不愿意，多了典朝榮肯定不會(huì)答應(yīng)。
但若是兩家最后爭(zhēng)起來(lái)，自己比典朝榮略有一點(diǎn)劣勢(shì)，但也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，大不了自己多讓點(diǎn)出來(lái)，但如果和典朝榮爭(zhēng)得太厲害，以后的業(yè)務(wù)兩家都會(huì)受損失的。而且自己和典朝榮爭(zhēng)奪的太兇，勢(shì)必讓葉正益知道自己真實(shí)的想法，這樣里外里就可虧大了。
如果自己沒(méi)有理解錯(cuò)的話，典朝榮也同意兩家合作的，但他的意思或許就是三分之二還要多，這樣自己就比較難受了。如果自己硬著頭皮自己爭(zhēng)著去獨(dú)得，可能會(huì)得罪葉正宜和典朝榮兩家公司，自己同意與典朝榮合作，也不會(huì)得罪葉正宜，而且還可以在典朝榮手里拿到份額。’
想到這里，孫齊鵬說(shuō)道：“還是你的厲害啊，哲學(xué)問(wèn)題都還記得，你說(shuō)個(gè)具體的數(shù)，我們獨(dú)樂(lè)樂(lè)，不如眾樂(lè)樂(lè)?！?br/>
聽到孫齊鵬說(shuō)的如此直白，典朝榮想了想說(shuō)道：“嗯，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)?！比缓髤s沒(méi)有繼續(xù)往下說(shuō)了。
兩個(gè)人是累了，相互沒(méi)有多說(shuō)話，只是看著面前電視屏上放著的歌曲畫面。過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間，典朝榮起身說(shuō)道：“我上去睡覺(jué)了，我對(duì)這個(gè)很在意，3、7外加50個(gè)酒錢，是我最大的誠(chéng)意了?！?br/>
沒(méi)等孫齊鵬答復(fù)，典朝榮就摟著兩個(gè)女人起身準(zhǔn)備走出去。樓上就是客房部，房間都是早就定好了的。
典朝榮動(dòng)作并不快，孫齊鵬卻也沒(méi)有應(yīng)答典朝榮的話，而是對(duì)著自己身旁的人，說(shuō)道：“靠過(guò)來(lái)，我也撐一下起來(lái)?！?br/>
孫齊鵬眼睛卻看著典朝榮出去，并沒(méi)有站起來(lái)。他在盤算自己該如何答復(fù)典朝榮，3、7分成，自己是有點(diǎn)吃虧，但也不是不能接受，只是還是感到有點(diǎn)委屈。
孫齊鵬來(lái)到自己的客房里，并沒(méi)有睡意。孫齊鵬一直在心里演繹著各種的選擇后自己可以得到的利益。只要自己不參與競(jìng)爭(zhēng)，自己可以從葉正宜手里拿到一些好處和項(xiàng)目，如果典朝榮拿到了項(xiàng)目，自己還可以拿到30%的比列，以及50酒錢可都是自己個(gè)人所有的。
最后孫齊鵬興奮地雙手一拍，使勁地相互搓了一下。孫齊鵬覺(jué)得自己的這個(gè)方法是正確的，最后自己才是贏家。后面要做的就是如何巧妙運(yùn)作，讓葉正益認(rèn)為自己是完全按照葉正益的要求在做。
第二天一大早，孫齊鵬就來(lái)到典朝榮的房間，敲開門走進(jìn)去孫齊鵬就直接說(shuō)道：“我這人就喜歡熱鬧，就喜歡分享。這次你多給點(diǎn)3.5如何？50酒錢就算了?！?br/>
典朝榮坐起來(lái)靠在床頭說(shuō)道：“你什么時(shí)候這么大公無(wú)私了？行了我知道你的意思，3個(gè)點(diǎn)，酒錢湊個(gè)整100。這才是你想要的吧？”
孫齊鵬呵呵地干笑了幾聲，道：“不過(guò)首先是要保證項(xiàng)目不能被葉正宜和那家新公司拿走。這就要想辦法如何把他們逐步趕出去?！?br/>
“葉正益不是要保那家新公司嗎？我們就成全他，讓那家新公司進(jìn)來(lái)，但是他，葉正益可就必須得出去?！?br/>
“你的意思是，先讓葉正益出去。沒(méi)錯(cuò)，葉正益出去了，下面的事情就比較好把控了。只是葉正益不會(huì)這么容易就出局的，他想必是要護(hù)送那個(gè)旺峰公司到最后的。”
“讓他退出倒是簡(jiǎn)單，只是最好不要把他激怒了?！钡涑瘶s裹著浴袍說(shuō)道。
“如果他退出，可他要保的那個(gè)旺鋒公司沒(méi)拿到項(xiàng)目，估計(jì)他會(huì)很生氣的?！睂O齊鵬接著說(shuō)道。
典朝榮悠悠的說(shuō)：“也不見得，這個(gè)項(xiàng)目又不是我們說(shuō)了算的，變數(shù)多得很，如果不是我們的原因，他也沒(méi)有辦法，誰(shuí)有百分之百的把握呢？我們現(xiàn)在說(shuō)的都是我們幾個(gè)的意愿，最后的定奪不是還要看傅山的？”
孫齊鵬問(wèn)道：“你的意思是說(shuō)，讓傅山公司出面？”
典朝榮笑著說(shuō)：“而且要讓傅山的人出面主動(dòng)給我們分，這樣那個(gè)葉正宜才不會(huì)對(duì)我們有什么想法，而且他該咋樣就只有咋樣了。我剛才想過(guò)了，你去找劉秘書，我去找段秘書，這樣我們?cè)谧詈髸r(shí)刻就十拿九穩(wěn)了，并且我們也可以拿出自己最拿手技術(shù)為他們服務(wù)，他們應(yīng)該會(huì)答應(yīng)的?！?br/>
孫齊鵬心里暗道：“這個(gè)典朝榮最終還是想讓自己也沖在前面，沒(méi)辦法你自己還是要做點(diǎn)事的，要不然真的兩面都不好交差。”
就如孫齊鵬所想，這么多年的交道打下來(lái)，典朝榮知道孫齊鵬是個(gè)什么樣的人，只是這時(shí)候他們兩個(gè)在一起合作，才是雙贏的局面，只要他們兩個(gè)達(dá)成了合作，根本就不在乎葉正益想要幫誰(shuí)？
實(shí)際上這種合作的模式，對(duì)傅山公司是有好處的，即使傅山公司這次就是想要拉入新的公司來(lái)打破三家公司的局面，但目的不也就是自己公司能夠獲得更多的好處嗎？
典朝榮仿佛看到了勝利的曙光。
就在典朝榮和孫齊鵬合計(jì)的時(shí)候，李巖正也和葉正宜在一起喝茶。
葉正宜告訴李巖：“這個(gè)典朝榮比較難對(duì)付，他一直以來(lái)就想在這片區(qū)超過(guò)我，而且隨著時(shí)間的推移這種想法越來(lái)越急迫?！?br/>
其實(shí)這時(shí)的葉正宜很是為難的，這次項(xiàng)目自己的把握應(yīng)該是比較大的，如果自己拼力爭(zhēng)奪，這個(gè)項(xiàng)目十有七八能夠拿到，當(dāng)然萬(wàn)一典朝榮突然放血，要爭(zhēng)哥你死我活，可就有些左右為難了。
最后即使自己拿到這個(gè)合同后，自己所能得到的利潤(rùn)也要在第二年后才開始兌現(xiàn)。但是自己最近急需一筆款子；自己對(duì)公司的控制也受到越來(lái)越多的約束，如果和典朝榮以及孫齊鵬合作，自己也得不到多少的好處，反而會(huì)影響自己在這個(gè)片區(qū)的份額。
正好這時(shí)李巖的出現(xiàn)歪打正著滿足了葉正益的需求，這個(gè)項(xiàng)目給李巖來(lái)做，自己的市場(chǎng)份額也許也會(huì)被減薄，但是排序不會(huì)變，更或許由于自己是和李巖合作的，李巖的市場(chǎng)份額只從典朝榮和孫齊鵬手里奪走。
李巖一開始的價(jià)位雖然離自己的需求還差一點(diǎn)，但隨后自己要的價(jià)位已經(jīng)高出了自己的需求，如果這次能夠幫李巖拿到項(xiàng)目，自己在傅山依然是占比最大的，對(duì)自己以后在傅山的業(yè)務(wù)不會(huì)有太大的影響，自己卻可以得到自己現(xiàn)在最想得到的。
所以葉正宜表現(xiàn)的很積極，葉正宜認(rèn)為，李巖他們現(xiàn)在處于最劣勢(shì)的位置，只有依靠自己才可能有希望拿到這個(gè)項(xiàng)目；但與典朝榮的接觸后，葉正宜發(fā)現(xiàn)如果典朝榮也非常想拿到這個(gè)項(xiàng)目，那么自己就不能最早退出，而是要讓自己和李巖他們一直留到最后。
這樣葉正益才覺(jué)得不會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空，最好的退出順序是，第一個(gè)退出的是天井道豐公司的典朝榮，然后就是三和泰公司的孫齊鵬。葉正宜把自己的想法告訴給了李巖。
李巖心里想的也很多，李巖知道眼前這三家都比齊旺財(cái)在傅山的實(shí)力強(qiáng)很多，如果葉正宜真的可以做到，那么最后留下自己和葉正宜或許真的是最好的結(jié)果，但如果最后葉正宜突然發(fā)難，自己是一點(diǎn)還手余地都沒(méi)有。
另外兩家李巖接觸的并不多；葉正宜之所以選擇這么積極，或許就是自己得到了葉正宜公司的一些狀況，但不代表葉正宜會(huì)放棄傅山這個(gè)后續(xù)很會(huì)影響市場(chǎng)份額的項(xiàng)目，自己當(dāng)時(shí)也只是賭一下葉正宜的反應(yīng)而已。
但李巖沒(méi)有想到葉正宜會(huì)這么爽快地答應(yīng)下來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目讓給自己，對(duì)他的影響是最小的，如果讓給兩外兩家那他就要讓出老大的位置，但這些又如何會(huì)讓他下決心去說(shuō)服其他兩家呢？其他兩家又咋會(huì)聽他的讓出這個(gè)項(xiàng)目呢？李巖不知道這時(shí)的葉正宜正需要李巖答應(yīng)的這筆錢。
李巖說(shuō)道：“如果真的如葉總所想，當(dāng)然是最好的了，但他們兩家又咋會(huì)這么肯照顧我呢？”
葉正宜笑道：“孫齊鵬這里我可以和他做一筆交易，我吃點(diǎn)虧，我想他還是可以說(shuō)通的，而且論實(shí)力，在我和典朝榮面前他還差一點(diǎn)。我也是看到李總是一個(gè)可交往的人，所以我不妨助你一把，我們做一個(gè)長(zhǎng)期的盟友?！?br/>
李巖內(nèi)心暗道：“為什么要和我做長(zhǎng)期的盟友？是想拿我做個(gè)永久的小弟？這你可就想錯(cuò)了?！?br/>
葉正益繼續(xù)說(shuō)道：“在這個(gè)項(xiàng)目上，我葉正宜不是吹牛的，我的實(shí)力是最強(qiáng)的，這個(gè)項(xiàng)目本來(lái)就是我的強(qiáng)項(xiàng)。想必李總也是做過(guò)調(diào)查的，要是正面憑實(shí)力較量，孫齊鵬是沒(méi)有機(jī)會(huì)的，最后也就是我和典朝榮的較量，而我的勝算略占上風(fēng)，所以我出面給你周旋，你才有可能有希望?！?br/>
李巖笑道：“葉總說(shuō)的是，我就是一個(gè)來(lái)攪局的；在傅山，傅山集團(tuán)就是傅山一切，我進(jìn)來(lái)了，以后市場(chǎng)的份額就會(huì)發(fā)生變化，總這樣僵持最后大家都只是混個(gè)不餓死而已，談什么小康呢？”
葉正宜聽完笑了起來(lái)：“李總說(shuō)的有意思?！?br/>
“我的進(jìn)入時(shí)傅山集團(tuán)想看到的，或許也是葉總想看到的，葉總并不想讓典朝榮一直這么緊緊追著，就是想讓我出來(lái)打點(diǎn)亂棍?！崩顜r順著葉正益的話說(shuō)道。
葉正益笑道：“李總看得恨透啊，我的確有這個(gè)想法，我暫時(shí)放棄這個(gè)項(xiàng)目，卻可以得到以后的太平何樂(lè)而不為呢？對(duì)于李總，你進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，典朝榮他們的份額劃給你一部分，又有我在后面撐著，這不就等于李總你們也在這里養(yǎng)了一條奶牛嗎？”
“那就托葉總的吉言了?！?br/>
葉正益現(xiàn)在心里認(rèn)為傅山的這個(gè)項(xiàng)目大局還是可以掌控的，李巖代表的旺鋒公司最早的目標(biāo)定得很低，自從李巖來(lái)后才突然加碼。而自己的慷慨，以后這個(gè)李巖勢(shì)必會(huì)買面子他給的。
“典朝榮，典朝榮，現(xiàn)在就是要搞定你了?！?br/>
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