不知從何時(shí)起，歲月已悄悄在孫濤臉上劃下一道道溝壑。今天這些臉上的溝壑隨著孫濤的呼吸時(shí)淺時(shí)深，他有些緊張，今天對(duì)于很多人只是普通的一天，但對(duì)于孫濤來(lái)說(shuō)，卻是命運(yùn)巨變的日子，他已經(jīng)五十歲了，這是他唯一一次躍龍門(mén)的機(jī)會(huì)。
站在原地深吸了幾口氣，孫濤的眼神恢復(fù)了清明，終究是良好的心理素質(zhì)戰(zhàn)勝了情緒波動(dòng)，緊緊握住手中的公文包，他大步向嘉實(shí)公司邁去。
“錢(qián)總？”嘉實(shí)人力資源總監(jiān)的門(mén)敞開(kāi)著，孫濤禮貌的敲了敲。
“您是……孫先生？”錢(qián)民的腦海飛速選擇，才想起這是前幾天來(lái)公司應(yīng)聘銷(xiāo)售總監(jiān)的孫濤。于是趕忙撐起肥胖的身體，快步向門(mén)口迎去。
二人友好的握了握手，隨后主客對(duì)坐。
“您不是認(rèn)為公司這邊和您的發(fā)展需求不符嗎？”錢(qián)民不解孫濤的來(lái)意。按理說(shuō)，孫濤已經(jīng)放棄了嘉實(shí)公司的機(jī)會(huì)，為什么還要來(lái)這里。難不成是改主意了？錢(qián)民突發(fā)奇想。
“沒(méi)錯(cuò)，所以我今日來(lái)不是應(yīng)聘銷(xiāo)售總監(jiān)的。”
“那您是？”
“不知可否和公司董事長(zhǎng)談一談?！睂O濤將公文包放在胸前，面容和善。
“這個(gè)嘛！”錢(qián)民聲音拉長(zhǎng)，神色猶豫。人力資源總監(jiān)聽(tīng)上去很高端，但其實(shí)在嘉實(shí)內(nèi)部，不過(guò)是個(gè)中高層而已，距離董事長(zhǎng)還有一定距離，他確實(shí)能夠幫助孫濤見(jiàn)到董事長(zhǎng)，不過(guò)關(guān)鍵在于，憑什么呢？
如果孫濤拜見(jiàn)董事長(zhǎng)留下不好的印象，那么董事長(zhǎng)自然對(duì)引薦孫濤的錢(qián)民會(huì)產(chǎn)生惡感。錢(qián)民又何必冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)為一個(gè)看上去并無(wú)價(jià)值的人。
“請(qǐng)問(wèn)您有什么事情嗎？”錢(qián)民皮笑肉不笑，心中打定主意，如果孫濤沒(méi)有什么重要的事情，就找個(gè)理由打發(fā)走。
“事情很重要，小了說(shuō)關(guān)乎加隆汽車(chē)的生死，大了說(shuō)關(guān)乎嘉實(shí)集團(tuán)的未來(lái)。”孫濤神色鄭重。
“孫先生，嚴(yán)重了吧！”錢(qián)民啞然失笑，對(duì)于這種唬人的套路，他可是見(jiàn)的多了。
孫濤舉起公文包：“我手中是我做的一份關(guān)于加隆汽車(chē)的計(jì)劃書(shū)，以及后續(xù)的衍生品牌發(fā)展計(jì)劃。如果這邊按照我說(shuō)的想法去運(yùn)作，不出三年，嘉實(shí)將會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。到時(shí)候無(wú)論是上市，還是與國(guó)安競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)有一個(gè)良好的局面。至于……”
說(shuō)到這里，孫濤意味深長(zhǎng)的看了一眼錢(qián)民：“加隆汽車(chē)的坑……則更不是什么大事?！?br/>
“坑？”錢(qián)民心中一驚，不過(guò)表面上卻裝出一副驚訝的神情：“孫先生……說(shuō)笑了吧！”
孫濤呵呵一笑，深邃的雙眼直愣愣的盯著錢(qián)民，并不言語(yǔ)。
“您能大概說(shuō)說(shuō)您的計(jì)劃嗎？請(qǐng)您也體諒我一個(gè)中層的難處，要是就這樣讓您見(jiàn)到了董事長(zhǎng)，也未免太……”眼見(jiàn)著孫濤已經(jīng)知道嘉實(shí)的算盤(pán)，錢(qián)民明白這一次孫濤真的是有備而來(lái)，于是趕忙扮出一副可憐相，想要套出孫濤的計(jì)劃。
“我理解。”孫濤點(diǎn)頭：“那我就先將我的想法大概給您說(shuō)說(shuō)?！?br/>
看著錢(qián)民那副模樣，閱人無(wú)數(shù)的孫濤哪里還不明白他的用意。不過(guò)這也在他的意料之中。每一位勇者在斗惡龍之前，也都需要先解決掉惡龍的手下。此刻孫濤也需要先將錢(qián)民說(shuō)服，才有進(jìn)一步面見(jiàn)董事長(zhǎng)的資格。
錢(qián)民見(jiàn)狀趕忙裝出一副驚喜的樣子，喚來(lái)秘書(shū)，沖了一壺茶，親手為孫濤斟滿后，趕忙正襟危坐，靜待孫濤的發(fā)言。
堂堂嘉實(shí)人力資源總監(jiān)，能將姿態(tài)放低到這種地步，確實(shí)也是個(gè)人才，孫濤不禁多看了錢(qián)民幾眼。不過(guò)眼下這種陣勢(shì)還嚇不住他，低頭喝了口茶，孫濤開(kāi)始講起他的計(jì)劃。
“眼下嘉實(shí)公司作為霧都第二大車(chē)企，表面上看是欣欣向榮，但實(shí)際上不過(guò)是吃了華夏經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市場(chǎng)擴(kuò)張的紅利。現(xiàn)在無(wú)論在低端車(chē)市場(chǎng)，還是在高端車(chē)市場(chǎng)，都已經(jīng)被國(guó)安遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。這樣發(fā)展下去，不出五年，嘉實(shí)必亡?！?br/>
最后一句話，孫濤說(shuō)的擲地有聲、振聾發(fā)聵。
聽(tīng)著孫濤的言論，錢(qián)民卻是穩(wěn)如泰山，吹了吹茶杯上的熱氣，小心品嘗了一口。他平靜的望著孫濤，示意他繼續(xù)。
錢(qián)民也是老江湖了，這種說(shuō)話方式他見(jiàn)的多了，類(lèi)似古代的游說(shuō)，無(wú)非是先拋出一個(gè)驚人的論點(diǎn)吸引注意，隨后再去以事實(shí)論證說(shuō)服對(duì)方。錢(qián)民想要聽(tīng)得是孫濤的干貨。
見(jiàn)到自己的話語(yǔ)沒(méi)有吸引錢(qián)民的注意，孫濤心中一凜，繼續(xù)說(shuō)道：“我從各方面收集到嘉實(shí)公司近年來(lái)等各項(xiàng)行業(yè)數(shù)據(jù)，我想嘉實(shí)在低端車(chē)和高端車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，您應(yīng)該比我更清楚，所以這方面我不多說(shuō)，您自己品味?！?br/>
“那產(chǎn)生這種情況的原因是是什么？”錢(qián)民得承認(rèn)他有些贊同孫濤剛剛的說(shuō)法，對(duì)于公司內(nèi)部的情況，他當(dāng)然十分了解，所以也不想在這上面浪費(fèi)唇舌，于是便直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
“管理松散，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，沒(méi)有更大的渠道關(guān)系?！睂O濤一連說(shuō)了三個(gè)原因。
“您能具體說(shuō)說(shuō)嗎？”錢(qián)民眼睛瞇成一條線，臉上的笑容不溫不火，雙手捧著茶杯，一副感興趣的模樣。
“關(guān)于具體分析，如果大了說(shuō)，恐怕也不是一時(shí)半會(huì)可以談完，我相信錢(qián)總您在嘉實(shí)公司多年，對(duì)于我這剛剛所說(shuō)的這幾句話應(yīng)該有體會(huì)，我想具體說(shuō)一說(shuō)，我解決問(wèn)題的方案?！睂O濤話鋒一轉(zhuǎn)，打亂錢(qián)民的問(wèn)話節(jié)奏，對(duì)于這場(chǎng)談話，他開(kāi)始嘗試掌握主動(dòng)權(quán)。
“您請(qǐng)講。”錢(qián)民一愣，對(duì)于孫濤不按套路的出牌方式有些不喜，但也知道接下來(lái)孫濤所說(shuō)，才是這場(chǎng)談話的精華所在，所以也沒(méi)有露出任何表情。
“第一，在管理方面，嘉實(shí)公司人員松散、銷(xiāo)售部門(mén)多是老員工、老油條。沒(méi)有上進(jìn)心，加上管理漏洞，才導(dǎo)致業(yè)績(jī)上不去。你們尋找銷(xiāo)售總監(jiān)，也主要是為了解決這一難題。
我手下有一精心打造多年的三十人銷(xiāo)售鐵軍，一旦我進(jìn)入公司，我將會(huì)把這支團(tuán)隊(duì)帶來(lái)，團(tuán)隊(duì)整體年齡在三十歲左右、有精力、有沖擊、肯吃苦。對(duì)于這支團(tuán)隊(duì)的過(guò)往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，你們可以去查，我相信你們會(huì)有一個(gè)滿意的結(jié)果?！?br/>
說(shuō)到自己的團(tuán)隊(duì)，錢(qián)民的臉上散發(fā)出前所未有的自信，這些年來(lái)，他所帶出的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還是在個(gè)人能力上，都是在同行業(yè)內(nèi)部名列前茅。事實(shí)上，這也是他縱橫職場(chǎng)的資本之一。