“趙老板，我們的確是有商量過這件事?！甭櫹壬梢钥隙?，這件事情，一定是石雷泄露出去的。

    “趙老板，我不知道老石和你說過什么，但是，我和你合作的條件只有一個(gè)，就是你們公司把尤里斯服飾品牌在福省地區(qū)的代理權(quán)交給我。”聶先生又一次說出報(bào)出價(jià)。

    那個(gè)還沒有影響力的甜芝，對(duì)他們來說實(shí)在沒有多大的吸引力。

    “聶先生，尤里斯服飾是我的底線?！壁w紅兵直接地出聲道。

    他不可能讓這個(gè)品牌成為加盟品牌的，“呵呵，趙老板，那你做‘甜芝服飾’就是想在行業(yè)內(nèi)圈錢了？”聶先生的聲音隱隱帶著不滿。

    “當(dāng)然不是?！壁w紅兵悠悠地出聲道：“甜芝服飾這個(gè)品牌，我會(huì)成立一間子公司，我會(huì)讓你們?nèi)牍桑覀兛梢月?lián)手運(yùn)營。像石先生或者其他分銷商，他們也可以入股我。我們一起發(fā)財(cái)，我們一起賺錢?！?br/>
    對(duì)面聶先生微微一愣，才慢慢地出聲，“趙老板，你這個(gè)法子根本就行不通?！?br/>
    “據(jù)我所說，芭芭莉公司在全國各地有二十多位省級(jí)代理。你要是希望他們每個(gè)人都入股的話，根本上就不可能。”

    這位趙老板，到底還是比芭芭莉的年輕一些。

    哪怕就是兄弟間合伙做生意，也要把帳目分得明明細(xì)細(xì)的。同樣，那怕是親兄弟做生意，往往也會(huì)產(chǎn)生矛盾。

    像他們二十多位萍水相逢的代理商組成一間品牌公司，彼此之間都不是同一條心，又怎么可能把這個(gè)品牌運(yùn)營得好呢？

    “聶先生，我想你可能理解錯(cuò)我的意思?！壁w紅兵出聲道：“我成立的那家品牌公司，除了我、聶先生、石先生之外，人數(shù)會(huì)限定在十人以內(nèi)，等到我們公司成立后，其他分銷商，那怕他們真的想加入我們，我們也會(huì)拒絕掉?！?br/>
    “趙老板，你所說的這個(gè)法子，以前根本就沒有人用過?！?br/>
    聶先生微微沉默一下，緩緩地出聲道：“我們做代理商都是有業(yè)績要求的，要是我們達(dá)不到業(yè)績要求的話，那品牌公司是中止還是不中止和我們這些代理商的合作關(guān)系呢？

    要是中止的話，那我在品牌公司的股份又應(yīng)該如何處理呢？”

    趙紅兵聽到這里，沉默了一下。這一切說到底都是一個(gè)問題：信任的問題！

    現(xiàn)在，從趙紅兵的實(shí)際運(yùn)營情況來看，品牌的操舵者，一定是和這些代理商有較好的合作關(guān)系，才能說服加入這個(gè)聯(lián)合體。

    “聶先生。”趙紅兵出聲道：“你只要成為公司的省級(jí)代理商，就能得到品牌公司的股份。對(duì)于你們來說，這部分的股份，是不需要付出任何代價(jià)的。”趙紅兵出聲道。

    聶先生還是堅(jiān)持自己的想法：“趙老板，與其這樣還不如貴公司在給我們代理商的貨物價(jià)格上，優(yōu)惠幾個(gè)點(diǎn)更實(shí)際?！?br/>
    “這方面的優(yōu)惠會(huì)有的，聶先生，我現(xiàn)在不打擾你了，希望你能考慮一下我的建議?！?br/>
    “好的，我會(huì)的。趙老板，再見?！?br/>
    掛掉電話以后，趙紅兵重新坐回到自已的辦公位置上。對(duì)于自已被拒絕，趙紅兵早就有所預(yù)見。

    在這個(gè)世界上，任何創(chuàng)新或者是沒有人采納的固執(zhí)已見，或者說被其他人證明曾經(jīng)失敗過的創(chuàng)新。

    懷著感情是需要培養(yǎng)才能變好的心態(tài)，趙紅兵馬上給芭芭莉公司江省的總代理石先生打了一個(gè)電話

    然后，在這一個(gè)電話中，趙紅兵在“無意”中提到自已剛才和聶先生提到的那種商業(yè)模式。

    “趙老板，很好啊，我覺得你所說的這個(gè)模式，其實(shí)還是挺不錯(cuò)的?！本驮诼犕贲w紅兵的話后，石先生的聲音間似乎多了一絲興致。

    “如果合適的話，我們還是可以進(jìn)行合作的。”石先生哈哈笑了一聲，道。

    終于，在和其他幾位代理商打了一圈電話后，趙紅兵提到的這個(gè)模式，在最后引起石先生和林省代理商的興致。

    掛掉最后一個(gè)電話后，趙紅兵由不得松下一口氣。在趙紅兵的計(jì)劃內(nèi)，能在短期讓原來芭芭莉的省級(jí)代理，對(duì)他的品牌和運(yùn)營模式，有興趣，就已經(jīng)成功了一半了。

    當(dāng)天下午，趙紅兵將自已從未來服裝品牌中得到靈感的運(yùn)營方式，和佟翔提了一下。

    “老板，我覺得你說的這個(gè)辦法，還是挺不錯(cuò)的?！睂?duì)于趙紅兵所說的這種讓代理商參股的方式，佟翔沒有表示反對(duì)。

    反正，根據(jù)自家老板所言，在那一家公司成立后，他們公司會(huì)占有這家新品牌公司的大部分股份。

    那些代理商們只占有一小部分股份，肯定不會(huì)威助到尤里斯服飾對(duì)于新品牌甜芝的控制。

    不過，如果按照這一種模式運(yùn)營的話，甜芝公司要獨(dú)立運(yùn)營財(cái)務(wù)、管理等各個(gè)方面，尤里斯方面要組建出一個(gè)獨(dú)立于尤里斯服飾的團(tuán)隊(duì)。

    “那是自然?！睂?duì)此，趙紅兵早就有所預(yù)見。

    “老板，我覺得新公司在發(fā)展到一定程度后，我們可以把分銷商手上的股權(quán)全部收回來?！辟∠柙谶@個(gè)時(shí)候又提出了自已的意思。

    在佟翔看來，自家老板現(xiàn)在的做法，僅僅是權(quán)宜之計(jì)罷了。

    趙紅兵笑了一聲，對(duì)佟翔的這個(gè)提議不置可否，“這個(gè)是自然，佟翔，現(xiàn)在我們就準(zhǔn)備設(shè)計(jì)甜芝服飾產(chǎn)品吧?！壁w紅兵出聲道。

    “對(duì)了，老板，還有一件事?！辟∠柘肓艘幌碌溃骸白罱嬖粗埔聫S生產(chǎn)的一批貨，次品率好像比較高，我想準(zhǔn)備中止和這家制衣廠的合作。

    還有，我們公司準(zhǔn)備建立一套供應(yīng)商準(zhǔn)入制度。老板，在貨款方面，我想把打給供應(yīng)商的回款周期，從原來的一個(gè)月時(shí)間，變成兩個(gè)月的時(shí)間?！?br/>
    在服飾很多種類中，有不少是趙紅兵手下兩家制衣廠不能生產(chǎn)的，在這種情況下，尤里斯服飾只能向其他制衣廠進(jìn)行采購，其中就有一個(gè)益源制衣廠。

    “兩個(gè)月？”聽到這個(gè)說法，趙紅兵卻是輕輕地皺了一下眉頭。

    “老板，這個(gè)時(shí)間，不太合適嗎？”佟翔出聲，搖頭笑道：“其他一些做服裝品牌的，打貨款給供應(yīng)商的天數(shù)一般都是九十天?！?br/>
    他們尤里斯一個(gè)月就打款回去，實(shí)在算得上業(yè)界良心了。

    一些比較黑的服飾零售品牌，打款給供應(yīng)商的周期就至少是九十天起步，甚至也有一個(gè)季度的。

    事實(shí)上，越遲打款回去給供應(yīng)商，就越有利于服飾品牌借著供應(yīng)商錢來擴(kuò)張。原本，尤里斯服飾因?yàn)椴徊铄X，所以才能在一個(gè)月之內(nèi)打款回去給供應(yīng)商。

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