“降幅不能太大，丫的，這混蛋不是還想賺個(gè)豐厚的利潤吧！”心念間，裴毅冷聲說道：“杜經(jīng)理，我們是在銷售滯銷產(chǎn)品，我聽你的意思，好像要搞那些形式上的“象征性削價(jià)”，我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，那是不可能激起顧客的購買**，結(jié)果是“羊肉沒吃著，惹得一身膻”，達(dá)不到預(yù)期的目的，這種銷售計(jì)劃我無法做?！?br/>
杜宇一臉不屑地看著裴毅：“我看你是沒有能力做吧，既然如此……”
裴毅打斷他的話語，一臉怒氣的道：“杜經(jīng)理，你這是在刁難我，而不是我沒有能力完成這個(gè)銷售計(jì)劃?！鳖D了一下，裴毅輕吁了口氣，問道，“杜經(jīng)理，我想請教一下，何為滯銷產(chǎn)品？”
杜宇下意識(shí)的說道：“滯銷產(chǎn)品就是賣不出去的產(chǎn)品。”
裴毅冷笑道：“既然是賣不出去的產(chǎn)品，那我們只能盡量平本削價(jià)賣掉，如果照你的理念，公司只有眼巴巴看著那些廚具變成廢鐵而報(bào)廢掉。杜經(jīng)理，你是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該要轉(zhuǎn)變觀念，與其占?jí)涸趲齑胬镏敝烈晃牟恢?，不如早下決心能賣一點(diǎn)算一點(diǎn)，當(dāng)然，我們會(huì)做一個(gè)完善的計(jì)劃，讓公司盡量地減少損失。”
杜宇聞言，冷聲說道：“裴副經(jīng)理，我的提議就是必須把產(chǎn)品的成本舀回來，總不能虧本吧！”
裴毅一時(shí)氣悶，說道：“杜經(jīng)理，積壓的產(chǎn)品不都是去年的，有的已經(jīng)在倉庫里呆了兩年，而且產(chǎn)品設(shè)計(jì)也不完美，這樣的產(chǎn)品能賣的出去就不錯(cuò)了，說了半天，你還是在強(qiáng)人所難……”
此時(shí)鄭心琪出言打斷裴毅的話語：“杜經(jīng)理，裴副經(jīng)理說的有道理，與其占?jí)涸趲齑胬镏敝烈晃牟恢?，不如早下決心削價(jià)賣掉，我們不能只看到眼前的小利益，而應(yīng)該盡快回籠資金，把錢用在刀刃上。”其實(shí)鄭心琪心中明白杜宇是在故意設(shè)置障礙，讓她無法在短時(shí)間內(nèi)把積壓產(chǎn)品清理掉，這樣鄭志澤就會(huì)在董事會(huì)指責(zé)她不是一個(gè)合格的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
“我這個(gè)方案只怕沒人會(huì)贊同，如果讓李鴻寧他們?nèi)プ鲆膊煌?，老板的目?biāo)是削弱鄭心琪在公司里的影響力，而裴毅和郭子芙就是她的左膀右臂，我得想個(gè)辦法讓他們進(jìn)局。除非……”心念至此，杜宇說道：“鄭總，據(jù)我了解，積壓的產(chǎn)品大部分是這兩年的，我有個(gè)提議，就是如果裴副經(jīng)理能高于成本價(jià)銷售掉積壓產(chǎn)品，那公司可以按照賞罰制度給他頒發(fā)獎(jiǎng)金?！?br/>
“頒發(fā)獎(jiǎng)金？”楞了一下，鄭心琪問道，“杜經(jīng)理，你能詳細(xì)的說下你的想法嗎？”
杜宇說道：“我們先核算一下滯銷產(chǎn)品的總成本是多少，然后由裴副經(jīng)理擬一份銷售計(jì)劃，銷售完成后，公司可以從利潤中舀出10%當(dāng)作獎(jiǎng)金頒給裴副經(jīng)理。”
話音剛落，會(huì)議室馬上響起了議論聲，從表面上看，從產(chǎn)品利潤里抽取10%當(dāng)獎(jiǎng)金是十分誘人的提議。但鄭心琪、林雅云心中都明白杜宇是在設(shè)一個(gè)局給裴毅。庫存的產(chǎn)品除了去年積壓產(chǎn)品可以賣點(diǎn)好價(jià)格，擱置了兩年的產(chǎn)品如果能以成本價(jià)賣出簡直就是做夢。兩人同時(shí)想到了杜宇的另一個(gè)用意，就是想讓裴毅為了得到更多的獎(jiǎng)金，而不會(huì)大幅度的降價(jià)銷售。那時(shí)產(chǎn)品無法銷售掉，那鄭志澤又有理由來攻擊鄭心琪。
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杜宇的用意裴毅也想到了，自己在上個(gè)星期有仔細(xì)的看過積壓產(chǎn)品目錄，其中去年的貨占了六、七成，這批貨完全可以用以舊換新銷售模式賣點(diǎn)好價(jià)格。問題是余下的三、四成的貨物都是兩年的，只能虧損賣出，這樣算起來，能收回成本價(jià)就已經(jīng)是十分困難的事，這個(gè)混蛋完全是在算計(jì)我。如果……猛然間，裴毅想起去年自己在飛瑞公司的曾經(jīng)做過一次滯銷產(chǎn)品銷售的事，當(dāng)時(shí)飛瑞公司有些款式差的電冰箱賣不出去，自己從報(bào)紙上得知湖北、安微等地的老區(qū)、山區(qū)對冰箱需求量很大，于是自己聯(lián)合一個(gè)代理商把貨全部吃進(jìn)，然后在老區(qū)里進(jìn)行推銷，由于價(jià)格比同類產(chǎn)品便宜很多，貨源很快的賣掉。自己也從中分到三萬多元。如果把市場重心放在城鎮(zhèn)之間，會(huì)不會(huì)成功呢？
裴毅在座位上想了一會(huì)兒，覺得這件事其實(shí)可做，既然杜宇現(xiàn)在給了他這個(gè)機(jī)會(huì)，如果不好好把握的話，那可真的非常可惜，而且自己也失去了一次鍛煉的機(jī)會(huì)，如果心琪硬要虧損處理掉這些貨物，那她受到的壓力一定是很大的，只要自己有這個(gè)能力，總得為她多分擔(dān)點(diǎn)?，F(xiàn)在最壞的打算就是收回總成本，自己不能馬上就此答應(yīng)，只能答應(yīng)他收回總成本。心念至此，裴毅抬眼望去，看見會(huì)議室里的人都在注視著他。