?梁應(yīng)開(kāi)是省城最大的飲料批發(fā)商，城里排的上號(hào)的商場(chǎng)大樓都從他里進(jìn)貨，二十多個(gè)集散周轉(zhuǎn)庫(kù)遍布城區(qū)，每天皆是車(chē)水馬龍。一些外資品牌飲料若想進(jìn)入省城，即便是市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話(huà)仍要走他這一關(guān)，沒(méi)辦法，誰(shuí)讓他姐姐是省農(nóng)工委的辦公室主任呢，而他的姐夫來(lái)頭更大：省委副書(shū)記！所以那些外商想要打開(kāi)省城市場(chǎng)的大‘門(mén)’，見(jiàn)到梁應(yīng)開(kāi)都不得不捏著鼻子裝孫子。

    當(dāng)劉小興找到梁應(yīng)開(kāi)的時(shí)候，恰巧碰到個(gè)熟人：施‘露’‘露’，且這個(gè)娘娘腔喊梁應(yīng)開(kāi)“大舅”。這下簡(jiǎn)單的事情就變得復(fù)雜了，但梁應(yīng)開(kāi)這一關(guān)卻又無(wú)法繞過(guò)，那些商場(chǎng)經(jīng)理對(duì)上‘門(mén)’推銷(xiāo)純凈水的劉小興直接關(guān)閉談判的大‘門(mén)’，任你使出渾身解數(shù)也只有一句話(huà)：到果品批發(fā)市場(chǎng)找梁經(jīng)理！

    梁應(yīng)開(kāi)年近五十，坐在辦公室里翹起雙腳在桌上晃悠，初始和剛進(jìn)‘門(mén)’的劉小興話(huà)本就有些愛(ài)睬不睬，兩條中華煙隨往邊上一扔，話(huà)才多了一些。施‘露’‘露’進(jìn)了‘門(mén)’招呼一聲大舅，再看到劉小興時(shí)猛然發(fā)怔，臉‘色’變得難看起來(lái)：“你來(lái)干什么？”

    劉小興心中暗暗苦笑，怎么碰到這個(gè)小官爺??？面無(wú)表情地：“我來(lái)找梁經(jīng)理洽談點(diǎn)業(yè)務(wù)?！?br/>
    “談個(gè)屁！趕快滾！”施‘露’‘露’當(dāng)場(chǎng)便開(kāi)罵攆人。

    若是照著劉小興的脾氣，早都捋袖子上揍人，可為了山村大計(jì)，***，我忍！開(kāi)口解釋幾句，梁應(yīng)開(kāi)卻收起腳：“劉廠(chǎng)長(zhǎng)，這樣吧！你們的純凈水我接收了，先發(fā)五萬(wàn)瓶來(lái)看看再，怎么樣？”

    施‘露’‘露’急吼吼地叫道：“大舅，他的生意不許你做！”

    梁應(yīng)開(kāi)瞪他一眼：“小孩子懂什么！別‘插’嘴！”

    劉小興笑道：“可能是小施以前對(duì)我有一些誤解，還請(qǐng)梁經(jīng)理多多見(jiàn)諒，我這就通知廠(chǎng)里送水過(guò)來(lái)，要不這樣，晚上我請(qǐng)二位到鼓樓飯店坐坐?！?br/>
    梁應(yīng)開(kāi)擺擺，皮笑‘肉’不笑地：“那就不麻煩啦，我這邊還很忙，劉廠(chǎng)長(zhǎng)要是沒(méi)什么事就先請(qǐng)吧！”

    劉小興干笑一聲離開(kāi)，心里總覺(jué)得有些不對(duì)勁，卻又不出來(lái)什么，回到旅館給廠(chǎng)里打電話(huà)，讓杜大順帶著銷(xiāo)售合同先發(fā)一車(chē)過(guò)來(lái)再。

    施‘露’‘露’還在抱怨梁應(yīng)開(kāi)呢：“大舅，你怎么能答應(yīng)這小子的業(yè)務(wù)？”

    梁應(yīng)開(kāi)笑道：“那你給我，到底是啥事惹你不高興的？”施‘露’‘露’憤憤地將自己被劉小興揍了一通的事情出來(lái)，梁應(yīng)開(kāi)的臉‘色’慢慢凝固起來(lái)，眼神中閃過(guò)一絲寒芒，捏著下巴，“‘露’‘露’，你放心，這口惡氣大舅給你出！”

    第一次發(fā)貨，純凈水廠(chǎng)的工人興高采烈地裝滿(mǎn)貨物，杜大順一路口哨吹到省城，送到梁應(yīng)開(kāi)安排的地點(diǎn)，劉小興早早守在倉(cāng)庫(kù)大‘門(mén)’前，給倉(cāng)庫(kù)的主管和搬卸工每人撒了一包好煙，對(duì)方?jīng)]搬運(yùn)費(fèi)，劉小興問(wèn)了一句，帶著老‘花’鏡的倉(cāng)庫(kù)主管不‘陰’不陽(yáng)地：“卸完再！”

    其他廠(chǎng)的飲料也在不停的送過(guò)來(lái)，一直等到下傍晚方才輪到他們，這也是最后一個(gè)，十來(lái)個(gè)搬運(yùn)工一起上，不到半小時(shí)的功夫便卸完了，餓得饑腸轆轆的杜大順上前挨個(gè)敬上好煙，熱情的和每個(gè)人打招呼。倉(cāng)庫(kù)主管頭一坑，眼神穿過(guò)鏡框：“劉廠(chǎng)長(zhǎng)，這幾千瓶都卸完了，咱們?cè)撔敦涃M(fèi)了吧！”

    劉小興從外面買(mǎi)些了‘雞’蛋糕塞給杜大順，問(wèn)道：“那你該多少？”

    主管的眼神閃過(guò)一絲狡黠，口氣戲謔地：“我們的規(guī)矩是一瓶一‘毛’錢(qián)，我看你們小地方辦廠(chǎng)怪不容易的，這樣吧，算你們優(yōu)惠，給個(gè)一千塊拉倒吧！”坐在一旁歇腳的搬運(yùn)工都輕聲笑了起來(lái)，一雙雙眼睛聚到劉小興身上，有嘲‘弄’也有不屑。

    嘴里嚼著‘雞’蛋糕的杜大順差點(diǎn)沒(méi)被噎著，一瓶純凈水才賣(mài)四‘毛’多錢(qián)，搬運(yùn)費(fèi)居然都要一‘毛’，難道省城的人力都這么貴？在看看劉小興，劉小興當(dāng)下還不想撕破臉皮，面‘色’自若地：“我看別的飲料都沒(méi)收搬運(yùn)費(fèi)，為什么我的要收？”

    主管擺擺，賣(mài)‘弄’起老資格好似教訓(xùn)小孩一般：“你們不懂這里的規(guī)矩，這也難怪，山里來(lái)的嘛！有啥規(guī)矩不懂的，該多多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，省城的生意可不是那么好做的哦！”

    劉小興反倒笑了，一口小白牙‘露’出來(lái)在夕陽(yáng)下熠熠生輝，突然：“咱們到辦公室里面聊聊怎么樣？”

    主管還道這家伙準(zhǔn)備賄賂自己，笑呵呵地：“也行，讓我給你道道，不過(guò)這快到飯點(diǎn)了，大伙都餓得慌，咱們不能聊的時(shí)間太長(zhǎng)??！”

    “沒(méi)事，很快的！”

    二人進(jìn)了辦公室，劉小興帶上了房‘門(mén)’，杜大順以為村長(zhǎng)又準(zhǔn)備什么“禮品”之類(lèi)的玩意，搖搖頭繼續(xù)噎著‘雞’蛋糕，不到兩分鐘的功夫劉小興從里面伸出頭來(lái)叫道：“請(qǐng)大伙再受受累，把純凈水都裝到車(chē)上，我給梁經(jīng)理掛了個(gè)電話(huà)，讓送到另外一個(gè)倉(cāng)庫(kù)！”

    主管沒(méi)吱聲，看樣子這位劉廠(chǎng)長(zhǎng)肯定也是來(lái)頭不小，不然不會(huì)這么快搞定，既然是老大發(fā)話(huà)，搬運(yùn)工們也不敢抱怨，又?jǐn)f著下班，裝車(chē)的速度居然比卸車(chē)還快，杜大順綁好繩子喊了一句：“廠(chǎng)長(zhǎng)，咱走吧！”

    劉小興出了辦公室，對(duì)著里面：“你歇著，這些規(guī)矩俺都知道了，謝謝您對(duì)俺的教導(dǎo)啊，再會(huì)吧您呢！”又給搬運(yùn)工們?nèi)鲞^(guò)一排煙聲再見(jiàn)，快速跳上汽車(chē)，一路絕塵而。

    直到汽車(chē)消失在街道中，搬運(yùn)工們這才都咂著嘴：“這小子倒也是大方，有哪個(gè)廠(chǎng)長(zhǎng)到這里給咱們上煙的？”“這倒也是，唉！老李怎么還不出來(lái)，這都拖班了呦！”“問(wèn)他一聲！”

    一名搬運(yùn)工站在辦公室‘門(mén)’外輕聲叫道：“老李，快六點(diǎn)了，咱們能下班了吧？”

    辦公室里輕輕發(fā)出一聲嗯，不過(guò)這不是答應(yīng)的聲音，而是斷斷續(xù)續(xù)卻不停斷的呻‘吟’聲，搬運(yùn)工見(jiàn)勢(shì)不對(duì)，輕步走進(jìn)，咦，老李人呢？

    辦公桌上整整齊齊，光聽(tīng)見(jiàn)聲音怎么不見(jiàn)人影，待走到里面，好家伙，正四‘腿’八叉似是一只死豬一樣躺在地上呢！臉上青一塊紫一塊，鼻尖紅通通的，這拳頭的勁道不小，卻又是巧勁，沒(méi)有流血，散了架破了片的老‘花’鏡扔在一旁，一只大腳印印在上面，老李給人家揍暈了！

    汽車(chē)上，杜大順問(wèn)駕車(chē)的劉小興道：“廠(chǎng)長(zhǎng)，咱們往哪送??？”

    劉小興皺起眉頭：“不知道?！?br/>
    杜大順嚇了一跳：“你剛才不是送到人家指定的地點(diǎn)嗎？”

    “送個(gè)屁！”劉小興沒(méi)好氣地，“你沒(méi)看出來(lái)人家挖坑等咱們跳??？”

    “那咋辦？來(lái)回村里？”

    劉小興搖搖頭，盯住路面：“先回旅館再?！?br/>
    貨車(chē)停在旅館大院里，杜大順吭吭哧哧地：“要不咱們?cè)偾笄笕思?，給人家點(diǎn)好處？”

    劉小興沒(méi)好氣地賞過(guò)一個(gè)腦栗子，“你蠢吧還真是抬舉你了，他們不收咱們不能想想別的辦法？吃點(diǎn)飯，睡覺(jué)！明早跟我一起跑！”

    劉小興開(kāi)的是雙人間，吃得好睡得香的杜大順一倒下便打起了呼嚕，吵得他無(wú)法入眠，索‘性’坐在‘床’上‘抽’起煙來(lái)……

    梁應(yīng)開(kāi)把持著大商場(chǎng)的生意，劉小興只得放棄走高端的想法，這時(shí)候廣告還沒(méi)打響，省運(yùn)會(huì)要到五月中旬才開(kāi)始，那只能先走低端路線(xiàn)。

    當(dāng)太陽(yáng)散發(fā)出弱弱的第一縷光芒時(shí)，劉小興鉆進(jìn)了城東批發(fā)市場(chǎng)，帶著純凈水樣瓶一家接著一家推銷(xiāo)，他開(kāi)的條件很吸引人：出廠(chǎng)價(jià)三‘毛’，中間商賺一‘毛’，零售商賺五分，一次進(jìn)貨一萬(wàn)瓶以上再優(yōu)惠二分。但這些小批發(fā)商并不買(mǎi)賬，他們做的都是抵擋飲料，什么汽水、水果味之類(lèi)的，最高批發(fā)價(jià)也不過(guò)三‘毛’，一般都在兩‘毛’五左右，你這玩意就是自來(lái)水，怎么賣(mài)的比汽水還貴？

    劉小興給他們解釋?zhuān)@不是自來(lái)水，而是經(jīng)過(guò)高溫殺毒、十六道凈化的純凈水，含有豐富的礦物質(zhì)，不含任何雜質(zhì)，能夠提高人體免疫力等等。

    這些每毫錢(qián)都要咬牙算上半天的小老板均是搖頭，表示價(jià)錢(qián)太高，要是出廠(chǎng)價(jià)壓低到一‘毛’五可以考慮試銷(xiāo)一段時(shí)間再，瓶子倒是蠻漂亮的，不定有人買(mǎi)。

    杜大順是知道成本的，一‘毛’五還是有些賺頭，但劉小興始終不松口，堅(jiān)持出廠(chǎng)價(jià)三‘毛’，和小老板們始終不到一塊，劉小興愿意賣(mài)完貨再付款也沒(méi)人愿意代理，有人刻薄地：“你這是高檔自來(lái)水，要賣(mài)啊就賣(mài)那些有錢(qián)人，我看你還是找梁應(yīng)開(kāi)吧！”

    劉小興和眾人客氣一聲，生意不成仁義在，帶著杜大順離開(kāi)。出了批發(fā)市場(chǎng)杜大順皺著眉頭：“廠(chǎng)長(zhǎng)，咱們就便宜點(diǎn)賣(mài)給他們唄！能賺點(diǎn)是一點(diǎn)啊！”

    “你不懂。”

    劉小興看到杜大順的眉頭皺得更緊，每當(dāng)村里人有人問(wèn)起劉小興一些超前的想法，他通常都用這三個(gè)字回答少有他話(huà)，不過(guò)這次劉小興給杜大順了一大通：“這些小老板做的是便宜飲料，都是些不知名的小廠(chǎng)，跟外面的地?cái)傌洓](méi)啥兩樣，咱們走的是品牌路線(xiàn)，必須一炮打響，價(jià)錢(qián)絕不能低。大順，我舉個(gè)例子，就向自己想想，村部的椅子舒服還是你家里的椅子舒服？”

    杜大順怔了一下，嘿嘿笑道：“村部的舒服點(diǎn)?！?br/>
    劉小興哈哈一笑，繼續(xù)開(kāi)導(dǎo)：“我也你家看過(guò)，椅子沒(méi)啥兩樣，可你為什么會(huì)覺(jué)得村部的椅子舒服點(diǎn)呢？因?yàn)槟闶敲癖?duì)長(zhǎng)，在村部里坐著有一種榮譽(yù)感和成就感，就覺(jué)得自己和其他鄉(xiāng)親不同，這也是心理作用。咱們做的純凈水同樣是這個(gè)道理，就是要打出一種高高在上的感覺(jué)，你以為四‘毛’五一瓶很貴??？告訴你，老外的純凈水?dāng)[在大商場(chǎng)里都一兩塊一瓶，那些干部和有錢(qián)人還不是成箱往家買(mǎi)？這也是心理作用?！?br/>
    恍然大悟的杜大順哦的一聲：“這些家伙是有錢(qián)就犯傻！”

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